L’époque où l’on proposait une popup générique à chaque visiteur, sur chaque page, est révolue. Les marketeurs d’aujourd’hui comprennent que plus une offre est personnelle, plus la conversion est élevée. Lorsque l’agence de marketing à la performance CPC Strategy a eu besoin de prendre le contrôle de ses campagnes pour personnaliser sa génération de leads, elle s’est tournée vers OptinMonster.

Leanna Kelly, spécialiste du contenu chez CPC Strategy, nous a parlé de la façon dont elle a pu augmenter considérablement le nombre d’offres ciblées qu’elle fait en utilisant OptinMonster.

Rencontrez CPC Strategy

CPC Strategy est une agence de marketing à la performance qui se spécialise dans la croissance des revenus des marques et des détaillants via la publicité Facebook, Amazon et AdWords.

Avant d’utiliser OptinMonster, CPC Strategy utilisait un processus manuel et maladroit pour sa génération de prospects. Les optins prenaient des heures à configurer et à mettre à jour, et devaient être personnalisés par quelqu’un qui savait bien utiliser le HTML/CSS. Ils avaient besoin de plus de flexibilité pour créer et cibler les campagnes eux-mêmes.

Ils voulaient également un accès direct au nombre d’impressions et de conversions reçues par chaque campagne, afin de pouvoir prendre des décisions commerciales éclairées sur ce qui fonctionnait ou non. Sans un accès facile à ces informations, l’amélioration des campagnes à l’aide de tests fractionnés était impossible.

Comment CPC Strategy utilise OptinMonster

Leanna savait qu’OptinMonster pouvait résoudre ces problèmes. Notre éditeur de glisser-déposer facile à utiliser permet à quiconque de construire des campagnes de grande qualité. Et, notre tableau de bord d’analyse vous montre en un coup d’œil comment vos campagnes sont performantes.

Leanna a dit,

Avant d’utiliser OptinMonster, nous recueillions un nombre similaire de prospects que nous le faisons maintenant. Nos offres actuelles utilisant OptinMonster LOOK exactement comme nos anciennes, nous les avons juste recréées en utilisant OptinMonster. Cependant, notre objectif n’était pas nécessairement d’améliorer nos taux de conversion dès le départ. Nous voulions nous assurer que ces chiffres restent stables pendant la migration.

Leanna a pu recréer avec succès dans OptinMonster toutes les campagnes qu’ils utilisaient et n’a pas vu de changement dans les conversions en conséquence.

Alors, si CPC Strategy n’a pas considérablement augmenté ses conversions en utilisant OptinMonster, pourquoi les présentons-nous comme une histoire à succès ? Nous avons pensé que vous pourriez poser cette question.

Ici, à OptinMonster, nous voulons que vous GAGNEZ, et que vous gagniez plus souvent.

Les gains ne se présentent pas toujours sous la forme d’une liste d’emails plus importante. Parfois, le gain réside dans la QUALITÉ accrue d’une liste construite à l’aide d’OptinMonster.

C Strategy a pu faire évoluer la production de ses offres de 30 campagnes génériques avant l’utilisation d’OptinMonster à 110 campagnes personnalisées après.

Ils ont pu le faire parce qu’ils n’ont plus besoin d’un développeur ou d’un concepteur pour créer ou lancer de nouvelles offres. Et, notre analyse de conversion facile à comprendre leur donne toutes les informations dont ils ont besoin pour prendre des décisions sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Des campagnes mieux ciblées entraînent une liste d’emails mieux segmentée. Selon MailChimp, les campagnes d’emails segmentées ont surpassé les campagnes non segmentées sur chaque métrique :

Ce qui signifie obtenir de meilleurs résultats à partir des abonnés que vous avez déjà.

Regardons certaines des campagnes ciblées que CPC Strategy a créées en utilisant OptinMonster.

