Strategi handler om at træffe valg mellem en række mulige muligheder for at få de bedste chancer for at “vinde”, og innovation er blot et af midlerne til at nå dine strategiske mål.

Og uden en god strategi er det faktisk ret svært at opnå langsigtet succes og orientere din virksomhed efter hastighed for at sikre konkurrencefordele.

Det interessante er, at ifølge statistikkerne har 96 % af lederne defineret innovation som en strategisk prioritet. Manglen på en klar innovationsstrategi er imidlertid et grundlæggende problem, især for etablerede virksomheder, når optimering af den eksisterende forretning bliver en prioritet.

Mens det ikke nødvendigvis er svært at udvikle en innovationsstrategi i sig selv, er det at afstemme den med dine overordnede forretningsmål og arbejdsmetoder det, der tager mest tid og kræfter.

Denne gang har vi besluttet at forsøge at skabe mening i det brede emne ved at introducere fem trin til udvikling af din egen innovationsstrategi. Derudover introducerer vi et par værktøjer, der kan bruges, når du kortlægger dine strategiske mål for at træffe de bedste valg for langsigtet succes.

Hvad er innovationsstrategi?

Innovation handler om at skabe ny værdi, som folk er villige til at bruge og betale for, mens strategi er planen for at udnytte f.eks. marketing, drift, økonomi og F&D til at støtte opnåelse af konkurrencemålet.

For at tydeliggøre, handler innovationsstrategi ikke om innovationstaktik, som f.eks. etablering af en idéudfordring, men mere om at kortlægge organisationens mission, vision og værditilbud for definerede kundemarkeder. Den sætter grænser for dine forventninger til innovationsresultater ved at forenkle og strukturere dit innovationsarbejde for at opnå det bedst mulige resultat.

Innovationsstrategi kan beskrives som en eksplicit køreplan for den ønskede fremtid.

Hvor du går videre, er det vigtigt at nævne, at dine innovationsmål ikke bør adskilles fra dine overordnede forretningsmål, da en fælles vision og fælles mål for innovation vil være med til at bekæmpe siloeffekten og øge din operationelle effektivitet.

Hvis du for eksempel tænker på markedsføring, vil du ikke ønske at adskille din markedsføringsstrategi fra dine overordnede forretningsmål, men i stedet sikre dig, at din markedsføringsstrategi og dine initiativer bidrager til din overordnede forretningsplan og vision.

Det samme gælder for innovation. Der er ingen grund til at innovere bare for innovationens skyld, da det skal bidrage til din større plan. Så før du begynder at udvikle en innovationsstrategi, skal du sikre dig, at du er klar over, hvordan innovation hjælper dig med at nå dine mål.

The Strategy Choice Cascade

Indarbejdelse af innovation i din strategiudviklingsproces starter med at træffe et bevidst valg om at fokusere på den bedst mulige måde at vinde på samt at begrunde årsagerne bag dette valg.

Ofte er den bedste tilgang til dette at træffe et sæt af valg, som du er bedre i stand til at gennemføre i praksis sammenlignet med andre aktører på dit område.

En relativt solid ramme for at træffe disse strategiske valg er The Strategy Choice Cascade. Kaskaden introduceres i en strategibog med titlen Playing to Win af A.G. Lafley, den tidligere administrerende direktør for P&G, og Roger L. Martin, dekan på Rotman School of Management ved University of Toronto.

Nødvendigt at sige, at disse to herrer har stor erfaring med rådgivning om forretnings- og innovationsstrategi.

Sigtet med kaskaden af strategivalg er at gøre strategi fra en kompliceret, rodet og ofte dybt forvirrende og splittet opgave til en systematisk og enkel øvelse.

Kaskaden består af fem trin, der kan hjælpe med at udvikle og implementere bæredygtig strategi i enhver organisation:

Næste gang vil vi se på hvert af disse trin separat ud fra et innovationsperspektiv.

5 trin til udvikling af din innovationsstrategi

1. Fastlæg mål og strategisk tilgang til innovation

Det første trin i kaskaden af strategivalg er at definere din vindende aspiration. Med andre ord, dine innovationsmål og det hvorfor bag din innovationsstrategi.

Som enhver anden strategi starter planlægningsprocessen for din innovationsstrategi med at definere dine mål: Hvad ønsker du at opnå med innovation?

Hvis vi tager et skridt tilbage, så tænk på dine langsigtede forretningsmål og de ting, der med størst sandsynlighed vil drive din virksomhed fremad, selv efter nogen tid. Som allerede nævnt bør din innovationsstrategi være med til at understøtte dine forretningsmål og omvendt.

