Die Zeiten, in denen jedem Besucher auf jeder Seite ein generisches Popup angeboten wurde, sind längst vorbei. Die Vermarkter von heute wissen, dass die Konversion umso höher ist, je persönlicher das Angebot ist. Als die Performance-Marketing-Agentur CPC Strategy die Kontrolle über ihre Kampagnen übernehmen wollte, um ihre Lead-Generierung zu personalisieren, wandte sie sich an OptinMonster.
Leanna Kelly, Content Specialist bei CPC Strategy, sprach mit uns darüber, wie sie die Anzahl der gezielten Angebote, die sie mit OptinMonster erstellen, drastisch erhöhen konnte.
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CPC Strategy ist eine Performance-Marketing-Agentur, die sich darauf spezialisiert hat, den Umsatz von Marken und Einzelhändlern über Facebook-, Amazon- und AdWords-Werbung zu steigern.
Bevor CPC Strategy OptinMonster einsetzte, verwendete das Unternehmen einen umständlichen, manuellen Prozess für die Lead-Generierung. Die Einrichtung und Aktualisierung von Optins dauerte Stunden und musste von jemandem angepasst werden, der sich mit HTML/CSS auskannte. Sie brauchten mehr Flexibilität, um Kampagnen selbst erstellen und ausrichten zu können.
Außerdem wollten sie direkten Zugriff auf die Anzahl der Impressionen und Konversionen jeder Kampagne, um fundierte Geschäftsentscheidungen darüber treffen zu können, was funktioniert und was nicht. Ohne einfachen Zugang zu diesen Informationen war es unmöglich, Kampagnen mithilfe von Split-Tests zu verbessern.
Wie CPC Strategy OptinMonster nutzt
Leanna wusste, dass OptinMonster diese Probleme lösen konnte. Unser benutzerfreundlicher Drag-and-Drop-Editor macht es für jeden einfach, großartig aussehende Kampagnen zu erstellen. Und unser Analyse-Dashboard zeigt Ihnen auf einen Blick, wie Ihre Kampagnen abschneiden.
Leanna sagte,
Bevor wir OptinMonster verwendeten, sammelten wir eine ähnliche Anzahl von Leads wie jetzt. Unsere aktuellen Angebote mit OptinMonster sehen genauso aus wie unsere alten, wir haben sie nur mit OptinMonster neu erstellt. Unser Ziel war es jedoch nicht unbedingt, unsere Konversionsraten auf Anhieb zu verbessern. Wir wollten sicherstellen, dass diese Zahlen während der Umstellung stabil bleiben.
Leanna konnte alle Kampagnen, die sie verwendet hatte, erfolgreich in OptinMonster neu erstellen, ohne dass sich dadurch die Konversionsraten änderten.
Wenn CPC Strategy also ihre Konversionsraten mit OptinMonster nicht drastisch steigern konnte, warum stellen wir sie dann als Erfolgsgeschichte vor? Wir dachten uns, dass Sie diese Frage stellen könnten.
Wir bei OptinMonster wollen, dass Sie gewinnen, und zwar öfter.
Gewinne kommen nicht immer in Form einer größeren E-Mail-Liste. Manchmal liegt der Gewinn in der erhöhten QUALITÄT einer Liste, die mit OptinMonster erstellt wurde.
CPC Strategy war in der Lage, die Produktion ihrer Angebote von 30 generischen Kampagnen vor der Verwendung von OptinMonster auf 110 maßgeschneiderte Kampagnen zu skalieren.
Das war möglich, weil sie keinen Entwickler oder Designer mehr brauchen, um neue Angebote zu erstellen oder zu starten. Und unsere leicht verständlichen Conversion-Analysen geben ihnen alle Informationen, die sie brauchen, um zu entscheiden, was funktioniert und was nicht.
Besser abgestimmte Kampagnen führen zu einer besser segmentierten E-Mail-Liste. Laut MailChimp übertreffen segmentierte E-Mail-Kampagnen unsegmentierte Kampagnen in jeder Hinsicht:
Das bedeutet, dass Sie mit den Abonnenten, die Sie bereits haben, bessere Ergebnisse erzielen.
Lassen Sie uns einen Blick auf einige der gezielten Kampagnen werfen, die CPC Strategy mit OptinMonster erstellt hat.
CPC Strategy’s Blog hat mehrere Kategorien von Inhalten. Zu diesen Kategorien gehören Artikel über den Verkauf auf Amazon, Google, Social Media und eCommerce. Kategorien wie diese helfen den Lesern, schnell die gesuchten Inhalte zu finden. Sie bieten auch eine hervorragende Struktur für die Erstellung von Angeboten, die speziell auf diese Kategorien zugeschnitten sind.
