Jeg var bekymret over en samtale, som jeg havde med min søn i morges. Min 10-årige søn kom hjem fra svømmetræning i dag og fortalte mig, at han ikke havde lyst til at svømme igen, og at han ikke ønskede at tage til endnu en træning i denne sæson. Da jeg spurgte hvorfor, svarede han: “Træneren fortalte os, at for hver fejl, som en 9-10-årig svømmer begik ved svømmestævnet i morgen, skulle vi alle svømme 100 yard butterfly i næste uge til træning.” Han var sikker på, at der ville blive begået mindst 10 fejl (f.eks. at tage vejret på vej ud af væggen osv.). Hvis det gik i opfyldelse, så vil de 9-10-årige blive tvunget til at svømme 1000 yards (eller 40 omgange) butterfly under næste træning.

Jeg har lavet en række sportspsykologiske oplæg. En del af min præsentation fokuserer på positiv versus negativ motivation. Efter min mening er den motivation, der er omtalt ovenfor, udelukkende negativ og er af straffende karakter. Hvis du nogensinde har svømmet, tror jeg, at du vil være enig i, at 40 omgange butterfly er en straf for et 9- eller 10-årigt barn. Og det værste er, at den enkelte svømmer kun har ringe eller ingen kontrol over al den adfærd, som fører til resultatet. Med andre ord kan en enkeltperson svømme fantastiske løb og ikke begå en fejl, men alligevel blive straffet for andres fejltagelser.

Denne slags negativ motivation er ikke med til at indgyde en kærlighed til svømning. På den anden side fører den til udbrændthed. Det vil få en ung atlet til at vende svømningen helt ryggen. Dette er næsten altid tilfældet, når værdierne støder sammen.

Idealt set går børn ind i en sport for at opbygge kompetencer, være sammen med deres venner, opdage en passion for sporten og have det sjovt. Når disse værdier kommer i konflikt med værdierne i et mere konkurrencepræget miljø, hvor der lægges vægt på at slå en modstander, er udbrændthed og udskiftning de naturlige konsekvenser. Interessant nok gælder det samme for forretningsverdenen. Mennesker reagerer godt på positiv motivation. Vi viger tilbage og trækker os tilbage under negativ motivation.

Generelt henviser motivation til starten, retningen, intensiteten og vedholdenheden af en adfærd. Motivation betyder, at man har passionen og viljen til at foretage en handling. Motivation kan være intern (dvs. intrinsisk motivation) eller ekstern (dvs. extrinsisk motivation).

Intern motivation ses, når en person påtager sig en aktivitet for dens egen skyld uden nogen form for ekstern belønning, f.eks. en hobby. Indre motivation kan skyldes vores følelser (f.eks. lykke, vrede og tristhed), tanker (f.eks. “Jeg må hellere blive færdig med rapporten inden deadline i aften”), værdier og mål.

Ekstern motivation viser sig, når en person opfører sig på en bestemt måde af grunde, der ligger uden for eller uden for personen selv, f.eks. penge eller tvang. Ekstern motivation kan komme fra forældre, en chef, kollegaer, venner og søskende. Man tænker oftest på det i form af løn (dvs. penge), forfremmelser, forfremmelser, karakterer, ros og straf.

En anden dimension af motivation har at gøre med den underliggende hensigt med motivationen, som det ses i figur 1 nedenfor. Motivation forekommer på et spektrum, der spænder fra negativ til positiv.

Positiv motivation ses, når folk engagerer sig i en aktivitet, der har et dydigt formål, som f.eks. frivilligt arbejde, atletik eller kunst.

Negativ motivation viser sig, når personer handler på en måde, der er uetisk eller har et destruktivt formål, som f.eks. at dømme andre, fysiske skænderier eller vandalisme. Negativ motivation forekommer også, når individer bruger destruktive følelser, såsom skyld og skam, til at tvinge andre til at handle.

Tænk på motivation som værende på en skala, der går fra 1 til 10, hvor 1 er negativt og 10 er positivt.

Hvis du ønsker de bedste resultater i din arbejdsstyrke, vil du fokusere mere af din tid og energi på positiv, indre motivation for både dig selv og andre.

