Chcete zvýšit kvalitní návštěvnost svého internetového obchodu?

Ačkoli je optimalizace pro vyhledávače (SEO) cenným a nezbytným marketingovým nástrojem, může trvat měsíce, ne-li déle, než vaše webové stránky získají návštěvnost. Sociální média jsou také skvělá, ale jejich vybudování vyžaduje čas a značné úsilí.

Pokud chcete relevantní návštěvnost ve větším objemu a chcete ji hned, existuje pro vás jasná cesta: marketing ve vyhledávačích (SEM). Výměnou za zaplacení malého poplatku za každé kliknutí na vaši reklamu okamžitě posunete svůj web na přední místa ve výsledcích vyhledávání zákazníků.

Nejpoužívanější platformou SEM je Google Ads, na kterou se zaměříme v tomto článku, ale inzerovat můžete také na Bingu, Yahoo, DuckDuckGo a mnoha dalších službách.

Čtyři výhody Google Ads

Po zavedení marketingu ve vyhledávačích můžete očekávat:

1. Větší návštěvnost stránek

Po spuštění reklamy začnete téměř okamžitě zaznamenávat návštěvnost svých stránek, protože lidé začnou vyhledávat vaše klíčová slova. Množství návštěvnosti, které vaše reklamy generují, závisí na vašem rozpočtu, ale pokud již nemáte silné výsledky SEO, uvidíte znatelný nárůst návštěvnosti. Většina lidí neprolistuje první stránku výsledků vyhledávání Google a SEM vám zajistí okamžitou přítomnost na vrcholu výsledků vyhledávání.

2. Získávání kvalifikovaných potenciálních zákazníků

Vaše reklamy se zobrazí, když potenciální zákazníci hledají vámi vybraný výraz nebo frázi, tzv. klíčové slovo. Pokud vyberete správná klíčová slova, budou ti, kteří kliknou na vaše reklamy, hledat to, co prodáváte. Jsou to „teplí“ potenciální zákazníci – lidé předurčení k tomu, aby jednali podle vašich nabídek.

3. Předkládejte konkrétní nabídky

Pokud někdo uvidí vaši reklamu, víte, že hledá řešení nějakého problému. A protože reklamy Google mohou být velmi konkrétní, můžete je přizpůsobit tak, aby prezentovaly produkty, výprodeje a slevy na základě přesného klíčového slova, které někdo hledá.

Prodáváte-li hardware, můžete inzerovat nástroje za konkrétní ceny a slevy s časově omezenými termíny. Nebo pokud vlastníte pekárnu, můžete inzerovat slevu 30 % na sušenky pro lidi, kteří hledají klíčové slovo „čokoládové sušenky“.

4. Vidět okamžité výsledky

Vzhledem k času, který je potřeba k zobrazení výsledků, není SEO vhodné k rychlé reakci na aktuální události. Ať už se jedná o sportovní utkání, svátek, volby, koncert nebo něco jiného, o čem všichni mluví, vaše reklama se může pomocí Google Ads na tento trend navázat a okamžitě se zviditelnit.

Jak začít s Google Ads

Projdeme si některé základy úspěšné kampaně Google Ads.

Než začnete

Při vytváření účtu Google vyžaduje, abyste si vybrali klíčová slova a vytvořili první reklamu, než budete opravdu vědět, co děláte. Jinými slovy, tak trochu vás hodí do vody, než se naučíte plavat.

Úspěšné spuštění služby Google Ads proto závisí na tom, abyste věděli co nejvíce ještě předtím, než si účet skutečně vytvoříte.

Nejprve byste měli vědět několik věcí:

• Základní terminologie.
• Jak vybrat klíčová slova.
• Formát inzerátu.
• Počáteční rozpočet.
• Jak napsat první inzerát.

Podívejme se na ně dále.

Základní terminologie

Inzertní kampaň: Více reklamních skupin Google soustředěných kolem široké kategorie. Obchod se sportovním oblečením může mít samostatné kampaně pro ponožky, boty, dresy a čepice.

Ad group (reklamní skupina): V rámci každé reklamní kampaně existují reklamní skupiny. V rámci výše zmíněné kampaně na klobouky by mohly existovat reklamní skupiny pro baseballové klobouky, basketbalové klobouky, pánské klobouky, dámské klobouky atd. Je velmi důležité seskupovat reklamní skupiny kolem společných témat, protože s každou z nich budete spojovat určitá klíčová slova.

Klíčová slova:

Cena za kliknutí (CPC): Výrazy nebo fráze, které lidé zadávají do vyhledávače a které můžete použít pro jednotlivé reklamní skupiny: Váš rozpočet závisí na tom, kolik lidí klikne na vaše reklamy. Za každé kliknutí zaplatíte poplatek podle hledaného klíčového slova. Cena za proklik se může pohybovat od méně než 1 USD až po 50 USD nebo více u velmi hodnotných klíčových slov a může se v průběhu času měnit v závislosti na řadě faktorů, včetně toho, kolik konkurentů na ně přihazuje. Můžete si však nastavit maximální částku, kterou jste ochotni za jedno kliknutí zaplatit, a kdykoli ji změnit.

