Wenn Sie ein gesundheits- oder fitnessbezogenes Produkt oder eine Dienstleistung anbieten, stellt das Marketing für Ihre Zielgruppe einige besondere Herausforderungen dar. Die alte „Siebener-Regel“ gilt immer noch – es bedarf etwa sieben Berührungen mit Ihrer Botschaft, bevor ein potenzieller Kunde aktiv wird – aber herauszufinden, wie und wo diese sieben Berührungen stattfinden, kann unglaublich frustrierend sein. Sie könnten Tausende von Werbegeldern für Massenmedien und Social-Media-Marketingkampagnen ausgeben, nur um festzustellen, dass nur ein winziger Prozentsatz Ihres Zielmarktes ein- oder zweimal „berührt“ wurde. Wie können Sie diese Menschen effektiver erreichen, ohne wertvolle Werbegelder zu verschwenden?

Es gibt einen besseren Weg: Durch gezieltes Nischenmarketing. Sie müssen verstehen, dass gesundheitsbewusste Verbraucher eine Nische bilden – ein kleines Segment der Bevölkerung, das auf bestimmte Botschaften anspricht. Anstatt Ihre Botschaft an Tausende oder Millionen von unaufmerksamen Menschen zu verschicken, müssen Sie herausfinden, wo sich Ihr Nischenmarkt aufhält und welche Marketingkanäle er am ehesten nutzt – und dann Ihre Botschaften strategisch auf ihn ausrichten. Auf diese Weise geben Sie weniger Marketinggelder aus und erzielen gleichzeitig höhere Konversionsraten.

Was macht gesundheitsbewusste Verbraucher aus?

Beginnen wir damit, diese Zielgruppe im Allgemeinen zu untersuchen. Was macht sie einzigartig? Hier ist, was Sie über den „typischen“ gesundheitsbewussten Verbraucher wissen müssen:

• Sie sind jung (und werden immer jünger): Eine kürzlich durchgeführte Studie hat gezeigt, dass die derzeitige Altersgruppe, die am meisten auf Wellness achtet, die „Generation Z“ ist – die unter 20-Jährigen. Menschen jeden Alters können gesundheitsbewusst sein, aber die Mehrheit Ihres Publikums wird in der Kategorie 18-34 sein.
• Sie sind im Allgemeinen gut ausgebildet. Gesundheitsbewusste Menschen haben sich informiert und wissen, was sie von guter Gesundheit halten.
• Sie stehen sensationellen Botschaften skeptisch gegenüber.
• Wellness-Enthusiasten haben die Werbung in den Massenmedien weitgehend ausgeblendet, weil sie ihr nicht trauen – deshalb funktionieren Strategien des Massenmarketings bei Wellness-Produkten oft nicht.
• Ihre Gewohnheiten stimmen mit ihren Werten überein.
• Sie sind eher in den örtlichen Fitnessstudios, Sportanlagen und Naturkostläden anzutreffen als in der Sportbar oder beim Ballspiel. (Sie sind mehr daran interessiert, Sport zu treiben, als zuzuschauen)

Tipps, um die gesundheitsbewusste Zielgruppe zu erreichen

Wenn Sie wissen, dass die anspruchsvolle, wellnessorientierte Person anders ist als der Durchschnittsverbraucher, welche Möglichkeiten haben Sie dann, um mit ihr zu kommunizieren? Einige Tipps, die dabei helfen können:

• Sprechen Sie ihre Sprache. Denken Sie daran, dass Ihre Zielgruppe sowohl gebildet als auch skeptisch ist, so dass sensationelle Behauptungen wie „verlieren Sie 60 Pfund im nächsten Monat“ Sie wie einen Schlangenölverkäufer erscheinen lassen. Seien Sie enthusiastisch, aber authentisch und verwenden Sie Begriffe wie „Wellness“, „Energie“, „Ernährung“, „Gewichtsmanagement“ und dergleichen. Untermauern Sie Ihre Behauptungen mit tatsächlichen Studien – sie werden sich vergewissern, dass sie echt sind.
• Finden Sie heraus, wo sie sich online aufhalten. Welchen Social-Media-Kanälen folgen Ihre Zielgruppen (z. B. Instagram, Facebook)? Welchen Influencern schenken sie ihre Aufmerksamkeit? Auf welchen Websites und Blogs suchen sie nach Informationen? Widmen Sie einen Teil Ihres Budgets der Verbreitung Ihrer Botschaft auf diesen spezifischen Kanälen, einschließlich Gastbeiträgen in relevanten Blogs und Newslettern.
• Finden Sie heraus, wo sie trainieren. Die Platzierung strategischer Botschaften in ihrem örtlichen Fitnesscenter über Videobildschirme, Informationsschalter und persönliche Vorführungen kann als wertvoller Kontaktpunkt dienen.

Hockessin Athletic Club arbeitet mit einer Vielzahl von Unternehmen zusammen, die gesundheitsbewusste Menschen ansprechen möchten. Wir bieten Werbung für alle lokalen und nationalen Unternehmen an. Zu unseren Möglichkeiten gehören TV-Werbung im Club, persönliche Gespräche, Anzeigenschaltung und Gastartikel in unserem digitalen Magazin, das jeden Monat Tausende gesundheitsbewusster Verbraucher erreicht. Rufen Sie uns an, um mehr zu erfahren.

ÜBER DEN AUTOR

Taylor Watkins ist der Werbemanager des Hockessin Athletic Club, der gerne über seine Gemeinde berichtet. Sein Ziel ist es, den Bekanntheitsgrad von großartigen lokalen Marken und Unternehmen zu erhöhen. Taylor gehört seit über 9 Jahren zum HAC-Team und arbeitet in den Bereichen Mitgliedschaft und Werbeverkauf. Er hat einen MBA in Sportmarketing und -management von der University of Delaware und ist außerdem ein zertifizierter Personal Trainer der NASM. Wenn er nicht bei HAC ist, reist er wahrscheinlich mit seiner Familie um die Welt oder hängt einfach nur ab!