Begehen Sie bei Facebook-Anzeigen Fehler, die Ihr Marketing-Budget auffressen könnten? Helfen Ihre Anzeigen Facebook mehr als Ihrem Unternehmen?

In diesem Artikel erfahren Sie von Top-Experten für Facebook-Werbung, welche Fehler bei Facebook-Anzeigen am häufigsten gemacht werden und wie man sie behebt.

#1: Testen mehrerer Interessen in einem einzigen Facebook-Anzeigensatz

Hatten Sie schon einmal eine Facebook-Anzeige, die ein paar Tage lang erstaunliche Ergebnisse lieferte, nur um kurz darauf nicht mehr zu funktionieren? Oder haben Sie eine Anzeige erstellt, die gut funktioniert hat, ohne eine Idee zu haben, wie Sie diesen Erfolg wiederholen können?

Sie stoßen in der Regel auf diese Art von Problemen, wenn Sie Informationen im Erstellungsprozess bündeln.

Um dies zu veranschaulichen, verbringen viele Vermarkter, die Facebook-Anzeigen für neue Zielgruppen schalten möchten, in der Anfangsphase des Anzeigentests Zeit damit, relevante Interessen zu recherchieren, die sie als Zielgruppen verwenden können.

Die Verwendung von Interessen ist eine großartige Möglichkeit, um neue Zielgruppen zu finden, aber dieser Ansatz macht es unmöglich, herauszufinden, welches spezifische Interesse am effektivsten war oder weitere Interessen zu finden, die dem Interesse ähneln, das den Verkauf gebracht hat. Und das macht es unmöglich, die Anzeige zu skalieren.

Erstellen Sie stattdessen eine Liste aller Interessen, auf die Sie abzielen möchten, und gruppieren Sie die Interessen in mehrere Kategorien.

Erstellen Sie dann mehrere Anzeigensätze und richten Sie jeden Satz auf eine einzelne Interessengruppe aus. Auf diese Weise wissen Sie, welche Zielgruppen am besten geeignet sind, wie groß die einzelnen Zielgruppen sind und wie Sie weitere Interessen zum Testen finden können.

Azriel Ratz hat eine Strategie perfektioniert, mit der Sie die idealen Zielgruppen finden und die relevantesten Facebook-Anzeigen für Unternehmen erstellen können.

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#2: Zu viele Facebook-Anzeigen mit zu wenig Budget schalten

Der eine Fehler, den ich am häufigsten sehe, sind zu komplexe Facebook-Anzeigenkonten: zu viele Kampagnen, zu viele Anzeigensätze und zu viele Anzeigen. Das führt zu Verwirrung, mangelnder Effizienz, hohen Kosten und letztendlich zu schlechten Ergebnissen. Zur Veranschaulichung hier die 30-Tage-Statistiken eines Werbekontos, das ich kürzlich geprüft habe:

12 Kampagnen; 103 Anzeigensets; 653 Anzeigen; 41.155,55 US-Dollar an Werbeausgaben; 6.247.351 Impressionen

Dieses Werbekonto wurde von einer Person verwaltet, die zwar gute Arbeit leistete, aber nicht mehr als tausend Dollar pro Tag einnehmen konnte. Wie sollte eine einzige Person den Überblick über 103 Anzeigensätze behalten, geschweige denn über 653 Anzeigen?

Wenn du übermäßig komplexe Anzeigenkonten hast, kannst du sie folgendermaßen wieder auf den richtigen Weg bringen:

Baue Zielgruppen zu Anzeigensätzen mit größeren Budgets zusammen. Auf diese Weise können Sie Facebook mit mehr Daten füttern, den gewünschten CPA schneller erreichen und dann schneller hochskalieren. Kombinieren Sie die 1 %ige Ähnlichkeit aller Käufer der Zielgruppe 365 und die Ähnlichkeit der Personen, die in den letzten 30 Tagen auf Ihrer Verkaufsseite gelandet sind, in einem Anzeigensatz in einer kombinierten Zielgruppe – eine Art Super-Lookalike. Auf die gleiche Art und Weise können Sie alle Personen, die für digitales Marketing zuständig sind, Kleinunternehmer und Facebook-Seitenverwalter in einem kombinierten Anzeigensatz zusammenfassen.

Pro-Tipp: Verwende unbedingt das Split-Testing-Tool von Facebook für echte A/B-Tests und die Kampagnenbudget-Optimierung, um herauszufinden, welche Anzeigen und Zielgruppen am besten funktionieren.

