Valószínűleg hallotta már a kifejezést, hogy “a pénz a listában van”, ami azt jelenti, hogy az e-mail listája az egyik legértékesebb eszköz a vállalkozása számára.

De tényleg igaz ez?

A válasz az, hogy ez attól függ, milyen típusú listája van. Csak több száz vagy ezer érdektelen ember összegyűjtése, akik csak ingyenes letöltésekre vágynak, nem segít.

Amikor eljön a vásárlás ideje, ezek az emberek eltűnnek, és egy szinte értéktelen listával maradsz, még akkor is, ha öt számjegyű e-mail listát építettél.

Ehelyett kapcsolatokat akarsz építeni, és olyan e-mail listát létrehozni, amely tele van feliratkozókkal, akik szívesen hallgatnak rád és vásárolják meg a termékeidet.

A 2018-as kutatások szerint az átlagos e-mail megnyitási arány minden iparágban 32%.

De okos tervezéssel és hatékony stratégiával növelheted a listádat, és még magasabb szinten tarthatod az elkötelezettségi arányt.

Hát hogyan csináld ezt? Könnyebb mondani, mint megtenni, de a következő tippek segítenek abban, hogy rekordidő alatt jó minőségű e-mail listát építsen.

Készítsen meggyőzőbb ajánlatot

A feliratkozók számának növeléséhez a legnagyobb és legfontosabb elemmel kezdjük – tegye vonzóbbá az ajánlatot.

Szabályozhatja a gombok színét, és javíthatja a konverziós arány kis tényezőit. De ha nincs olyan ajánlatod, amely konvertál, akkor fillérekből és fontokból gazdálkodsz.

Ehelyett koncentrálj arra, hogy mit kínálsz az érdeklődőknek az e-mail címükért cserébe. Ma már gondosan vigyázunk az e-mail címünkre. Túl sok céget láttunk már, amelyik spamet küldött nekünk.

Meg kell értenie, hogy mit akar valójában a célügyfele, és meg kell adnia neki.

Javaslom, hogy teszteljen néhány különböző ajánlatot, és nézze meg, melyik teljesít a legjobban.

Ki tudja?

Az őrült ötlet, amiről soha nem gondolta volna, hogy konvertálja az e-mail előfizetőket, lehet, hogy a legjobb opt-in lesz, amit valaha is futtatott. Sosem tudhatod meg, amíg el nem kezdesz kísérletezni.

A lehető legegyszerűbbé tedd az e-mail cím megadását

Marketinges körökben vita folyik arról, hogy az e-mail űrlapon megköveteljük-e a keresztnevet, vagy csak az e-mail címet kérjük.

A keresztnév mellett szóló érv az, hogy később segíthet a személyre szabásban.

Az érvelés a csak az e-mail cím mellett is meggyőző, minél egyszerűbb az opt-in űrlap, annál valószínűbb, hogy valaki feliratkozik.

A névmező elhagyásával gyorsabban nő az e-mail listája. Ha gyorsaságra vágyik, fontolja meg, hogy az e-mail címen kívül mindent eltávolít.

Valójában minden lépés, amit az űrlap egyszerűbbé tétele érdekében megtehet, segít közönségének növelésében. Minél kevesebb lépés van a fogyasztó érdeklődése és a feliratkozás között, annál jobban segít a növekedésben.

Bátorítsa az embereket hírlevelének továbbítására

Ez talán elavultnak tűnik, de miért ne?

Egy olyan e-mailben, amelyre különösen nagy reakciót vár, bátoríthatja feliratkozóit egy e-mail továbbítására.

De ha ezt a módszert alkalmazza, néhány dolognak a helyén kell lennie. Először is, gondoskodjon arról, hogy az új emberek feliratkozhassanak.

Másodszor, gondoskodjon arról, hogy azok, akik megkapják a továbbított e-mailt, ne kattintsanak a leiratkozás gombra – ők az eredeti címzettet fogják törölni a listáról, nem pedig saját magukat.

