El camino hacia el éxito en los negocios comienza de diferentes maneras para cada uno de nosotros. Pero todos tendemos a elegir un plan que nos ayude a pasar este camino tan fácilmente como si estuviera escrito en el mapa.

¿Existe una única forma correcta de garantizar el éxito y reducir el riesgo de fracaso?

Obviamente, si estás en el umbral de lanzar tu startup, necesitas tener en cuenta un enorme número de cosas relativas al análisis, la planificación y la ejecución de todo el proyecto. El número de detalles que tienes que tratar depende del alcance del propio proyecto, así como de su idea principal, el presupuesto, el área de implementación de un producto y tus empleados.

¿Cómo puedes reunir todos los elementos del rompecabezas para crear una imagen global de tu proyecto de principio a fin? Un plan de negocio es exactamente lo que necesitas.

Un plan de negocio es una guía que convierte tus ideas en acción

Como norma, debes empezar por visualizar el proyecto y formular sus ideas clave que proporcionarán la base de tu plan de negocio. Este plan de negocio será tu hoja de ruta en tu aventura empresarial.

Durante el proceso de planificación, tendrás que manejar mucha información. El coste de la redacción de un plan de negocio estará relacionado con los costes necesarios para poner en marcha el proyecto. Para ahorrar dinero, puedes utilizar plantillas de planes de negocio.

En este artículo, nos centramos en la creación de un plan de negocio para tu startup y un plan de negocio para tu aplicación móvil.

Algunas estadísticas

Los ingresos de las aplicaciones móviles están en constante crecimiento. En el mundo moderno, es difícil encontrar a alguien que tenga un smartphone sin ninguna aplicación móvil instalada. Mientras los teléfonos inteligentes y las tabletas sean relevantes, la industria del desarrollo de aplicaciones móviles continuará expandiéndose, en términos de ingresos y puestos de trabajo. Según Statista, la App Store de iOS cuenta con más de 2 millones de aplicaciones y la Google Play Store con más de 3 millones.

Si tu camino es el desarrollo de una aplicación móvil

El desarrollo de aplicaciones móviles es el proceso de desarrollo de software para realizar determinadas funciones con smartphones y tablets. Puedes desarrollar juegos para dispositivos móviles, aplicaciones móviles relacionadas con las finanzas, el entretenimiento o la geografía, o aplicaciones móviles para uso individual.

Un objetivo sin un plan es sólo un deseo

Hay un enorme número de aplicaciones móviles en estos días. Y teniendo en cuenta que en cada categoría de aplicaciones hay cientos de aplicaciones casi idénticas, atraer a los usuarios se convierte en una tarea de suma importancia.

Chad Mureta, un emprendedor del mundo de las apps, dice que el beneficio de un desarrollador depende directamente de su conocimiento de lo que es interesante para el usuario; es decir, para crear una aplicación exitosa y rentable, un desarrollador debe pensar como un usuario. Además, aconseja a los desarrolladores que resuelvan los problemas no resueltos y eliminen las deficiencias de la aplicación.

Entender el mercado es la clave del éxito

Antes de empezar a escribir un plan de negocio, realice un análisis empresarial. El objetivo del análisis comercial es analizar las necesidades de los usuarios potenciales, es decir, calibrar el grado de interés del público en su producto. Durante el análisis empresarial, también puede incluir una situación competitiva objetiva, analizar la demanda de los consumidores y definir los principales objetivos y ventajas de su proyecto.

Steve Blank, el autor del bestseller 4 Steps to Enlightenment. Estrategias para crear startups de éxito, sugiere que muy poca gente entiende dónde está su mercado, por lo que el modelo estándar de desarrollo de productos no funciona como guía para crear una startup.

Acepta el hecho de que un plan de negocio es estático

Steve Blank afirma que un plan de negocio es estático en contraste con un modelo de negocio, que es dinámico. Efectivamente, un plan de negocio es estático: es un documento que se elabora una vez y rara vez se reescribe tras su aprobación.