Wenn du deine besten Zielgruppen in nur 2-3 Anzeigensets zusammengefasst hast, ist es an der Zeit, deine besten 3-6 Anzeigen in jedem Anzeigenset zu veröffentlichen. Testen Sie neue Anzeigentexte und -motive (sowohl Bilder als auch Videos) mit echten Split-Tests in separaten Kampagnen.

Facebook benötigt mindestens 50-100 Konversionen pro Anzeigensatz pro Woche, um den Algorithmus voll auszuschöpfen, daher benötigen Ihre Anzeigensätze ein angemessenes Budget für das Facebook-Bereitstellungssystem, um Ihre Anzeigen zu betreiben. Für einen Lead in Höhe von 5 US-Dollar sollten Sie Ihr Budget für einen Anzeigensatz auf mindestens 35 bis 50 US-Dollar pro Tag festlegen. Wenn Sie die Kampagnenbudget-Optimierung mit 3 Anzeigensätzen verwenden, setzen Sie Ihr Kampagnenbudget auf etwa 100 bis 150 US-Dollar pro Tag fest.

Ralph Burns ist Gründer und CEO von Tier 11, einer Agentur für digitale Werbung, die sich darauf spezialisiert hat, Unternehmen bei der Skalierung von Facebook- und Instagram-Werbung zu helfen.

#3: Konzentration auf die Kosten pro Lead gegenüber den Einnahmen pro Lead

Ich sehe, dass Menschen bei Facebook-Werbung zwei große Fehler machen. Der erste besteht darin, die Kampagnenelemente nicht organisch zu testen, bevor sie eine Werbekampagne starten. Dies umfasst alles, vom Mikroelement einer Anzeige bis hin zum Makroelement des Verkaufsprozesses.

Wenn ein organischer Beitrag auf deiner Facebook-Seite keine Klicks, Freigaben oder Verkäufe generiert, ist es unwahrscheinlich, dass eine Verstärkung des Beitrags durch eine Anzeige das Problem behebt. Eine Werbeanzeige wird lediglich das verstärken, was bei Ihrer Kommunikation und Ihrem Verkaufsprozess bereits kaputt ist.

Sie müssen auf eine von zwei Arten bezahlen, um die Daten zu erhalten, die Sie für Ihre Entscheidungen benötigen – Daten wie CTR, Link-Klickkosten, Konvertierung auf der Landing Page, Umsatzkonvertierung, Einnahmen pro Lead, Kosten pro Lead, Lebenszeitwert eines Kunden, Kosten für die Akquisition eines Kunden usw. Entweder zahlen Sie dafür, dass Sie diese Daten (um herauszufinden, wo Ihr Material fehlerhaft ist) schnell durch Anzeigen erhalten, oder Sie zahlen mit Ihrer Zeit und organischen Beiträgen, damit Ihre Anzeigen von Anfang an funktionieren.

Der zweite Fehler ist, dass sich die Leute auf die falsche Zahl konzentrieren, wenn sie Facebook-Werbung bewerten. Sie konzentrieren sich auf die Kosten pro Lead und nicht auf den Gewinn pro Lead.

Die Kosten pro Lead sind eine endliche Zahl, die nur bis zu einem bestimmten Punkt reduziert werden kann, und sie sind subjektiv im Vergleich zu Ihrem Gewinn pro Lead. Der Ertrag pro Lead gibt an, wie viel Sie für jede Person verdienen, die Ihren Verkaufsprozess durchläuft.

Wenn eine Anzeige beispielsweise mehrere 100-Dollar-Verkäufe bei 4 Dollar Kosten pro Lead liefert, kann es sein, dass man die hochprofitable Anzeige zugunsten einer weniger profitablen Anzeige abschalten möchte, um 2 Dollar Kosten pro Lead zu erreichen.

Wenn Ihre Einnahmen pro Lead 100 $ betragen und Ihre Kosten pro Lead 4 $, ist das das 25-fache Ihrer Investition und eine großartige Rendite für Ihre Werbeausgaben.

Amanda Bond ist Inhaberin von The Ad Strategist und Schöpferin von The StrADegy System.

#4: Auswahl des falschen Facebook-Kampagnenziels

Der erste Fehler, den ich sehe, ist, dass Menschen Facebook-Anzeigen nutzen, um zu schnell zu verkaufen. Sie erstellen eine Anzeige, die ein kaltes Publikum direkt auf eine Verkaufsseite drängt, um sofort etwas zu verkaufen.

Das ist zu schnell und völlig unangebracht und verstößt gegen eine der goldenen Regeln der Werbung in sozialen Medien: Sie müssen geben, bevor Sie fragen.

