Den tid, hvor man tilbyder en generisk popup til hver besøgende, på hver side, er for længst forbi. Markedsføringsfolk i dag forstår, at jo mere personligt et tilbud er, jo højere er konverteringen. Da performance marketing-bureauet CPC Strategy havde brug for at tage kontrol over deres kampagner for at personliggøre deres leadgenerering, henvendte de sig til OptinMonster.

Leanna Kelly, indholdsspecialist hos CPC Strategy, talte med os om, hvordan de har været i stand til at øge antallet af målrettede tilbud, de laver, dramatisk ved hjælp af OptinMonster.

Mød CPC Strategy

CPC Strategy er et performance marketingbureau, der har specialiseret sig i at øge omsætningen for brands og detailhandlere via Facebook-, Amazon- og AdWords-annoncering.

Hvor de brugte OptinMonster, brugte CPC Strategy en klodset, manuel proces til deres leadgenerering. Optins ville tage timer at opsætte og opdatere, og skulle tilpasses af en person, der vidste, hvordan man bruger HTML/CSS godt. De havde brug for mere fleksibilitet til selv at oprette og målrette kampagner.

De ønskede også direkte adgang til antallet af visninger og konverteringer, som hver kampagne modtog, så de kunne træffe informerede forretningsbeslutninger om, hvad der virkede og ikke virkede. Uden nem adgang til disse oplysninger var det umuligt at forbedre kampagnerne ved hjælp af split testing.

Hvordan CPC Strategy bruger OptinMonster

Leanna vidste, at OptinMonster kunne løse disse problemer. Vores brugervenlige drag and drop editor gør det nemt for alle at bygge flotte kampagner. Og vores analytiske dashboard viser dig med ét blik, hvordan dine kampagner klarer sig.

Leanna sagde,

Hvor vi brugte OptinMonster, indsamlede vi et lignende antal leads, som vi gør nu. Vores nuværende tilbud ved hjælp af OptinMonster LÆSER præcis som vores gamle tilbud, vi har bare genskabt dem ved hjælp af OptinMonster. Vores mål var dog ikke nødvendigvis at forbedre vores konverteringsrater lige med det samme. Vi ville sikre os, at disse tal forblev stabile under migreringen.

Leanna var i stand til med succes at genskabe i OptinMonster alle de kampagner, de havde brugt, og kunne ikke se nogen ændring i konverteringer som følge heraf.

Så hvis CPC Strategy ikke dramatisk øgede deres konverteringer ved hjælp af OptinMonster, hvorfor præsenterer vi dem så som en succeshistorie? Vi tænkte, at du måske ville stille det spørgsmål.

Her hos OptinMonster ønsker vi, at du skal VINDE, og vinde oftere.

Vindere kommer ikke altid i form af en større e-mail-liste. Nogle gange ligger gevinsten i den øgede KVALITET af en liste, der er opbygget ved hjælp af OptinMonster.

CPC Strategy har været i stand til at skalere produktionen af deres tilbud fra 30 generiske kampagner før de brugte OptinMonster til 110 skræddersyede kampagner efter.

De har været i stand til at gøre dette, fordi de ikke længere har brug for en udvikler eller designer til at oprette eller lancere nye tilbud. Og vores letforståelige konverteringsanalyser giver dem alle de oplysninger, de har brug for til at træffe beslutninger om, hvad der virker, og hvad der ikke virker.

Bedre målrettede kampagner resulterer i en bedre segmenteret e-mail-liste. Ifølge MailChimp klarede segmenterede e-mail-kampagner sig bedre end usegmenterede kampagner på alle målinger:

Det betyder, at du får bedre resultater fra de abonnenter, du allerede har.

Lad os tage et kig på nogle af de målrettede kampagner, som CPC Strategy har oprettet ved hjælp af OptinMonster.

