Hvis du tilbyder et sundheds- eller fitnessrelateret produkt eller en service, giver markedsføring til din målgruppe nogle unikke udfordringer. Den gamle “regel om syv” gælder stadig – det kræver omkring syv berøringer med dit budskab, før en potentiel kunde handler – men det kan være utroligt frustrerende at finde ud af, hvordan og hvor disse syv berøringer kan finde sted. Du kan bruge tusindvis af annoncekroner på markedsføringskampagner på massemedier og sociale medier, blot for at opdage, at en lille procentdel af dit målmarked blev “rørt” en eller to gange. Hvordan kan du få dit budskab ud til disse mennesker mere effektivt uden at spilde dyrebare reklamepenge?

Der er en bedre måde: Gennem målrettet nichemarkedsføring. Du skal forstå, at sundhedsbevidste forbrugere udgør en niche – et lille segment af befolkningen, der reagerer på specifikke budskaber. I stedet for at sende dit budskab ud til tusindvis eller millioner af mennesker, der ikke er opmærksomme, skal du finde ud af, hvor dit nichemarked holder til, og hvilke markedsføringskanaler de er mest tilbøjelige til at være opmærksomme på – og derefter målrette dine budskaber strategisk i deres retning. På den måde vil du bruge færre marketingkroner og samtidig se langt højere konverteringsrater.

Hvad gør sundhedsbevidste forbrugere anderledes?

Lad os starte med at udforske denne målgruppe generelt. Hvad gør dem unikke? Her er, hvad du skal vide om den “typiske” sundhedsbevidste forbruger:

• De er unge (og bliver yngre).En nylig undersøgelse viste, at den nuværende aldersgruppe, der er mest optaget af wellness, er “Generation Z” – de under 20 år. Folk i alle aldre kan være sundhedsbevidste, men størstedelen af din målgruppe vil befinde sig i kategorien 18-34 år.
• De er generelt veluddannede. Sundhedsbevidste personer har lavet deres research og ved, hvad de tror på om god sundhed.
• De er skeptiske over for sensationelle budskaber.Wellness-entusiaster har i vid udstrækning fravalgt reklamer i massemedierne, fordi de ikke stoler på dem – hvilket er grunden til, at massemarkedsføringsstrategier ofte ikke virker for wellnessprodukter.
• Deres vaner matcher deres værdier.Du finder dem sandsynligvis mere i de lokale fitnesscentre, sportskomplekser og helsekostbutikker end på sportsbaren eller til en boldkamp. (De er mere interesserede i at dyrke sport end i at se på den)

Tips til at nå ud til den sundhedsbevidste befolkningsgruppe

Hvis du forstår, hvordan den kræsne, wellness-orienterede person er anderledes end den gennemsnitlige forbruger, hvilke måder kan du så kommunikere med dem på for at opnå maksimal effekt? Nogle tips, der kan hjælpe:

• Tal deres sprog. Husk, at dit målmarked er både veluddannet og skeptisk, så sensationelle påstande som “tab 60 pund inden næste måned” vil få dig til at lyde som en slangeoliesælger. Vær entusiastisk, men autentisk, og brug udtryk som “wellness”, “energi”, “ernæring”, “vægtstyring” og lignende. Underbyg dine påstande med faktiske undersøgelser – de vil tjekke, om de er ægte.
• Find ud af, hvor de færdes på nettet. Hvilke sociale mediekanaler følger dit målmarked (f.eks. Instagram, Facebook)? Hvilke influencers er de opmærksomme på? Hvilke websteder og blogs gennemgår de for at få oplysninger? Afsæt en del af dit budget til at lægge dit budskab ud på disse specifikke kanaler, herunder gæsteindlæg på relevante blogs og nyhedsbreve.
• Find ud af, hvor de arbejder. Placering af strategiske budskaber i deres lokale fitnesscenter via videoskærme, informationsskranker og personlige demoer kan fungere som et værdifuldt kontaktpunkt.

Hockessin Athletic Club samarbejder med et bredt udvalg af virksomheder, der ønsker at komme i kontakt med sundhedsbevidste mennesker. Vi tilbyder annoncering til alle lokale og nationale virksomheder. Vores afsætningsmuligheder omfatter tv i klubben, muligheder for personligt fremmøde og annonceplacering samt gæsteartikler i vores digitale magasin, der når ud til tusindvis af sundhedsbevidste forbrugere om måneden. Giv os et opkald for at få mere at vide.

Om forfatteren

Taylor Watkins er reklamechef hos Hockessin Athletic Club, som nyder at sprede budskabet om sit lokalsamfund. Hans mål er at øge kendskabet til gode lokale mærker og virksomheder. Taylor har været en del af HAC-teamet i over 9 år, hvor han har arbejdet med salg af medlemskab og reklamer. Han har en MBA i Sports Marketing and Management fra University of Delaware og er desuden certificeret personlig træner gennem NASM. Hvis han ikke er i HAC, rejser han sikkert rundt i verden med sin familie eller hænger bare ud!