Für die Lead-Generierung brauchen Sie einen Zwischenschritt, bei dem Sie vorab etwas von Wert anbieten. Dies ist der Beginn einer Konversation, die Sie zum Aufbau einer Beziehung nutzen können, die Sie pflegen können. Wenn die Leute dann bereit sind, etwas zu kaufen, ist es wahrscheinlicher, dass sie es bei Ihnen tun.

Dies führt zum zweiten Fehler, nämlich der Auswahl des falschen Ziels in der Kampagnenstruktur. Viele Menschen, die auf der Suche nach Leads sind, wählen Lead-Anzeigen, Engagement oder Klicks aus, obwohl sie eigentlich Conversions auswählen und für Leads optimieren sollten.

Neunzig Prozent der Zeit wird diese Auswahl zu einer besseren Leistung führen.

Nicholas Kusmich, ein führender Facebook-Werbestratege und internationaler Redner, ist Gründer der H2H Media Group und des Marketers Council.

#5: Facebook-Werbung ohne Follow-up-Management

Der größte Fehler, den ich bei Werbetreibenden auf Facebook sehe, ist, dass sie Kampagnen nicht verwalten, nachdem sie aktiv sind. Wenn du eine Kampagne einrichtest und sie alleine laufen lässt, wird ihre Effektivität im Laufe der Zeit aufgrund von Facebook-Werbemüdigkeit abnehmen.

Der Schlüssel zur Entwicklung nachhaltiger Ergebnisse durch Facebook-Werbung liegt in der kontinuierlichen Analyse deiner Kampagnen. Achten Sie auf die Rendite Ihrer Werbeausgaben sowie auf die Kosten-, Relevanz-, Häufigkeits- und TKP-Kennzahlen und nehmen Sie dann Anpassungen an der Anzeigengestaltung und dem Anzeigentext sowie an den Zielen und dem Targeting vor.

Charlie Lawrance ist Gründer und CEO von Gecko Squared, einer Agentur für digitales Marketing, die sich auf Facebook-Werbung spezialisiert hat.

#6: Neue Facebook-Anzeigen erstellen statt erfolgreiche Anzeigen zu verwalten

In fünfundneunzig Prozent der Fälle, in denen ich ein Facebook-Anzeigenkonto prüfe, gibt es viel zu viele Anzeigensätze. Der Optimierungsalgorithmus von Facebook benötigt mindestens 50 Konversionen pro Anzeigenset pro Woche, um zu funktionieren. Wenn Sie also ein Dutzend Anzeigensätze oder Kampagnen mit jeweils nur wenigen Konversionen haben, verschwenden Sie Ihr Publikum und ermöglichen dem System keine Optimierung.

Bei Konten, die weniger als 10.000 USD pro Monat ausgeben, sind 3 Kampagnen mit 3 Anzeigensätzen in der Regel mehr als genug, da die benutzerdefinierten Zielgruppen, Lookalikes und gespeicherten Zielgruppen groß genug sind, damit CPM seine Arbeit erledigen kann. Kunden, die mehr als 100.000 US-Dollar im Monat ausgeben, verfügen über genügend Traffic, um 50+ Conversion-Ziele jeder Art über ein paar Dutzend Anzeigensets zu erreichen. Die meisten Konten, die mehr als eine Million Dollar pro Jahr ausgeben, erzielen ihre Umsätze jedoch nur über 2-3 erfolgreiche Anzeigensets – und nicht über Hunderte.

Die Erstellung zu vieler Kampagnen hängt damit zusammen, dass Sie nicht weiterhin Geld in Ihre „größten Hits“ investieren. Viele Facebook-Werbetreibende denken wie Verleger und haben das Gefühl, dass sie einen ständigen Strom von Inhalten – X Beiträge pro Tag und Y Anzeigen pro Tag – erstellen müssen. Aber du bist keine Zeitung, die jeden Tag über neue Nachrichten berichten muss.

Anstatt mehr Kampagnen zu erstellen, stecke mehr Geld in deine bewährten Gewinner. Wir haben Kampagnen, in denen seit Jahren erfolgreiche Anzeigen geschaltet werden. Anstatt 50 Dollar für jede neue Kampagne auszugeben, sollten Sie die Gewinner analysieren und anpassen, bevor sie aussterben.

Remarketing ist so effektiv, dass es selbst bei schlechter Ausführung oft fantastische Ergebnisse liefert. Wenn Sie jedoch 1-, 7- und 28-Tage-Kampagnen mit denselben Werbemitteln durchführen, sagen Sie immer wieder das Gleiche. Sie können dies genauso gut in einem Anzeigensatz haben, damit das System auf die niedrigsten Kosten pro Konversion optimieren und von 50+ Konversionen pro Woche in jedem Anzeigensatz profitieren kann. Ändern Sie das Kreativ und sagen Sie etwas, das für die Nutzer in diesem Bereich besonders relevant ist.

