Il percorso verso il successo negli affari inizia in modi diversi per ognuno di noi. Ma tutti noi tendiamo a scegliere un piano che ci aiuterà a passare questa strada così facilmente come se fosse scritto sulla mappa.

C’è un solo modo giusto per garantire il successo e ridurre il rischio di fallimento?

Ovviamente, se sei sulla soglia del lancio della tua startup, devi prendere in considerazione un numero enorme di cose che riguardano l’analisi, la pianificazione e la realizzazione dell’intero progetto. Il numero di dettagli che devi affrontare dipende dalla portata del progetto stesso così come dalla sua idea principale, dal budget, dall’area di implementazione di un prodotto e dai tuoi dipendenti.

Come puoi raccogliere tutti gli elementi del puzzle per creare un quadro generale del tuo progetto dall’inizio alla fine? Un business plan è esattamente ciò di cui hai bisogno.

Un business plan è una guida che trasforma le tue idee in azione

Di norma, dovresti iniziare con la visualizzazione del progetto e la formulazione delle sue idee chiave che costituiranno la base del tuo business plan. Questo business plan sarà la tua tabella di marcia nella tua avventura imprenditoriale.

Durante il processo di pianificazione, dovrai gestire molte informazioni. Il costo della scrittura di un business plan sarà legato ai costi che sono necessari per lanciare il progetto. Al fine di risparmiare denaro, è possibile utilizzare modelli di business plan.

In questo articolo, ci concentriamo sulla creazione di un business plan per la tua startup e un business plan per la tua applicazione mobile.

Alcune statistiche

I ricavi dalle applicazioni mobili sono in costante crescita. Nel mondo moderno, è difficile trovare qualcuno che abbia uno smartphone senza applicazioni mobili installate. Finché gli smartphone e i tablet saranno rilevanti, l’industria dello sviluppo di applicazioni mobili continuerà ad espandersi, in termini di entrate e di posti di lavoro. Secondo Statista, l’App Store di iOS ha più di 2 milioni di applicazioni e il Play Store di Google ne ha più di 3 milioni.

Se la tua strada è sviluppare un’applicazione mobile

Lo sviluppo di applicazioni mobili è il processo di sviluppo di software per eseguire determinate funzioni con smartphone e tablet. Puoi sviluppare giochi per dispositivi mobili, applicazioni mobili legate alla finanza, all’intrattenimento o alla geografia, o applicazioni mobili per uso individuale.

Un obiettivo senza un piano è solo un desiderio

C’è un numero enorme di applicazioni mobili in questi giorni. E considerando che in ogni categoria di applicazioni ci sono centinaia di applicazioni quasi identiche, attrarre gli utenti diventa un compito della massima importanza.

Chad Mureta, un imprenditore nel mondo delle app, dice che il profitto di uno sviluppatore dipende direttamente dalla sua conoscenza di ciò che è interessante per l’utente; cioè, per creare un’applicazione di successo e redditizia, uno sviluppatore dovrebbe pensare come un utente. Inoltre, consiglia agli sviluppatori di risolvere i problemi irrisolti ed eliminare i difetti dell’applicazione.

Comprendere il mercato è la chiave del successo

Prima di iniziare a scrivere un business plan, condurre un’analisi del business. Lo scopo della business analysis è di analizzare i bisogni dei potenziali utenti – in altre parole, di misurare il grado di interesse del pubblico per il tuo prodotto. Durante l’analisi del business, puoi anche includere una situazione competitiva oggettiva, analizzare la domanda dei consumatori e definire i principali obiettivi e vantaggi del tuo progetto.

Steve Blank, l’autore del bestseller 4 Steps to Enlightenment. Strategie per creare startup di successo suggerisce che pochissime persone capiscono dov’è il loro mercato, ed è per questo che il modello standard di sviluppo del prodotto non funziona come guida per creare una startup.

Accetta il fatto che un business plan è statico

Steve Blank sostiene che un business plan è statico in contrasto con un business model, che è dinamico. In effetti, un business plan è statico: è un documento che viene sviluppato una volta sola e raramente viene riscritto dopo l’adozione.

