Vejsen til succes i erhvervslivet starter på forskellige måder for hver enkelt af os. Men vi har alle en tendens til at vælge en plan, der vil hjælpe os med at passere denne vej så let, som om den var skrevet på kortet.

Er der en enkelt rigtig måde at garantere succes og reducere risikoen for fiasko?

Det er klart, at hvis du står på tærsklen til at lancere din startup, skal du tage hensyn til et stort antal ting vedrørende analyse, planlægning og implementering af hele projektet. Antallet af detaljer, du skal forholde dig til, afhænger af selve projektets omfang såvel som dets hovedidé, budgettet, implementeringsområdet for et produkt og dine medarbejdere.

Hvordan kan du samle alle puslespillets elementer for at skabe et samlet billede af dit projekt fra start til slut? En forretningsplan er præcis, hvad du har brug for.

En forretningsplan er en vejledning, der gør dine idéer til handling

Som regel bør du starte med at visualisere projektet og formulere dets hovedidéer, der skal danne grundlag for din forretningsplan. Denne forretningsplan vil være din køreplan på dit forretningseventyr.

I løbet af planlægningsprocessen skal du håndtere mange oplysninger. Omkostningerne ved at skrive en forretningsplan vil være relateret til de omkostninger, der er nødvendige for at starte projektet. For at spare penge kan du bruge forretningsplanskabeloner.

I denne artikel fokuserer vi på at oprette en forretningsplan for din startup og en forretningsplan for din mobilapplikation.

Nogle statistikker

Omsætningen fra mobilapplikationer er konstant stigende. I den moderne verden er det svært at finde nogen, der har en smartphone uden nogen mobilapplikationer installeret. Så længe smartphones og tablets er relevante, vil branchen for udvikling af mobilapplikationer fortsætte med at vokse, både med hensyn til indtægter og arbejdspladser. Ifølge Statista har iOS App Store mere end 2 millioner applikationer og Google Play Store mere end 3 millioner.

Hvis din vej er at udvikle en mobilapplikation

Mobilapplikationsudvikling er processen med at udvikle software til at udføre visse funktioner med smartphones og tablets. Du kan udvikle spil til mobile enheder, mobilapplikationer relateret til økonomi, underholdning eller geografi eller mobilapplikationer til individuel brug.

Et mål uden en plan er blot et ønske

Der findes et enormt antal mobilapplikationer i dag. Og i betragtning af, at der i hver applikationskategori er hundredvis af næsten identiske applikationer, bliver det en yderst vigtig opgave at tiltrække brugere.

Chad Mureta, en iværksætter i app-verdenen, siger, at en udviklers fortjeneste afhænger direkte af deres viden om, hvad der er interessant for brugeren; det vil sige, at for at skabe en succesfuld og rentabel applikation skal en udvikler tænke som en bruger. Desuden råder han udviklere til at løse uløste problemer og fjerne mangler ved applikationen.

Forståelse af markedet er nøglen til succes

Hvor du begynder at skrive en forretningsplan, skal du foretage en forretningsanalyse. Formålet med forretningsanalysen er at analysere de potentielle brugeres behov – med andre ord at måle graden af offentlig interesse for dit produkt. Under forretningsanalysen kan du også inddrage en objektiv konkurrencesituation, analysere forbrugernes efterspørgsel og definere de vigtigste mål og fordele ved dit projekt.

Steve Blank, forfatter til bestselleren 4 Steps to Enlightenment (4 trin til oplysning). Strategier til at skabe succesfulde startups, antyder, at meget få mennesker forstår, hvor deres marked er, hvorfor standardmodellen for produktudvikling ikke fungerer som en vejledning til at skabe en startup.

Accepter det faktum, at en forretningsplan er statisk

Steve Blank hævder, at en forretningsplan er statisk i modsætning til en forretningsmodel, som er dynamisk. En forretningsplan er faktisk statisk: det er et dokument, der udarbejdes én gang, og som sjældent omskrives efter vedtagelsen.

