Az üzleti sikerhez vezető út mindannyiunk számára másképp kezdődik. De mindannyian hajlamosak vagyunk olyan tervet választani, amely olyan könnyen segít átkelni ezen az úton, mintha a térképre lenne írva.

Létezik egyetlen helyes út a siker garantálására és a kudarc kockázatának csökkentésére?

Kézenfekvő, hogy ha az induló vállalkozásod elindításának küszöbén állsz, rengeteg mindent figyelembe kell venned az egész projekt elemzésével, tervezésével és megvalósításával kapcsolatban. A részletek száma, amelyekkel foglalkoznia kell, függ magának a projektnek a terjedelmétől, valamint az alapötlettől, a költségvetéstől, egy termék megvalósítási területétől és az alkalmazottaitól.

Hogyan gyűjtheti össze a kirakós összes elemét, hogy átfogó képet alkothasson a projektjéről az elejétől a végéig? Pontosan erre van szüksége egy üzleti tervvel.

Az üzleti terv egy olyan útmutató, amely az ötleteit tettekre váltja

Az üzleti tervet általában a projekt vizualizálásával és a legfontosabb ötletek megfogalmazásával kell kezdenie, amelyek az üzleti terv alapját fogják képezni. Ez az üzleti terv lesz az Ön útiterve az üzleti kaland során.

A tervezési folyamat során rengeteg információt kell majd kezelnie. Az üzleti terv megírásának költségei a projekt elindításához szükséges költségekhez fognak kapcsolódni. Annak érdekében, hogy pénzt takarítson meg, használhat üzleti terv sablonokat.

Ez a cikk az üzleti terv elkészítésére összpontosít az induló vállalkozásához és a mobilalkalmazás üzleti tervének elkészítésére.

Egy kis statisztika

A mobilalkalmazásokból származó bevételek folyamatosan nőnek. A modern világban nehéz olyan embert találni, akinek okostelefonja van, és nincsenek rá telepítve mobilalkalmazások. Amíg az okostelefonok és a táblagépek relevánsak, addig a mobilalkalmazás-fejlesztő iparág tovább fog bővülni, mind a bevételek, mind a munkahelyek tekintetében. A Statista szerint az iOS App Store-ban több mint 2 millió, a Google Play Store-ban pedig több mint 3 millió alkalmazás található.

Ha az Ön útja a mobilalkalmazás-fejlesztés

A mobilalkalmazás-fejlesztés az okostelefonok és táblagépek bizonyos funkcióinak elvégzésére szolgáló szoftverek fejlesztésének folyamata. Fejleszthetsz játékokat mobileszközökre, pénzügyi, szórakoztató vagy földrajzi témájú mobilalkalmazásokat, illetve egyéni használatra szánt mobilalkalmazásokat.

A cél terv nélkül csak egy kívánság

Napjainkban rengeteg mobilalkalmazás létezik. És tekintve, hogy minden egyes alkalmazáskategóriában több száz, szinte azonos alkalmazás létezik, a felhasználók megnyerése rendkívül fontos feladattá válik.”

Chad Mureta, az alkalmazások világában tevékenykedő vállalkozó szerint a fejlesztő profitja közvetlenül attól függ, hogy tudja-e, mi érdekli a felhasználót, vagyis egy sikeres és nyereséges alkalmazás létrehozásához a fejlesztőnek úgy kell gondolkodnia, mint egy felhasználónak. Emellett azt tanácsolja a fejlesztőknek, hogy oldják meg a megoldatlan problémákat és szüntessék meg az alkalmazás hiányosságait.

A piac megismerése a siker kulcsa

Mielőtt üzleti tervet írna, végezzen üzleti elemzést. Az üzleti elemzés célja a potenciális felhasználók igényeinek elemzése – más szóval annak felmérése, hogy milyen mértékű a közvélemény érdeklődése az Ön terméke iránt. Az üzleti elemzés során objektív versenyhelyzetet is felvehet, elemezheti a fogyasztói keresletet, és meghatározhatja projektje fő célkitűzéseit és előnyeit.”

Steve Blank, a 4 lépés a megvilágosodáshoz című bestseller szerzője. Stratégiák a sikeres startupok létrehozásához című könyvének szerzője szerint nagyon kevesen értik meg, hol van a piacuk, ezért a termékfejlesztés standard modellje nem működik útmutatóként egy startup létrehozásához.

Az üzleti terv statikus

Steve Blank azt állítja, hogy az üzleti terv statikus, ellentétben az üzleti modellel, amely dinamikus. Valóban, az üzleti terv statikus: ez egy olyan dokumentum, amelyet egyszer kidolgoznak, és elfogadását követően ritkán írják újra.

