Suchen Sie nach einer Möglichkeit, die Besucherzahlen Ihres Online-Shops zu erhöhen?

Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist zwar ein wertvolles und unverzichtbares Marketinginstrument, aber es kann Monate, wenn nicht sogar länger dauern, bis Ihre Website Besucher erhält. Soziale Medien sind ebenfalls sehr nützlich, aber es braucht Zeit und erheblichen Aufwand, um eine Fangemeinde aufzubauen.

Wenn Sie relevante Besucher in größerem Umfang wollen, und zwar sofort, gibt es einen klaren Weg für Sie: Suchmaschinenmarketing (SEM). Gegen eine geringe Gebühr für jeden Klick auf Ihre Anzeige bringen Sie Ihre Website sofort an die Spitze der Suchergebnisse Ihrer Kunden.

Die am häufigsten genutzte SEM-Plattform ist Google Ads, auf die wir uns in diesem Artikel konzentrieren, aber Sie können auch auf Bing, Yahoo, DuckDuckGo und vielen anderen Diensten werben.

Vier Vorteile von Google Ads

Wenn Sie Suchmaschinenmarketing implementieren, können Sie Folgendes erwarten:

1. Mehr Website-Traffic

Nachdem Sie eine Anzeige geschaltet haben, werden Sie fast sofort Besucher auf Ihrer Website sehen, die nach Ihren Keywords suchen. Die Menge des Traffics, den Ihre Anzeigen erzeugen, hängt von Ihrem Budget ab, aber wenn Sie nicht bereits starke SEO-Ergebnisse erzielen, werden Sie einen deutlichen Anstieg des Traffics feststellen. Die meisten Menschen blättern nicht über die erste Seite der Google-Suchergebnisse hinaus, und SEM verschafft Ihnen eine unmittelbare Präsenz an der Spitze der Suchergebnisse.

2. Qualifizierte Leads anlocken

Ihre Anzeigen erscheinen, wenn potenzielle Kunden nach einem von Ihnen ausgewählten Begriff oder Satz, einem so genannten „Schlüsselwort“, suchen. Wenn Sie die richtigen Schlüsselwörter wählen, suchen diejenigen, die auf Ihre Anzeigen klicken, nach dem, was Sie verkaufen. Es sind „warme“ Leads – Menschen, die dazu neigen, auf Ihre Angebote zu reagieren.

3. Machen Sie spezifische Angebote

Wenn jemand Ihre Anzeige sieht, wissen Sie, dass er nach einer Lösung für ein Problem sucht. Und da Google-Anzeigen sehr spezifisch sind, können Sie sie so anpassen, dass sie Produkte, Verkäufe und Rabatte auf der Grundlage des genauen Suchbegriffs präsentieren, nach dem jemand sucht.

Wenn Sie Eisenwaren verkaufen, können Sie Werkzeuge zu bestimmten Preisen und Rabatten und mit zeitlich begrenzten Fristen anbieten. Oder wenn Sie eine Bäckerei besitzen, können Sie einen 30-prozentigen Preisnachlass auf Kekse ankündigen, wenn jemand nach dem Stichwort „Schokoladenkekse“ sucht.

4. Sofortige Ergebnisse sehen

Aufgrund der Zeit, die es braucht, um Ergebnisse zu sehen, ist SEO nicht geeignet, um schnell auf aktuelle Ereignisse zu reagieren. Egal, ob es sich um ein Sportspiel, einen Feiertag, eine Wahl, ein Konzert oder etwas anderes handelt, worüber alle reden, Ihre Werbung kann mit Google Ads auf den Trend aufspringen und sofortige Sichtbarkeit erhalten.

Wie man mit Google Ads anfängt

Lassen Sie uns einige Grundlagen einer erfolgreichen Google Ads-Kampagne durchgehen.

Bevor Sie anfangen

Wenn Sie Ihr Konto erstellen, verlangt Google von Ihnen, dass Sie Keywords auswählen und Ihre erste Anzeige erstellen, bevor Sie wirklich wissen, was Sie tun. Mit anderen Worten, man wird ins Wasser geworfen, bevor man schwimmen kann.

Ein erfolgreicher Start von Google Ads hängt daher davon ab, dass Sie so viel wie möglich wissen, bevor Sie ein Konto erstellen.

Hier sind ein paar Dinge, die Sie zuerst wissen müssen:

• Grundlegende Terminologie.
• Wie man Keywords auswählt.
• Anzeigenformat.
• Ein Anfangsbudget.
• Wie Sie Ihre erste Anzeige schreiben.

Lassen Sie uns diese näher betrachten.

Grundlegende Terminologie

Anzeigenkampagne: Mehrere Google-Anzeigengruppen, die sich um eine breite Kategorie drehen. Ein Sportbekleidungsgeschäft könnte separate Kampagnen für Socken, Schuhe, Trikots und Mützen haben.