En forretningsmodel er derimod dynamisk; den undergår hurtige ændringer og afhænger af forbrugernes mening. Er det så nødvendigt at skrive en forretningsplan? Ja, helt sikkert. Steve Blank mener, at det er nyttigt at skrive en forretningsplan og får dig til at gennemtænke alle dele af din virksomhed – og at kombinationen af den finansielle model får dig til at tænke over, hvordan du kan opbygge en rentabel virksomhed. Men du er nødt til at kontrollere idéerne i din forretningsplan med din forretningsmodel uden for kontoret, så at sige ved at kommunikere med forbrugerne. Ellers vil din forretningsplan for udvikling af en app kun være en teori.

Hvorfor skal du lave en forretningsplan for en app?

Så hvordan kan du lave en effektiv forretningsplan for din mobilapp? Normalt er der to grunde til, at mobilapp-startups skriver en forretningsplan:

1. For at tiltrække finansiering
2. For at tiltrække stiftere

Indholdet af forretningsplanen for en startup afhænger af startup’ens hovedmål.

For at tiltrække stiftere er det nok at oprette et business model canvas – en mere fleksibel model af den traditionelle forretningsplan, der nemt kan tilpasses de iterationer, der er karakteristiske for teknologistartups.

Vi vil betragte forretningsplanen som et værktøj, der kan hjælpe dig med at få finansiering og tjene penge på dine idéer til mobilapplikationer. Vi vil også give råd om mulige aspekter af en forretningsplan til lancering af en mobilapplikation.

Hvordan ser en forretningsplan ud?

Det vigtigste spørgsmål, som en forretningsplan skal besvare, er, om det er rentabelt at producere produktet. Når du skriver en forretningsplan for mobilapps til nystartede virksomheder, skal du derfor estimere omkostningerne til udvikling og idriftsættelse samt tidspunktet for afkastet af investeringen i dit projekt.

Din mission bør være at skabe en pålidelig og stabil mobilapplikation til enten virksomheder, enkeltpersoner eller nonprofitorganisationer. I dette tilfælde vil din applikation være i stand til at konkurrere med andre.

– Resumé

Lad os starte med resuméet. Dette er den første og vigtigste del af din forretningsplan, fordi det er det første, en investor vil læse. Formen på resuméet skal være klar og kortfattet og uden detaljerede oplysninger om, hvordan dit produkt fungerer. I dit executive summary skal du tage fat på situationen på markedet, hvem din målgruppe er, og hvilket unikt problem din applikation kan løse.

Gør dit forslag unikt for at adskille din virksomhed fra andre. Med andre ord skal du skabe et unikt værditilbud (UVP). Brug din fantasi: tænk på dit resumé som traileren til en film og din investor som en tilskuer. Vil de gerne se din film?

Specificer dine mål. Disse mål bør være baseret på din forretningsanalyse. Investorerne vil tjekke, om dine mål opfylder deres behov. Du skal også fastlægge det endelige mål for din exitplan. For at øge din virksomheds tiltrækningskraft skal du desuden lave en liste over finansieringsbehov og det provenu, der vil blive anvendt. En af de vigtige faktorer for succesen af en startup-forretningsplan for din mobilapp er at sikre maksimal gennemsigtighed i alle faser.

– Forretningsbeskrivelse

I dette afsnit skal du præsentere din virksomhed, begyndende med oplysninger om din virksomhed og sluttende med dit mobilapp-koncept. Denne del af din forretningsplan for nystartede virksomheder skal vise investorerne din virksomheds værdier, din mission, hvordan du ser på dit produkt, og hvad du anser for at være de vigtigste faktorer for dit produkts succes.

Disse oplysninger er af afgørende betydning for investorerne. F.eks. investerer venturefonden Y-Combinator i små virksomheder inden for informationsteknologi på grundlag af deres potentiale. Desuden hjælper denne fond med at skabe produkter og finde investorer.

– Virksomhedsoversigt

Her skal du beskrive din virksomhed:

• Type af virksomhedsstruktur
• Selskabets historie
• Selskabets beliggenhed
• Team/fjernhold
• Problem
• Mission
• Oplysning af konceptet

I din missionserklæring, fokusere på, hvordan du på nuværende tidspunkt ser processerne i dit projekt, f.eks. input fra investorer og långivere. I missionserklæringen definerer du, hvordan tingene er i øjeblikket, mens du i visionserklæringen fokuserer på fremtiden og din motivation.

