Az idők, amikor minden látogatónak, minden oldalon egy általános felugró ablakot kínáltunk, már rég elmúltak. A mai marketingesek megértik, hogy minél személyesebb egy ajánlat, annál magasabb a konverzió. Amikor a CPC Strategy teljesítménymarketing ügynökségnek szüksége volt arra, hogy átvegye az irányítást a kampányai felett, hogy személyre szabja a leadgenerálást, az OptinMonsterhez fordult.

Leanna Kelly, a CPC Strategy tartalomszakértője arról beszélt nekünk, hogyan tudták drasztikusan növelni a célzott ajánlatok számát az OptinMonster használatával.

Ismerje meg a CPC Strategy-t

A CPC Strategy egy teljesítménymarketing ügynökség, amely a márkák és kiskereskedők bevételeinek növelésére specializálódott a Facebook, az Amazon és az AdWords hirdetéseken keresztül.

Az OptinMonster használata előtt a CPC Strategy egy nehézkes, manuális folyamatot használt a leadgeneráláshoz. Az optinok beállítása és frissítése órákig tartott, és olyan valakinek kellett testre szabnia őket, aki értett a HTML/CSS használatához. Nagyobb rugalmasságra volt szükségük ahhoz, hogy saját maguk hozzák létre és célozzák meg a kampányokat.

Az egyes kampányok által elért megjelenések és konverziók számához is közvetlen hozzáférést akartak, hogy megalapozott üzleti döntéseket hozhassanak arról, hogy mi működik és mi nem. Ezen információkhoz való könnyű hozzáférés nélkül lehetetlen volt a kampányok osztott teszteléssel történő javítása.

Hogyan használja a CPC Strategy az OptinMonstert

Leanna tudta, hogy az OptinMonster megoldhatja ezeket a problémákat. Könnyen használható drag and drop szerkesztőnkkel bárki számára egyszerűvé válik a nagyszerű kampányok készítése. Az analitikai műszerfalunk pedig egy pillantással megmutatja, hogyan teljesítenek a kampányai.

Leanna elmondta,

Az OptinMonster használata előtt hasonló számú leadet gyűjtöttünk, mint most. A jelenlegi ajánlataink az OptinMonster használatával pontosan úgy néznek ki, mint a régiek, csak újraalkottuk őket az OptinMonster használatával. A célunk azonban nem feltétlenül az volt, hogy rögtön javítsuk a konverziós rátánkat. Biztosítani akartuk, hogy ezek a számok stabilak maradjanak a migráció során.

Leanna sikeresen újraalkotta az OptinMonsterben az összes addig használt kampányt, és ennek eredményeképpen nem tapasztalt változást a konverziókban.

Ha tehát a CPC Strategy nem növelte drámaian a konverzióit az OptinMonster használatával, miért mutatjuk be őket sikertörténetként? Gondoltuk, hogy felteszi ezt a kérdést.

Itt az OptinMonsternél azt akarjuk, hogy NYERJEN, méghozzá gyakrabban.

A győzelmek nem mindig egy nagyobb e-mail lista formájában jelentkeznek. Néha a győzelem az OptinMonster használatával létrehozott lista megnövekedett MINŐSÉGE.

ACPC Strategy képes volt az OptinMonster használata előtti 30 általános kampányról 110 személyre szabott kampányra növelni az ajánlataik számát.

Azért tudták ezt megtenni, mert már nem volt szükségük fejlesztőre vagy tervezőre az új ajánlatok létrehozásához vagy elindításához. A könnyen érthető konverziós analitikánk pedig minden szükséges információt megad nekik ahhoz, hogy döntéseket hozzanak arról, hogy mi működik és mi nem.

A jobban célzott kampányok jobb szegmentált e-mail listát eredményeznek. A MailChimp szerint a szegmentált e-mail kampányok minden mutatóban felülmúlták a szegmentálatlan kampányokat:

Ez azt jelenti, hogy jobb eredményeket érhet el a már meglévő feliratkozóival.

Nézzünk meg néhány célzott kampányt, amelyeket a CPC Strategy az OptinMonster segítségével hozott létre.

ACPC Strategy blogja több tartalmi kategóriát tartalmaz. Ezek a kategóriák az Amazonon, a Google-on, a közösségi médiában és az e-kereskedelemben történő értékesítésről szóló cikkeket tartalmaznak. Az ilyen kategóriák segítenek az olvasóknak gyorsan megtalálni a keresett tartalmat. Emellett remek struktúrát biztosítanak ahhoz, hogy az adott kategóriákra specifikus ajánlatokat hozzon létre.

