Si vous proposez un produit ou un service lié à la santé ou au fitness, le marketing auprès de votre cible démographique présente des défis uniques. La vieille  » règle des sept  » s’applique toujours – il faut environ sept contacts avec votre message avant qu’un client potentiel ne passe à l’action – mais déterminer comment et où ces sept contacts peuvent se produire peut être incroyablement frustrant. Vous pourriez dépenser des milliers de dollars en publicité pour des campagnes de marketing dans les médias de masse et les médias sociaux, pour découvrir qu’un infime pourcentage de votre marché cible a été « touché » une ou deux fois. Comment pouvez-vous transmettre votre message à ces personnes de manière plus efficace sans gaspiller de précieux dollars publicitaires ?

Il existe un meilleur moyen : Par un marketing de niche ciblé. Vous devez comprendre que les consommateurs soucieux de leur santé constituent une niche – un petit segment de la population qui réagit à des messages spécifiques. Plutôt que de diffuser votre message à des milliers ou des millions de personnes qui n’y prêtent pas attention, vous devez découvrir où se trouve votre marché de niche et quels sont les canaux de marketing auxquels il est le plus susceptible d’être attentif, puis cibler stratégiquement votre message dans leur direction. En faisant cela, vous dépenserez moins de dollars de marketing tout en voyant des taux de conversion beaucoup plus élevés.

Qu’est-ce qui rend les consommateurs conscients de la santé différents ?

Débutons par l’exploration de cette population cible en général. Qu’est-ce qui les rend uniques ? Voici ce que vous devez savoir sur le consommateur  » typique  » soucieux de sa santé :

• Ils sont jeunes (et le sont de plus en plus).Une étude récente a montré que le groupe d’âge actuel le plus préoccupé par le bien-être est la  » génération Z  » – les moins de 20 ans. Les personnes de tout âge peuvent être soucieuses de leur santé, mais la majorité de votre public se situera dans la catégorie des 18-34 ans.
• Ils sont généralement instruits. Les personnes soucieuses de leur santé ont fait leurs recherches et savent ce qu’elles croient en matière de santé.
• Elles sont sceptiques face aux messages sensationnels.Les adeptes du bien-être ont largement ignoré la publicité dans les médias de masse parce qu’ils n’y font pas confiance – c’est pourquoi les stratégies de marketing de masse ne fonctionnent souvent pas pour les produits de bien-être.
• Leurs habitudes correspondent à leurs valeurs.Vous avez plus de chances de les trouver dans les gymnases locaux, les complexes sportifs et les magasins d’aliments naturels que dans les bars sportifs ou les matchs de baseball. (Ils sont plus intéressés à faire du sport qu’à le regarder)

Conseils pour atteindre la population soucieuse de sa santé

En comprenant à quel point la personne discriminante et soucieuse de son bien-être est différente du consommateur moyen, quelles sont les façons de communiquer avec elle pour un effet maximal ? Quelques conseils qui peuvent vous aider :

• Parler leur langage. Rappelez-vous que votre marché cible est à la fois éduqué et sceptique, donc des affirmations sensationnelles comme « perdre 60 livres d’ici le mois prochain » vous feront passer pour un vendeur d’huile de serpent. Soyez enthousiaste mais authentique, en utilisant des termes comme « bien-être », « énergie », « nutrition », « gestion du poids », etc. Appuyez vos affirmations sur des études réelles – ils vérifieront pour s’assurer qu’elles sont réelles.
• Découvrez où ils traînent en ligne. Quels canaux de médias sociaux votre marché cible suit-il (par exemple, Instagram, Facebook) ? Quels sont les influenceurs auxquels ils prêtent attention ? Quels sont les sites Web et les blogs qu’ils consultent pour s’informer ? Consacrez une partie de votre budget à la diffusion de votre message sur ces canaux spécifiques, notamment en publiant des articles invités sur des blogs et des bulletins d’information pertinents.
• Découvrez où ils s’entraînent. Placer des messages stratégiques dans leur centre de fitness local via des écrans vidéo, des bureaux d’information et des démonstrations en personne peut servir de point de contact précieux.

Hockessin Athletic Club s’associe à un nombre diversifié d’entreprises qui cherchent à se connecter avec des personnes soucieuses de leur santé. Nous offrons de la publicité à toutes les entreprises locales et nationales. Nos débouchés comprennent des télévisions dans les clubs, des opportunités en personne et le placement de publicités et d’articles invités dans notre magazine numérique qui atteint des milliers de consommateurs soucieux de leur santé par mois. Appelez-nous pour en savoir plus.

À PROPOS DE L’AUTEUR

Taylor Watkins est le responsable de la publicité au Hockessin Athletic Club qui aime faire connaître sa communauté. Son objectif est de mieux faire connaître les grandes marques et entreprises locales. Taylor fait partie de l’équipe du HAC depuis plus de 9 ans, où il travaille dans le domaine des adhésions et des ventes de publicité. Il est titulaire d’un MBA en marketing et gestion du sport de l’université du Delaware et est également entraîneur personnel certifié par la NASM. S’il n’est pas au HAC, il est probablement en train de voyager dans le monde avec sa famille ou de passer du temps avec les autres !