Vous avez probablement entendu l’expression « l’argent est dans la liste », ce qui signifie que votre liste d’emails est l’un des actifs les plus précieux pour votre entreprise.

Mais est-ce vraiment vrai ?

La réponse est que cela dépend du type de liste que vous avez. Se contenter de collecter des centaines ou des milliers de personnes non intéressées qui ne cherchent qu’à obtenir des téléchargements gratuits ne vous aidera pas.

Quand vient le moment d’acheter, ces personnes disparaissent et vous vous retrouvez avec une liste presque sans valeur, même si vous avez construit une liste d’emails à cinq chiffres.

Au lieu de cela, vous voulez construire des relations et créer une liste d’emails pleine d’abonnés désireux de vous écouter et d’acheter vos produits.

Selon une recherche de 2018, le taux d’ouverture moyen des emails dans toutes les industries est de 32%.

Mais avec une planification intelligente et une stratégie efficace, vous pouvez faire croître votre liste et maintenir des taux d’engagement encore plus élevés.

Alors, comment faire cela ? C’est plus facile à dire qu’à faire, mais les conseils suivants vous aideront à construire une liste d’e-mails de haute qualité en un temps record.

Craft a more compelling offer

Nous allons commencer par l’élément le plus important et le plus important pour augmenter vos abonnés – rendre l’offre plus attrayante.

Sure, vous pouvez fignoler les couleurs des boutons et améliorer les petits facteurs sur votre taux de conversion. Mais si vous n’avez pas une offre qui convertit, vous êtes penny-wise et pound foolish.

Au lieu de cela, concentrez-vous sur ce que vous offrez aux prospects en échange de leur adresse e-mail. Aujourd’hui, nous gardons soigneusement notre adresse électronique. Nous avons vu trop d’entreprises nous spammer.

Donc, comprenez ce que votre client cible veut vraiment, et donnez-le lui.

Je recommande de tester quelques offres différentes et de voir celles qui performent le mieux.

Qui sait ?

L’idée folle que vous n’avez jamais pensé convertir des abonnés d’emails pourrait être le meilleur opt-in que vous avez jamais exécuté. Vous ne le saurez jamais tant que vous n’aurez pas commencé à expérimenter.

Faites en sorte qu’il soit aussi facile que possible d’entrer une adresse email

Il y a un débat dans les cercles marketing sur le fait d’exiger le prénom sur un formulaire email, ou de simplement demander l’adresse email.

L’argument en faveur du prénom est qu’il peut aider à la personnalisation plus tard.

Mais le raisonnement derrière juste l’adresse email est également convaincant – plus votre formulaire d’opt-in est simple, plus quelqu’un est susceptible de s’abonner.

En supprimant le champ du nom, vous augmenterez votre liste d’emails plus rapidement. Si vous voulez de la rapidité, envisagez de tout supprimer sauf l’adresse e-mail.

En fait, chaque étape que vous pouvez prendre pour rendre le formulaire plus simple vous aidera à développer votre audience. Le moins d’étapes entre un consommateur intéressé et son abonnement vous aide à vous développer.

Encouragez les gens à transférer votre newsletter

Cela peut sembler dépassé, mais pourquoi pas ?

Dans un email qui, selon vous, suscitera une réaction particulièrement forte, vous pouvez encourager vos abonnés à transférer un email.

Mais si vous allez utiliser cette méthode, vous devez avoir quelques éléments en place. Tout d’abord, assurez-vous que vous avez un moyen pour les nouvelles personnes de s’inscrire.

Et deuxièmement, assurez-vous que les personnes qui reçoivent le courriel transféré ne cliquent pas sur le bouton de désabonnement – ils supprimeront le destinataire original de la liste, pas eux-mêmes.

Tant que vous pouvez inclure des détails sur ces deux facteurs dans l’email, demander à vos fidèles abonnés existants de transférer l’email peut être un excellent moyen de trouver des prospects partageant les mêmes idées.

Minimiser les clics nécessaires pour s’abonner

La plupart des gens ont leur formulaire d’opt-in placé sur la première page de leur site, ce qui est génial. La page d’accueil est l’endroit parfait pour un opt-in.

Mais que se passe-t-il si les gens atterrissent sur d’autres pages ?

Souvent, les propriétaires de sites Web n’incluent les opt-ins que dans le pied de page des pages communes, comme les articles de blog. Ou pire, les boîtes d’abonnement ne sont même pas disponibles sur ces pages.

Ne faites pas la même erreur. Incluez un endroit pour s’inscrire à votre liste d’emails à travers votre site, sur chaque page. Incluez votre offre la plus performante et n’ayez pas peur de demander l’abonnement.

Envisagez d’utiliser des codes QR

Parfois, le secret des stratégies marketing qui fonctionnent est de sortir de la boîte. Dans le cas des abonnements par courriel, le secret pourrait être de sortir du monde numérique.

Les codes à réponse rapide, ou QR, sont un moyen simple d’encourager les gens à s’inscrire à une liste de courriels même lorsqu’ils ne sont pas en ligne.

Ces motifs simples sont comme des codes-barres carrés. Si vous n’en avez jamais utilisé, vous pouvez les scanner avec votre téléphone et cela fera automatiquement apparaître une page web.

Pour tirer le meilleur parti d’un code QR, placez-les dans le monde physique, comme sur un produit ou un autocollant ou un panneau. Incluez les éléments de base de l’offre à côté du code.

Puis, lorsque quelqu’un scanne le code, amenez-le vers une version adaptée au mobile de votre formulaire d’inscription. (Il est important qu’il soit prêt pour le mobile, car les gens scannent les codes QR avec leurs téléphones.)

C’est une méthode unique de publicité pour votre liste d’emails qui peut faire des merveilles pour le bon type de niche.

