¿Está buscando aumentar el tráfico de alta calidad a su tienda online?

Aunque la optimización de motores de búsqueda (SEO) es una herramienta de marketing valiosa y esencial, puede tomar meses, si no más, para que su sitio web gane tráfico. Las redes sociales también son estupendas, pero requieren tiempo y un esfuerzo considerable para conseguir seguidores.

Si quieres tráfico relevante en mayor volumen, y lo quieres ahora, hay un camino claro que puedes tomar: el marketing en buscadores (SEM). A cambio de pagar una pequeña cantidad por cada clic en tu anuncio, impulsarás inmediatamente tu sitio web a los primeros puestos de los resultados de búsqueda de los clientes.

La plataforma SEM más utilizada es Google Ads, en la que nos centraremos en este artículo, pero también puedes anunciarte en Bing, Yahoo, DuckDuckGo y muchos otros servicios.

Cuatro beneficios de Google Ads

Una vez que implementes el marketing en buscadores, puedes esperar:

1. Más tráfico en el sitio

Después de lanzar un anuncio, empezará a ver tráfico en su sitio web casi instantáneamente cuando la gente empiece a buscar sus palabras clave. La cantidad de tráfico que generan sus anuncios depende de su presupuesto, pero a menos que ya esté viendo fuertes resultados de SEO, verá un pico notable en el tráfico. La mayoría de la gente no pasa de la primera página de los resultados de búsqueda de Google y el SEM le ofrece una presencia inmediata en la parte superior de los resultados de búsqueda.

2. Conseguir clientes potenciales cualificados

Sus anuncios aparecerán cuando los clientes potenciales busquen un término o una frase que usted haya seleccionado, denominada «palabra clave». Si elige las palabras clave adecuadas, quienes hagan clic en sus anuncios estarán buscando lo que usted vende. Son clientes potenciales «calientes», personas predispuestas a actuar según sus ofertas.

3. Haga ofertas específicas

Si alguien ve su anuncio, usted sabe que está buscando una solución a un problema. Y como puede ser muy específico con los anuncios de Google, puede personalizarlos para que muestren productos, ventas y descuentos basados en la palabra clave exacta que alguien está buscando.

Si vende hardware, puede anunciar herramientas a precios y descuentos específicos, con plazos de tiempo. O si tiene una panadería, puede anunciar una oferta de galletas con un 30% de descuento para las personas que busquen la palabra clave «galletas con chips de chocolate».

4. Ver resultados inmediatos

Debido al tiempo que se tarda en ver los resultados, el SEO no es adecuado para responder rápidamente a los acontecimientos actuales. Tanto si se trata de un partido deportivo, unas vacaciones, unas elecciones, un concierto o cualquier otra cosa de la que todo el mundo esté hablando, su publicidad puede aprovechar la tendencia con los anuncios de Google y obtener una visibilidad inmediata.

Cómo empezar con los anuncios de Google

Vamos a repasar algunos aspectos básicos de una campaña exitosa de anuncios de Google.

Antes de empezar

Cuando creas tu cuenta, Google te exige que elijas palabras clave y crees tu primer anuncio antes de que sepas realmente lo que estás haciendo. En otras palabras, como que te tiran al agua antes de que aprendas a nadar.

Un lanzamiento exitoso de Google Ads, por lo tanto, depende de saber todo lo que pueda antes de crear realmente una cuenta.

Aquí hay algunas cosas que necesita saber primero:

• Terminología básica.
• Cómo seleccionar las palabras clave.
• Formato del anuncio.
• Un presupuesto inicial.
• Cómo escribir su primer anuncio.

Examinemos más a fondo.

Terminología básica

Campaña publicitaria: Múltiples grupos de anuncios de Google centrados en una categoría amplia. Una tienda de ropa deportiva podría tener campañas separadas para calcetines, zapatos, camisetas y gorras.

Grupo de anuncios: Dentro de cada campaña de anuncios, hay grupos de anuncios. Dentro de la campaña de sombreros mencionada anteriormente, podría haber grupos de anuncios para sombreros de béisbol, sombreros de baloncesto, sombreros de hombre, sombreros de mujer, etc. Es muy importante agrupar los grupos de anuncios en torno a temas comunes, porque asociarás ciertas palabras clave a cada uno.

Palabras clave: Los términos o frases que la gente escribe en un motor de búsqueda, que puedes aplicar a cada grupo de anuncios.

Coste por clic (CPC): Su presupuesto depende del número de personas que hagan clic en sus anuncios. Por cada clic, pagará una tarifa basada en la palabra clave buscada. El coste por clic puede oscilar entre menos de 1 dólar y 50 dólares o más en el caso de palabras clave de gran valor, y puede fluctuar con el tiempo en función de varios factores, como el número de competidores que pujan por ellas. Pero puedes establecer la cantidad máxima que estás dispuesto a pagar por clic y cambiarla en cualquier momento.

Puntaje de calidad: Una puntuación de calidad alta puede reducir los costes y aumentar el tráfico y se basa en gran medida en lo bien que se alinean tus anuncios con la página de destino a la que enlazan. Esta es una de las razones por las que casi nunca debe vincular los anuncios de Google a su página de inicio. En su lugar, enlace directamente al producto que está anunciando o a una página de destino con más información relacionada con su oferta.

Hay muchos más términos que aprender, pero estos son suficientes para empezar. Aquí tienes una lista de comprobación de diez puntos de Google que puede ayudarte a aprender más.

