Sie haben wahrscheinlich schon einmal den Ausdruck „das Geld liegt in der Liste“ gehört, was bedeutet, dass Ihre E-Mail-Liste eines der wertvollsten Güter für Ihr Unternehmen ist.

Aber stimmt das wirklich?

Die Antwort ist, dass es von der Art Ihrer Liste abhängt. Hunderte oder Tausende von uninteressierten Leuten zu sammeln, die nur auf kostenlose Downloads aus sind, wird Ihnen nicht helfen.

Wenn es Zeit wird zu kaufen, verschwinden diese Leute und Sie bleiben mit einer Liste zurück, die fast wertlos ist, selbst wenn Sie eine fünfstellige E-Mail-Liste aufgebaut haben.

Sie wollen stattdessen Beziehungen aufbauen und eine E-Mail-Liste voller Abonnenten erstellen, die Ihnen gerne zuhören und Ihre Produkte kaufen.

Nach Untersuchungen aus dem Jahr 2018 liegt die durchschnittliche Öffnungsrate von E-Mails in allen Branchen bei 32 %.

Aber mit einer klugen Planung und einer effektiven Strategie können Sie Ihre Liste vergrößern und die Engagement-Raten noch höher halten.

So, wie machen Sie das? Leichter gesagt als getan, aber die folgenden Tipps helfen Ihnen, in Rekordzeit eine qualitativ hochwertige E-Mail-Liste aufzubauen.

Gestalten Sie ein attraktiveres Angebot

Wir beginnen mit dem größten und wichtigsten Element, um Ihre Abonnenten zu erhöhen – machen Sie das Angebot attraktiver.

Sicherlich können Sie an den Farben der Schaltflächen feilen und kleine Faktoren für Ihre Konversionsrate verbessern. Aber wenn Sie kein Angebot haben, das die Konversionsrate steigert, sparen Sie auf Teufel komm raus.

Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, was Sie potenziellen Kunden im Austausch für ihre E-Mail-Adresse anbieten. Heutzutage hüten wir unsere E-Mail-Adressen sorgfältig. Wir haben schon zu viele Unternehmen gesehen, die uns mit Spam überschüttet haben.

Verstehen Sie also, was Ihr Zielkunde wirklich will, und geben Sie es ihm oder ihr.

Ich empfehle, ein paar verschiedene Angebote zu testen und zu sehen, welche am besten funktionieren.

Wer weiß das schon?

Die verrückte Idee, von der Sie nie gedacht hätten, dass sie E-Mail-Abonnenten umwandeln würde, könnte das beste Opt-in sein, das Sie je durchgeführt haben. Sie werden es nie wissen, bis Sie anfangen zu experimentieren.

Machen Sie es so einfach wie möglich, eine E-Mail-Adresse einzugeben

In Marketingkreisen gibt es eine Debatte darüber, ob man den Vornamen in einem E-Mail-Formular angeben muss, oder ob man nur nach der E-Mail-Adresse fragt.

Das Argument für den Vornamen ist, dass er später bei der Personalisierung helfen kann.

Aber auch die Argumente, die für die reine Angabe der E-Mail-Adresse sprechen, sind überzeugend: Je einfacher Ihr Anmeldeformular ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass sich jemand anmeldet.

Wenn Sie das Namensfeld entfernen, wird Ihre E-Mail-Liste schneller wachsen. Wenn Sie schnell sein wollen, sollten Sie alles außer der E-Mail-Adresse entfernen.

Jeder Schritt, den Sie unternehmen, um das Formular zu vereinfachen, hilft Ihnen, Ihre Zielgruppe zu vergrößern. Je weniger Schritte zwischen dem Interesse eines Verbrauchers und seiner Anmeldung liegen, desto mehr wächst Ihre Zielgruppe.

Ermutigen Sie Ihre Abonnenten, Ihren Newsletter weiterzuleiten

Das mag veraltet erscheinen, aber warum nicht?

In einer E-Mail, von der Sie erwarten, dass sie eine besonders starke Reaktion hervorruft, können Sie Ihre Abonnenten ermutigen, eine E-Mail weiterzuleiten.

Wenn Sie diese Methode anwenden wollen, müssen Sie jedoch einige Dinge beachten. Erstens müssen Sie dafür sorgen, dass sich neue Personen anmelden können.

Und zweitens müssen Sie sicherstellen, dass die Personen, die die weitergeleitete E-Mail erhalten, nicht auf die Schaltfläche zum Abbestellen klicken – sie werden den ursprünglichen Empfänger aus der Liste entfernen, nicht sich selbst.