Engagez immédiatement les nouveaux abonnés avec votre page de remerciement

La page de remerciement, ou page de confirmation après qu’un abonné s’est inscrit à votre liste d’emails, est l’un des endroits les plus sous-estimés pour développer votre liste d’emails.

Il y a deux façons de le faire. Tout d’abord, vous pouvez offrir une remise spéciale ou une offre alléchante à l’abonné.

Par exemple, une remise unique de 50 % pourrait immédiatement transformer de nombreux abonnés en acheteurs – les rendant instantanément plus précieux pour votre entreprise.

Vous pouvez également fournir quelque chose de gratuit, en plus de l’offre que vous avez déjà promise, qui garde les abonnés surpris et à l’affût de plus de grandes choses de votre part.

Mais pour passer au niveau supérieur, vous pouvez également utiliser votre page de confirmation comme une page de génération d’abonnés. Vous pouvez créer une campagne de parrainage et offrir de grandes choses aux personnes qui amènent quelqu’un d’autre à s’abonner.

Alternativement, vous pouvez offrir du contenu bonus supplémentaire mais exiger que le nouvel abonné partage sur Facebook ou Twitter pour le débloquer.

Il y a beaucoup d’outils qui peuvent faire cette même chose pour vous, comme la configuration de parrainage avec Kickoff Labs.

Donner à l’utilisateur plus de contrôle sur le contenu

Une partie du facteur de croissance d’une liste d’emails est de s’assurer que les gens ne se désabonnent pas.

Si vous obtenez une augmentation des désabonnements, ce n’est peut-être pas parce que les gens ne sont pas intéressés. Il se pourrait simplement qu’ils soient débordés.

Pour quelqu’un qui ne peut tout simplement pas suivre tous les e-mails que vous envoyez, la solution n’est pas de le forcer à se désabonner. Au lieu de cela, proposez un abonnement  » léger « , ou peut-être différents plans.

Vous pourriez proposer les abonnements standards avec quelques emails par semaine, un email digest avec un seul email par semaine, et une revue mensuelle qui résume tout en moins de messages.

L’idée est de garder les abonnés sur votre liste, même s’ils ne reçoivent pas le plein volume de vos emails.

Il vaut mieux avoir un abonné engagé avec peu de volume qu’un abonné qui reçoit tous les emails, mais ne les lit jamais.

Invitez vos abonnés via vos réseaux sociaux

Le marketing par email est loin d’être mort, mais beaucoup de gens préfèrent aujourd’hui communiquer sur les réseaux sociaux. Pourquoi ne pas toucher ces personnes ?

Vous pouvez inviter les personnes qui vous suivent sur Facebook et Twitter à s’inscrire à votre newsletter électronique. La meilleure façon de le faire est de créer une page de destination spécifiquement pour ces suiveurs.

Puis postez ou tweetez le lien vers la page d’inscription. Puisque chaque abonné à l’email vaut de l’argent, c’est un message qui aurait du sens pour une promotion payante si vous pouvez atteindre plus d’adeptes et de fans.

Craft your subject lines like Tweets

Si vous voulez que vos messages se démarquent vraiment dans la boîte de réception, vous pouvez utiliser des shortcodes et des emojis de type Twitter.

Ce type de ligne d’objet se distingue du flux d’autres emails dans la boîte de réception d’un abonné et garde ces abonnés engagés.

Encore, un abonné engagé est plus susceptible d’acheter chez vous, de recommander un ami ou de rester actif et de ne pas se désabonner.

Garder vos abonnés existants heureux est une partie essentielle de la croissance de votre liste d’emails.

Maximiser l’aperçu de l’email

Au début de l’email, tout ce que vous pouviez voir était la ligne d’objet.

Aujourd’hui, cependant, les clients de messagerie comme Outlook et Gmail affichent des extraits de l’email dans une petite ligne d’aperçu après l’objet.

C’est un précieux espace d’écran, et vous devriez faire de votre mieux pour maximiser cet espace. Comment pouvez-vous le faire ?

Eh bien, il y a fondamentalement deux façons. Tout d’abord, vous pouvez simplement rendre la première phrase de votre e-mail accrocheur.

La deuxième option consiste à inclure un morceau de texte caché au préalable. Ce texte de prévisualisation s’affiche dans la fenêtre de prévisualisation de ces programmes mais n’apparaît pas dans le corps de l’email.

Cette stratégie peut améliorer vos taux d’ouverture d’email, ce qui permet de garder plus d’abonnés à long terme – et de les rendre plus susceptibles d’acheter.

Conclusion

Si vous cherchez à commencer à générer d’excellents résultats avec votre liste d’emails, vous devez faire l’effort de construire une excellente liste.

Pour ce faire, explorez des moyens nouveaux et créatifs pour augmenter le nombre de vos abonnés. Qu’aimeriez-vous recevoir en échange de votre adresse électronique ? Qu’est-ce qui serait alléchant pour vous ?

Vous pouvez utiliser votre propre jugement comme guide lors de la création d’une stratégie de croissance par courriel.

Regardez à utiliser les principes de base de la conception Web, aussi. Améliorez le taux de clics avec du contraste, une meilleure copie et des tests constants.

Il n’y a pas de solution miracle pour une liste d’e-mails qui obtient des milliers d’abonnés, mais vous pouvez travailler pour créer une liste très réussie en mettant en œuvre quelques techniques clés.

Quelles stratégies allez-vous utiliser pour développer votre liste d’e-mails ?

A propos de l’auteur : Sherice Jacob crée de belles pages d’atterrissage à forte conversion, en plus de concevoir des blogs et d’écrire du contenu convaincant. Apprenez-en davantage sur iElectrify.

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