Positiv indre motivation begynder med en følelse af formål, hvor man ved, hvorfor man gør det, man gør, som man gør. Hvis du har en klar idé om dine personlige kerneværdier, vil det hjælpe dig enormt meget med at besvare spørgsmålet “Hvorfor gør jeg det her?”. Den fantastiske fordel ved virkelig at kende dine værdier er, at du vil opleve en enorm klarhed og et enormt fokus, som du kan bruge til konsekvent at træffe kloge valg og tage beslutsom handling. Så hovedårsagen til at blive bevidst om dine vigtigste værdier er altså at forbedre præstationen på de områder, der er mest meningsfulde for dig.

For eksempel er en del af det arbejde, jeg udfører, motiveret af mit ønske om at give noget tilbage til samfundet. En del af det, jeg gør, er motiveret af kerneværdien livslang læring. Nogle mulige kerneværdier omfatter begreber som kreativitet, åbenhed, familie, visdom, mod, mod, modstandsdygtighed og åndelighed. Værdierne ændrer sig i løbet af livet, så det giver mening at foretage et hurtigt værditjek hver 18. – 24. måned. Du kan finde en liste over de 26 vigtigste kerneværdier, der findes i hele verden, uanset kultur, ved at tjekke værdilisten på www.guidetoself.com.

Agerer du i overensstemmelse med dine værdier, er det kun én måde at udnytte kraften i positiv indre motivation på. En anden måde at udnytte denne kraft på er at opstille dine fem vigtigste kort- og langsigtede mål og arbejde hen imod dem. Husk, mens du er i færd med at nå dine mål, at glæden kommer fra det at gøre det, ikke fra det at opnå det. Det er vigtigt at finde tilfredshed i det at forfølge målet, mens du lægger mindre vægt på selve opfyldelsen af målet. Vi ved nu, at når vi først har nået et mål, bliver vi vant til det. Når vi først er blevet vant til det, bliver vi trætte af det. Så giver det ingen yderligere glæde eller motivation. Så fokuser på den glæde, der ligger i selve opgaven.

Sammenfattende er der et utal af måder, hvorpå du kan inspirere til handling ved hjælp af positiv indre motivation. En stor del af kraften i positiv indre motivation kommer fra at være bevidst om dine kerneværdier og derefter handle i overensstemmelse med dem. En anden vigtig facet af positiv indre motivation er forfølgelsen af meningsfulde mål. Søg efter muligheder, hvor du kan bruge positiv, indre motivation. Du vil præstere bedre, være mere produktiv og føle dig lykkeligere.

Intern versus ekstern og negativ versus positiv motivation

Om forfatteren

John Schinnerer, Ph.D. er formand og grundlægger af Guide To Self, en virksomhed, der fokuserer på coaching af enkeltpersoner og grupper for at udnytte deres potentiale ved hjælp af det nyeste inden for psykologi, psykoneuroimmunologi og fysiologi. For nylig var Dr. John Schinnerer vært for over 200 episoder af Guide To Self Radio, et radioprogram i bedste sendetid, i San Francisco Bay Area. Han er uddannet summa cum laude fra U.C. Berkeley med en ph.d. i psykologi. Dr. Schinnerer har været coach og psykolog i over 10 år.

Dr. Schinnerer er også formand for Infinet Assessment, et psykologisk testfirma, der hjælper virksomheder med at udvælge de bedste ansøgere. Infinet blev grundlagt i 1997 og har arbejdet med virksomheder som UPS, CSE Insurance Group og Schreiber Foods.

Dr. Schinnerers ekspertiseområder spænder fra positiv psykologi, til følelsesmæssig bevidsthed, til moralsk udvikling og sportspsykologi. Han er en anerkendt taler og forfatter om emner som følelsesmæssig intelligens, sportspsykologi og ledelse.

Dr. Schinnerer har skrevet “Guide To Self: The Beginner’s Guide To Managing Emotion and Thought”, som for nylig blev kåret som “Best Self-Help Book of 2007” af East Bay Express. Han har skrevet artikler om virksomhedsetik og EQ på arbejdspladsen for magasinet Workspan, HR.com og Business Ethics. Han har holdt adskillige præsentationer, radioprogrammer og seminarer for titusindvis af mennesker for organisationer som SHRM, NCHRA, KNEW og KDIA.