Forud for sin børsintroduktion i begyndelsen af 2017 rapporterede Snapchat om en årlig omsætning på 404 millioner dollars (2016-tal). I 2015 havde den tjent 58 mio. dollars. Hvor kom alle disse penge fra?

I dette indlæg vil vi undersøge Snap, Inc.’s monetariseringsstrategi, som omfatter aftaler med brands, on-demand geofiltre og endda salg af hardware (Spectacles).

Efter denne analyse bør du også se på, hvordan Snap’s ærkerival Instagram tjener penge på deres brugere.

Hvordan tjener Snapchat penge?

Her er 5 måder, som Snapchat bruger til at tjene penge:

1. Indenfor Snap Ads
2. Sponsorerede linser
3. Den “Discover”-sektion
4. Branded GeoFilters
5. Sportspartnerskaber

Lad os undersøge hver enkelt indtægtskilde:

1) Snap ads

Størstedelen af Snap’s indtægter kommer fra reklamer.

En af de mest fremtrædende måder for Snap at tjene penge på er ved at vise mærkevareannoncer mellem dine venners historier.

Mere og flere annoncører ser ud til at slutte sig til denne platform, da jeg for nylig har set et meget varieret sæt annoncer på min konto.

I 2017 rapporterede Snap, at 60 % af disse typer annoncer bliver set med lyd. Det gennemsnitlige bud for en “swipe-up”-handling er 1-3 dollars.

Den tiltrækning af disse typer annoncer for marketingfolk er

1) Det høje engagement, da brugerne kigger mere aktivt på deres skærme end f.eks. på Facebook eller Instagram

2) Det faktum, at annoncen fanger 100 % af din skærm

Relateret: Sådan kan DU tjene penge på Snapchat.

2) Sponsorerede linser

Efter opkøbet af Looksery har Snapchat tilføjet disse sjove augmented reality-filtre, der får dit ansigt til at se sejere ud. Snapchat opkræver et fast gebyr pr. dag og tilbyder også on-demand-filtre, der starter ved 5 dollars afhængigt af varighed og publikumsstørrelse.

Kan du huske Taco Bell-linserne? Det var den mest sete/brugte annonce i Snapchats historie. Taco Bell brugte omkring 750.000 dollars og fik 224 mio. visninger på deres linser. Ret lækker aftale.

Gatorade lavede en lignende aftale om ansigtsfiltre og fik forfriskende 165 mio. visninger.

De brandede linser kan også spille en lyd for at øge engagementet.

Nu kan alle oprette og købe deres egne brugerdefinerede linser og filtre direkte fra appen.

3) “Discover”-sektionen

Jeg plejede slet ikke at gå ind på Discovery-sektionen, men nu, hvor den seneste Snapchat-opdatering har slået mine venners historier og Discovery sammen på én skærm, er det svært at overse den.

Snapchat oprettede Discover-sektionen i slutningen af 2015, tre år efter den oprindelige lancering. Discovery-sektionen giver udgivere mulighed for at skrive på Snapchat for at lokke seerne til at forbruge deres indhold. Denne interaktive form for levering af indhold har tiltrukket mange store indholdsudbydere som Buzzfeed, DailyMail, Esquire og MTV.

Og selv om selskabet genererer en del af sine indtægter fra Discover-sektionen, er de nøjagtige indtægtstal ikke blevet offentliggjort. Digiday rapporterede en CPV-pris pr. visning på 0,15 dollar for Discover-annoncer. (Dette tal gør det til en god alternativ investering sammenlignet med SEO)

Discovery-sektionen er nu et godt sted for annoncører, da brugerne nu kan abonnere på forskellige brands og få besked, når disse brands udsender nyt indhold. Det er også et godt sted for din personlige snapchat-konto at blive “opdaget” af nye fans, hvis du gør dine historier offentlige. (Relateret: Sådan får du din snapkonto til at vokse)

4) Branded geofilters

Geofilter er filtre, der er begrænset til et bestemt geografisk sted. De brandede geofiltre kan tilgås ved at stryge med venstre hånd, når du har taget et billede eller optaget et snap.

Snapchat giver alle mulighed for at købe et geofilter on-demand direkte fra deres websted.

Du kan få betalte geofiltre til et bryllup, en fest/begivenhed, din virksomhed eller producere gratis geofiltre til dit lokalsamfund eller din by (som f.eks. et “Los Angeles”-tag).

Ekstra funktioner på geofiltre

En god tilføjelse til geofiltre er nu annoncørernes mulighed for at fremme forskellige handlinger som f.eks. at besøge et websted eller foretage et køb.

Den seneste Xmen: Apocalypse-filmen købte X-Men-snapfiltre under sin premiere. X Men købte ikke kun filtre på Snap, men aktiverede også muligheden for, at brugerne kunne swipe til højre for at købe billetter til den fiktive film.

The Hunger Games fulgte også X-men’s eksempel og havde stor succes med denne type filter.

Snapchat ser sine actionable geofilters som en smart platform for e-handel, der kan hjælpe dem med at generere ekstra indtægter.

5) Sportspartnerskaber

For nylig har Snapchat indgået partnerskaber med forskellige sportsorganisationer som NFL, MLB osv.

Den bagvedliggende idé er at fremme deltagelsen i begivenheder fra millennials og yngre mennesker. Vi kan se, hvordan disse historier også er attraktive for Adidas og Nike, da de kan reklamere for deres produkt til sportsfans.

I henhold til AdAge.com kan en Live Story på Snapchat gå for 400.000 til 500.000 dollars for fuldstændig eksponering til virksomhedens brugerbase.