Et eksempel på en god strategisk tilgang, der præsenteres i Playing to Win, er Olay. Olay’s vinderambition er at blive et førende hudplejebrand, der vinder overbevisende på deres valgte markeder og kanaler. Sammen med hårpleje vil det være med til at etablere en vigtig søjle i Procter & Gambles virksomhed inden for skønhedspleje.

Det er sandsynligt, at din tilgang til innovation vil være noget anderledes. Typisk er der to forskellige tilgange til innovationsstrategi: forretningsmodelinnovation og udnyttelse af eksisterende forretningsmodel.

Forretningsmodelinnovation

Forretningsmodelinnovation er udviklingen af nye, unikke koncepter, der understøtter en organisations økonomiske levedygtighed, herunder dens mission, og processerne til at føre disse koncepter ud i livet. Det primære mål med forretningsmodelinnovation er at realisere nye indtægtskilder ved at forbedre produktværdien og den måde, hvorpå produkterne leveres til kunderne.

Sigtet med forretningsmodelinnovation er at tage fat på valget af målsegment, produkt- eller serviceudbud og indtjeningsmodel. På driftsmodelniveau er fokus på at skabe rentabilitet, konkurrencemæssige fordele og værdiskabelse.

Forretningsmodelinnovation er kunsten at øge fordele og værdiskabelse ved at foretage samtidige – og gensidigt understøttende – ændringer både i en organisations værditilbud til kunderne og i den underliggende driftsmodel. – BCG

Business model innovation kræver en dyb forståelse af din virksomheds konkurrencefordel og kan gribes an på fire forskellige måder:

Leveraging Existing Business Model

Leveraging existing business model refererer til løbende forbedringer og inkrementelle/bæredygtige innovationer. I modsætning til forretningsmodelinnovation er det strategiske fokus hos organisationer, der udnytter eksisterende forretningsmodel, på at forbedre kerneforretningen snarere end at opbygge nye forretningsmodeller for at skabe ny værdi.

Baseret på disse to tilgange til innovation kan vi identificere tre arketyper af innovatorer:

2. Kend dit marked: Kunder og konkurrenter

Det andet trin i kaskaden af strategivalg er at definere den rigtige spillebane, dvs. det marked, du opererer på, og det kundesegment, du tilbyder værdi til.

For at kunne innovere og reagere på dine kunders behov bør du lytte og forstå, hvad dine kunder virkelig ønsker, og fjerne resten. For at kunne gøre det er det vigtigt at vide, hvad der sker på markedet.

Da konkurrencemæssige behov imidlertid er individuelle og ofte meget specifikke, bør man ikke kopiere en strategi, der har virket for en anden aktør på ens område, men lære af den. Selv om det er vigtigt at definere dit spillerum, er det dit unikke værditilbud, der vil være afgørende for din innovationsstrategi.

3. Definer dit værditilbud

Det næste og nok vigtigste skridt er at definere det unikke værditilbud. Hvordan vil du vinde? Hvilken type innovationer gør det muligt for virksomheden at indfange denne værdi og opnå en konkurrencefordel?

Da formålet med innovation er at skabe en konkurrencefordel, bør du fokusere på at skabe værdi, der enten sparer dine kunder penge og tid eller gør dem villige til at betale mere for dit tilbud, giver større samfundsmæssige fordele, gør dit produkt bedre eller mere praktisk at bruge eller bliver mere holdbart og økonomisk overkommeligt i forhold til det tidligere produkt og dem på markedet.

For at kunne skabe et unikt værditilbud anbefales evnen til at identificere og udnytte nye ubestridte markeder. Dette kan gøres gennem værdiinnovation.

Værdiinnovation

Værdiinnovation blev først introduceret i HBR-artiklen kaldet Blue Ocean Strategy og senere i den klassiske bog af samme navn.

Sigtet med værdiinnovation er at opnå en bæredygtig konkurrencefordel ved at se ud over din nuværende forståelse af branchen og reformere dit værditilbud for at skille dig ud fra konkurrenterne.

Sikring af nye konkurrencefordele sker ved at gøre konkurrenterne irrelevante, også kaldet det blå ocean. For at få succes skal man tilpasse eksisterende produkter eller tjenester gennem differentiering og lavere omkostninger.

Ofte efterligner virksomheder deres konkurrenter, der tilbyder lidt bedre produkter og tjenester med en lidt mere konkurrencedygtig pris. Da rivaler og efterlignere er ved at angribe hurtigt, skal både værditilbuddet og profittilbuddet være fremragende.

