Cechy centralne vs. cechy peryferyjneEdit

Podczas kształtowania wrażenia, obserwator nie przywiązuje jednakowej wagi do każdej zaobserwowanej cechy. Istnieją pewne cechy, które obserwator będzie brał pod uwagę bardziej niż inne podczas formowania ostatecznego wrażenia. Koncepcja ta była głównym przedmiotem badań Ascha nad tworzeniem wrażenia. Asch określił cechy wysoce wpływowe, które mają silny wpływ na ogólne wrażenie jako cechy centralne, a cechy mniej wpływowe, które miały mniejszy wpływ na ogólne wrażenie, nazwał cechami peryferyjnymi. Według Ascha, cechą definiującą cechę centralną jest to, że odgrywa ona znaczącą rolę w określaniu treści i funkcji innych cech. W pierwszym przeprowadzonym przez siebie badaniu Asch stwierdził, że uczestnicy poproszeni o opisanie osoby, która była „inteligentna, zręczna, pracowita, ciepła, zdecydowana, praktyczna i ostrożna”, odnosili znacząco inne wrażenie niż uczestnicy poproszeni o opisanie osoby, która była „inteligentna, zręczna, pracowita, zimna, zdecydowana, praktyczna i ostrożna”. Co więcej, kiedy uczestnicy ci zostali poproszeni o ocenę, które cechy z listy były najważniejsze w tworzeniu ich wrażenia, większość z nich stwierdziła, że „ciepła” (lub „zimna”) była jedną z najbardziej wpływowych cech na liście. Następnie Asch przeprowadził ten sam eksperyment używając „uprzejmego” i „tępego” zamiast „ciepłego” i „zimnego” i stwierdził, że zmiana tych dwóch cech miała znacznie słabszy wpływ na ogólne wrażenie niż zmiana z „ciepłego” na „zimny”. Dodatkowo, kiedy negatywna cecha centralna, taka jak „zimny”, jest umieszczona na liście pozytywnych cech peryferyjnych, ma większy ogólny wpływ na wrażenie niż pozytywna cecha centralna, taka jak „ciepły”, kiedy jest umieszczona na liście negatywnych cech peryferyjnych.

Efekt cech obserwatoraEdit

Ogólnie rzecz biorąc, im bardziej obserwator wierzy, że wykazuje jakąś cechę, tym bardziej prawdopodobne jest, że zauważy tę samą cechę u innych ludzi. Ponadto, badanie przeprowadzone przez Benedetti & Joseph (1960) wykazało, że niektóre specyficzne cechy obserwatora mogą być znaczącymi czynnikami wpływającymi na wrażenie, jakie obserwator wywarł na innej osobie. Jednakże efekt ten jest wysoce zmienny w różnych cechach i kontekstach. Na przykład, w porównaniu z osobami otwartymi, osoby bardziej powściągliwe mają tendencję do tworzenia bardziej pozytywnych wrażeń na temat innych osób powściągliwych. Wzorzec ten nie występował jednak, gdy oceniane były osoby wychodzące. W tym przypadku, mniej więcej taka sama liczba osób wychodzących i powściągliwych przypisywała inne pozytywne cechy osobie wychodzącej. Możliwym wyjaśnieniem tendencji obserwatora do tworzenia bardziej pozytywnego wrażenia o osobach, które są do niego podobne, jest teoria uprzedzeń międzygrupowych (intergroup bias). Idea uprzedzeń międzygrupowych sugeruje, że ludzie mają tendencję do oceniania członków własnej grupy bardziej przychylnie niż osób niebędących jej członkami. Zgodnie z tym założeniem, osoby powściągliwe uważałyby innych nietowarzyskich ludzi za należących do ich własnej grupy i oceniałyby ich bardziej przychylnie niż osoby z grupy wychodzącej.

Heurystyka oparta na jaźniEdit

Heurystyka oparta na jaźni opisuje strategię, którą obserwatorzy stosują, gdy otrzymują ograniczone informacje o cechach innej osoby, a następnie przystępują do „wypełniania luk” informacjami o cechach, które odzwierciedlają ich własną osobowość. To „wypełnianie” ma miejsce, ponieważ informacje o cechach osobowości obserwatora są najłatwiej dostępnymi informacjami, jakimi dysponuje obserwator. Powszechnym wyjaśnieniem ograniczonej dostępności informacji o cechach jest to, że niektóre cechy są trudniejsze do oceny niż inne. Na przykład cecha taka jak ekstrawersja jest łatwa do zaobserwowania przez inną osobę, a zatem jest łatwiejsza do oceny u innej osoby niż cecha taka jak ogólny afekt. Dlatego też, gdy cecha ma niewiele zewnętrznych wskaźników, obserwator jest bardziej skłonny założyć, że inna osoba uosabia tę cechę w podobny sposób, jak on sam. Należy jednak zauważyć, że heurystyka oparta na sobie jest ujemnie skorelowana z porozumieniem. Innymi słowy, im częściej obserwator używa heurystyki opartej na sobie, tym mniej prawdopodobne jest, że dokonuje poprawnego osądu cechy.

Efekt pierwszeństwaEdit

Efekt pierwszeństwa opisuje tendencję do ważenia informacji poznanych jako pierwsze bardziej niż informacji poznanych później. W odniesieniu do tworzenia wrażenia, efekt pierwszeństwa wskazuje, że kolejność, w jakiej cechy osoby są prezentowane, wpływa na ogólne wrażenie, jakie powstaje na temat tej osoby. Efekt ten przeważa zarówno w przypadku formowania wrażenia na temat hipotetycznej osoby, jak i w przypadku prośby o stworzenie wrażenia na temat osoby docelowej, z którą obserwator faktycznie wszedł w interakcję. Asch wysunął hipotezę, że przyczyną efektu pierwszeństwa w tworzeniu wrażenia jest to, że pierwsze poznane cechy wyznaczają ogólny kierunek, w którym zostanie ukształtowane wrażenie. Następnie, wszystkie kolejne cechy są interpretowane w sposób, który pokrywa się z tym ustalonym trendem. Efekt prymatu może być również wyjaśniony w kategoriach pamięci. W miarę jak pamięć krótkotrwała staje się coraz bardziej zapełniona informacjami o cechach, mniej uwagi można poświęcić nowszym szczegółom. W konsekwencji, informacje poznane wcześniej mają większy wpływ na kształtowanie wrażenia, ponieważ otrzymują więcej uwagi i są pamiętane wyraźniej niż informacje późniejsze.

MoodEdit

Nastrój może odgrywać wpływ na kształtowanie wrażenia poprzez oddziaływanie na sposób, w jaki efekt pierwszeństwa jest wykorzystywany podczas dokonywania osądów. Bycie w pozytywnym nastroju powoduje, że osoba przetwarza informacje w sposób holistyczny, całościowy, podczas gdy bycie w negatywnym nastroju zachęca do bardziej adaptacyjnego przetwarzania, które uwzględnia każdy szczegół indywidualnie. Dlatego też pozytywny nastrój zwiększa wpływ wczesnych informacji, podczas gdy negatywny nastrój ma odwrotny efekt. Istnieją również dowody na istnienie czynnika zgodności nastroju, gdzie osoby w dobrym nastroju tworzą pozytywne wrażenia, a osoby w złym nastroju – negatywne. Jest to najprawdopodobniej spowodowane selektywnym primingiem informacji związanych z aktualnym stanem nastroju, co powoduje tendencyjność w kształtowaniu wrażenia.

.