A 2017 elején történt tőzsdei bevezetése előtt a Snapchat 404 millió dolláros éves bevételről számolt be (2016-os adat). A 2015-ös évben 58 millió dollárt keresett. Honnan származott ez a sok pénz?

Ebben a bejegyzésben a Snap, Inc. monetizációs stratégiáját vizsgáljuk meg, amely magában foglalja a márkákkal kötött megállapodásokat, az on-demand geofiltereket és még a hardverek (Spectacles) értékesítését is.

Az elemzés után érdemes megnézni azt is, hogy a Snap fő riválisa, az Instagram hogyan monetizálja a felhasználóit.

Hogyan keres pénzt a Snapchat?

Itt van 5 mód, amellyel a Snapchat pénzt keres:

1. A Snap hirdetések között
2. Sponzorált lencsék
3. A “Discover” részleg
4. Márkás GeoFilters
5. Sport partnerségek

Vizsgáljuk meg az egyes bevételi lehetőségeket:

1) Snap hirdetések

A Snap bevételeinek nagy része a hirdetésekből származik.

A Snap egyik legjelentősebb módja a pénzkeresésnek az, hogy márkahirdetéseket jelenít meg a barátok történetei között.

Úgy tűnik, egyre több hirdető csatlakozik ehhez a platformhoz, mivel az utóbbi időben nagyon változatos hirdetéseket láttam a fiókomban.

2017-ben a Snap arról számolt be, hogy az ilyen típusú hirdetések 60%-át hanggal nézik. Az átlagos licit egy “swipe-up” műveletre 1-3 dollár.

Az ilyen típusú hirdetések vonzereje a marketingesek számára

1) A magas elkötelezettség, mivel a felhasználók aktívabban nézik a képernyőjüket, mint mondjuk a Facebookon vagy az Instagramon

2) Az a tény, hogy a hirdetés a képernyő 100%-át foglalja el

Related:

2) Szponzorált lencsék

A Looksery felvásárlását követően a Snapchat hozzáadta ezeket a szórakoztató kiterjesztett valóság szűrőket, hogy az arcod menőbbnek tűnjön. A Snapchat napi átalánydíjat számít fel, és kínál igény szerinti szűrőket is, amelyek az időtartam és a közönség méretétől függően 5 dollárnál kezdődnek.

Emlékszel még a Taco Bell lencséire? Ez volt a Snapchat történetének legnézettebb/használtabb hirdetése. A Taco Bell körülbelül 750 000 dollárt költött, és 224 millió megjelenést ért el a lencséin. Elég jó üzlet.

A Gatorade hasonló arcszűrő üzletet csinált, és üdítő 165M megtekintést kapott.

A márkás lencséknek is lehet hangjuk az elkötelezettség növelésében.

Most bárki létrehozhatja és megvásárolhatja saját egyéni lencséit és szűrőit közvetlenül az alkalmazásból.

3) A “Discover” szekció

Régebben egyáltalán nem látogattam a Discovery szekciót, de most, hogy a legújabb Snapchat frissítéssel egy képernyőn egyesültek a barátok történetei és a Discovery, nehéz kihagyni.

A Snapchat 2015 végén hozta létre a Discover szekciót, három évvel az eredeti indulás után. A Discovery szekció lehetővé teszi a kiadók számára, hogy a Snapchatre posztoljanak, hogy a nézőket a tartalmaik fogyasztására csábítsák. A tartalomszolgáltatás ezen interaktív formája számos nagy tartalomszolgáltatót vonzott, például a Buzzfeed, a DailyMail, az Esquire és az MTV.

Bár a vállalat bevételeinek egy részét a Discover szekcióból szerzi, a pontos bevételi számokat még nem hozták nyilvánosságra. A Digiday 0,15 dolláros CPV-költséget jelentett a Discover hirdetések egy nézetére vetítve. (Ez a szám jó alternatív befektetéssé teszi a SEO-hoz képest)

A Discover szekció mostantól remek hely a hirdetők számára, mivel a felhasználók mostantól feliratkozhatnak különböző márkákra, és értesítést kapnak, ha ezek a márkák új tartalmat tesznek közzé. Ez egy remek hely arra is, hogy a személyes snapchat fiókodat új rajongók “fedezzék fel”, ha a történeteidet nyilvánossá teszed. (Kapcsolódó: így növelheted a snap fiókodat)

4) Márkás geofilterek

A geofilterek olyan szűrők, amelyek egy adott földrajzi helyre korlátozódnak. A márkás geofiltereket egy kép elkészítése vagy egy pillanatfelvétel rögzítése után balra húzással érheti el.

