» Un modelo de negocio describe la lógica de cómo una organización crea, entrega y captura valor»
El Lienzo del Modelo de Negocio es una plantilla estratégica y de gestión empresarial para desarrollar nuevos modelos de negocio o documentar los existentes. Se trata de un gráfico visual con elementos que describen la propuesta de valor, la infraestructura, los clientes y las finanzas de una empresa o producto. Ayuda a las empresas a alinear sus actividades ilustrando las posibles compensaciones. Los nueve «bloques de construcción» de la plantilla de diseño del modelo de negocio, como en el lienzo que se muestra a continuación y que llegó a denominarse Business Model Canvas, fueron propuestos inicialmente en 2005 por Alexander Osterwalder.
Estos nueve bloques de construcción del modelo de negocio pueden plasmarse en un único diagrama denominado lienzo del modelo de negocio. Establece la propuesta de valor en el centro del modelo de negocio como área de enfoque principal. Los bloques de construcción del cliente (segmentos de clientes, canales y relaciones) se encuentran a la derecha de la propuesta de valor y los bloques de construcción de la infraestructura (recursos, actividades y socios) a la izquierda. Los bloques de construcción basados en las finanzas (estructura de ingresos y costes) se encuentran en la parte inferior del diagrama.
- Segmentos de clientes: El grupo específico de personas al que la organización pretende servir.
- Propuesta de valor: Una descripción clara de la oferta de la empresa y de cómo resuelve problemas o crea valor para los clientes.
- Canales: Los medios que una empresa utiliza para llegar a sus segmentos de clientes para comunicarse con ellos y entregarles productos y servicios.
- Relaciones con los clientes: Los métodos utilizados para mantener las relaciones con los segmentos de clientes.
- Flujos de ingresos: Los mecanismos de generación y cobro de ingresos en la empresa.
- Recursos clave: Los activos más importantes que la empresa necesita para que funcionen los demás elementos del modelo de negocio.
- Actividades clave: Las cosas más importantes que una empresa debe hacer para que su modelo de negocio funcione.
- Asociaciones clave: La red de proveedores y socios que hacen que el modelo de negocio funcione.
- Estructura de costes: Los principales costes en los que hay que incurrir para mantener el modelo de negocio.
- Herramienta online gratuita del Lienzo del Modelo de Negocio
- ¿Por qué debería usar Business Model Canvas?
- ¿Cómo dibujar un Business Model Canvas?
- Herramienta online gratuita con potentes características
- Modelo de Negocio Aprenda con Ejemplos
- Ejemplo de Lienzo de Modelo de Negocio: LinkedIn
- Ejemplo de lienzo de modelo de negocio: Uber
Herramienta online gratuita del Lienzo del Modelo de Negocio
El Lienzo del Modelo de Negocio puede imprimirse en una superficie grande para que grupos de personas puedan empezar a esbozar y discutir conjuntamente los elementos del modelo de negocio con notas post-it o rotuladores de pizarra. Es una herramienta práctica que fomenta la comprensión, el debate, la creatividad y el análisis. También puede utilizar un software en línea, como Visual Paradigm Online, para facilitar el proceso de innovación.
Visual Paradigm cuenta con un editor intuitivo de Business Model Canvas para que pueda construir su Business Model Canvas rápidamente. También viene con un rico conjunto de plantillas de diseño profesional que le ayudan no sólo a empezar rápidamente, sino a producir un diseño que es a la vez profesional y visualmente atractivo.
¿Por qué debería usar Business Model Canvas?
Business Model Canvas facilita la investigación de los canales de comercialización. Determine el mejor flujo de ingresos e identifique los recursos y actividades clave.
¿Cómo dibujar un Business Model Canvas?
¿Preparado para crear un Business Model Canvas? Pruebe Visual Paradigm, un software de diagramación en línea de primera categoría que cuenta con todos los muchos memos del Lienzo del Modelo de Negocio y lienzos personalizados.
- Cree un Lienzo del Modelo de Negocio.
- Utilice los memos de la paleta lateral. Arrástrelos y suéltelos en el lienzo de dibujo.
- Guarde su trabajo terminado (Archivo > Guardar como) en nuestro repositorio en la nube para acceder a él en el futuro. También puede exportar su trabajo en imagen (JPG, PNG, PDF, SVG, etc) y compartirlo con sus compañeros de trabajo.
Herramienta online gratuita con potentes características
Paradigma Visual cuenta con un editor intuitivo de Business Model Canvas para que pueda construir su Business Model Canvas rápidamente. También viene con un rico conjunto de plantillas diseñadas profesionalmente que le ayudarán no sólo a empezar rápidamente, sino a producir un diseño que sea profesional y visualmente atractivo.
Incluye texto rico entexto con formato
Rellena tu lienzo con texto o notas. Dispone de muchas opciones de formato y alineación para que formatee su texto como desee.
Memos y notas adhesivas
Haga que su diseño sea más atractivo con el uso de memos de colores. Una rica colección de notas adhesivas también está disponible para los usuarios de las ediciones superiores.
Personalización
Construye tus propios lienzos para adaptarlos a las necesidades de tu negocio. Más de 1000 iconos están disponibles para fines de decoración.
Modelo de Negocio Aprenda con Ejemplos
Lienzo de Modelo de Negocio compilado por un conjunto de bloques de construcción completos. Rellene cada casilla en función de sus ideas y pensamientos, lo que le proporcionará una evaluación antes de comenzar el desarrollo.
Ejemplo de Lienzo de Modelo de Negocio: Empresa de vehículos
Este ejemplo muestra una empresa de vehículos que ilustra sus planes de negocio y su propuesta mediante el uso del Business Model Canvas. El Lienzo de Modelo de Negocio es una gran herramienta para que las empresas exploren y definan planes de negocio estratégicos.
(Haga clic aquí para editar y probar este ejemplo al instante)
Ejemplo de Lienzo de Modelo de Negocio: LinkedIn
En este ejemplo puedes ver que LinkedIn tiene tres flujos de ingresos para cada segmento de clientes. La primera es una cuenta de pago que amplía el alcance social de uno, la segunda es una solución de contratación que ayuda a los reclutadores a gestionar las ofertas de trabajo, y la tercera, anuncios que ayudan a las marcas a dirigirse a una audiencia en función de sus datos de perfil.
Ejemplo de lienzo de modelo de negocio: Uber
En este ejemplo de Business Model Canvas se puede ver que la segmentación de Uber es también geodemográfica, ya que el servicio parece emplear a conductores que viven en las zonas con mayores tasas de desempleo.
Ejemplo de Business Model Canvas: Airbnb
En este ejemplo de Lienzo de Modelo de Negocio muestra que un proveedor de alternativas hoteleras Airbnb se concentra en dos grandes segmentos de clientes -huéspedes y anfitriones- cada uno de los cuales se puede desglosar en subcategorías.