Det gør din forretningsmodel sværere at efterligne og giver dig de bedste chancer for at kunne svømme i det blå ocean.

For at nå frem til værdiinnovation skal du forsøge at afklare, hvilke kundesegmenter dine konkurrenter fokuserer på, og hvordan disse segmenter overlapper med dem, som dit nye tilbud er rettet mod. Er det muligt at tilpasse nogle af dine eksisterende produkter for at differentiere dem yderligere for de geografiske områder eller segmenter, der vil blive udsat for det største pres?

4. Vurder og udvikl dine kernekompetencer

De første tre trin i kaskaden af strategivalg handler i virkeligheden om én ting; dine grundlæggende kompetencer, der er nødvendige for at vinde.

Ved vurderingen af dit sæt af kapaciteter, der skal være på plads, skal du overveje følgende:

• Kultur
• R&D
• Adfærd
• Værdier
• Værdier
• Viden
• Kompetencer

For eksempel, hvis du ønsker at vinde ved at levere banebrydende teknologi, skal du have interne kompetencer og viden for at kunne opbygge det. Evnen til at forbinde og udvikle disse evner er nøglen til innovation.

5. Etablér dine innovationsteknikker og -systemer

Sidst men ikke mindst bør du for at kunne gennemføre din innovationsstrategi på en skalerbar og integreret måde finde ud af, hvilke systemer der skal være på plads.

Det er nødvendigt at definere: Hvilke innovationsteknikker og -systemer har vi brug for i for at kunne forbinde vores innovationsinfrastrukturelementer sammen? Hvad er de vigtigste systemer, der støtter og hjælper med at måle resultaterne af vores innovationsstrategi?

I henhold til en nyere undersøgelse definerer Christopher Freeman innovationssystemet som “det netværk af institutioner i den offentlige og private sektor, hvis aktiviteter og interaktioner igangsætter, importerer, ændrer og spreder nye teknologier”.

Dette omfatter følgende elementer:

• Virksomhedernes rolle inden for F&D, især i forhold til teknologi
• Uddannelsens rolle i forbindelse med innovationer
• Den konglomeratlignende struktur i industrien
• Produktionen, markedsførings- og finanssystemer

The Play-to-Win Strategy Canvas

Nu da du ved, hvilke strategiske valg du skal træffe for at få succes med innovation, bør du kortlægge disse valg. Dette vil hjælpe dig med at identificere, hvad der skal være sandt, for at din strategi er gyldig.

Et simpelt og visuelt værktøj til opgaven er The Play-to-Win Strategy Canvas:

Reverse Engineering a Strategy

Reverse Engineering er en teknik en del af strategi lærredet, der kan bruges til at sikre, at dit strategiske valg er sundt. I stedet for at stole på meninger giver reverse engineering dig mulighed for at designe og gennemføre valide tests for at træffe informerede valg.

Det hjælper dig med at inddrage alle beslutningstagere (herunder VP’er) til kritisk at vurdere de levedygtige muligheder og få dem til at forpligte sig til processen og strategien.

Reverse engineering hjælper med at identificere “nice to have conditions” vs. must have conditions og med at finde et svar på: hvad der skulle være sandt i stedet for hvad der er sandt. Dette spørgsmål hjælper dig med at fokusere på at analysere de ting, der virkelig betyder noget.

Da testning ofte er den mest tidskrævende og dyre del af udviklingen af en strategi, er det bedre, jo færre test du skal lave, jo bedre. Brug reverse engineering til kun at indkredse det, du virkelig har brug for at vide.

Så for at finde ud af, hvad der skal være sandt, for at din strategi kan fungere, skal du overveje følgende aspekter:

• Segmenter
• Kanaler
• Kunder
• Kompetencer
• Kostpriser
• Konkurrence

Valgsprocessen

I sidste ende, er der kun levedygtige strategiske muligheder tilbage, da alle andre betingelser ikke bestod testen.

Best Practices – Hvordan får du din innovationsstrategi til at fungere?

Vælg dit fokus

Når du har valgt din strategiske tilgang til innovation og kortlagt alle de vigtigste elementer i forbindelse med den, er det tid til at sætte din innovationsstrategi i værk.

For at sikre, at innovation forbliver en strategisk prioritet, skal du holde fokus på dine mål og udføre din innovationsstrategi på en systematisk måde.