Al contrario, un modello di business è dinamico; subisce rapidi cambiamenti e dipende dall’opinione dei consumatori. Quindi è necessario scrivere un business plan? Certamente. Steve Blank ritiene che scrivere un business plan è utile e ti fa pensare a tutte le parti del tuo business – e combinare il modello finanziario ti fa pensare a come costruire un business redditizio. Tuttavia, hai bisogno di verificare le idee nel tuo business plan con il tuo modello di business fuori dall’ufficio, per così dire, comunicando con i consumatori. Altrimenti, il tuo business plan per lo sviluppo di un’app sarà solo una teoria.

Perché dovresti fare un business plan per un’app?

Come puoi creare un business plan efficace per la tua app mobile? Di solito, ci sono due ragioni per cui le startup di app mobili scrivono un business plan:

1. Per attrarre finanziamenti
2. Per attrarre fondatori

Il contenuto del business plan per una startup dipende dall’obiettivo principale della startup.

Per attirare i fondatori, è sufficiente creare un business model canvas – un modello più flessibile del business plan tradizionale che può facilmente adattarsi alle iterazioni che sono caratteristiche delle startup tecnologiche.

Considereremo il business plan come uno strumento che ti aiuterà a ottenere finanziamenti e a monetizzare le tue idee di applicazione mobile. Daremo anche consigli sui possibili aspetti di un business plan per il lancio di un’applicazione mobile.

Come è fatto un business plan?

La domanda principale a cui dovrebbe rispondere un business plan è se è redditizio produrre il prodotto. Pertanto, quando si scrive un business plan di un’applicazione mobile per le startup è necessario stimare il costo di sviluppo e messa in funzione, nonché i tempi del ritorno dell’investimento nel vostro progetto.

La vostra missione dovrebbe essere quella di creare un’applicazione mobile affidabile e stabile sia per le imprese, sia per gli individui, sia per le organizzazioni no-profit. In questo caso, la tua applicazione sarà in grado di competere con gli altri.

– Riassunto esecutivo

Iniziamo con il riassunto esecutivo. Questa è la prima e più importante parte del tuo business plan perché è la prima cosa che un investitore leggerà. La forma del riassunto esecutivo dovrebbe essere chiara e concisa, senza informazioni dettagliate su come funziona il vostro prodotto. Nel tuo riassunto esecutivo, affronta la situazione del mercato, chi è il tuo cliente target, e quale problema unico la tua applicazione può risolvere.

Rendi la tua proposta unica per distinguere la tua azienda dalle altre. In altre parole, create una proposta di valore unico (UVP). Usa la tua immaginazione: pensa al tuo executive summary come al trailer di un film e al tuo investitore come a uno spettatore. Gli piacerebbe vedere il tuo film?

Specifica i tuoi obiettivi. Questi obiettivi dovrebbero essere basati sulla vostra analisi del business. Gli investitori controlleranno se i tuoi obiettivi soddisfano le loro esigenze. Devi anche determinare l’obiettivo finale del tuo piano di uscita. Inoltre, per aumentare l’attrattiva della vostra azienda, è necessario fare una lista dei requisiti di finanziamento e dei proventi che saranno utilizzati. Uno dei fattori importanti per il successo di un business plan di startup per la tua app mobile è garantire la massima trasparenza in ogni fase.

– Descrizione del business

In questa sezione, presenta il tuo business, iniziando con informazioni sulla tua azienda e finendo con il tuo concetto di app mobile. Questa parte del tuo business plan per startup mostrerà agli investitori i valori aziendali della tua azienda, la tua missione, come vedi il tuo prodotto e quali sono i fattori chiave per il successo del tuo prodotto.

Queste informazioni sono di vitale importanza per gli investitori. Per esempio, il fondo di venture Y-Combinator investe in piccole aziende nel campo della tecnologia dell’informazione in base al loro potenziale. Inoltre, questo fondo aiuta a creare prodotti e a trovare investitori.

– Panoramica dell’azienda

Qui dovresti descrivere la tua azienda:

• Tipo di struttura aziendale
• Storia dell’azienda
• Localizzazione dell’azienda
• Squadra/team remoto
• Problema
• Missione
• Dichiarazione del concetto

Nella tua dichiarazione di missione, concentrati su come vedi attualmente i processi nel tuo progetto, per esempio l’input degli investitori e dei finanziatori. Nella dichiarazione di missione definisci come le cose sono attualmente, mentre nella dichiarazione di visione ti concentri sul futuro e sulla tua motivazione.