Le blog de CPC Strategy a plusieurs catégories de contenu. Ces catégories comprennent des articles sur la vente sur Amazon, Google, les médias sociaux et le commerce électronique. Des catégories comme celles-ci aident les lecteurs à trouver rapidement le contenu qu’ils recherchent. Elles fournissent également une excellente structure pour vous permettre de créer des offres spécifiques à ces catégories.

Par exemple, sur les articles concernant le contenu de marque amélioré d’Amazon, CPC Strategy affiche cette offre en haut de l’article du blog. Les lecteurs qui s’inscrivent par le biais de cet optin sont ajoutés au segment d’intérêt EBC de la liste d’e-mails de CPC Strategy.

L’optin apparaît lorsque le lecteur clique sur la bannière ou le bouton en utilisant une fonctionnalité que nous appelons un MonsterLink. Les MonsterLinks déclenchent l’apparition d’un optin avec le clic d’une image, d’un bouton ou d’un simple lien textuel.

Il est logique qu’une personne lisant un article sur le contenu de marque amélioré d’Amazon soit prête à échanger son adresse e-mail contre un guide sur le même sujet. Les chiffres concordent : cet optin convertit 76 % des visiteurs qui le voient.

Ils ont également montré le même optin aux visiteurs sur le point de quitter le site Web, en utilisant notre technologie Exit-Intent. Exit-Intent détecte le comportement des visiteurs et déclenche un optin ciblé au moment précis où un visiteur est sur le point d’abandonner votre site web. Cette lightbox exit-intent a capturé 3,12 % des visiteurs sur le point d’abandonner.

CPC Strategy a fait la même offre à la fin de l’article en utilisant un optin inline.

Cette optin a converti 1,46% des lecteurs qui ont atteint la fin de l’article.

Une fois que CPC Strategy a trouvé le succès avec cette stratégie consistant à faire la même offre ciblée plusieurs fois par page, ils l’ont reproduite sur l’ensemble du site Web. Chaque catégorie a reçu un lead magnet personnalisé, offert avec un MonsterLink, un optin en ligne et un optin d’intention de sortie.

CPC Strategy ajoute maintenant plus de mille abonnés à sa liste chaque mois, en utilisant 110 optins uniques et ciblés.

Leanna avait ce conseil pour les entreprises qui gèrent des dizaines d’offres dans OptinMonster :

Mon plus grand conseil irait à ceux qui utilisent OM pour plus de 50 offres, ou celles qu’ils doivent changer fréquemment – ne vous fiez pas à votre mémoire pour savoir quelles sont les offres, surtout si vous travaillez avec un CRM tel que Marketo. Créez une convention de dénomination pour vos offres qui tiendra à la fois dans votre CRM et dans les e-mails (le cas échéant) afin qu’il soit facile de trouver exactement les offres qui fonctionnent et celles qui ne fonctionnent pas.

Dans les mois à venir, Leanna prévoit de travailler sur l’augmentation du nombre réel de conversions en utilisant le split-testing. Nous sommes impatients de voir comment les continuent à s’améliorer.

Résultats

CPC Strategy a migré vers OptinMonster à partir de popups HTML codées en dur sans aucune diminution des conversions. La facilité avec laquelle ils peuvent créer de nouvelles campagnes a été un énorme gain pour eux.

• CPC Strategy a mis à l’échelle ses offres de seulement 30 à plus de 110 en utilisant OptinMonster.
• CPC Strategy a converti 76% des visiteurs ciblés en utilisant MonsterLinks.
• CPC Strategy a récupéré 3,12% des visiteurs qui abandonnaient.

Résumé

OptinMonster vous donne le contrôle dont vous avez besoin pour augmenter rapidement vos efforts de génération de prospects. Comme vous le faites, n’oubliez pas de segmenter vos abonnés dès que possible. Une liste d’emails segmentée produira de meilleurs résultats qu’une liste remplie d’abonnés génériques.

En utilisant OptinMonster, nous avons pu faire évoluer la production de nos offres de 30 offres génériques à environ 110 offres personnalisées. Cela nous a donné plus de flexibilité et de contrôle sur les offres sur place.
Leanna Kelly, CPC Strategy

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