Por otro lado, un modelo de negocio es dinámico; sufre cambios rápidos y depende de la opinión de los consumidores. Entonces, ¿es necesario escribir un plan de negocio? Ciertamente. Steve Blank cree que escribir un plan de negocio es útil y te hace pensar en todas las partes de tu negocio, y combinar el modelo financiero te hace pensar en cómo construir un negocio rentable. Sin embargo, es necesario comprobar las ideas de su plan de negocio con su modelo de negocio fuera de la oficina, por así decirlo, comunicándose con los consumidores. De lo contrario, tu plan de negocio para desarrollar una app será sólo una teoría.

¿Por qué deberías hacer un plan de negocio para una app?

Entonces, ¿cómo puedes crear un plan de negocio efectivo para tu app móvil? Normalmente, hay dos razones por las que las startups de aplicaciones móviles escriben un plan de negocio:

1. Para atraer financiación
2. Para atraer fundadores

El contenido del plan de negocio para una startup depende del objetivo principal de la startup.

Para atraer fundadores, basta con crear un lienzo de modelo de negocio, un modelo más flexible del plan de negocio tradicional que puede adaptarse fácilmente a las iteraciones propias de las startups tecnológicas.

Consideraremos el plan de negocio como una herramienta que te ayudará a conseguir financiación y a monetizar tus ideas de aplicaciones móviles. También daremos consejos sobre posibles aspectos de un plan de negocio para el lanzamiento de una aplicación móvil.

¿Cómo es un plan de negocio?

La principal pregunta que debe responder un plan de negocio es si es rentable producir el producto. Por lo tanto, a la hora de redactar un plan de negocio de aplicaciones móviles para startups tendrás que estimar el coste de desarrollo y puesta en marcha, así como el plazo de retorno de la inversión en tu proyecto.

Tu misión debe ser crear una aplicación móvil fiable y estable ya sea para empresas, particulares u organizaciones sin ánimo de lucro. En este caso, tu aplicación podrá competir con otras.

– Resumen ejecutivo

Comencemos con el resumen ejecutivo. Esta es la primera y más importante parte de tu plan de negocio porque es lo primero que leerá un inversor. La forma del resumen ejecutivo debe ser clara y concisa, sin información detallada sobre el funcionamiento de tu producto. En su resumen ejecutivo, aborde la situación del mercado, quién es su cliente objetivo y qué problema único puede resolver su aplicación.

Haga que su propuesta sea única para distinguir su empresa de las demás. En otras palabras, cree una propuesta de valor única (UVP). Use su imaginación: piense en su resumen ejecutivo como el tráiler de una película y en su inversor como un espectador. ¿Quiere ver su película?

Especifique sus objetivos. Estos objetivos deben basarse en su análisis del negocio. Los inversores comprobarán si tus objetivos satisfacen sus necesidades. También tienes que determinar el objetivo final de tu plan de salida. Además, para aumentar el atractivo de su empresa, debe hacer una lista de las necesidades de financiación y de los ingresos que se utilizarán. Uno de los factores importantes para el éxito de un plan de negocio de startup para tu aplicación móvil es garantizar la máxima transparencia en cada etapa.

– Descripción del negocio

En esta sección, presenta tu negocio, empezando con información sobre tu empresa y terminando con el concepto de tu aplicación móvil. Esta parte del plan de negocio de tu startup mostrará a los inversores los valores corporativos de tu empresa, tu misión, cómo ves tu producto y lo que consideras los factores clave para el éxito de tu producto.

Esta información es de vital importancia para los inversores. Por ejemplo, el fondo de riesgo Y-Combinator invierte en pequeñas empresas del ámbito de las tecnologías de la información en función de su potencial. Además, este fondo ayuda a crear productos y a encontrar inversores.

– Descripción de la empresa

Aquí debe describir su empresa:

• Tipo de estructura empresarial
• Historia de la empresa
• Localización de la empresa
• Equipo/equipo remoto
• Problema
• Misión
• Declaración del concepto

En su declaración de misión, céntrate en cómo ves actualmente los procesos de tu proyecto, por ejemplo la aportación de inversores y prestamistas. En la declaración de misión defines cómo son las cosas actualmente, mientras que en la declaración de visión te centras en el futuro y en tu motivación.