Ha az e-mailben mindkét tényezőre vonatkozóan tudsz részleteket feltüntetni, a meglévő hűséges feliratkozóidat arra kérni, hogy továbbítsák az e-mailt, remek módja lehet annak, hogy hasonlóan gondolkodó érdeklődőket találj.

Minimalizáld a feliratkozáshoz szükséges kattintások számát

A legtöbb ember az opt-in űrlapját a webhelye címlapján helyezi el, ami nagyszerű. A kezdőlap tökéletes hely az opt-in számára.

De mi történik, ha az emberek más oldalakon landolnak?

A weboldal tulajdonosai gyakran csak a gyakori oldalak, például a blogcikkek láblécében helyezik el az opt-ineket. Vagy ami még rosszabb, a feliratkozási dobozok nem is elérhetőek ezeken az oldalakon.

Ne kövesse el ugyanezt a hibát. Helyezzen el egy helyet, ahol feliratkozhat az e-mail listájára az egész webhelyén, minden oldalon. Tegye bele a legjobban teljesítő ajánlatát, és ne féljen kérni a feliratkozást.

Figyeljen a QR-kódok használatára

Néha a működő marketingstratégiák titka a dobozból való kitörés. Az e-mail feliratkozások esetében a titok a digitális világból való kilépés lehet.

A QR-kódok (Quick Response, azaz QR-kódok) egyszerű módja annak, hogy az embereket akkor is arra ösztönözzük, hogy feliratkozzanak egy e-mail listára, amikor éppen nem online vannak.

Ezek az egyszerű minták olyanok, mint a négyzet alakú vonalkódok. Ha még nem használtál ilyet, beolvashatod őket a telefonoddal, és automatikusan előhív egy weboldalt.

A QR-kódok legjobb kihasználásához helyezd el őket a fizikai világban, például egy terméken, matricán vagy táblán. A kód mellett tüntesse fel az ajánlat alapjait.

Aztán, amikor valaki beolvassa a kódot, vigye el a feliratkozási űrlap mobilbarát verziójára. (Fontos, hogy mobilra is alkalmas legyen, mivel az emberek a QR-kódokat a telefonjukkal olvassák be.)

Ez egy egyedi módszer az e-mail listád reklámozására, amely csodákra képes a megfelelő típusú réseken.

Kapcsolódjon az új feliratkozókhoz azonnal a köszönőoldalával

A köszönőoldal, vagyis a megerősítő oldal, miután egy feliratkozó feliratkozott az e-mail listájára, az egyik legalulértékeltebb hely az e-mail listája növelésére.

Ezt kétféleképpen teheti meg. Először is, különleges kedvezményt vagy csábító ajánlatot kínálhatsz a feliratkozónak.

Egy egyszeri 50%-os kedvezmény például sok feliratkozót azonnal vásárlóvá változtathat – így azonnal értékesebbé teheti őket a vállalkozásod számára.

A már megígért ajánlaton kívül valami ingyeneset is adhatsz, ami a feliratkozókat meglepi, és további nagyszerű dolgokat várnak tőled.

De hogy a következő szintre lépj, a megerősítő oldalt feliratkozó-generáló oldalként is használhatod. Létrehozhatsz egy ajánló kampányt, és nagyszerű dolgokat kínálhatsz azoknak, akik rávesznek valakit, hogy feliratkozzon.

Egy másik lehetőség, hogy további bónusz tartalmakat kínálsz, de az új feliratkozónak meg kell osztania a Facebookon vagy a Twitteren, hogy feloldja azokat.

Egy csomó olyan eszköz létezik, amely pontosan ezt tudja elvégezni helyetted, mint például a Kickoff Labs ajánló beállítása.

Adjon a felhasználónak nagyobb kontrollt a tartalom felett

Az e-mail lista növekedésének egyik tényezője, hogy az emberek ne iratkozzanak le.