Anzeigengruppe: Innerhalb jeder Anzeigenkampagne gibt es Anzeigengruppen. Innerhalb der oben erwähnten Mützen-Kampagne könnte es Anzeigengruppen für Baseballmützen, Basketballmützen, Herrenmützen, Damenmützen usw. geben. Es ist sehr wichtig, Anzeigengruppen um gemeinsame Themen zu gruppieren, da Sie mit jeder Gruppe bestimmte Keywords assoziieren werden.

Schlüsselwörter: Die Begriffe oder Phrasen, die in eine Suchmaschine eingegeben werden und die Sie auf jede Anzeigengruppe anwenden können.

Kosten pro Klick (CPC): Ihr Budget hängt davon ab, wie viele Personen auf Ihre Anzeigen klicken. Für jeden Klick zahlen Sie eine Gebühr, die sich nach dem gesuchten Schlüsselwort richtet. Die Kosten pro Klick können von weniger als 1 $ bis zu 50 $ oder mehr für besonders hochwertige Keywords reichen und können im Laufe der Zeit schwanken, abhängig von einer Reihe von Faktoren, z. B. davon, wie viele Mitbewerber auf sie bieten. Sie können jedoch den Höchstbetrag festlegen, den Sie pro Klick zu zahlen bereit sind, und ihn jederzeit ändern.

Qualitätsbewertung: Eine hohe Qualitätsbewertung kann die Kosten senken und den Traffic erhöhen und basiert weitgehend darauf, wie gut Ihre Anzeigen mit der Landing Page übereinstimmen, auf die sie verweisen. Dies ist ein Grund, warum Sie Google Ads fast nie mit Ihrer Homepage verlinken sollten. Verlinken Sie stattdessen direkt auf das Produkt, das Sie bewerben, oder auf eine Landing Page mit weiteren Informationen zu Ihrem Angebot.

Es gibt noch viele weitere Begriffe zu lernen, aber diese reichen für den Anfang aus. Hier ist eine Zehn-Punkte-Checkliste von Google, die Ihnen helfen kann, mehr zu lernen.

Wie man Schlüsselwörter auswählt

Beginnen Sie mit der Auswahl der Schlüsselwörter, um die Sie Ihre erste Kampagne aufbauen wollen. Sie sollten spezifisch sein und in der Regel aus mehr als einem Wort bestehen, es sei denn, es handelt sich um den Namen Ihres Unternehmens. Während breite Schlüsselwörter mehr Besucher anziehen, führen spezifischere Schlüsselwörter eher zu Verkäufen.

Angenommen, Sie haben ein Blumengeschäft und möchten für Hochzeiten werben. Hier ist eine Liste von Schlüsselwörtern in der Reihenfolge ihrer Qualität:

• Schlechtes Schlüsselwort: Blumen
• Anständiges Schlüsselwort: Hochzeitsblumen
• Besseres Schlüsselwort: Hochzeitsblumensträuße
• Optimales Schlüsselwort: Hochzeitsblumensträuße in

Derselbe Laden könnte eine weitere Anzeigengruppe für Hochzeiten haben, die sich um Anstecksträuße dreht, eine weitere um Blumenblätter, eine weitere für Blumendekorationen, eine weitere für Blumen für die Flitterwochen und so weiter. Dann gibt es noch den Valentinstag, den Muttertag, Geburtstage, romantische Anlässe, Blumenarten und -farben, Budgets… Wenn die Leute danach suchen, können Sie dafür werben.

Anzeigenformat

So sieht das Backend von Google Ads aus, wenn Sie eine Anzeige erstellen:

Beachten Sie die verfügbaren Felder:

Die Überschriften 1, 2 und 3 haben alle ein Limit von 30 Zeichen. Ihre Nachricht muss kurz und bündig sein. Beachten Sie, wie die Überschriften in der eigentlichen Anzeige erscheinen, die rechts im Screenshot zu sehen ist.

Darunter finden Sie eine grüne URL, die dem „Anzeigepfad“, dem fünften Feld auf der linken Seite, entspricht. Der Anzeigepfad ist die URL, die Ihre Kunden sehen werden, aber es muss nicht dieselbe URL sein, die sie anklicken. Tatsächlich muss es nicht einmal eine echte URL sein. Sie soll den Kunden lediglich dabei helfen, zu verstehen, wo sie auf Ihrer Website landen werden. Sie sollte einfach und leicht zu verstehen sein und sich auf Ihre wichtigsten Schlüsselwörter beziehen. Jedes Feld darf maximal 15 Zeichen lang sein. Die eigentliche URL Ihrer Website ist das oberste Feld auf der linken Seite, die „endgültige URL“.