– Historia de la empresa

Describe la historia de tu empresa, cómo se formó tu equipo y cómo se te ocurrió la idea. Además, puedes hablar de las principales etapas del desarrollo de tu empresa y de la experiencia que precede al lanzamiento del producto.

– Tu equipo

El equipo suele ser la parte más importante de la sección que describe la empresa porque tu equipo es el corazón del proyecto. Debes especificar el nombre de cada persona, su cargo, su experiencia laboral y sus responsabilidades en la empresa. Además, puedes involucrar a un grupo asesor que te ayude a tomar decisiones clave. Los expertos de su equipo asesor deben tener experiencia en el sector.

Análisis del mercado

La información sobre el estado del mercado debe ser el factor principal en la realización de su idea. Debes conocer el estado del mercado en tu sector, tener información actualizada y hacer una previsión a corto plazo. Es decir, debe tener un plan de marketing. La sección de análisis de mercado de tu plan de negocio muestra la viabilidad de tu proyecto.

Para estar al tanto de la popularidad de las aplicaciones móviles, puedes monitorizar constantemente la tienda de aplicaciones de Apple. En la App Store puedes encontrar las aplicaciones más pagadas, las más gratuitas y las que más recaudan.

– Previsiones de mercado

La previsión es una parte integral de la redacción de tu plan de negocio para la realización de la startup de desarrollo de apps. Las previsiones de empresas de investigación de renombre, como Nielsen y Forrester, son interesantes a la hora de crear cualquier plan de negocio, por ejemplo, un plan de negocio para el desarrollo de aplicaciones o un plan de negocio de una startup de software. Además, puedes incluir datos sobre el crecimiento del número de empresas en el sector de las aplicaciones móviles y datos sobre la cantidad de dinero que se gasta.

Tu objetivo es evaluar si existe un mercado real para tu producto, si hay suficientes clientes en el mercado y, en consecuencia, si esos clientes están dispuestos a pagar suficiente dinero para resolver sus problemas. Intente convencer al cliente de que existe una necesidad de su aplicación única.

– Análisis DAFO

Un método de planificación estratégica que le permite dar una descripción estructurada de su situación es un análisis DAFO. Un análisis DAFO puede utilizarse para estudiar productos, empresas, regiones o incluso países enteros. El análisis DAFO significa:

• Fortalezas,
• Debilidades,
• Oportunidades,
• Amenazas.

Es muy normal que una empresa tenga debilidades: el conocimiento de los problemas potenciales será un fuerte motivador para encontrar soluciones y reducirá los riesgos que su empresa deba asumir.

Estrategia de marketing

Una estrategia de marketing es un puente que permite que tu producto llegue a manos de tus clientes. Tienes que convencer a los inversores de que tienes ese puente. Para tener éxito, utilice las siguientes estrategias de marketing para su aplicación móvil:

– Investigue el mercado objetivo

El primer paso es atraer a su público objetivo eligiendo un determinado grupo de consumidores al que dirigir su producto. Este público objetivo debe definirse en función de la demografía, los hábitos, el comportamiento en línea y el estilo de vida. Analice cómo su cliente ideal utilizará su aplicación.

– Investigación de los competidores

Investigar a los competidores es un elemento de análisis empresarial. Esta información le ayudará a destacar las características que le distinguen de los competidores y también le ayudará a mejorar sus procesos y a resolver problemas en su mercado.

– Crear una página de aterrizaje

Crear una página de aterrizaje para su aplicación móvil le ayudará a ampliar su público objetivo, ya que informará a los lectores sobre las innovaciones y actualizaciones. Asegúrate de que tu página contenga el nombre de la aplicación, una descripción de su funcionalidad, vídeos promocionales, etc.

– Clasificación de la aplicación

Para mejorar el ranking de tu aplicación en los resultados de búsqueda en las tiendas de aplicaciones, necesitas mejorar sus características, por ejemplo optimizando la aplicación móvil en términos de tiempos de carga. Obviamente, una posición alta en los resultados de búsqueda llamará la atención de los clientes potenciales.

