Vous cherchez à booster le trafic de haute qualité vers votre boutique en ligne ?
Bien que l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) soit un outil marketing précieux et essentiel, cela peut prendre des mois, voire plus, pour que votre site web gagne du trafic. Les médias sociaux sont également excellents, mais il faut du temps et des efforts importants pour créer un public.
Si vous voulez du trafic pertinent en plus grand nombre, et que vous le voulez maintenant, il y a une voie claire à suivre : le marketing des moteurs de recherche (SEM). En échange du paiement d’une petite somme pour chaque clic sur votre annonce, vous propulserez immédiatement votre site Web en tête des résultats de recherche des clients.
La plateforme SEM la plus couramment utilisée est Google Ads, sur laquelle nous nous concentrerons dans cet article, mais vous pouvez également faire de la publicité sur Bing, Yahoo, DuckDuckGo et de nombreux autres services.
Quatre avantages de Google Ads
Une fois que vous mettez en œuvre le marketing des moteurs de recherche, vous pouvez vous attendre à :
1. Plus de trafic sur le site
Après avoir lancé une annonce, vous commencerez à voir du trafic sur votre site Web presque instantanément, car les gens commencent à rechercher vos mots clés. La quantité de trafic que vos annonces génèrent dépend de votre budget, mais à moins que vous n’ayez déjà de solides résultats en matière de référencement, vous verrez un pic de trafic notable. La plupart des gens ne défilent pas au-delà de la première page des résultats de recherche Google et le SEM vous donne une présence immédiate en haut des résultats de recherche.
2. Conduire des prospects qualifiés
Vos annonces apparaîtront lorsque des clients potentiels rechercheront un terme ou une expression que vous avez sélectionné, appelé « mot-clé ». Si vous choisissez les bons mots clés, ceux qui cliquent sur vos annonces recherchent ce que vous vendez. Ce sont des prospects « chauds » – des personnes prédisposées à agir sur vos offres.
3. Faites des offres spécifiques
Si quelqu’un voit votre annonce, vous savez qu’il cherche une solution à un problème. Et parce que vous pouvez être très spécifique avec les annonces Google, vous pouvez les personnaliser pour présenter des produits, des ventes et des remises en fonction du mot-clé exact que quelqu’un recherche.
Si vous vendez du matériel informatique, vous pouvez annoncer des outils à des prix et des remises spécifiques, avec des délais à respecter. Ou si vous possédez une boulangerie, vous pouvez annoncer une vente de biscuits à 30 % de réduction pour les personnes qui recherchent le mot-clé » biscuits aux pépites de chocolat « .
4. Voir des résultats immédiats
En raison du temps nécessaire pour voir les résultats, le référencement n’est pas adapté pour répondre rapidement aux événements actuels. Qu’il s’agisse d’un match sportif, d’un jour férié, d’une élection, d’un concert ou d’un autre sujet dont tout le monde parle, votre publicité peut se greffer sur la tendance avec Google Ads et obtenir une visibilité immédiate.
Comment démarrer avec Google Ads
Passons en revue quelques éléments de base d’une campagne Google Ads réussie.
Avant de commencer
Lorsque vous créez votre compte, Google vous demande de choisir des mots-clés et de créer votre première annonce avant de savoir vraiment ce que vous faites. En d’autres termes, ils vous jettent en quelque sorte à l’eau avant que vous n’appreniez à nager.
Un lancement réussi de Google Ads dépend donc de la nécessité d’en savoir le plus possible avant de créer réellement un compte.
Voici quelques éléments que vous devez d’abord connaître :
- Terminologie de base.
- Comment sélectionner des mots-clés.
- Format de l’annonce.
- Un budget initial.
- Comment rédiger votre première annonce.
Examinons-les plus en détail.
Terminologie de base
Campagne publicitaire : Plusieurs groupes d’annonces Google centrés sur une vaste catégorie. Un magasin de vêtements de sport pourrait avoir des campagnes distinctes pour les chaussettes, les chaussures, les maillots et les chapeaux.
