L’institut Secure Retirement de la LIMRA a publié le 17 juin 2020 un rapport qui se targue de bonnes nouvelles pour les ventes de rentes aux États-Unis au cours des deux prochaines années.

Selon l’institut, bien que les ventes aient plongé en 2020 en réponse aux faibles taux d’intérêt et aux conditions du marché causées par la pandémie de coronavirus, la demande de produits de rente devrait augmenter à mesure que le marché se stabilise et que la population des 65 ans et plus se développe.

L’institut prévoit une baisse de 8 % à 15 % des ventes totales de rentes en 2020, mais affirme que le marché des rentes est prêt à rattraper les pertes subies cette année, avec la possibilité d’atteindre jusqu’à 246 milliards de dollars de ventes en 2022.

Produits de rente avec le plus grand potentiel de vente

En mai 2020, l’institut a noté que les ventes de rentes indexées enregistrées, ou RILA, avaient augmenté de 38 pour cent par rapport aux ventes du premier trimestre de 2019.

« Les conditions actuelles du marché favorisent les produits RILA plus que les rentes indexées fixes (FIA), car l’augmentation de la volatilité du marché contribuera à soutenir les taux de crédit dans les RILA. Par conséquent, le SRI prévoit que les ventes de RILA augmenteront de plus de 10 % en 2020, tandis que les ventes de FIA devraient chuter d’environ 20 % « , a expliqué Todd Giesing, directeur principal de la recherche sur les rentes au Secure Retirement Institute, dans un communiqué.

Pour les trois derniers trimestres consécutifs, les faibles taux d’intérêt ont entravé les ventes de rentes indexées fixes, qui, en février 2020, ont été créditées de la croissance globale du marché fixe. Mais l’institut s’attend à ce que les ventes s’améliorent avec les conditions du marché d’ici 2022.

On s’attend également à un rebond des ventes de rentes variables, dont l’institut prévoit qu’elles chuteront d’environ 15 % en 2020, et des ventes de rentes différées à taux fixe. En fait, les projections de l’institut pour les rentes différées à taux fixe voient les ventes stables en 2020, ce qui est cohérent avec la demande croissante de protection contre la volatilité du marché que ces produits offrent.

Les perspectives pour les rentes à revenu, cependant, ne sont pas aussi brillantes. Les rentes immédiates et différées pourraient connaître une baisse de 40 pour cent des ventes en 2020, et même si les taux d’intérêt augmentent, les ventes de rentes à revenu ne sont pas susceptibles de s’approcher de leur sommet de 2019.

La protection contre les pertes des rentes tamponnées est parfaite pour le marché COVID-19

La raison de la forte performance des rentes indexées enregistrées, qui étaient auparavant simplement appelées rentes tamponnées, pendant la pandémie de coronavirus et la crise économique subséquente est leur potentiel de perte limité.

Giesing a déclaré à InvestmentNews que l’environnement actuel est mûr pour ces produits, qui ont un plus grand potentiel que les rentes à taux fixe pour des rendements significatifs.

« Vous avez des gens qui arrivent à la retraite ou qui s’en approchent, et tout d’un coup, nous avons une pandémie mondiale qui fait dérailler les marchés boursiers », a-t-il déclaré.

Les prévisions de l’institut concernant les ventes de rentes peuvent être affectées par les prochaines élections et l’incertitude de la capacité du pays à contrôler la propagation du coronavirus, mais les indicateurs pointent vers une forte demande de protection contre la volatilité du marché et une aversion pour les produits qui ne peuvent pas fournir un rendement aux taux d’intérêt actuels.

Et Giesing est confiant que les rentes indexées enregistrées auront un impact puissant sur le marché des rentes variables.

« Les rentes indexées enregistrées (RILA), qui offrent une opportunité de croissance des investissements avec un risque de baisse limité, sont particulièrement bien placées pour prospérer dans cet environnement et rivaliser avec succès pour les clients qui peuvent avoir regardé les rentes indexées dans le passé », a-t-il déclaré. « Nous nous attendons à ce que les RILA augmentent leur part de marché VA au cours des prochaines années. »