– Crecimiento del producto

El proceso de ampliación de la base de usuarios es diferente según el tipo de startup de apps, y la estrategia empresarial para entrar en los distintos mercados también varía. Por ejemplo, un ataque publicitario masivo sólo tiene sentido en mercados donde los consumidores entienden tu producto o servicio y su utilidad. Tomemos un ejemplo de aplicaciones que han implementado con éxito campañas de marketing masivo: Uber y Houseparty.

Finanzas

Por último, ha llegado el momento de proceder a la parte financiera de tu plan de negocio. Debes entender claramente qué tipo de financiación necesitas para seguir adelante. Además, al leer esta parte de tu plan de negocio, un posible inversor también debe entender la financiación que necesitas.

El modelo financiero incluye, por regla general, una previsión de tres a cinco años de todos los principales modelos de previsión, incluyendo las pérdidas y ganancias, el flujo de caja, los balances, los cuadros de partida y la valoración. Su documento financiero tiene que contener los siguientes componentes para determinar el coste real y la distribución de las inversiones de la mejor manera, con una explicación clara de cada uno de ellos.

Por ejemplo, para redactar un plan de negocio de aplicación web con éxito es necesario predecir los ingresos y los costes previstos de su aplicación web.

– Costes de puesta en marcha/financiación necesaria

Informe a sus inversores sobre los costes estimados. Dado que estas cifras pueden fluctuar, nuestro consejo es que coloques estimaciones razonables y dejes espacio para gastos adicionales.

Designa todos los tipos de costes:

• costes únicos
• costes periódicos (gastos regulares, por ejemplo, el alquiler y el seguro)
• costes fijos (costes que permanecerán invariables independientemente del estado de tu negocio)
• costes variables (por ejemplo, los salarios).

– Estrategia de monetización

Entre las formas más comunes de monetizar una aplicación están:

• Publicidad
• Cobro por la aplicación (si tu modelo de negocio describe una aplicación de pago, tienes que convencer al consumidor de por qué tiene que pagar y por qué está pagando)
• Compras in-app (es un modelo de monetización común en las apps de iOS y Android)
• Suscripciones (este modelo de monetización es bastante popular y funciona hasta que el usuario decide cancelar la suscripción; en la mayoría de los casos, las apps de suscripción tienen un periodo de onboarding o prueba gratuita)

Ejemplo de plan de negocio para una startup de aplicaciones móviles

Si te interesa, aquí nos gustaría ofrecerte un modelo de plan de negocio para una startup. Ten en cuenta que, aunque el plan de negocio en sí está estructurado según todas las reglas, los cálculos son completamente ficticios.

Consulta el ejemplo de plan de negocio.

Conclusiones

Escribir un plan de negocio para nuevas aplicaciones móviles o un plan de negocio para una startup de aplicaciones móviles no es fácil. Su concepto debe apoyarse en el conocimiento de su negocio, el análisis cualitativo y cuantitativo y la investigación práctica. Un plan de negocio, como un documento de éxito, tiene que demostrar que tu empresa es viable y financieramente atractiva. Cuanto mayor sea la viabilidad, mayor será el potencial de inversión.

Un plan de negocio convierte tus pensamientos y es un instrumento para su implementación. De hecho, es un factor decisivo a la hora de conseguir financiación.

Por regla general, la parte más difícil del desarrollo de un plan de negocio para una idea de aplicación móvil es la redacción de la primera página, y la mayoría de las personas que se enfrentan a dificultades en esta fase se apresuran a buscar y descargar una versión gratuita del plan de negocio de otra persona. Creen erróneamente que el plan de negocio de otra persona les ayudará a alcanzar sus objetivos. Pero no lo hará en absoluto. Un plan de negocio no puede ser un documento clónico. Debe ser único y demostrar la pasión y el entusiasmo de sus autores. Su principal tarea es enganchar al inversor con su profundidad y contenido.

Si encuentra algunas dificultades en la redacción de su propio plan de negocios para el lanzamiento de la aplicación móvil, nuestro equipo de expertos de Mind Studios está listo para ayudarle a iniciar este fascinante viaje y llegar a su destino con éxito!