“Det er afgørende at vælge, hvilken form for værdi din innovation vil skabe, og derefter holde sig til det, fordi de kapaciteter, der kræves til hver enkelt, er ret forskellige og tager tid at opbygge.” – Gary Pisano

Dine strategiske langsigtede mål giver struktur og støtte til dit innovationsarbejde. At have grænser og forblive fokuseret på dit slutmål er den eneste sikre måde at nå dertil.

Align innovationsstrategien med dine forretningsmål

Som allerede nævnt er det en af de vanskeligste opgaver, når det gælder om at få succes med innovation, at tilpasse innovationsstrategien til dine overordnede forretningsmål. Så meget, at 54 % af de innovative virksomheder har svært ved at bygge bro mellem innovationsstrategien og forretningsmålene.

En af årsagerne hertil kan ifølge Deloitte 2016 Global Board Survey være, at den generelle forståelse for talentstyring og innovations-/R&D-strategi synes at være svag. Andre fælles problemer er usikkerhed og den usædvanlige tidshorisont for innovationsresultater.

For at lykkes med strategitilpasning skal du sigte mod at kommunikere innovationens rolle inden for hele porteføljen for at fremme innovation på tværs af alle enheder i din organisation. At sikre, at innovation er fuldt ud indlejret i en overordnet forretningsstrategi, er den eneste måde at give din organisation mulighed for at innovere på lang sigt.

Kommuniker og integrer din strategi i arbejdsmetoderne

Hvor fantastisk din innovationsstrategi end er, kommer du ikke langt, hvis du ikke formår at få folk til at engagere sig i dine innovationsstyringsprocesser.

Ofte er det topledelsen, der er den grundlæggende årsag til denne type udfordringer. Hvis de øverste ledere fejler i top-down-kommunikationen, vil selv en god strategi ikke fungere, hvis den ikke er integreret i de faktiske arbejdsmetoder.

Da det ofte er de øverste ledere, der træffer beslutningerne, kan en prioritering af aktiv kommunikation og engagement være med til at motivere folk til at være mere aktive. Når dine medarbejdere er klar over målet og formålet, som i, hvorfor I gør, hvad I gør, vil det gøre det langsigtede engagement meget lettere.

For at integrere innovation i arbejdsmetoderne kan du overveje at indgå partnerskaber med dine nøglepersoner og sætte individuelle mål, der understøtter din innovationsstrategi. Hvis du giver klar retning og vejledning, kan det hjælpe dig med at gøre innovation til en del af dit daglige arbejde.

Måle systematisk og tilpasse

Sidst, men ikke mindst, skal du kunne fortælle, hvordan din innovationsstrategi virker i praksis, og du skal kunne måle den på en systematisk måde. Ved at vælge de optimale målinger og opstille de rigtige forventninger kan man overvåge sine fremskridt.

Systematisk måling er den eneste måde, hvorpå man kan tilpasse sig ændringer for at opnå bedre resultater i fremtiden. Så du skal ikke gøre det i en silo, men sigte mod en større effekt ved at gøre systematisk måling til en del af din innovationsstrategi.

Slutninger

Innovationsstrategi handler om at træffe det bedst kvalificerede valg mellem en række mulige muligheder. For at få succes med at udvikle den bedst mulige innovationsstrategi for dig er du nødt til at identificere og kortlægge dine bedst mulige strategiske valg, der er nødvendige for at vinde.

Det er imidlertid kun halvdelen af slaget at træffe disse valg, da det er lige så vigtigt at teste og validere din tilgang.

For at din innovationsstrategi kan fungere, er strategisk tilpasning og problemfri integration til arbejdsmetoderne det vigtigste. Ved klar kommunikation samt understøttende målinger på virksomheds- og individniveau vil hjælpe dig med at gøre innovation til en kontinuerlig praksis.

Vi har for nylig sammensat en ramme, der hjælper dig med at løse alle de førnævnte udfordringer: Flyvehjulet for vækst. Vi har også lavet en arbejdsbog, der indeholder tips om, hvordan du kan bruge rammerne, samt konkrete eksempler og PowerPoint-skabeloner. Du kan downloade den her.

Når du har den rigtige innovationsstrategi på plads, er det næste skridt at opbygge en systematisk proces til at generere, udvikle, evaluere og implementere nye idéer.

Du kan komme i gang med The Ultimate Toolkit to Innovation Management, der kombinerer over 15 af vores foretrukne innovationsværktøjer, vejledninger og skabeloner. Et af af afsnittene i dette værktøjssæt er dedikeret til planlægning af en innovationsstrategi og indeholder også tonsvis af andet nyttigt materiale til at få mere innovation til at ske i din organisation.