A Snapchat lehetővé teszi bárki számára, hogy igény szerint geofiltert vásároljon közvetlenül a weboldaláról.

Fizetős geofiltert szerezhetsz egy esküvőhöz, egy bulihoz/eseményhez, a cégedhez, vagy ingyenes geofiltert készíthetsz a közösséged vagy városod számára (például egy “Los Angeles” címkét).

Extra funkciók a geofiltereken

A geofilterek szép kiegészítője mostantól az, hogy a hirdetők különböző műveleteket, például egy weboldal meglátogatását vagy vásárlást népszerűsíthetnek.

Sőt, a nemrég megjelent Xmen: Apokalipszis című film premierje során X-Men snap filtereket vásároltak. Az X-Men nem csak szűrőket vásárolt a Snapen, hanem azt is lehetővé tette, hogy a felhasználók jobbra húzással jegyet vásárolhassanak a fikciós filmre.

Az Éhezők viadala is követte az X-men példáját, és szép sikert aratott az ilyen típusú szűrőkkel.

A Snapchat úgy tekint az akcióképes geofilterekre, mint egy okos platformra az e-kereskedelem számára, amely segíthet nekik további bevételt generálni.

5) Sportpartnerségek

A Snapchat az utóbbi időben különböző sportszervezetekkel, például az NFL, MLB stb. partneri viszonyban van.

Az ötlet mögött az áll, hogy a millenniumi és fiatalabb emberek részvételét elősegítse az eseményeken. Láthatjuk, hogy ezek a történetek az Adidas és a Nike számára is vonzóak, hiszen a sportrajongóknak reklámozhatják a termékeiket.

Az AdAge.com szerint egy Live Story a Snapchaten 400 ezer és 500 ezer dollár között lehet a cég felhasználói bázisának teljes megjelenéséért.

6) Szemüvegek eladása (veszteséggel)

A Snap másik pénzszerzési módszere az volt, hogy túlzottan hypeolt szemüvegeket adott el a felhasználóinak.

Ezeket a “szemüvegként” emlegetett szemüvegeket először 2016 novemberében mutatták be. Egy aranyos sárga adagoló automatán keresztül szállítva, amely csak korlátozott mennyiséget szállított, a 130 dolláros Spectacles az első néhány hétben slágernek tűnt.

Amint azonban a korai hype elhalványult, a Snap több mint 40 millió dollárnyi eladatlan szemüveggel találta magát szemben.

Milyen más módszerekkel tud még pénzt keresni a Snapchat?

A Snapchat lehetővé teheti a vállalkozások számára, hogy kapcsolatba lépjenek és közvetlenül csevegjenek az ügyfelekkel, hasonlóan ahhoz, amit a felhasználók a márkák Facebook-oldalaikon keresztül történő üzenetküldéskor szoktak megtenni. Ezeknek a vállalkozásoknak eladhatnák az ügyfelekre vonatkozó betekintést, és így arra csábíthatnák őket, hogy növeljék a hirdetésekre fordított kiadásaikat. Ily módon a Snapchat a Whatsapphoz hasonlóan az ügyfélszolgálat egy újabb áramvonalas útjává válhat. (Bár az efimeros jellegük talán nem a legmegfelelőbb az ügyfélszolgálat nyújtásakor).

A Snapchat pénzt veszít?

Igen, méghozzá sokat.

Sőt, a cég 353 millió dollárt veszített 2018 második negyedévében annak ellenére, hogy 262 millió dolláros bevételt ért el (oh snap!).

Elemzőként nem kedvelem különösebben a SNAP részvényeit a jövőbeli növekedési pálya tisztázatlansága miatt.

Hány dollárt keres a Snapchat?

A Snapchat 2018-ban 1,16 milliárd dollárt keresett. A 186M DAU-val (napi aktív felhasználó) körülbelül 6 dollárt keresett egy felhasználóra vetítve.

