Mes partenaires et moi à Race Capital avons eu une grande discussion la semaine dernière sur le sujet des actions de conseil en démarrage. J’ai pensé qu’il serait utile de le partager avec la communauté. =)

Que font les conseillers ?

Un conseiller fournit des conseils, un soutien, des introductions, des investissements et une preuve sociale pour votre entreprise, votre produit et votre croissance.

Qu’est-ce que je dois rémunérer les conseillers de startup ?

Des parts de conseillers.

Les conseillers ne sont généralement pas rémunérés pour le temps qu’ils passent, ils sont plutôt payés pour les résultats et l’impact qu’ils peuvent apporter à l’entreprise. S’il apporte une valeur significative et augmente le résultat (revenus, clients, partenariats, embauches clés, investissements) pour l’entreprise, alors vous êtes en avance de % net.

Qu’est-ce que les actions de conseil ?

Les actions de conseil sont des actions ordinaires normales.

Combien de capitaux propres devez-vous donner à un conseiller ?

Si vous êtes sur le point d’engager votre premier conseiller pour votre entreprise, combien de capitaux propres devez-vous donner ? Chaque fois que vous échangez des capitaux propres contre quoi que ce soit, vous devriez toujours penser à abandonner X% de capitaux propres, et cette personne apporterait-elle (100 – X)% de résultats pour l’entreprise ?

Carta a réalisé une étude intéressante sur les entreprises qui ont levé moins de 2 millions de dollars en 2019. Les arrangements les plus courants sont :

• Advisor Restricted stock agreements (RSAs) : De 0,2 % à 1 % d’une entreprise.
• Advisor non-qualified stock options (NSOs) : De 0,1% à 0,5% d’une société

Quels sont les termes typiques pour les actions de conseil ?

Avant votre premier tour de table, l’action de conseil devrait être des RSA. Après le premier tour de table, l’entreprise obtient un 409A et émet des options à partir de ce moment-là. Pour les calendriers d’acquisition, ces options sont généralement acquises mensuellement sur 1 à 2 ans sans cliff ou jusqu’à un cliff d’un an.

Si quelqu’un aide votre entreprise à réussir, il est juste de partager ce succès avec lui. Cela va toujours très loin lorsque vous traitez les gens correctement.

Vous pouvez également lire plus sur ce sujet sur :

• Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur les conseillers par VentureHacks
• Le guide des parts de conseiller par Carta
• Modèle standard de fondateur / conseiller (FAST) par Founder Institute

.