– Storia dell’azienda

Descrivi la storia della tua azienda, come si è formato il tuo team e come sei arrivato alla tua idea. Inoltre, puoi parlare delle tappe principali dello sviluppo della tua azienda e dell’esperienza che precede il lancio del prodotto.

– Il tuo team

Il team è spesso la parte più importante della sezione che descrive l’azienda perché il tuo team è il cuore del progetto. Dovresti specificare il nome di ogni persona, la posizione, l’esperienza lavorativa e le responsabilità nell’azienda. Inoltre, puoi coinvolgere un gruppo consultivo che ti aiuterà a prendere decisioni chiave. Gli esperti del tuo gruppo di consulenza dovrebbero avere esperienza nel settore.

Analisi del mercato

Le informazioni sullo stato del mercato dovrebbero essere il fattore principale nella realizzazione della tua idea. Dovresti conoscere lo stato del mercato nel tuo settore, avere informazioni attuali e fare una previsione a breve termine. Cioè, dovresti avere un piano di marketing. La sezione dell’analisi di mercato del tuo business plan mostra la fattibilità del tuo progetto.

Per essere al corrente della popolarità delle applicazioni mobili, puoi monitorare costantemente il cheat sheet di Apple. Nell’App Store puoi trovare le migliori applicazioni a pagamento, le migliori applicazioni gratuite e quelle che incassano di più.

– Previsioni di mercato

Le previsioni sono parte integrante della scrittura del tuo business plan per la realizzazione della startup di sviluppo di app. Le previsioni di rispettabili società di ricerca come Nielsen e Forrester sono interessanti quando si crea un qualsiasi business plan, per esempio un business plan per lo sviluppo di applicazioni o un business plan per una startup di software. Inoltre, è possibile includere dati sulla crescita del numero di aziende nel settore delle applicazioni mobili e dati sulla quantità di denaro speso.

Il tuo obiettivo è quello di valutare se c’è un mercato reale per il tuo prodotto, se ci sono abbastanza clienti sul mercato e, di conseguenza, se questi clienti sono disposti a pagare abbastanza soldi per risolvere i loro problemi. Cerca di convincere il cliente che c’è bisogno della tua applicazione unica.

– Analisi SWOT

Un metodo di pianificazione strategica che ti permette di dare una descrizione strutturata della tua situazione è un’analisi SWOT. Un’analisi SWOT può essere usata per studiare prodotti, imprese, regioni o anche interi paesi. L’analisi SWOT sta per:

• Forze,
• Debolezze,
• Opportunità,
• Minacce.

È abbastanza normale quando un’impresa ha dei punti deboli: la conoscenza dei potenziali problemi sarà un forte stimolo per trovare soluzioni e ridurrà i rischi che la vostra impresa potrebbe dover correre.

Strategia di marketing

Una strategia di marketing è un ponte che permette al tuo prodotto di arrivare nelle mani dei tuoi clienti. Devi convincere gli investitori che hai un tale ponte. Per avere successo, usa le seguenti strategie di marketing per la tua applicazione mobile:

– Ricerca del mercato target

Il primo passo è quello di attirare il tuo pubblico target scegliendo un certo gruppo di consumatori a cui puntare il tuo prodotto. Questo target dovrebbe essere definito in base alla demografia, alle abitudini, al comportamento online e allo stile di vita. Analizza come il tuo cliente ideale userà la tua applicazione.

– Ricerca dei concorrenti

La ricerca dei concorrenti è un elemento dell’analisi aziendale. Queste informazioni ti aiuteranno a evidenziare le caratteristiche che ti distinguono dai concorrenti e ti aiuteranno anche a migliorare i tuoi processi e a risolvere i problemi del tuo mercato.

– Creare una landing page

Creare una landing page per la tua applicazione mobile ti aiuterà ad espandere il tuo pubblico di riferimento in quanto informerà i lettori sulle novità e gli aggiornamenti. Assicurati che la tua pagina contenga il nome dell’applicazione, una descrizione delle sue funzionalità, video promozionali e così via.

– App rating

Per migliorare il posizionamento della tua applicazione nei risultati di ricerca negli app store, è necessario migliorare le sue caratteristiche, ad esempio ottimizzando l’applicazione mobile in termini di tempi di caricamento. Ovviamente, una posizione alta nei risultati di ricerca attirerà l’attenzione dei potenziali clienti.