6) Salg af briller (med tab)

En anden metode til monetarisering af Snap var ved at sælge overhypede briller til deres brugere.

Disse briller, der betegnes som “spectacles”, blev først introduceret i november 2016. Leveret gennem en sød gul dispenser-maskine, der kun bar et begrænset antal, virkede Spectacles til 130 dollars som et hit i de første par uger.

Så snart den tidlige hype forsvandt, stod Snap imidlertid med over 40 mio. dollars i usolgte briller.

Hvad er andre metoder, som Snapchat kan bruge til at tjene penge?

Snapchat kan give virksomheder mulighed for at oprette forbindelse og chatte direkte med kunderne på samme måde, som brugerne er vant til at gøre, når de sender beskeder til brands via deres Facebook-sider. De kunne sælge indsigt om kunderne til disse virksomheder og dermed lokke dem til at øge deres udgifter til annoncer. På den måde kan Snapchat blive endnu en strømlinet vej til kundeservice ligesom Whatsapp. (Selv om deres efimeros-natur måske ikke er den mest hensigtsmæssige, når de yder support).

Tar Snapchat penge?

Ja, en hel del af dem.

Faktisk set tabte virksomheden 353 millioner dollars i andet kvartal af 2018 på trods af at have lavet 262 millioner dollars i indtægter (oh snap!).

Som analytiker er jeg ikke særlig glad for SNAP’s aktie på grund af den uklare fremtidige vækstvej.

Hvor mange penge tjener Snapchat?

Snapchat tjente 1,16 mia. dollar i 2018. Med 186M DAU (daglige aktive brugere) tjente det omkring 6 dollars pr. bruger.

Statistik: Det er sandsynligt, at de i 2019 vil tjene 1,5 mia. dollars (FY20).

Hvad er værdiansættelsen af Snapchat (Snap)?

Med en værdiansættelse på $24B pr. 10. januar 2020 til $17,39 pr. aktie havde Snapchat en værdiansættelse på $24B, hvilket er 23% mindre end dens all time high på $31,4B eller $28 pr. aktie. Det ser ud til, at billeder ikke er det eneste, der forsvinder hos Snapchat. Den 8. november 2018 lukkede aktien på 7,02 dollars. (ouch)

I 2019 beskæftiger virksomheden 2700 fuldtidsansatte.

Hvis du vil have en meget mere dybdegående analyse af $SNAP, foreslår jeg, at du kigger på SeekingAlpha.

Hvor meget tjente Snapchat-stifterne på børsintroduktionen?

Evan Spiegel (Snap’s CEO) og Bobby Murphy (CTO) tjente omkring 272 mio. dollars på Snap’s børsintroduktion eller hvad der svarer til at sælge 16 mio. aktier.

Hvor mange mennesker bruger Snapchat?

De månedlige aktive brugere (MAU) er 310 mio. De daglige aktive brugere (DAU) er 200M med folk, der bruger over 30 minutter om dagen på Snapchat. (Vil du gerne blive influencer på Snapchat?)

Til sammenligning er Instagram Stories og Whatsapp Stories tilsammen DAU på 300M, hvilket er mere end dobbelt så meget som Snapchat. Beklager, Evan Spiegel.

Vil du tjene penge på Snapchat?

Der er flere måder at tjene penge på at tjene penge på en snapchat-konto. Du behøver ikke engang tusindvis af følgere for at begynde at tjene penge.

Her er en håndfuld måder at få nogle indtægter på, hvis du kun har en håndfuld følgere (for det meste kun nære venner):

1. Annoncer dit eget produkt eller mærke til dine venner
   Husk, at du nu kan tilføje (affiliate) links til dine Snap-mesterværker
2. Brug snapchat som en måde at komme mere personligt i kontakt med dine følgere
   Hvis du er en lille virksomhedsejer (som f.eks. en fitnesscoach), kan du skrive din daglige rutine og regelmæssigt invitere folk til at interagere med din snap-historie. På den måde kan du opbygge din tillid til dem.
3. Hvis du har snap-følgere i tusindvis som mig (@youngslacker), kan du gøre følgende:

• Sælge shoutouts

• Partnere op med brands og lave brand deals
• Sælge dine egne produkter eller lave affiliate marketing

Følg min guide til at få flere Snapchat-følgere og tjene penge på dem.

Konklusion

Jeg håber, at dette indlæg afklarede, hvordan Snapchat tjener penge.

Kort sagt: Snapchat tjener penge ved at arbejde med at indgå partnerskaber med annoncører og store brands og sælge påtrængende annoncer.

Og selv om Snap-aktiens præstation er temmelig beklagelig, nåede virksomheden næsten op på 1 mia. dollar i omsætning i 2017. Stadig ikke nok til at begejstre sine investorer.

Snapchat MAU’s og DAU’s har lidt på grund af Instagram Stories.

Hvis Snap ønsker at holde sig oven vande i længere tid og ikke blive det næste Twitter (eller endnu værre, Vine, RIP), skal det finde en måde at få disse brugertal op og også tjene flere penge. Der skal udvikles et reklameværktøj, der kan sammenlignes med Facebook Ads, hvis de vil have flere annoncører til at tilslutte sig platformen.

Nu, hvor du kender detaljerne bag Snapchats forretningsmodel, kan du finde ud af, hvordan Facebook tjener 99 % af sine penge.

Her er andre indlæg, som du vil nyde:

• Whatsapps indtjeningsmodel
• Discords indtjeningsmodel
• Hvordan tjener Instagram penge?