Avant son introduction en bourse début 2017, Snapchat déclarait 404M$ de revenus annuels (chiffre 2016). En 2015, elle avait réalisé 58M$. D’où provenait tout cet argent ?

Dans ce billet, nous allons explorer la stratégie de monétisation de Snap, Inc. qui comprend des accords avec des marques, des géofiltres à la demande et même la vente de matériel (Spectacles).

Après cette analyse, vous devriez également vérifier comment le grand rival de Snap, Instagram, monétise ses utilisateurs.

Comment Snapchat gagne-t-il de l’argent ?

Voici 5 moyens que Snapchat utilise pour gagner de l’argent :

1. Entre les Snap Ads
2. Les lentilles sponsorisées
3. La section « Discover »
4. Les GeoFiltres de marque
5. Partenariats sportifs

Examinons chaque avenue de revenu :

1) Snap ads

La majeure partie des revenus de Snap provient de la publicité.

L’une des façons les plus marquantes pour Snap de gagner de l’argent est de montrer des publicités de marques entre les stories de vos amis.

De plus en plus d’annonceurs semblent rejoindre cette plateforme car j’ai récemment vu un ensemble très diversifié de publicités sur mon compte.

En 2017, Snap a indiqué que 60% de ces types de publicités sont regardées avec du son. L’enchère moyenne pour une action de « swipe-up » est de 1 à 3 dollars.

L’attrait de ces types de publicités pour les marketeurs est

1) L’engagement élevé puisque les utilisateurs regardent plus activement leurs écrans que disons sur Facebook ou Instagram

2) Le fait que la publicité capture 100% de votre écran

Relié : Voici comment VOUS pouvez gagner de l’argent sur Snapchat.

2) Les lentilles sponsorisées

Suite à l’acquisition de Looksery, Snapchat a ajouté ces filtres amusants en réalité augmentée pour rendre votre visage plus cool. Snapchat facture un forfait par jour et propose également des filtres à la demande qui commencent à 5 dollars selon la durée et la taille de l’audience.

Vous vous souvenez des filtres Taco Bell ? C’était la publicité la plus vue/utilisée de l’histoire de Snapchat. Taco Bell a dépensé environ 750 000 dollars et a obtenu 224M d’impressions sur leurs lentilles. Une bonne affaire.

Gatorade a fait une affaire similaire de filtre facial et a obtenu un rafraîchissant 165M de vues.

Les lentilles de marque peuvent également jouer un son pour augmenter l’engagement.

Maintenant, tout le monde peut créer et acheter ses propres lentilles et filtres personnalisés directement à partir de l’application.

3) La section « Discover »

J’avais l’habitude de ne pas aller du tout sur la section Discovery, mais maintenant que la dernière mise à jour de Snapchat a fusionné les stories de mes amis et Discovery en un seul écran, il est difficile de la manquer.

Snapchat a créé la section Découverte fin 2015, trois ans après son lancement initial. La section découverte permet aux éditeurs de publier sur Snapchat afin d’inciter les spectateurs à consommer leur contenu. Cette forme interactive de diffusion de contenu a attiré de nombreux grands fournisseurs de contenu tels que Buzzfeed, DailyMail, Esquire et MTV.

Bien que la société génère une partie de ses revenus à partir de la section Discover, les chiffres exacts des revenus n’ont pas été publiés. Digiday a rapporté un coût par vue de 0,15 $ CPV sur les annonces Discover. (Ce chiffre en fait un bon investissement alternatif par rapport au SEO)

La section découverte est maintenant un endroit idéal pour les annonceurs puisque les utilisateurs peuvent maintenant s’abonner à différentes marques et être notifiés lorsque ces marques publient du nouveau contenu. C’est également un endroit idéal pour que votre compte snapchat personnel soit « découvert » par de nouveaux fans si vous rendez vos stories publiques. (Related : voici comment faire croître votre compte snap)

4) Les géofiltres de marque

Les géofiltres sont des filtres contenus à un emplacement géographique particulier. Les géofiltres de la marque sont accessibles par un glissement gauche une fois que vous avez pris une photo ou enregistré un snap.

Snapchat permet à quiconque d’acheter un géofiltre à la demande directement sur son site web.

Vous pouvez obtenir des géofiltres payants pour un mariage, une fête/un événement, votre entreprise ou produire des géofiltres gratuits pour votre communauté ou votre ville (comme un tag « Los Angeles »).

Fonctionnalités supplémentaires sur les Geofilters

Un bel ajout aux geofilters est maintenant la possibilité pour les annonceurs de promouvoir différentes actions comme la visite d’un site web ou la réalisation d’un achat.

En fait, le récent film Xmen : Apocalypse a acheté des filtres snap X-Men lors de sa première. X Men n’a pas seulement acheté des filtres sur Snap, mais a également permis aux utilisateurs de faire un swipe droit pour acheter des billets pour le film de fiction.

The Hunger Games a également suivi l’exemple de X-men et a connu un bon succès avec ce type de filtre.

Snapchat considère ses géofiltres actionnables comme une plateforme intelligente pour le commerce électronique qui peut les aider à générer des revenus supplémentaires.

5) Partenariats sportifs

Récemment, Snapchat s’est associé à diverses organisations sportives telles que la NFL, la MLB, etc.

L’idée derrière cela est de promouvoir la participation aux événements des milléniaux et des jeunes. Nous pouvons voir comment ces histoires sont également attrayantes pour Adidas et Nike, car ils peuvent faire de la publicité pour leurs produits auprès des fans de sport.

Selon AdAge.com, une Live Story sur Snapchat peut aller de 400k $ à 500k $ pour une exposition complète à la base d’utilisateurs de l’entreprise.