Az üzleti modell ezzel szemben dinamikus; gyors változásokon megy keresztül, és függ a fogyasztók véleményétől. Szükséges tehát üzleti tervet írni? Természetesen. Steve Blank úgy véli, hogy az üzleti terv megírása hasznos, és arra késztet, hogy átgondolja az üzlet minden részét – a pénzügyi modell kombinálása pedig arra késztet, hogy átgondolja, hogyan lehet nyereséges üzletet építeni. Az üzleti tervben szereplő ötleteket azonban az üzleti modellel együtt az irodán kívül is ellenőriznie kell, úgymond a fogyasztókkal való kommunikáció révén. Ellenkező esetben az alkalmazás fejlesztésére vonatkozó üzleti terve csak elmélet marad.

Miért kell üzleti tervet készítenie egy alkalmazáshoz?

Hogyan készíthet hatékony üzleti tervet a mobilalkalmazásához? Általában két okból írnak üzleti tervet a mobilalkalmazások induló vállalkozásai:

1. A finanszírozás vonzása
2. Az alapítók vonzása

A startup üzleti tervének tartalma a startup fő céljától függ.

Az alapítók vonzásához elegendő egy üzleti modellvásznat készíteni – a hagyományos üzleti terv rugalmasabb modelljét, amely könnyen alkalmazkodik a technológiai startupokra jellemző iterációkhoz.

Az üzleti tervet olyan eszköznek tekintjük, amely segít finanszírozást szerezni és monetizálni a mobilalkalmazási ötleteket. Tanácsokat adunk a mobilalkalmazás indításához szükséges üzleti terv lehetséges szempontjairól is.

Milyen egy üzleti terv?

A fő kérdés, amelyre az üzleti tervnek választ kell adnia, az, hogy nyereséges-e a termék előállítása. Ezért az induló vállalkozásoknak szóló mobilalkalmazás üzleti tervének megírásakor meg kell becsülnie a fejlesztés és az üzembe helyezés költségeit, valamint a projektje megtérülésének időzítését.

A küldetése legyen egy megbízható és stabil mobilalkalmazás létrehozása akár vállalkozások, akár magánszemélyek, akár nonprofit szervezetek számára. Ebben az esetben az Ön alkalmazása képes lesz felvenni a versenyt másokkal.

– Vezetői összefoglaló

Kezdjük a vezetői összefoglalóval. Ez az üzleti terved első és legfontosabb része, mert ez az első, amit a befektető elolvas. A vezetői összefoglaló formájának világosnak és tömörnek kell lennie, részletes információk nélkül arról, hogyan működik a terméked. A vezetői összefoglalóban térjen ki a piaci helyzetre, arra, hogy ki a célvásárlója, és milyen egyedi problémát tud megoldani az alkalmazása.

Tegye egyedivé ajánlatát, hogy megkülönböztesse vállalkozását a többitől. Más szavakkal, hozzon létre egy egyedi értékjavaslatot (unique value proposition, UVP). Használja a képzeletét: gondoljon az összefoglalójára úgy, mint egy film előzetesére, a befektetőre pedig úgy, mint a nézőre. Szeretnék megnézni a filmjét?

Meghatározni a céljait. Ezeknek a céloknak az üzleti elemzésén kell alapulniuk. A befektetők azt fogják ellenőrizni, hogy a céljai megfelelnek-e az ő igényeiknek. Meg kell határoznod a kilépési terved végső célját is. Ezenkívül, hogy növelje vállalkozása vonzerejét, össze kell állítania egy listát a finanszírozási igényekről és a felhasználandó bevételekről. A mobilalkalmazására vonatkozó induló üzleti terv sikerének egyik fontos tényezője a maximális átláthatóság biztosítása minden egyes szakaszban.

– Üzleti leírás

Ebben a részben mutassa be vállalkozását, kezdve a cégére vonatkozó információkkal, és befejezve a mobilalkalmazás koncepciójával. A startup üzleti tervednek ez a része megmutatja a befektetőknek a céged vállalati értékeit, a küldetésedet, azt, hogy hogyan látod a termékedet, és mit tartasz a terméked sikerének kulcsfontosságú tényezőinek.

Ez az információ létfontosságú a befektetők számára. Az Y-Combinator kockázati alap például az informatika területén működő kisvállalkozásokba fektet be azok potenciálja alapján. Ezenkívül ez az alap segít a termékek létrehozásában és a befektetők megtalálásában.

– Vállalat áttekintése

Itt kell leírnia a vállalatát:

• A vállalati struktúra típusa
• A vállalat története
• A vállalat székhelye
• Team/távoli csapat
• Probléma
• Küldetés
• Koncepció kifejtése

A küldetésnyilatkozatában, összpontosítson arra, hogy jelenleg hogyan látja a projektje folyamatait, például a befektetők és a hitelezők hozzájárulását. A küldetésnyilatkozatban meghatározod, hogy jelenleg hogyan állnak a dolgok, míg a jövőképnyilatkozatban a jövőre és a motivációdra összpontosítasz.