Ha megnő a leiratkozások száma, az nem biztos, hogy azért van, mert az emberek érdektelenek. Lehet, hogy egyszerűen csak túlterheltek.

Azoknak, akik egyszerűen nem tudnak lépést tartani az Ön által küldött e-mailekkel, nem az a megoldás, hogy leiratkozásra kényszerítjük őket. Ehelyett ajánljon fel egy “könnyű” előfizetést, vagy esetleg különböző csomagokat.

A standard előfizetéseket heti néhány e-mailt, a digest e-mailt heti egy e-maillel, és a havi áttekintést, amely kevesebb üzenetben foglal össze mindent.

A lényeg az, hogy a feliratkozókat a listáján tartsa, még akkor is, ha nem kapják meg a teljes e-mail-mennyiséget.

Jobb egy elkötelezett feliratkozó kevés mennyiséggel, mint egy olyan feliratkozó, aki minden e-mailt megkap, de soha nem olvassa el őket.

Hívja meg a feliratkozókat a közösségi hálózatain keresztül

Az e-mail marketing még messze nem halott, de ma már sokan inkább a közösségi hálózatokon kommunikálnak. Miért ne érné el ezeket az embereket?

Meghívhatja az Önt a Facebookon és a Twitteren követő embereket, hogy csatlakozzanak az e-mail hírleveléhez. Ennek legjobb módja, ha létrehoz egy céloldalt kifejezetten ezeknek a követőknek.

Ezután posztolja vagy tweetelje a feliratkozási oldal linkjét. Mivel minden e-mail feliratkozó pénzt ér, ez egy olyan üzenet, amelynek érdemes lenne fizetett promóciót folytatnia, ha több követőt és rajongót tudna elérni.

Készítse a tárgysorokat úgy, mint a Tweetek

Ha azt szeretné, hogy üzenetei valóban kiemelkedjenek a postaládában, használhat Twitter-szerű rövidkódokat és emojikat.

Ez a fajta tárgysor kiemelkedik a feliratkozó postaládájában lévő többi e-mail folyamából, és leköti a feliratkozókat.

Az elkötelezett feliratkozó nagyobb valószínűséggel vásárol Öntől, ajánlja egy barátjának, vagy aktív marad, és nem iratkozik le.

A meglévő feliratkozók elégedettségének fenntartása az e-mail lista növelésének kulcsfontosságú része.

Az e-mail előnézet maximalizálása

Az e-mail korai időkben csak a tárgysor volt látható.

Most azonban az olyan e-mail kliensek, mint az Outlook és a Gmail, a tárgy után egy kis előnézeti sorban mutatják az e-mail részleteit.

Ez értékes képernyőterület, és mindent meg kell tennie, hogy maximalizálja ezt a helyet. Hogyan teheti ezt meg?

Nos, alapvetően két módja van. Az első, hogy egyszerűen fülbemászóvá teszi az e-mailje első mondatát.

A második lehetőség, hogy előtte egy rejtett szövegrészletet tesz bele. Ez az előnézeti szöveg megjelenik ezeknek a programoknak az előnézeti ablakában, de nem jelenik meg az e-mail szövegében.

Ez a stratégia javíthatja az e-mail megnyitási arányát, így több feliratkozót tarthat meg hosszú távon – és így nagyobb valószínűséggel vásárolnak is.

Következtetés

Ha nagyszerű eredményeket szeretne elérni az e-mail listájával, akkor erőfeszítéseket kell tennie, hogy nagyszerű listát építsen.

Ezért új és kreatív módszereket kell felfedeznie a feliratkozók számának növelésére. Mit szeretne kapni az e-mail címéért cserébe? Mi lenne számodra csábító?

Az e-mail növekedési stratégia megalkotásakor a saját ítélőképességedet használhatod útmutatásként.

Nézz utána az alapvető webdesign alapelveknek is. Sherice Jacob gyönyörű, magas konverziós céloldalakat készít, emellett blogokat tervez és meggyőző tartalmakat ír. Tudjon meg többet az iElectrify.