Solange Sie in der E-Mail Angaben zu diesen beiden Faktoren machen können, kann die Bitte an Ihre treuen Abonnenten, die E-Mail weiterzuleiten, eine gute Möglichkeit sein, gleichgesinnte Interessenten zu finden.

Minimieren Sie die Klicks, die für die Anmeldung erforderlich sind

Die meisten Leute haben ihr Opt-in-Formular auf der Startseite ihrer Website platziert, was großartig ist. Die Startseite ist der perfekte Ort für ein Opt-in.

Aber was passiert, wenn die Besucher auf anderen Seiten landen?

Oftmals fügen Website-Besitzer Opt-ins nur in der Fußzeile von allgemeinen Seiten ein, wie z. B. Blog-Artikel. Oder schlimmer noch, auf diesen Seiten sind nicht einmal Anmeldefelder vorhanden.

Begehen Sie nicht denselben Fehler. Bieten Sie auf Ihrer gesamten Website und auf jeder Seite die Möglichkeit, sich in Ihre E-Mail-Liste einzutragen. Fügen Sie Ihr leistungsstärkstes Angebot hinzu und scheuen Sie sich nicht, nach der Anmeldung zu fragen.

Konzipieren Sie die Verwendung von QR-Codes

Gelegentlich liegt das Geheimnis von Marketingstrategien, die funktionieren, darin, aus dem Rahmen zu fallen. Im Fall von E-Mail-Abonnements könnte das Geheimnis darin bestehen, die digitale Welt zu verlassen.

Quick Response- oder QR-Codes sind eine einfache Möglichkeit, Menschen dazu zu bringen, sich in eine E-Mail-Liste einzutragen, auch wenn sie nicht online sind.

Diese einfachen Muster sind wie quadratische Strichcodes. Wenn Sie sie noch nie benutzt haben, können Sie sie mit Ihrem Handy scannen, und es wird automatisch eine Webseite aufgerufen.

Um einen QR-Code optimal zu nutzen, platzieren Sie ihn in der physischen Welt, z. B. auf einem Produkt, einem Aufkleber oder einem Schild. Fügen Sie die Grundlagen des Angebots neben dem Code ein.

Wenn jemand den Code scannt, leiten Sie ihn zu einer mobilfreundlichen Version Ihres Anmeldeformulars weiter. (Es ist wichtig, dass es mobilfähig ist, da Menschen QR-Codes mit ihren Handys scannen.)

Es ist eine einzigartige Methode, um für Ihre E-Mail-Liste zu werben, die in der richtigen Nische Wunder wirken kann.

Binden Sie neue Abonnenten sofort mit Ihrer Dankeseite

Die Dankeseite oder Bestätigungsseite, nachdem sich ein Abonnent in Ihre E-Mail-Liste eingetragen hat, ist einer der am meisten unterschätzten Orte, um Ihre E-Mail-Liste wachsen zu lassen.

Es gibt zwei Möglichkeiten, wie Sie dies tun können. Erstens können Sie dem Abonnenten einen besonderen Rabatt oder ein verlockendes Angebot machen.

Ein einmaliger Rabatt von 50 % könnte beispielsweise viele Abonnenten sofort zu Käufern machen, wodurch sie für Ihr Unternehmen sofort wertvoller werden.

Sie können auch zusätzlich zu dem bereits versprochenen Angebot etwas Kostenloses anbieten, das die Abonnenten überrascht und sie auf der Suche nach weiteren großartigen Dingen von Ihnen hält.

Aber um es auf die nächste Stufe zu bringen, können Sie auch Ihre Bestätigungsseite als Seite zur Abonnentengenerierung nutzen. Sie können eine Empfehlungskampagne einrichten und denjenigen, die jemanden dazu bringen, ein Abonnement abzuschließen, tolle Dinge anbieten.

Alternativ können Sie zusätzliche Bonusinhalte anbieten, aber den neuen Abonnenten auffordern, sie auf Facebook oder Twitter zu teilen, um sie freizuschalten.

Es gibt viele Tools, die genau das für Sie tun können, wie die Empfehlungseinrichtung von Kickoff Labs.

Geben Sie dem Nutzer mehr Kontrolle über den Inhalt

Ein Teil des Wachstums einer E-Mail-Liste besteht darin, dafür zu sorgen, dass die Leute sich nicht abmelden.

Wenn Sie einen Anstieg der Abmeldungen verzeichnen, liegt das vielleicht nicht daran, dass die Leute kein Interesse haben. Es könnte einfach daran liegen, dass sie überfordert sind.

