Centrale vs. perifere trækRediger

Når en observatør danner sig et indtryk, vægter han ikke alle observerede træk lige meget. Der er nogle træk, som observatøren vil overveje mere end andre, når han danner sit endelige indtryk. Dette begreb var et hovedfokus i Aschs forskning om indtryksdannelse. Asch kaldte de meget indflydelsesrige træk, som har en stærk virkning på det samlede indtryk, for centrale træk, mens han kaldte de mindre indflydelsesrige træk, som har mindre virkning på det samlede indtryk, for perifere træk. Ifølge Asch er det kendetegnende for et centralt træk, at det spiller en væsentlig rolle for indholdet og funktionen af andre træk. I den allerførste undersøgelse, han foretog, fandt Asch, at deltagere, der blev bedt om at danne sig et indtryk af en person, der var “intelligent, dygtig, flittig, varm, beslutsom, praktisk og forsigtig”, dannede et væsentligt anderledes indtryk end deltagere, der blev bedt om at beskrive en person, der var “intelligent, dygtig, flittig, kold, beslutsom, praktisk og forsigtig”. Da disse deltagere desuden blev bedt om at vurdere, hvilke træk på listen der var de vigtigste for dannelsen af deres indtryk, rapporterede de fleste, at “varm” (eller “kold”) var et af de mest indflydelsesrige træk på listen. Asch gennemførte derefter det samme eksperiment med “høflig” og “stump” i stedet for “varm” og “kold” og fandt, at en ændring af disse to egenskaber havde en meget svagere virkning på det samlede indtryk end en ændring fra “varm” til “kold”. Desuden har et negativt centralt træk som “kold”, når det indsættes i en liste med positive perifere træk, en større samlet effekt på indtrykket, end et positivt centralt træk som “varm” har, når det indsættes i en liste med negative perifere træk.

Effekt af observatørtrækRediger

Generelt gælder det, at jo mere en observatør mener, at han udviser et træk, jo mere sandsynligt er det, at observatøren lægger mærke til det samme træk hos andre mennesker. Desuden viste en undersøgelse af Benedetti & Joseph (1960), at nogle specifikke observatørtræk kunne være væsentlige faktorer i de indtryk, som observatøren danner sig af en anden person. Denne effekt er imidlertid meget variabel på tværs af forskellige træk og kontekster. I forhold til udadvendte personer har de mere reserverede personer f.eks. en tendens til at danne sig et mere positivt indtryk af andre reserverede personer sammenlignet med udadvendte personer. Dette mønster blev imidlertid ikke fundet, når de udadvendte personer blev bedømt. I dette tilfælde tilskrev omtrent det samme antal udadvendte og reserverede personer andre positive egenskaber til den udadvendte person. En mulig forklaring på observatørens tendens til at danne sig et mere positivt indtryk af personer, der ligner ham selv, involverer teorien om intergroup bias. Ideen om intergroup bias antyder, at folk har en tendens til at bedømme medlemmer af deres egen gruppe mere positivt end ikke-medlemmer. Under denne antagelse ville reserverede mennesker betragte andre usociale mennesker som værende i deres egen gruppe og vurdere dem mere positivt, end folk i den udadvendte gruppe ville gøre.

Selvbaseret heuristikRediger

Den selvbaserede heuristik beskriver den strategi, som observatører anvender, når de får begrænsede trækoplysninger om en anden person, hvor de fortsætter med at “udfylde hullerne” med trækoplysninger, der afspejler deres egen personlighed. Denne “udfyldning” sker, fordi egenskabsinformation om observatørens personlighed er den mest lettilgængelige information, som observatøren har til rådighed. En almindelig forklaring på den begrænsede tilgængelighed af trækoplysninger er, at nogle træk er vanskeligere at bedømme end andre. F.eks. er et træk som ekstraversion let for en anden person at observere og er derfor lettere at bedømme hos en anden person end et træk som generel affekt er. Når et træk har få eksterne indikatorer, er en observatør derfor mere tilbøjelig til at antage, at en anden person udviser det pågældende træk på samme måde som observatøren selv. Det er dog vigtigt at bemærke, at den selvbaserede heuristik er negativt korreleret med enighed. Med andre ord, jo mere en observatør bruger den selvbaserede heuristik, jo mindre sandsynligt er det, at han eller hun foretager en korrekt egenskabsvurdering.

PrimæritetseffektRediger

Primæritetseffekten beskriver tendensen til at vægte information, der er lært først, tungere end information, der er lært senere. Med hensyn til indtryksdannelse angiver primacy-effekten, at den rækkefølge, i hvilken en persons karaktertræk præsenteres, påvirker det samlede indtryk, der dannes om den pågældende person. Denne effekt gør sig gældende både når der dannes indtryk af en hypotetisk person, og når man bliver bedt om at danne sig et indtryk af en målperson, som observatøren faktisk har haft kontakt med. Asch opstillede den hypotese, at årsagen til den primære effekt i forbindelse med indtryksdannelse er, at de første egenskaber, man lærer, giver den generelle retning, som et indtryk vil blive dannet i. Herefter fortolkes alle efterfølgende træk på en måde, der falder sammen med denne etablerede tendens. Primæritetseffekten kan også forklares ud fra hukommelsen. Efterhånden som korttidshukommelsen bliver mere og mere overfyldt med trækoplysninger, kan der gives mindre opmærksomhed til nyere detaljer. Følgelig har information, der er lært tidligt, en større indflydelse på indtryksdannelsen, fordi den får mere opmærksomhed og huskes tydeligere end senere information.

MoodEdit

Mood kan spille en indflydelsesrig rolle i indtryksdannelsen ved at påvirke den måde, hvorpå primacy-effekten anvendes, når der foretages vurderinger. At være i et positivt humør får en person til at behandle information på en holistisk, altomfattende måde, mens et negativt humør tilskynder til en mere adaptiv behandling, som tager hensyn til hver enkelt detalje individuelt. Derfor har positivt humør en tendens til at øge indflydelsen af tidlige oplysninger, mens negativt humør har den modsatte effekt. Der er også tegn på en stemningskongruent faktor, hvor folk i godt humør danner positive indtryk, og folk i dårligt humør danner negative indtryk. Dette skyldes højst sandsynligt den selektive priming af information, der er forbundet med den aktuelle humørtilstand, hvilket forårsager humør-kongruente skævheder i indtryksdannelsen.