Groupe d’annonces : Au sein de chaque campagne publicitaire, il existe des groupes d’annonces. Dans la campagne de chapeaux mentionnée ci-dessus, il pourrait y avoir des groupes d’annonces pour les chapeaux de baseball, les chapeaux de basket, les chapeaux pour hommes, les chapeaux pour femmes, etc. Il est très important de regrouper les groupes d’annonces autour de thèmes communs, car vous associerez certains mots-clés à chacun d’eux.
Mots-clés : Les termes ou expressions que les gens tapent dans un moteur de recherche, que vous pouvez appliquer à chaque groupe d’annonces.
Coût par clic (CPC) : Votre budget dépend du nombre de personnes qui cliquent sur vos annonces. Pour chaque clic, vous payez des frais basés sur le mot-clé recherché. Le coût par clic peut aller de moins de 1 $ à 50 $ ou plus pour les mots clés de très grande valeur et peut fluctuer dans le temps en fonction d’un certain nombre de facteurs, notamment le nombre de concurrents qui font des offres sur ces mots clés. Mais vous pouvez fixer le montant maximal que vous êtes prêt à payer par clic et le modifier à tout moment.
Score de qualité : Un score de qualité élevé peut réduire les coûts et augmenter le trafic et est largement basé sur la façon dont vos annonces s’alignent avec la page de destination vers laquelle elles sont liées. C’est l’une des raisons pour lesquelles vous ne voulez presque jamais lier les annonces Google à votre page d’accueil. Au lieu de cela, établissez un lien direct vers le produit dont vous faites la publicité ou vers une page de destination contenant plus d’informations liées à votre offre.
Il y a beaucoup d’autres termes à apprendre, mais ceux-ci sont suffisants pour vous aider à démarrer. Voici une liste de contrôle en dix points de Google qui peut vous aider à en savoir plus.
Comment sélectionner les mots-clés
Commencez par sélectionner les mots-clés autour desquels vous voulez construire votre première campagne. Ils doivent être spécifiques et, généralement, comporter plus d’un mot, sauf s’il s’agit du nom de votre entreprise. Alors que les mots-clés larges envoient plus de trafic, les mots-clés plus spécifiques sont plus susceptibles d’entraîner des ventes.
Supposons que vous avez un magasin de fleurs et que vous voulez faire de la publicité pour servir les mariages. Voici une liste de mots-clés par ordre de qualité :
- Mauvais mot-clé : fleurs
- Mot-clé décent : fleurs de mariage
- Meilleur mot-clé : bouquets de fleurs de mariage
- Mot-clé optimal : bouquets de fleurs de mariage en
Maintenant, le même magasin pourrait avoir un autre groupe d’annonces de mariage construit autour des corsages, un autre autour des pétales de fleurs, un autre pour les décorations florales, un autre pour les fleurs de lune de miel, et ainsi de suite. Puis il y a la Saint-Valentin, la fête des mères, les anniversaires, les occasions romantiques, les types et les couleurs de fleurs, les budgets… Si les gens le recherchent, vous pouvez faire de la publicité pour cela.
Format de l’annonce
Voici à quoi ressemble le backend de Google Ads lorsque vous créez une annonce :
Notez les champs disponibles :
Les titres 1, 2 et 3 ont tous une limite de 30 caractères. Votre message doit être succinct. Remarquez comment les titres apparaissent dans l’annonce réelle, présentée à droite de la capture d’écran.
En dessous, vous trouverez une URL verte, qui correspond au « chemin d’affichage », le cinquième champ à gauche. Le chemin d’affichage est l’URL que vos clients verront, mais ce n’est pas forcément la même URL que celle par laquelle ils cliquent. En fait, il ne doit même pas s’agir d’une véritable URL. Il s’agit simplement d’aider les clients à comprendre où ils aboutiront sur votre site. Il faut qu’elle soit simple et facile à comprendre, et qu’elle se rapporte à vos principaux mots clés. Chaque espace est limité à 15 caractères. L’URL réelle de votre site Web se trouve dans le champ supérieur de gauche, l' »URL finale ».