Zum Beispiel zeigt CPC Strategy bei Artikeln über Amazons Enhanced Brand Content dieses Angebot am Anfang des Blogbeitrags an. Leser, die sich über dieses Optin anmelden, werden dem EBC-Interessenssegment der CPC Strategy-E-Mail-Liste hinzugefügt.
Das Optin erscheint, wenn der Leser auf das Banner oder den Button klickt, indem er eine Funktion verwendet, die wir MonsterLink nennen. MonsterLinks lösen das Erscheinen eines Optins mit dem Klick auf ein Bild, einen Button oder einen einfachen Textlink aus.
Es macht Sinn, dass jemand, der einen Artikel über Amazons Enhanced Brand Content liest, bereit sein könnte, seine E-Mail-Adresse gegen einen Leitfaden zum selben Thema einzutauschen. Die Zahlen stimmen überein: Dieses Optin konvertiert 76 % der Besucher, die es sehen.
Sie zeigten dasselbe Optin auch Besuchern, die die Website verlassen wollten, mit unserer Exit-Intent-Technologie. Exit-Intent erkennt das Besucherverhalten und löst ein gezieltes Optin genau in dem Moment aus, in dem ein Besucher im Begriff ist, Ihre Website zu verlassen. Diese Exit-Intent-Leuchtbox erfasste 3,12 % der Besucher, die die Website verlassen wollten.
CPC Strategy machte dasselbe Angebot am Ende des Artikels mit einem Inline-Optin.
Dieses Optin konvertierte 1,46 % der Leser, die das Ende des Artikels erreichten.
Nachdem CPC Strategy mit dieser Strategie, ein und dasselbe gezielte Angebot mehrmals pro Seite zu machen, Erfolg hatte, wurde es auf der gesamten Website wiederholt. Jede Kategorie erhielt einen personalisierten Lead-Magneten, der mit einem MonsterLink, einem Inline-Optin und einem Exit-Intent-Optin angeboten wurde.
CPC Strategy fügt nun jeden Monat über tausend Abonnenten zu seiner Liste hinzu, indem es 110 einzigartige, gezielte Optins verwendet.
Leanna hatte diesen Ratschlag für Unternehmen, die Dutzende von Angeboten in OptinMonster verwalten:
Mein größter Ratschlag geht an diejenigen, die OM für mehr als 50 Angebote verwenden oder die sie häufig ändern müssen – verlassen Sie sich nicht auf Ihr Gedächtnis, um zu erkennen, welche Angebote welche sind, besonders wenn Sie mit einem CRM wie Marketo arbeiten. Legen Sie eine Namenskonvention für Ihre Angebote fest, die sowohl für Ihr CRM als auch für Ihre E-Mail (falls zutreffend) gilt, so dass es einfach ist, genau herauszufinden, welche Angebote funktionieren und welche nicht.
In den kommenden Monaten plant Leanna, die tatsächliche Anzahl der Konversionen mithilfe von Split-Tests zu erhöhen. Wir sind gespannt, wie sich die Ergebnisse weiter verbessern werden.
Ergebnisse
CPC Strategy ist von hart kodierten HTML-Popups auf OptinMonster umgestiegen, ohne dass die Conversions zurückgegangen sind. Die Leichtigkeit, mit der neue Kampagnen erstellt werden können, war ein großer Gewinn für das Unternehmen.
- CPC Strategy konnte seine Angebote mit OptinMonster von 30 auf über 110 erhöhen.
- CPC Strategy konnte 76 % der anvisierten Besucher mit MonsterLinks konvertieren.
- CPC Strategy hat 3,12% der abgebrochenen Besucher zurückgewonnen.
Zusammenfassung
OptinMonster gibt Ihnen die Kontrolle, die Sie brauchen, um Ihre Lead-Generierungsbemühungen schnell zu skalieren. Denken Sie dabei daran, Ihre Abonnenten so schnell wie möglich zu segmentieren. Eine segmentierte E-Mail-Liste führt zu besseren Ergebnissen als eine mit generischen Abonnenten.
Mit OptinMonster konnten wir die Produktion unserer Angebote von 30 generischen Angeboten auf etwa 110 maßgeschneiderte Angebote erweitern. Das hat uns mehr Flexibilität und Kontrolle über die Angebote vor Ort gegeben.
Leanna Kelly, CPC Strategy