Unter dem grünen Feld sehen Sie schwarzen Text, der die Beschreibungen 1 und 2 enthält, die jeweils ein Limit von 90 Zeichen haben.

Bevor Sie Ihr Google Ads-Konto erstellen, wählen Sie einige Keywords für eine Anzeigengruppe und schreiben Sie den Text für mindestens eine Anzeige.

Google wird Sie beim Einrichten Ihres Kontos auffordern, diese Anzeige zu erstellen. Jetzt ist ein guter Zeitpunkt, um eine gut geschriebene Anzeige zu verfassen, die innerhalb der oben genannten Zeichengrenzen liegt. Wenn Google bei der Einrichtung Ihres Kontos danach fragt, haben Sie die Anzeige sofort zur Hand.

Ein anfängliches Budget

Sie werden aufgefordert, ein tägliches Anzeigenbudget festzulegen. Das können Sie später ändern. Wählen Sie also zunächst einen Betrag, den Sie sich leisten können, während Sie sich mit der Plattform vertraut machen. Ihre tatsächlichen täglichen Ausgaben können geringfügig über oder unter diesem Betrag liegen, aber Ihr Tagesdurchschnitt im Laufe eines Monats wird das von Ihnen festgelegte Limit einhalten.

Sobald Sie Ihre Kampagne gestartet haben, werden Sie Trends und Bereiche feststellen, in denen Sie Verbesserungen vornehmen können. Auch die künstliche Intelligenz von Google wird mit der Zeit bessere Ergebnisse liefern. Wenn Sie nicht mehr als 500 $ pro Monat ausgeben möchten, sollten Sie Ihr Budget nach und nach aufteilen. Anstatt mit einem Tagesbudget von 100 $ zu beginnen (Ihr Budget ist ausgeschöpft, bevor Sie Anpassungen vornehmen können), sollten Sie ein Tagesbudget von etwa 15 $ in Betracht ziehen.

Wie Sie Ihre erste Google-Anzeige schreiben

Erstellen Sie verschiedene Anzeigen für jede Anzeigengruppe. Eine gute Anzeige verwendet eines der Keywords, auf die Sie in dieser Anzeigengruppe abzielen. Idealerweise wird dieses Keyword in Überschrift 1 oder Überschrift 2 und irgendwo in einer der Beschreibungen untergebracht.

Außerdem müssen Sie ein klares, spezifisches Angebot oder Versprechen machen. Was erwartet eine Person, die auf Ihre Anzeige klickt oder Ihre Telefonnummer anruft?

Betrachten Sie unser Beispiel aus dem Sportgeschäft. Innerhalb der Kampagne für Hüte gibt es eine Anzeigengruppe für Baseballmützen. Haben Sie bemerkt, dass die Überschrift der Anzeige das Schlüsselwort „Baseball-Hüte“ verwendet und einen Rabatt von 50 % gegenüber dem Einzelhandelspreis angibt?

Vermeiden Sie es, den Anzeigentext aufreizend oder kreativ zu gestalten. Seien Sie klar und prägnant. Verwenden Sie eine klare Sprache. Der Platz ist begrenzt; Sie wollen, dass Ihre Anzeige erscheint, und Sie wollen, dass die Leute sie verstehen.

Geben Sie der Sache Zeit

Testen Sie mehrere Anzeigen für jede Anzeigengruppe gegeneinander. Beobachten Sie sie ein paar Wochen lang und achten Sie auf die Keywords und Anzeigen, die am besten abschneiden. Lernen Sie so viel wie möglich. Um die direkte Auswirkung Ihrer Anzeigen auf die Verkäufe besser zu verstehen, sollten Sie schließlich Conversion-Aktionen erstellen, die Ihnen genau sagen, wie oft jemand einen Kauf tätigt, ein Formular ausfüllt, eine Broschüre herunterlädt oder ein anderes Ziel erreicht, das Sie auf der Grundlage Ihrer Anzeige festgelegt haben.

Automatisierung in Betracht ziehen

Suchanzeigen sind jedes bisschen Aufwand wert. Wenn Sie sich mit den obigen Schritten nicht auskennen, aber sofort loslegen möchten, oder wenn Sie einfach Zeit sparen wollen, sollten Sie die Erweiterung Ads on Google in Betracht ziehen. Sie automatisiert die Auswahl von Schlüsselwörtern für Sie, basierend auf Ihren Produkten und Kategorien, und ist eine großartige Möglichkeit, um schnell loszulegen!

Erreichen Sie Ihre Kunden sofort

Google-Anzeigen sind eine großartige Möglichkeit, die richtigen Leute mit der richtigen Botschaft sofort zu erreichen, damit Sie mehr Umsatz machen und Ihr Geschäft ausbauen können.