Les parties qui cherchent à faire des affaires entre elles créent des contrats. Les contrats sont un ensemble de promesses ou d’obligations faites par chaque partie. Ces promesses et obligations sont juridiquement contraignantes. Cela signifie que si une partie ne tient pas une promesse ou une obligation, l’autre partie peut être en mesure d’intenter une action en justice pour obtenir des dommages et intérêts.

La négociation du contrat est le processus par lequel les parties repassent les détails du contrat avant d’engager les termes par écrit. Les parties tentent de négocier des conditions qui leur sont favorables. Lors de la négociation, chaque partie évalue le risque ou l’avantage d’inclure une clause particulière.

Il n’existe pas d’ensemble uniforme de principes répondant à la question  » Comment négocier un contrat ?  » qui s’appliquent à la négociation de contrats. Cependant, il y a des mesures que les parties peuvent prendre avant et pendant les négociations pour s’assurer que les négociations sont réussies. La première de ces mesures est la préparation des négociations. La préparation comporte plusieurs aspects, tant juridiques que commerciaux.

Dans le cadre de la préparation, les parties doivent se familiariser avec les lois de leur État. Ces lois comprennent les lois de ce que le contrat couvre. Par exemple, une partie devrait examiner les lois sur la propriété intellectuelle de son État avant de négocier un contrat de licence impliquant des droits d’auteur.

Les parties devraient également rechercher les lois sur les contrats de leur État. Les lois sur les contrats de l’État indiquent les termes, le cas échéant, qui ne peuvent pas être inclus dans un accord. Les lois de l’État indiquent également quels types de recours sont disponibles pour une partie lorsque l’autre partie viole l’accord.

Lors de la préparation, une partie doit tenir compte des préoccupations commerciales pratiques. Cela comprend le fait d’avoir une compréhension claire de l’objectif du contrat. La partie devrait alors considérer ce sur quoi elle est prête à faire des compromis, pour atteindre cet objectif. Si les parties ont négocié des contrats avec l’autre dans le passé, la connaissance des transactions antérieures peut s’avérer utile en termes de stratégie de négociation.

Lors de la préparation, une partie devrait se préparer à la façon de répondre aux préoccupations ou aux arguments que la partie peut rencontrer lorsqu’elle fait une demande. Par exemple, une partie peut déclarer dans une négociation qu’elle a l’intention de facturer une somme plus élevée que la moyenne du secteur pour un bien ou un service. Pour se justifier, la partie peut affirmer que son nom de marque a de la valeur.

La partie doit être en mesure d’étayer cette affirmation si elle est interrogée à ce sujet. Elle peut le faire en apportant un rapport sur la valeur de la marque. Un rapport sur la valeur de la marque est un rapport préparé par des experts qui analysent la valeur d’une entreprise. Si un document étaye ou soutient une demande qu’une partie a l’intention de faire, la partie devrait apporter ce document à la négociation.

Avant qu’une partie ne commence à négocier, elle devrait comprendre le concept de stratégie de négociation. La stratégie consiste à utiliser une série d’outils ou à agir d’une certaine manière, planifiée à l’avance, en réponse à une évolution de la négociation. Les tactiques de négociation importantes comprennent :

• Agir de manière crédible et de bonne foi à tout moment. Cela signifie être honnête avec l’autre partie. Une partie nuit à sa crédibilité lorsqu’elle fait une déclaration qui est fausse. Une partie nuit à sa crédibilité lorsqu’elle dissimule délibérément un fait important à l’autre partie. Une partie n’agit pas non plus de manière crédible lorsqu’elle fait une offre dont elle a des raisons de savoir que l’autre partie ne l’acceptera jamais (peut-être, parce que, lors de négociations précédentes, cette offre a été rejetée « à vue »).
• Reconnaître quand l’autre partie n’agit pas de manière crédible. Lorsqu’une autre partie déforme les termes spécifiques qui ont été convenus, cette partie n’agit pas de manière crédible. Si une partie déclare que les parties ont convenu d’un terme qu’elles n’avaient en fait pas encore discuté, ou qu’elles avaient contesté, et que la partie le fait à plusieurs reprises, elle n’agit pas de manière crédible. Une partie qui se trouve à « l’extrémité réceptrice » d’un comportement non digne de confiance devrait se demander si continuer à négocier est dans son intérêt.
• Ne pas perdre de vue l’objectif global. Une partie devrait entamer une négociation avec un objectif clair, et une idée claire des circonstances qui l’amèneraient à  » se retirer  » de la négociation. Cette partie doit garder à l’esprit l’objectif global à chaque étape de la négociation. Cette attention diminuera les chances que la partie argumente de façon déraisonnable un point juste pour « gagner » un argument ou pour exiger une concession mineure.
• Mettre tous les points sur les I et les barres sur les T : Avant de conclure les négociations, une partie devrait évaluer ses notes et ses conversations, afin de déterminer si les parties ont omis d’aborder ou de résoudre un point ambigu ou un terme important. Cette démarche sera payante en cas de litige devant les tribunaux. Les tribunaux ne veulent pas réécrire les accords des parties pour y inclure des termes que les parties elles-mêmes n’ont pas inclus. Le rôle d’un tribunal est d’interpréter un contrat, et non d’imposer ses propres termes.

Si vous négociez ou souhaitez négocier un contrat, vous devriez contacter un avocat spécialisé dans les contrats. Un avocat en droit des contrats expérimenté près de chez vous peut s’assurer que les négociations aboutissent à un contrat qui est valide, qui protège vos droits et qui est bénéfique pour les affaires.