Mis socios y yo en Race Capital tuvimos una gran discusión esta semana pasada sobre el tema de las acciones de asesoramiento de startups. Pensé que sería útil compartirlo con la comunidad. =)

¿Qué hacen los asesores?

Un asesor proporciona asesoramiento, apoyo, presentaciones, inversión y prueba social para su empresa, producto y crecimiento.

¿Qué debo compensar a los asesores de las startups?

Acciones de asesoramiento.

Los asesores no suelen ser compensados por el tiempo que dedican, sino que se les paga por los resultados y el impacto que pueden aportar a la empresa. Si él o ella aporta un valor significativo y aumenta el resultado (ingresos, clientes, asociaciones, contrataciones clave, inversiones) para la empresa, entonces usted tiene un % neto de ventaja.

¿Qué son las acciones de asesoramiento?

Las acciones de asesoramiento son acciones comunes normales.

¿Cuánto capital debe dar a un asesor?

Si está a punto de traer a su primer asesor para su empresa, ¿cuánto capital debe dar? Siempre que intercambies capital por algo, debes pensar en ceder un X% de capital, y ¿esta persona aportaría (100 – X)% de resultado para la empresa?

Carta hizo un interesante estudio sobre las empresas que han recaudado menos de 2 millones de dólares en 2019. Los acuerdos más comunes son:

• Asesor Acuerdos de acciones restringidas (RSA): Del 0,2% al 1% de una empresa.
• Opciones sobre acciones no cualificadas (NSOs) del asesor: Del 0,1% al 0,5% de una empresa

¿Cuáles son los términos típicos de las acciones de asesoramiento?

Antes de su primera ronda valorada, las acciones de asesoramiento deben ser RSAs. Después de la primera ronda de precios, la empresa obtiene un 409A y emite opciones a partir de entonces. En cuanto a los calendarios de adquisición de derechos, estas opciones normalmente se adquieren mensualmente a lo largo de 1 ó 2 años sin precipitación o con una precipitación de 1 año.

Si alguien ayuda a su empresa a tener éxito, es justo compartir el éxito con ellos. Siempre se llega lejos cuando se trata bien a la gente.

También puedes leer más sobre este tema en:

• Todo lo que siempre quisiste saber sobre los asesores por VentureHacks
• La guía de las acciones de los asesores por Carta
• Plantilla estándar de fundador/asesor (FAST) por Founder Institute

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