– Crescita del prodotto

Il processo di espansione della base di utenti è diverso a seconda del tipo di app startup, e varia anche la strategia commerciale per entrare nei diversi mercati. Per esempio, un attacco pubblicitario massiccio ha senso solo nei mercati in cui i consumatori capiscono il tuo prodotto o servizio e la sua utilità. Prendete un esempio da applicazioni che hanno implementato con successo campagne di marketing massicce: Uber e Houseparty.

Finanziaria

Finalmente, è arrivato il momento in cui puoi procedere alla parte finanziaria del tuo business plan. Devi capire chiaramente di che tipo di finanziamento hai bisogno per andare avanti. Inoltre, leggendo questa parte del tuo business plan, un potenziale investitore dovrebbe anche capire il finanziamento di cui hai bisogno.

Il modello finanziario include, di regola, una previsione da tre a cinque anni di tutti i principali modelli di previsione, compresi profitti e perdite, flusso di cassa, bilanci, tabelle di partenza e valutazione. Il tuo documento finanziario deve contenere i seguenti componenti per determinare il costo effettivo e la distribuzione degli investimenti nel modo migliore, con una chiara spiegazione di ciascuno.

Per esempio, per scrivere un business plan di applicazioni web di successo è necessario prevedere le entrate e i costi previsti della tua web app.

– Costi di avvio/finanziamenti richiesti

Informare i tuoi investitori sui costi stimati. Dal momento che tali numeri potrebbero fluttuare, il nostro consiglio è di mettere delle stime ragionevoli e lasciare spazio per le spese extra.

Designare tutti i tipi di costi:

• costi una tantum
• costi periodici (spese regolari, per esempio affitto e assicurazione)
• costi fissi (costi che rimarranno invariati indipendentemente dallo stato della tua attività)
• costi variabili (per esempio stipendi).

– Strategia di monetizzazione

Tra i modi più comuni per monetizzare un’applicazione ci sono:

• Pubblicità
• Far pagare l’applicazione (se il tuo modello di business descrive un’applicazione a pagamento, devi convincere il consumatore perché deve pagare e per cosa sta pagando)
• Acquisti in-app (questo è un modello comune di monetizzazione nelle applicazioni iOS e Android)
• Abbonamenti (questo modello di monetizzazione è abbastanza popolare e funziona finché l’utente decide di cancellare l’abbonamento; nella maggior parte dei casi, le app in abbonamento hanno un periodo di onboarding o di prova gratuita)

Esempio di business plan per una startup di app mobile

Se sei interessato, qui vorremmo offrirti un mockup di business plan per una startup. Tieni presente che, anche se il business plan in sé è strutturato secondo tutte le regole, i calcoli sono completamente fittizi.

Guarda l’esempio di business plan.

Conclusioni

Scrivere un business plan per nuove applicazioni mobili o un business plan per una startup di app mobili non è facile. Il tuo concetto dovrebbe essere supportato dalla conoscenza del tuo business, dall’analisi qualitativa e quantitativa e dalla ricerca pratica. Un business plan, come un documento di successo, deve mostrare che la tua azienda è fattibile e finanziariamente attraente. Maggiore è la redditività, maggiore è il potenziale di investimento.

Un business plan converte i vostri pensieri ed è uno strumento per la loro attuazione. In realtà è un fattore decisivo per ottenere un finanziamento.

Di norma, la parte più difficile dello sviluppo di un business plan per un’idea di app mobile è scrivere la prima pagina, e la maggior parte delle persone che incontrano difficoltà in questa fase si precipitano a trovare e scaricare una versione gratuita del business plan di qualcun altro. Credono erroneamente che il business plan di qualcun altro li aiuterà a raggiungere i loro obiettivi. Ma non è assolutamente così! Un business plan non può essere un documento clonato. Deve essere unico e dimostrare la passione e l’entusiasmo dei suoi autori. Il suo compito principale è quello di agganciare l’investitore con la sua profondità e il suo contenuto.

Se incontri qualche difficoltà nello scrivere il tuo business plan per il lancio dell’applicazione mobile, il nostro team di esperti di Mind Studios è pronto ad aiutarti ad iniziare questo affascinante viaggio e ad arrivare a destinazione con successo!