Dennis Yu ist der Chief Technology Officer von BlitzMetrics und ein international anerkannter Dozent für Facebook-Marketing.

#7: Facebook-Anzeigen erstellen, ohne die allgemeinen Kampagneneinstellungen zu verstehen

Einer der größten Fehler, den ich bei Geschäftsinhabern beobachte, ist das Schalten von Anzeigen, ohne die Auswirkungen der Einstellungen zu verstehen, die sie im Facebook Ads Manager oder sogar beim Boosten von Posts wählen. Die falschen Einstellungen oder Auswahlen können Geld für eine schlechte Anzeigenplatzierung, eine schlechte Optimierung oder ein schlechtes Targeting verschwenden.

Viele Unternehmer verstehen nicht, dass die Entscheidung für automatische Platzierungen ihre Anzeigen nicht nur auf Facebook, sondern auch auf Instagram und im gesamten Audience Network (Websites außerhalb von Facebook) platziert.

Andere optimieren für die Lead-Generierung (die über ein Formular auf Facebook erfolgt), obwohl sie eigentlich eine Conversion wünschen (die auf ihrer Website erfolgt), oder sie wählen Markenbekanntheit, obwohl sie eigentlich Traffic wünschen.

Targeting-Entscheidungen, die auf der Ebene des Anzeigensatzes getroffen werden, können für das verfügbare Budget zu breit oder zu eng gefasst sein.

Facebook-Anzeigen funktionieren für eine Vielzahl von Unternehmen. Erfolgreiche Ergebnisse sind in der Regel eine Frage der richtigen Tests und der korrekten Einrichtung der Anzeigen.

Wenn Sie mit den Einstellungen für Facebook-Anzeigen nicht vertraut sind, sollten Sie in eine Schulung für sich selbst oder jemanden aus Ihrem Team investieren, um zu verhindern, dass Sie Geld verschwenden oder zu dem Schluss kommen, dass Facebook-Anzeigen nicht funktionieren.

Andrea Vahl, Mitautorin von Facebook Marketing All-in-One For Dummies, ist Social Media Coach, Rednerin und Strategin.

#8: Übermäßiges Vertrauen in die automatische Platzierung von Facebook-Anzeigen

Die Auswahl der automatischen Platzierung für Ihre Facebook-Anzeigen ist einfach, kann die Erstellung Ihrer Anzeigen beschleunigen und Sie davor bewahren, die falschen Platzierungen für Ihre Anzeigen auszuwählen, z. B. die Auswahl von Videoplatzierungen, wenn Sie kein Video in Ihrer Anzeige haben.

Dennoch hat die Platzierung deiner Werbeanzeige einen direkten Einfluss auf die Kosten und die Leistung deiner Anzeigensätze und Kampagnen.

Zur Veranschaulichung: Die Platzierung im Audience Network von Facebook (oft die billigste Platzierung) kann eine große Reichweite haben, aber sie frisst auch dein Budget auf, wenn du nicht aufpasst. Wie das? Wenn deine Platzierung im Audience Network gut funktioniert und eine große Anzahl von Personen erreicht, wird Facebook automatisch mehr Budget in diese Platzierung stecken, weil sie billig ist.

Auf diese Weise können Audience Network Placements Ihr Geld verschlingen, ohne viel zu bringen.

Am anderen Ende der Skala sind Instagram-Anzeigen tendenziell teurer, aber wenn Ihre Zielgruppe auf Instagram ist und Sie über diese Anzeigen mit ihr in Kontakt treten können, können sich Ihre Ausgaben auf der Plattform lohnen.

Der Schlüssel, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigenplatzierungen Ihre Ausgaben nicht vergeuden, liegt darin, dass Sie sich genau überlegen, was Sie von Ihrer Anzeige erwarten und welche Platzierung Ihnen dieses Ergebnis liefert. Überlege dir die Strategie hinter deinen Anzeigen, bevor du die Standardeinstellungen akzeptierst.

Pro-Tipp: Die Platzierung von Facebook-Werbeanzeigen kann bearbeitet werden. Wenn du das Audience Network abwählst, weil du mehr kontrollierte Ausgaben haben möchtest, aber feststellst, dass dein Budget nicht ausreicht, kannst du die automatische Platzierung jederzeit wieder aktivieren.

Amy Hayward ist ein zertifizierter Facebook Blueprint Buying Professional und Social Media-Expertin bei Meticulosity.

Was denkst du? Welche Fehler machen Ihrer Meinung nach Facebook-Vermarkter? Bitte teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten mit.

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