Wenn jemand mit den vielen E-Mails, die Sie verschicken, nicht zurechtkommt, besteht die Lösung nicht darin, ihn zu zwingen, sich abzumelden. Bieten Sie stattdessen ein „leichtes“ Abonnement oder vielleicht verschiedene Pläne an.

Sie könnten ein Standardabonnement mit ein paar E-Mails pro Woche, eine Zusammenfassung mit nur einer E-Mail pro Woche und einen monatlichen Überblick anbieten, der alles in weniger Nachrichten zusammenfasst.

Die Idee ist, die Abonnenten auf Ihrer Liste zu halten, auch wenn sie nicht das volle Volumen Ihrer E-Mails erhalten.

Es ist besser, einen engagierten Abonnenten mit geringem Volumen zu haben als einen Abonnenten, der jede E-Mail erhält, sie aber nie liest.

Laden Sie Abonnenten über Ihre sozialen Netzwerke ein

E-Mail-Marketing ist noch lange nicht tot, aber viele Menschen kommunizieren heute lieber über soziale Netzwerke. Warum sollten Sie diese Menschen nicht erreichen?

Sie können Menschen, die Ihnen auf Facebook und Twitter folgen, einladen, Ihren E-Mail-Newsletter zu abonnieren. Das geht am besten, indem Sie eine Landing Page speziell für diese Follower erstellen.

Posten oder twittern Sie dann den Link zur Anmeldeseite. Da jeder E-Mail-Abonnent Geld wert ist, ist dies eine Nachricht, die sich für bezahlte Werbung eignet, wenn Sie mehr Follower und Fans erreichen können.

Gestalten Sie Ihre Betreffzeilen wie Tweets

Wenn Sie möchten, dass Ihre Nachrichten im Posteingang wirklich auffallen, können Sie Twitter-ähnliche Shortcodes und Emojis verwenden.

Diese Art von Betreffzeilen hebt sich von der Flut anderer E-Mails im Posteingang eines Abonnenten ab und sorgt dafür, dass der Abonnent aufmerksam bleibt.

Ein engagierter Abonnent wird mit größerer Wahrscheinlichkeit bei Ihnen kaufen, einen Freund empfehlen oder aktiv bleiben und sich nicht abmelden.

Die Zufriedenheit Ihrer bestehenden Abonnenten ist ein wichtiger Faktor für das Wachstum Ihrer E-Mail-Liste.

Maximieren Sie die E-Mail-Vorschau

In den Anfängen der E-Mail war nur die Betreffzeile zu sehen.

Heute jedoch zeigen E-Mail-Clients wie Outlook und Gmail Ausschnitte der E-Mail in einer kleinen Vorschauzeile nach dem Betreff an.

Dies ist wertvoller Platz auf dem Bildschirm, und Sie sollten Ihr Bestes tun, um diesen Platz zu maximieren. Wie können Sie das tun?

Nun, es gibt grundsätzlich zwei Möglichkeiten. Erstens können Sie einfach den ersten Satz Ihrer E-Mail einprägsam gestalten.

Die zweite Möglichkeit ist, einen versteckten Text voranzustellen. Dieser Vorschautext erscheint bei diesen Programmen im Vorschaufenster, aber nicht im Text der E-Mail.

Mit dieser Strategie können Sie die Öffnungsrate Ihrer E-Mails verbessern und so mehr Abonnenten langfristig an sich binden – und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass sie kaufen.

Fazit

Wenn Sie mit Ihrer E-Mail-Liste großartige Ergebnisse erzielen wollen, müssen Sie sich die Mühe machen, eine großartige Liste aufzubauen.

Um das zu erreichen, sollten Sie neue und kreative Wege gehen, um Ihre Abonnenten zu vergrößern. Was würden Sie gerne im Austausch für Ihre E-Mail-Adresse erhalten? Was wäre für Sie verlockend?

Sie können sich bei der Entwicklung einer E-Mail-Wachstumsstrategie von Ihrem eigenen Urteilsvermögen leiten lassen.

Nutzen Sie auch grundlegende Webdesign-Prinzipien. Verbessern Sie die Klickrate durch Kontraste, bessere Texte und ständiges Testen.

Es gibt kein Patentrezept für eine E-Mail-Liste, die Tausende von Abonnenten anzieht, aber Sie können daran arbeiten, eine sehr erfolgreiche Liste zu erstellen, indem Sie ein paar Schlüsseltechniken anwenden.

Welche Strategien werden Sie anwenden, um Ihre E-Mail-Liste zu vergrößern?

Über die Autorin: Sherice Jacob erstellt wunderschöne, hochkonvertierende Landing Pages, entwirft Blogs und schreibt überzeugende Inhalte. Erfahren Sie mehr bei iElectrify.