6) Vendre des lunettes (à perte)

Une autre méthode de monétisation par Snap a été de vendre des lunettes trop hype à leurs utilisateurs.

Ces lunettes désignées sous le nom de « lunettes » ont été introduites pour la première fois en novembre 2016. Livrées par le biais d’une jolie machine distributrice jaune qui ne contenait qu’une quantité limitée, les Spectacles à 130 $ semblaient être un succès pendant les premières semaines.

Cependant, dès que le battage médiatique des débuts s’est estompé, Snap s’est retrouvé avec plus de 40M$ de lunettes invendues.

Quelles sont les autres méthodes que Snapchat peut utiliser pour gagner de l’argent ?

Snapchat peut permettre aux entreprises de se connecter et de discuter directement avec les clients de manière similaire à ce que les utilisateurs ont l’habitude de faire lorsqu’ils envoient des messages aux marques via leurs pages Facebook. Ils pourraient vendre des informations sur les clients à ces entreprises et les inciter ainsi à augmenter leurs dépenses publicitaires. De cette façon, Snapchat peut devenir une autre avenue rationalisée pour le service client, comme Whatsapp. (Bien que leur nature efimeros pourrait ne pas être la plus adéquate lors de la fourniture de support).

Est-ce que Snapchat perd de l’argent ?

Oui, beaucoup.

En fait, l’entreprise a perdu 353 millions de dollars au deuxième trimestre de 2018, malgré le fait qu’elle ait fait 262 millions de dollars de revenus (oh snap !).

En tant qu’analyste, je n’aime pas particulièrement l’action de SNAP en raison de son chemin de croissance futur peu clair.

Combien d’argent fait Snapchat ?

Snapchat a fait 1,16 milliard de dollars en 2018. Avec 186M de DAU (utilisateurs actifs quotidiens), il a gagné environ 6 dollars par utilisateur.

Projection du revenu de Snapchat pour 2020

Pour 2019, il est probable qu’ils fassent 1,5 G$ (exercice 20).

Quelle est la valorisation de Snapchat (Snap) ?

Au 10 janvier 2020, à 17,39 $ par action, Snapchat avait une valorisation de 24 G$, ce qui est 23 % de moins que son sommet historique de 31,4 G$ ou 28 $ par action. Il semble que les photos ne soient pas la seule chose qui disparaisse chez Snapchat. Le 8 novembre 2018, l’action a clôturé à 7,02 dollars. (ouch)

En 2019, l’entreprise emploie 2700 personnes à temps plein.

Si vous voulez une analyse beaucoup plus approfondie de $SNAP, je vous suggère de regarder sur SeekingAlpha.

Combien les fondateurs de Snapchat ont-ils gagné lors de l’introduction en bourse ?

Evan Spiegel (PDG de Snap) et Bobby Murphy (directeur technique) ont gagné environ 272 M$ lors de l’introduction en bourse de Snap, soit l’équivalent de la vente de 16 millions d’actions.

Combien de personnes utilisent Snapchat?

Les utilisateurs actifs mensuels (MAU) sont 310M. Les utilisateurs actifs quotidiens (DAU) sont de 200M avec des personnes passant plus de 30 minutes par jour sur Snapchat. (Vous voulez devenir un influenceur sur Snapchat ?)

À titre de comparaison, le DAU combiné d’Instagram Stories et Whatsapp Stories est de 300M, soit plus du double de celui de Snapchat. Désolé, Evan Spiegel.

Vous voulez gagner de l’argent sur Snapchat ?

Il existe plusieurs façons de monétiser un compte snapchat. Vous n’avez même pas besoin de milliers de followers pour commencer à gagner de l’argent.

Voici une poignée de façons d’obtenir des revenus si vous n’avez qu’une poignée de followers (principalement juste des amis proches) :

1. Faites la publicité de votre propre produit ou marque auprès de vos amis
   N’oubliez pas que vous pouvez maintenant ajouter des liens (d’affiliation) à vos chefs-d’œuvre Snap
2. Utilisez snapchat comme un moyen de vous connecter plus personnellement avec vos followers
   Si vous êtes propriétaire d’une petite entreprise (comme un coach de fitness), vous pouvez poster votre routine quotidienne et inviter régulièrement les gens à interagir avec votre snap story. De cette façon, vous pouvez renforcer votre confiance avec eux.
3. Si vous avez des followers snap par milliers comme moi (@youngslacker), vous pouvez faire ce qui suit :

• Vendre des shoutouts

• S’associer à des marques et faire des deals de marques
• Vendre vos propres produits ou faire du marketing affilié

Suivre mon guide pour obtenir plus de followers Snapchat et les monétiser.

Conclusion

J’espère que ce post a clarifié comment Snapchat gagne de l’argent.

En bref : Snapchat gagne de l’argent en travaillant avec des partenariats avec des annonceurs et des grandes marques et en vendant des publicités intrusives.

Bien que les performances de l’action Snap soient assez déplorables, l’entreprise a presque atteint 1 milliard de dollars de revenus en 2017. Ce n’est toujours pas suffisant pour épater ses investisseurs.

Les MAU et DAU de Snapchat ont souffert à cause des Stories d’Instagram.

Si Snap veut rester à flot plus longtemps et ne pas devenir le prochain Twitter (ou pire encore, Vine, RIP), elle doit trouver un moyen de faire remonter ces chiffres d’utilisateurs et aussi de gagner plus d’argent. Un outil publicitaire comparable à Facebook Ads doit être développé s’ils veulent que plus d’annonceurs rejoignent la plateforme.

Maintenant que vous connaissez les détails derrière le modèle économique de Snapchat, découvrez comment Facebook fait 99% de son argent.

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