En dessous du vert, vous voyez du texte noir, qui comprend les descriptions 1 et 2, chacune ayant une limite de 90 caractères.
Avant de créer votre compte Google Ads, choisissez quelques mots clés pour un groupe d’annonces et rédigez le texte d’au moins une annonce.
Gogle vous demandera de créer cette annonce lorsque vous configurerez votre compte. C’est le moment idéal pour rédiger une annonce bien écrite qui respecte les limites de caractères ci-dessus. Ainsi, lorsque Google vous la demandera au cours du processus de configuration du compte, vous l’aurez prête à être diffusée.
Un budget initial
Vous devrez définir un budget publicitaire quotidien. Vous pourrez le modifier plus tard, donc, pour l’instant, choisissez un montant que vous pouvez confortablement vous permettre pendant que vous apprenez la plateforme. Vos dépenses quotidiennes réelles peuvent être légèrement supérieures ou inférieures à ce montant, mais votre moyenne quotidienne au cours d’un mois respectera la limite que vous avez fixée.
Une fois que vous aurez lancé votre campagne, vous commencerez à remarquer les tendances et les domaines dans lesquels vous pouvez apporter des améliorations. L’intelligence artificielle de Google fournira également de meilleurs résultats au fil du temps. Si vous prévoyez de ne pas dépenser plus de 500 $ par mois, vous devriez espacer votre budget. Au lieu de commencer avec un budget quotidien de 100 $ (votre budget sera épuisé avant que vous puissiez faire des ajustements), envisagez un budget quotidien d’environ 15 $.
Comment rédiger votre première annonce Google
Créez des annonces différentes pour chaque groupe d’annonces. Une bonne annonce utilise l’un des mots-clés que vous ciblez dans ce groupe d’annonces. Idéalement, vous ferez entrer ce mot clé dans le titre 1 ou le titre 2, et quelque part dans l’une des descriptions.
A part cela, vous devez faire une offre ou une promesse claire et spécifique. À quoi s’attendra une personne qui clique sur votre annonce ou qui appelle votre numéro de téléphone ?
Considérez l’exemple de notre magasin d’athlétisme. Dans la campagne pour les chapeaux, un groupe d’annonces concerne les chapeaux de baseball. Remarquez comment le titre de l’annonce utilise le mot-clé » chapeaux de baseball » et spécifie une réduction de 50 % par rapport au prix de détail ?
Évitez d’être mignon ou créatif avec le texte de votre annonce. Soyez clair et succinct. Utilisez un langage simple. L’espace est limité ; vous voulez que votre annonce apparaisse et vous voulez que les gens la comprennent.
Donnez-lui du temps
Testez plusieurs annonces les unes par rapport aux autres pour chaque groupe d’annonces. Surveillez-les pendant quelques semaines et prêtez attention aux mots-clés et aux annonces qui ont les meilleures performances. Apprenez-en autant que vous le pouvez. Éventuellement, pour mieux comprendre l’impact direct de vos annonces sur les ventes, vous voudrez créer des actions de conversion, qui vous indiquent le nombre exact de fois où une personne effectue un achat, remplit un formulaire, télécharge une brochure ou remplit un autre objectif que vous avez fixé en fonction de votre annonce.
Envisagez l’automatisation
Les annonces de recherche valent tous les efforts. Si vous n’êtes pas à l’aise avec les étapes ci-dessus mais que vous voulez commencer tout de suite, ou si vous voulez simplement gagner du temps, envisagez l’extension Ads on Google. Elle automatise la sélection des mots-clés pour vous, en fonction de vos produits et catégories, et constitue un excellent moyen de démarrer rapidement !
Atteindre les clients tout de suite
Les annonces sur Google sont un excellent moyen de se placer devant les bonnes personnes avec le bon message dès maintenant, afin que vous puissiez faire plus de ventes et développer votre entreprise.
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