– Virksomhedens historie

Beskriv din virksomheds historie, hvordan dit team blev dannet, og hvordan du fik din idé. Derudover kan du fortælle om de vigtigste faser i din virksomheds udvikling og de erfaringer, der går forud for lanceringen af produktet.

– Dit team

Teamet er ofte den vigtigste del af afsnittet, der beskriver virksomheden, fordi dit team er hjertet i projektet. Du bør angive hver enkelt persons navn, stilling, erhvervserfaring og ansvarsområder i virksomheden. Derudover kan du inddrage en rådgivende gruppe, som vil hjælpe dig med at træffe vigtige beslutninger. Eksperter i din rådgivende gruppe bør have erfaring i branchen.

Markedsanalyse

Informationer om markedets tilstand bør være den vigtigste faktor i forbindelse med realiseringen af din idé. Du bør have viden om markedets tilstand i din branche, have aktuelle oplysninger og lave en kortsigtet prognose. Det vil sige, at du bør have en markedsføringsplan. Afsnittet om markedsanalyse i din forretningsplan viser dit projekts levedygtighed.

For at være opmærksom på mobilapplikationernes popularitet kan du løbende overvåge Apples snydebrev. I App Store kan du finde top betalte, top gratis og top brutto apps.

– Markedsprognoser

Forudsigelser er en integreret del af at skrive din forretningsplan for realisering af app udvikling startup. Prognoser fra velrenommerede forskningsfirmaer som Nielsen og Forrester er af interesse, når du udarbejder en forretningsplan, for eksempel en forretningsplan for applikationsudvikling eller en forretningsplan for softwareopstartup. Derudover kan du medtage data om væksten i antallet af virksomheder i mobilapplikationsbranchen og data om mængden af penge, der bruges.

Din mål er at vurdere, om der er et reelt marked for dit produkt, om der er nok kunder på markedet, og følgelig om disse kunder er villige til at betale nok penge for at løse deres problemer. Prøv at overbevise kunden om, at der er et behov for din unikke applikation.

– SWOT-analyse

En metode til strategisk planlægning, der giver dig mulighed for at give en struktureret beskrivelse af din situation, er en SWOT-analyse. En SWOT-analyse kan bruges til at undersøge produkter, virksomheder, regioner eller endog hele lande. SWOT-analyse står for:

• Styrker,
• Svagheder,
• Muligheder,
• Trusler.

Det er helt normalt, når en virksomhed har svagheder: Viden om potentielle problemer vil være en stærk motivationsfaktor for at finde løsninger og vil reducere de risici, din virksomhed måtte være nødt til at tage.

Marketingstrategi

En marketingstrategi er en bro, der gør det muligt for dit produkt at falde i hænderne på dine kunder. Du er nødt til at overbevise investorerne om, at du har en sådan bro. For at få succes skal du bruge følgende markedsføringsstrategier til din mobilapplikation:

– Undersøg målmarkedet

Det første skridt er at tiltrække din målgruppe ved at vælge en bestemt gruppe af forbrugere, som dit produkt skal rettes mod. Denne målgruppe bør defineres på baggrund af demografi, vaner, onlineadfærd og livsstil. Analyser, hvordan din ideelle kunde vil bruge din applikation.

– Research af konkurrenter

Research af konkurrenter er et element i forretningsanalysen. Disse oplysninger vil hjælpe dig med at fremhæve de funktioner, der adskiller dig fra konkurrenterne, og de vil også hjælpe dig med at forbedre dine processer og løse problemer på dit marked.

– Opret en landingsside

Skabelse af en landingsside til din mobilapplikation vil hjælpe dig med at udvide din målgruppe, da den vil informere læserne om innovationer og opdateringer. Sørg for, at din side indeholder navnet på applikationen, en beskrivelse af dens funktionalitet, salgsfremmende videoer osv.

– App-klassificering

For at forbedre din applikations placering i søgeresultaterne i app-butikkerne skal du forbedre dens egenskaber, f.eks. ved at optimere mobilapplikationen med hensyn til indlæsningstider. Det er klart, at en høj placering i søgeresultaterne vil tiltrække potentielle kunders opmærksomhed.