Snapchat bevételi előrejelzése 2020-ra

A 2019-es évre valószínűleg 1,5 milliárd dollárt fognak keresni (FY20).

Milyen a Snapchat (Snap) értékelése?

A 2020. január 10-i 17,39 dolláros részvényenkénti árfolyamon a Snapchat értékelése 24B dollár volt, ami 23%-kal kevesebb, mint a 31,4B dolláros vagy 28 dolláros részvényenkénti történelmi csúcs. Úgy tűnik, nem csak a képek tűnnek el a Snapchatnél. A részvény 2018. november 8-án 7,02 dolláron zárt. (jaj)

2019-ben a vállalat 2700 teljes munkaidős alkalmazottat foglalkoztat.

Ha a $SNAP sokkal alaposabb elemzésére vágysz, javaslom, nézz szét a SeekingAlpha oldalán.

Mennyit kerestek a Snapchat alapítói az IPO-n?

Evan Spiegel (a Snap vezérigazgatója) és Bobby Murphy (technológiai igazgató) körülbelül 272 millió dollárt kerestek a Snap IPO-ján, ami 16 millió részvény eladásának felel meg.

Hányan használják a Snapchatet?

A havi aktív felhasználók száma (MAU) 310M. A napi aktív felhasználók száma (DAU) 200M, az emberek naponta több mint 30 percet töltenek a Snapchaten. (Szeretne influencerré válni a Snapchaten?)

Hasonlításképpen, az Instagram Stories és a Whatsapp Stories együttes DAU értéke 300M, ami több mint kétszerese a Snapchatének. Bocsánat, Evan Spiegel!

Pénzt akarsz keresni a Snapchaten?

Egy Snapchat-fiók pénzzé tételének több módja is van. Még csak több ezer követőre sincs szükséged ahhoz, hogy elkezdj pénzt keresni.

Itt egy maroknyi módszer, amivel bevételhez juthatsz, ha csak egy maroknyi követőd van (többnyire csak közeli barátaid):

1. Hirdesd a saját termékedet vagy márkádat az ismerőseidnek
   Ne feledd, hogy most már (affiliate) linkeket is hozzáadhatsz a Snap mesterműveidhez
2. Használd a snapchatet arra, hogy személyesebb kapcsolatot teremts a követőiddel
   Ha kisvállalkozó vagy (például fitneszedző), posztolhatod a napi rutinodat, és rendszeresen meghívhatod az embereket, hogy interakcióba lépjenek a snap storyddal. Így kiépítheted velük a bizalmat.
3. Ha több ezer snap követőd van, mint nekem (@youngslacker), akkor a következőket teheted:

• Shoutoutoutokat adhatsz el

• Partnerséget köthetsz márkákkal és márkaajánlatokat köthetsz
• Eladhatod a saját termékeidet vagy affiliate marketinget folytathatsz

Kövesd az útmutatómat, hogy több Snapchat követőt szerezz és monetizáld őket.

Következtetés

Remélem, ez a bejegyzés tisztázta, hogyan lehet pénzt keresni a Snapchattel.

Röviden: A Snapchat úgy keres pénzt, hogy együttműködik a hirdetőkkel és nagy márkákkal, és tolakodó hirdetéseket ad el.

Bár a Snap részvények teljesítménye elég siralmas, a cég 2017-ben majdnem elérte az 1 milliárd dolláros bevételt. Még mindig nem elég ahhoz, hogy lenyűgözze a befektetőit.

A Snapchat MAU- és DAU-értékei az Instagram Stories miatt szenvedtek.

Ha a Snap hosszabb ideig a felszínen akar maradni, és nem akar a következő Twitter (vagy még rosszabb, Vine, RIP) lenni, meg kell találnia a módját, hogy feljebb hozza ezeket a felhasználói számokat, és több pénzt is keressen. A Facebook Adshez hasonló hirdetési eszközt kell kifejleszteni, ha azt akarják, hogy több hirdető csatlakozzon a platformhoz.

Most, hogy ismered a Snapchat üzleti modelljének részleteit, megtudhatod, hogyan keresi a Facebook a pénzének 99%-át.

Itt vannak más bejegyzések, amelyek tetszeni fognak:

• Whatsapp bevételi modellje
• Discord bevételi modellje
• Hogyan keresi a pénzt az Instagram?