CPC Strategy’s blog har flere kategorier af indhold. Disse kategorier omfatter artikler om salg på Amazon, Google, sociale medier og e-handel. Kategorier som disse hjælper læserne med hurtigt at finde det indhold, de leder efter. De giver også en god struktur for dig til at oprette tilbud, der er specifikke for disse kategorier.

For eksempel viser CPC Strategy dette tilbud øverst i blogindlægget på artikler om Amazons Enhanced Brand Content i CPC Strategy. Læsere, der tilmelder sig via denne optin, tilføjes til EBC-interessesegmentet på CPC Strategys e-mailliste.

Optin’en vises, når læseren klikker på banneret eller knappen ved hjælp af en funktion, som vi kalder en MonsterLink. MonsterLinks udløser fremkomsten af en optin ved at klikke på et billede, en knap eller et simpelt tekstlink.

Det giver mening, at en person, der læser en artikel om Amazons forbedrede brandindhold, måske vil være villig til at udveksle sin e-mailadresse mod en vejledning om samme emne. Tallene er enige: Denne optin konverterer 76 % af de besøgende, der ser den.

De viste også den samme optin til besøgende, der var på vej til at forlade webstedet, ved hjælp af vores Exit-Intent-teknologi. Exit-Intent registrerer de besøgendes adfærd og udløser en målrettet optin på det præcise tidspunkt, hvor en besøgende er ved at forlade dit websted. Denne exit-intent lightbox fangede 3,12 % af de besøgende, der forlod hjemmesiden.

CPC Strategy lavede det samme tilbud i slutningen af artiklen ved hjælp af en inline optin.

Denne optin konverterede 1,46 % af de læsere, der nåede frem til slutningen af artiklen.

Når CPC Strategy fandt succes med denne strategi med at lave det samme målrettede tilbud flere gange pr. side, gentog de den på hele webstedet. Hver kategori fik en personlig leadmagnet, der blev tilbudt med en MonsterLink, inline optin og exit-intent optin.

CPC Strategy tilføjer nu over tusind abonnenter til deres liste hver måned, ved hjælp af 110 unikke, målrettede optins.

Leanna havde dette råd til virksomheder, der administrerer snesevis af tilbud i OptinMonster:

Mit største råd vil gå ud til dem, der bruger OM til mere end 50 tilbud, eller dem, de har brug for at ændre ofte – stol ikke på din hukommelse til at fortælle, hvilke tilbud der er hvilke, især hvis du arbejder med et CRM som Marketo. Opret en navnekonvention for dine tilbud, der holder på tværs af både dit CRM og e-mail (hvis det er relevant), så det er nemt at finde præcis, hvilke tilbud der fungerer, og hvilke der ikke gør det.

I de kommende måneder planlægger Leanna at arbejde på at øge det faktiske antal konverteringer ved hjælp af split-testing. Vi er spændte på at se, hvordan de fortsætter med at forbedre sig.

Resultater

CPC Strategy migrerede til OptinMonster fra hard-codede HTML-popups uden nogen nedgang i konverteringer. Den lethed, hvormed de kan oprette nye kampagner, har været en stor gevinst for dem.

• CPC Strategy skalerede deres tilbud fra blot 30 til over 110 ved hjælp af OptinMonster.
• CPC Strategy konverterede 76 % af de målrettede besøgende ved hjælp af MonsterLinks.
• CPC Strategy genvandt 3,12 % af de opgivende besøgende.

Resumé

OptinMonster giver dig den kontrol, du har brug for til hurtigt at skalere dine leadgenereringsindsatser. Når du gør det, skal du huske at segmentere dine abonnenter så hurtigt som muligt. En segmenteret e-mail-liste vil give bedre resultater end en liste fyldt med generiske abonnenter.

Ved hjælp af OptinMonster har vi været i stand til at skalere produktionen af vores tilbud fra 30 generiske tilbud til omkring 110 skræddersyede tilbud. Det har givet os større fleksibilitet og kontrol over tilbuddene på stedet.
Leanna Kelly, CPC Strategy