– A vállalat története

Írd le a vállalatod történetét, hogyan alakult a csapatod, és hogyan jutottál az ötletedhez. Ezen kívül beszélhetsz a céged fejlődésének főbb szakaszairól és a termék bevezetését megelőző tapasztalatokról.

– A csapatod

A csapat gyakran a céget leíró rész legfontosabb része, mivel a csapatod a projekt szíve. Meg kell adnod minden egyes személy nevét, pozícióját, munkatapasztalatát és feladatkörét a vállalatnál. Emellett bevonhatsz egy tanácsadó csoportot is, amely segít a kulcsfontosságú döntések meghozatalában. A tanácsadó csoportjának szakértőinek tapasztalattal kell rendelkezniük az iparágban.

Piacelemzés

A piac állapotáról szóló információknak kell a fő tényezőnek lenniük az ötlete megvalósításában. Ismernie kell a piac helyzetét az iparágában, rendelkeznie kell aktuális információkkal, és rövid távú előrejelzést kell készítenie. Vagyis rendelkeznie kell marketingtervvel. Üzleti tervének piacelemzési szakasza megmutatja a projektje megvalósíthatóságát.

A mobilalkalmazások népszerűségének ismeretében folyamatosan figyelemmel kísérheti az Apple puskázását. Az App Store-ban megtalálhatja a legjobban fizetett, a legjobban ingyenes és a legjobban kereső alkalmazásokat.

– Piaci előrejelzések

Az előrejelzés szerves részét képezi az alkalmazásfejlesztő startup megvalósítására vonatkozó üzleti terv megírásának. A neves kutatócégek, például a Nielsen és a Forrester előrejelzései bármely üzleti terv, például az alkalmazásfejlesztésre vonatkozó üzleti terv vagy egy szoftverindítási üzleti terv elkészítésekor érdekesek. Ezen túlmenően a mobilalkalmazás-iparágban működő vállalatok számának növekedésére vonatkozó adatokat és az elköltött pénzösszegre vonatkozó adatokat is beillesztheti.

A célja annak felmérése, hogy van-e valódi piac a termékének, van-e elegendő vásárló a piacon, és ennek megfelelően ezek a vásárlók hajlandóak-e elég pénzt fizetni a problémáik megoldásáért. Próbálja meggyőzni az ügyfelet arról, hogy szükség van az Ön egyedi alkalmazására.

– SWOT-elemzés

A stratégiai tervezés egyik módszere, amely lehetővé teszi a helyzet strukturált leírását, a SWOT-elemzés. A SWOT-elemzés felhasználható termékek, vállalkozások, régiók vagy akár egész országok vizsgálatára. A SWOT-elemzés jelentése:

• Erősségek,
• Gyengeségek,
• Lehetőségek,
• Fenyegetések.

Ez teljesen normális, ha egy vállalkozásnak vannak gyengeségei: a lehetséges problémák ismerete erős motivációt jelent a megoldások keresésében, és csökkenti a vállalat által esetleg vállalandó kockázatokat.

Marketingstratégia

A marketingstratégia egy híd, amely lehetővé teszi, hogy a terméke a vásárlók kezébe kerüljön. Meg kell győznöd a befektetőket arról, hogy van egy ilyen híd. A siker érdekében a következő marketingstratégiákat alkalmazza mobilalkalmazásához:

– A célpiac felkutatása

Az első lépés a célközönség megnyerése azáltal, hogy kiválaszt egy bizonyos fogyasztói csoportot, amelyet megcéloz a termékével. Ezt a célközönséget a demográfia, a szokások, az online viselkedés és az életmód alapján kell meghatározni. Elemezze, hogy az ideális ügyfél hogyan fogja használni az alkalmazását.

– A versenytársak kutatása

A versenytársak kutatása az üzleti elemzés egyik eleme. Ez az információ segít kiemelni azokat a jellemzőket, amelyek megkülönböztetik Önt a versenytársaktól, valamint segít a folyamatok javításában és a piaci problémák megoldásában.

– Céloldal létrehozása

A mobilalkalmazás céloldalának létrehozása segít a célközönség bővítésében, mivel tájékoztatja az olvasókat az újdonságokról és frissítésekről. Ügyeljen arra, hogy az oldal tartalmazza az alkalmazás nevét, a funkciók leírását, promóciós videókat és így tovább.

– Alkalmazás értékelése

Az alkalmazás rangsorolásának javításához az alkalmazásboltok keresési eredményei között javítania kell az alkalmazás jellemzőit, például a mobilalkalmazás betöltési idő szempontjából történő optimalizálásával. Nyilvánvaló, hogy a keresési eredményekben elfoglalt magas pozíció felkelti a potenciális ügyfelek figyelmét.