– Produktvækst

Processen med at udvide brugerbasen er forskellig alt efter typen af app-startup, og forretningsstrategien for at komme ind på forskellige markeder varierer også. For eksempel giver et massivt reklameangreb kun mening på markeder, hvor forbrugerne forstår dit produkt eller din tjeneste og dens nytteværdi. Tag et eksempel fra applikationer, der med succes har gennemført massive markedsføringskampagner: Uber og Houseparty.

Finansiel del af BP

Entlig er tiden kommet, hvor du kan gå videre til den finansielle del af din forretningsplan. Du skal have en klar forståelse af, hvilken form for finansiering du har brug for for at komme videre. Desuden skal en potentiel investor, når han læser denne del af din forretningsplan, også forstå, hvilken finansiering du har brug for.

Den finansielle model omfatter som regel en tre- til femårig prognose af alle de vigtigste prognosemodeller, herunder resultatopgørelse, pengestrømme, balancer, starttabeller og værdiansættelse. Dit finansielle dokument skal indeholde følgende komponenter for at bestemme de faktiske omkostninger og fordelingen af investeringer på den bedste måde med en klar forklaring på hver enkelt.

For eksempel skal du for at skrive en vellykket forretningsplan for webapplikationer forudsige de forventede indtægter og omkostninger for din webapp.

– Nødvendige startomkostninger/finansiering

Informér dine investorer om de forventede omkostninger. Da sådanne tal kan svinge, er vores råd at placere rimelige skøn og give plads til ekstraudgifter.

Angiv alle typer omkostninger:

• Engangsudgifter
• periodiske omkostninger (regelmæssige udgifter, f.eks. husleje og forsikringer)
• faste omkostninger (omkostninger, der forbliver uændrede uanset din virksomheds tilstand)
• variable omkostninger (f.eks. lønninger).

– Monetariseringsstrategi

De mest almindelige metoder til at tjene penge på en applikation er:

• Reklame
• Afgifter for applikationen (hvis din forretningsmodel beskriver en betalingsapplikation, skal du overbevise forbrugeren om, hvorfor de skal betale, og hvad de betaler for)
• In-app-køb (dette er en almindelig model for monetarisering i iOS- og Android-apps)
• Abonnementer (denne model for monetarisering er ret populær og fungerer, indtil brugeren beslutter sig for at opsige abonnementet; i de fleste tilfælde har abonnementsapps en onboarding- eller gratis prøveperiode)

Eksempel på forretningsplan for en mobilapp-startup

Hvis du er interesseret, vil vi her gerne tilbyde dig en mockup-forretningsplan for en startup. Vær opmærksom på, at selv om selve forretningsplanen er struktureret efter alle regler, er beregningerne helt fiktive.

Kig på forretningsplaneksemplet.

Konklusioner

At skrive en forretningsplan for nye mobilapplikationer eller en forretningsplan for en mobilapp-startup er ikke let. Dit koncept skal understøttes af viden om din virksomhed, kvalitative og kvantitative analyser og praktisk forskning. En forretningsplan skal, ligesom et vellykket dokument, vise, at din virksomhed er levedygtig og økonomisk attraktiv. Jo større levedygtighed, jo større er potentialet for investeringer.

En forretningsplan omsætter dine tanker og er et instrument til at gennemføre dem. Den er faktisk en afgørende faktor for, om du får finansiering.

Som regel er den sværeste del af udarbejdelsen af en forretningsplan for en idé om en mobil app som regel at skrive den første side, og de fleste mennesker, der oplever vanskeligheder på dette tidspunkt, skynder sig at finde og downloade en gratis version af en andens forretningsplan. De tror fejlagtigt, at en andens forretningsplan vil hjælpe dem med at nå deres mål. Men det vil den absolut ikke! En forretningsplan kan ikke være et klonet dokument. Den skal være unik og vise forfatternes passion og entusiasme. Dens vigtigste opgave er at fange investoren med dens dybde og indhold.

Hvis du støder på nogle vanskeligheder med at skrive din egen forretningsplan til lancering af mobilapplikationen, er vores ekspertteam hos Mind Studios klar til at hjælpe dig med at starte denne fascinerende rejse og nå frem til din destination med succes!