Az Amazon továbbfejlesztett márkatartalmáról szóló cikkeknél például a CPC Strategy ezt az ajánlatot jeleníti meg a blogbejegyzés tetején. Azok az olvasók, akik ezen az optinon keresztül feliratkoznak, bekerülnek a CPC Strategy e-mail listájának EBC érdeklődési szegmensébe.

Az optin megjelenik, amikor az olvasó rákattint a bannerre vagy gombra egy olyan funkció segítségével, amelyet MonsterLinknek hívunk. A MonsterLinkek egy optin megjelenését egy képre, gombra vagy egyszerű szöveges linkre kattintással indítják el.

Az, hogy valaki, aki az Amazon továbbfejlesztett márkatartalmáról szóló cikket olvassa, hajlandó lehet e-mail címét egy ugyanerről a témáról szóló útmutatóra cserélni. A számok egyetértenek: ez az optin az azt látó látogatók 76%-át konvertálja.

Az Exit-Intent technológiánk segítségével ugyanezt az optint a webhely elhagyására készülő látogatóknak is megmutatták. Az Exit-Intent érzékeli a látogatók viselkedését, és pontosan abban a pillanatban indít el egy célzott optint, amikor a látogató elhagyni készül a webhelyet. Ez az exit-intent lightbox az elhagyni készülő látogatók 3,12%-át fogta meg.

CPC Strategy ugyanezt az ajánlatot tette a cikk végén egy inline optin segítségével.

Ez az optin a cikk végére érkező olvasók 1,46%-át konvertálta.

Amikor a CPC Strategy sikerrel járt ezzel a stratégiával, hogy oldalanként többször is ugyanazt a célzott ajánlatot tette, az egész weboldalon megismételték. Minden kategória kapott egy személyre szabott leadmágnest, amelyet MonsterLinkkel, inline optinnel és exit-intent optinnel kínáltak.

A CPC Strategy ma már havonta több mint ezer feliratkozót vesz fel a listájára, 110 egyedi, célzott optinnel.

Leanna ezt a tanácsot adta az OptinMonsterben több tucat ajánlatot kezelő vállalatoknak:

A legnagyobb tanácsom azoknak szólna, akik az OM-et több mint 50 ajánlatra használják, vagy olyanokra, amelyeket gyakran kell cserélniük – ne hagyatkozzanak a memóriájukra, hogy melyik ajánlat melyik, különösen, ha olyan CRM-rel dolgoznak, mint a Marketo. Hozzon létre egy olyan elnevezési konvenciót az ajánlatai számára, amely mind a CRM-ben, mind az e-mailben (ha van ilyen) megállja a helyét, így könnyen megtalálhatja, hogy pontosan mely ajánlatok működnek, és melyek nem.

A következő hónapokban Leanna azt tervezi, hogy split-teszteléssel növeli a konverziók tényleges számát. Izgatottan várjuk a további javulást.

Eredmények

ACPC Strategy a keményen kódolt HTML felugró ablakokról az OptinMonsterre tért át a konverziók csökkenése nélkül. Az egyszerűség, amellyel új kampányokat hozhatnak létre, hatalmas nyereség volt számukra.

• ACPC Strategy az OptinMonster használatával 30-ról több mint 110-re növelte az ajánlataik számát.
• ACPC Strategy a MonsterLinks használatával a célzott látogatók 76%-át konvertálta.
• CPC Strategy visszaszerezte az elhagyó látogatók 3,12%-át.

Összefoglaló

Az OptinMonster biztosítja Önnek a szükséges kontrollt ahhoz, hogy gyorsan növelje a leadgenerálási erőfeszítéseit. Ennek során ne felejtse el minél hamarabb szegmentálni a feliratkozóit. Egy szegmentált e-mail lista jobb eredményeket fog produkálni, mint egy általános feliratkozókkal teli lista.

Az OptinMonster használatával 30 általános ajánlatról körülbelül 110 személyre szabott ajánlatra tudtuk méretezni az ajánlataink előállítását. Ez nagyobb rugalmasságot és ellenőrzést biztosított számunkra az ajánlatok felett a helyszínen.
Leanna Kelly, CPC Strategy