– Terméknövekedés

A felhasználói bázis bővítésének folyamata az alkalmazás induló vállalkozásának típusától függően eltérő, és a különböző piacokra való belépés üzleti stratégiája is eltérő. A masszív reklámtámadásnak például csak azokon a piacokon van értelme, ahol a fogyasztók megértik a terméket vagy szolgáltatást és annak hasznosságát. Vegyünk példát olyan alkalmazásokból, amelyek sikeresen hajtottak végre masszív marketingkampányokat: Uber és Houseparty.

Pénzügyi adatok

Végre eljött az idő, amikor áttérhet üzleti tervének pénzügyi részére. Világosan meg kell értenie, hogy milyen finanszírozásra van szüksége a továbblépéshez. Sőt, üzleti tervének ezt a részét olvasva egy potenciális befektetőnek is meg kell értenie, hogy milyen finanszírozásra van szüksége.

A pénzügyi modell általában három-ötéves előrejelzést tartalmaz az összes főbb előrejelzési modellről, beleértve az eredményt, a pénzforgalmat, a mérleget, az indulási táblázatokat és az értékelést. A pénzügyi dokumentumának tartalmaznia kell a következő összetevőket, hogy a befektetések tényleges költségeit és megoszlását a legmegfelelőbb módon, világos magyarázattal tudja meghatározni.

Egy sikeres webes alkalmazás üzleti terv megírásához például előre kell jeleznie a webes alkalmazás várható bevételeit és költségeit.

– Indítási költségek/szükséges finanszírozás

Tájékoztassa befektetőit a becsült költségekről. Mivel ezek a számok ingadozhatnak, azt tanácsoljuk, hogy ésszerű becsléseket tegyen, és hagyjon helyet a plusz kiadásoknak.

Kijelölje a költségek minden típusát:

• egyszeri költségek
• időszakos költségek (rendszeres kiadások, például bérleti díj és biztosítás)
• állandó költségek (olyan költségek, amelyek a vállalkozás állapotától függetlenül változatlanok maradnak)
• változó költségek (például fizetések).

– Monetizációs stratégia

Az alkalmazás monetizálásának leggyakoribb módjai közé tartoznak:

• Hirdetés
• Az alkalmazás díjazása (ha az üzleti modelled fizetős alkalmazást ír le, meg kell győznöd a fogyasztót arról, hogy miért kell fizetnie, és hogy miért fizet)
• Alkalmazáson belüli vásárlások (ez egy gyakori monetizációs modell iOS és Android alkalmazásokban)
• Az előfizetések (ez a monetizációs modell elég népszerű és addig működik, amíg a felhasználó úgy dönt, hogy lemondja az előfizetést; a legtöbb esetben az előfizetéses alkalmazásoknak van bevezető vagy ingyenes próbaidőszaka)

Üzleti terv példa egy mobilalkalmazás induló vállalkozás számára

Ha érdekli, itt egy mockup üzleti tervet ajánlunk egy induló vállalkozás számára. Ne feledje, hogy bár maga az üzleti terv minden szabály szerint felépített, a számítások teljesen fiktívek.

Nézze meg az üzleti terv példáját.

Következtetések

Új mobilalkalmazások üzleti tervének vagy egy induló mobilalkalmazás üzleti tervének megírása nem könnyű. Koncepcióját az üzleti tevékenységére vonatkozó ismeretekkel, minőségi és mennyiségi elemzéssel, valamint gyakorlati kutatással kell alátámasztani. Az üzleti tervnek, mint minden sikeres dokumentumnak, meg kell mutatnia, hogy vállalkozása életképes és pénzügyileg vonzó. Minél nagyobb az életképesség, annál nagyobb a befektetési potenciál.

Az üzleti terv átalakítja a gondolatait, és eszköz a megvalósításukhoz. Valójában döntő tényező abban, hogy kap-e finanszírozást.

A mobilalkalmazás-ötlet üzleti tervének kidolgozásánál általában az első oldal megírása a legnehezebb, és az ebben a szakaszban nehézségekkel szembesülő emberek többsége rohan, hogy megtalálja és letöltse valaki más üzleti tervének ingyenes változatát. Tévesen azt hiszik, hogy valaki más üzleti terve segíteni fog nekik céljaik elérésében. Pedig egyáltalán nem fog! Egy üzleti terv nem lehet egy klónozott dokumentum. Egyedülállónak kell lennie, és a szerzők szenvedélyét és lelkesedését kell tükröznie. Fő feladata, hogy mélységével és tartalmával megragadja a befektetőt.

Ha nehézségekbe ütközik a mobilalkalmazás elindításához szükséges saját üzleti terv megírása során, a Mind Studios szakértői csapata készen áll arra, hogy segítsen Önnek elindulni ezen az izgalmas utazáson, és sikeresen célba érni!