Cómo seleccionar las palabras clave

Empieza por seleccionar las palabras clave en torno a las que quieres construir tu primera campaña. Deben ser específicas y, normalmente, de más de una palabra, a menos que sean el nombre de tu negocio. Mientras que las palabras clave amplias envían más tráfico, las palabras clave más específicas tienen más probabilidades de generar ventas.

Supongamos que tiene una floristería y quiere anunciarse para servir bodas. Aquí tiene una lista de palabras clave por orden de calidad:

• Palabra clave pobre: flores
• Palabra clave decente: flores para bodas
• Palabra clave mejor: ramos de flores para bodas
• Palabra clave óptima: ramos de flores de boda en

Ahora, la misma tienda podría tener otro grupo de anuncios de boda construido en torno a los ramilletes, otro en torno a los pétalos de flores, otro para las decoraciones florales, otro para las flores de luna de miel, y así sucesivamente. Luego está el Día de San Valentín, el Día de la Madre, los cumpleaños, las ocasiones románticas, los tipos y colores de flores, los presupuestos… Si la gente lo busca, puedes anunciarte por ello.

Formato del anuncio

Así es como se ve el backend de Google Ads cuando creas un anuncio:

Nota los campos disponibles:

Los encabezados 1, 2 y 3 tienen todos un límite de 30 caracteres. Su mensaje debe ser sucinto. Observe cómo aparecen los titulares en el anuncio real, que se muestra a la derecha de la captura de pantalla.

Debajo de eso, encontrará una URL verde, que coincide con la «ruta de visualización», el quinto campo de la izquierda. La ruta de visualización es la URL que verán sus clientes, pero no tiene por qué ser la misma URL en la que hagan clic. De hecho, ni siquiera tiene que ser una URL real. Su objetivo es simplemente ayudar a los clientes a entender en qué parte de su sitio terminarán. Debe ser sencilla y fácil de entender, y estar relacionada con sus principales palabras clave. Cada espacio tiene un límite de 15 caracteres. La verdadera URL de su sitio web es el campo superior de la izquierda, la «URL final».

Debajo del verde, se ve el texto negro, que incluye las Descripciones 1 y 2, cada una de las cuales tiene un límite de 90 caracteres.

Antes de crear su cuenta de Google Ads, elija algunas palabras clave para un grupo de anuncios y escriba el texto de al menos un anuncio.

Google le pedirá que cree este anuncio cuando configure su cuenta. Ahora es un buen momento para redactar un anuncio bien escrito que se ajuste a los límites de caracteres anteriores. Así, cuando Google te lo pida durante el proceso de configuración de la cuenta, lo tendrás listo para empezar.

Un presupuesto inicial

Se le pedirá que establezca un presupuesto de anuncios diario. Puedes cambiarlo más adelante, así que, por ahora, elige una cantidad que puedas pagar cómodamente mientras aprendes la plataforma. Su gasto diario real puede estar ligeramente por encima o por debajo de esta cantidad, pero su promedio diario en el transcurso de un mes cumplirá con el límite que estableció.

Una vez que lances tu campaña, empezarás a notar tendencias y áreas en las que puedes hacer mejoras. La inteligencia artificial de Google también ofrecerá mejores resultados con el tiempo. Si planeas gastar no más de 500 dólares al mes, deberías espaciar tu presupuesto. En lugar de empezar con un presupuesto diario de 100 dólares (tu presupuesto se agotará antes de que puedas hacer ajustes), considera un presupuesto diario de unos 15 dólares.

Cómo escribir su primer anuncio de Google

Cree diferentes anuncios para cada grupo de anuncios. Un buen anuncio utiliza una de las palabras clave a las que te diriges en ese grupo de anuncios. Lo ideal es que incluyas esa palabra clave en el titular 1 o en el titular 2, y en alguna parte de una de las descripciones.

Más allá de eso, necesita hacer una oferta o promesa clara y específica. Qué esperará una persona que haga clic en su anuncio o llame a su número de teléfono?

Considere el ejemplo de nuestra tienda de deportes. Dentro de la campaña de gorras, un grupo de anuncios es para gorras de béisbol. Observe cómo el titular del anuncio utiliza la palabra clave «sombreros de béisbol» y especifica un descuento del 50% sobre el precio de venta al público?

Evite ser lindo o creativo con el texto de su anuncio. Sea claro y conciso. Utilice un lenguaje sencillo. El espacio es limitado; quiere que su anuncio aparezca y quiere que la gente lo entienda.

Déle tiempo

Pruebe varios anuncios entre sí para cada grupo de anuncios. Supervíselos durante unas semanas y preste atención a las palabras clave y los anuncios que mejor funcionan. Aprenda todo lo que pueda. Finalmente, para comprender mejor el impacto directo de sus anuncios en las ventas, querrá crear acciones de conversión, que le indiquen el número exacto de veces que alguien realiza una compra, rellena un formulario, descarga un folleto o completa otro objetivo que haya establecido en función de su anuncio.

Considere la automatización

Los anuncios de búsqueda merecen todo el esfuerzo. Si no te sientes cómodo con los pasos anteriores pero quieres empezar de inmediato, o si simplemente quieres ahorrar tiempo, considera la extensión Ads on Google. ¡Automatiza la selección de palabras clave para usted, basado en sus productos y categorías, y es una gran manera de empezar rápidamente!

Llegar a los clientes de inmediato

Los anuncios de Google son una gran manera de llegar a las personas adecuadas con el mensaje correcto ahora mismo, para que pueda hacer más ventas y hacer crecer su negocio.