Skóre kvality: Vysoké skóre kvality může snížit náklady a zvýšit návštěvnost a je z velké části založeno na tom, jak dobře vaše reklamy odpovídají cílové stránce, na kterou odkazují. To je jeden z důvodů, proč téměř nikdy nechcete propojovat reklamy Google s domovskou stránkou. Místo toho odkazujte přímo na produkt, který inzerujete, nebo na vstupní stránku s dalšími informacemi souvisejícími s vaší nabídkou.

Existuje mnoho dalších termínů, které se musíte naučit, ale tyto vám pro začátek postačí. Zde je desetibodový kontrolní seznam od společnosti Google, který vám pomůže naučit se více.

Jak vybrat klíčová slova

Začněte výběrem klíčových slov, kolem kterých chcete vytvořit svou první kampaň. Měla by být konkrétní a obvykle více než jednoslovná, pokud se nejedná o název vaší firmy. Zatímco široká klíčová slova posílají větší návštěvnost, konkrétnější klíčová slova mají větší pravděpodobnost, že povedou k prodeji.

Předpokládejme, že máte květinářství a chcete inzerovat, že budete sloužit svatbám. Zde je seznam klíčových slov seřazených podle kvality:

• Slabé klíčové slovo: květiny
• Slušné klíčové slovo: svatební květiny
• Lepší klíčové slovo: svatební kytice
• Optimální klíčové slovo:

Tentýž obchod by mohl mít jinou skupinu svatebních inzerátů postavenou na korsážích, jinou na okvětních lístcích, další na květinových dekoracích, jinou na květinách pro svatební cesty atd. Pak je tu Valentýn, Den matek, narozeniny, romantické příležitosti, druhy a barvy květin, rozpočty… Pokud to lidé vyhledávají, můžete na to inzerovat.

Formát inzerátu

Takto vypadá zadní část Google Ads při vytváření inzerátu:

Všimněte si dostupných polí:

Náhlaví 1, 2 a 3 mají omezení na 30 znaků. Vaše zpráva musí být stručná. Všimněte si, jak se titulky zobrazují ve skutečném inzerátu, který je uveden vpravo na snímku obrazovky.

Dole najdete zelenou adresu URL, která odpovídá „cestě zobrazení“, pátému poli vlevo. Zobrazovací cesta je adresa URL, kterou uvidí vaši zákazníci, ale nemusí to být stejná adresa URL, přes kterou kliknou. Vlastně to vůbec nemusí být skutečná adresa URL. Má pouze pomoci zákazníkům pochopit, kde na vašem webu skončí. Chcete, aby byl jednoduchý a srozumitelný a aby se vztahoval k vašim hlavním klíčovým slovům. Každé místo má limit 15 znaků. Skutečná adresa URL z vašeho webu je horní pole vlevo, „Konečná adresa URL“.

Pod zeleným textem se nachází černý text, který obsahuje Popisy 1 a 2, z nichž každý má omezení 90 znaků.

Před vytvořením účtu Google Ads vyberte několik klíčových slov pro skupinu reklam a napište text alespoň jedné reklamy.

Google vás požádá o vytvoření této reklamy při nastavování účtu. Nyní je vhodná doba pro návrh dobře napsaného inzerátu, který se vejde do výše uvedených znakových limitů. Až se vás pak Google při nastavování účtu zeptá, budete ho mít připravený.

Počáteční rozpočet

Budete muset nastavit denní rozpočet na reklamu. Ten můžete později změnit, takže prozatím zvolte částku, kterou si můžete pohodlně dovolit, než se s platformou seznámíte. Vaše skutečné denní výdaje mohou být mírně vyšší nebo nižší než tato částka, ale váš denní průměr v průběhu měsíce bude splňovat nastavený limit.

Po spuštění kampaně si začnete všímat trendů a oblastí, kde můžete provést zlepšení. Umělá inteligence společnosti Google vám také časem poskytne lepší výsledky. Pokud plánujete utratit maximálně 500 dolarů měsíčně, měli byste svůj rozpočet rozložit. Místo toho, abyste začali s denním rozpočtem 100 USD (váš rozpočet bude vyčerpán dříve, než budete moci provést nějaké úpravy), zvažte denní rozpočet kolem 15 USD.

Jak napsat první reklamu Google

Vytvořte pro každou reklamní skupinu jinou reklamu. Dobrá reklama používá jedno z klíčových slov, na které v dané reklamní skupině cílíte. V ideálním případě toto klíčové slovo umístíte do titulku 1 nebo 2 a někam do jednoho z popisů.

Kromě toho musíte uvést jasnou, konkrétní nabídku nebo slib. Co bude člověk, který klikne na váš inzerát nebo zavolá na vaše telefonní číslo, očekávat?

Podívejte se na náš příklad obchodu se sportovními potřebami. V rámci kampaně na čepice je jedna reklamní skupina na baseballové čepice. Všimli jste si, že titulek v reklamě používá klíčové slovo „baseballové klobouky“ a uvádí 50% slevu oproti maloobchodním cenám?

Vyhněte se líbivým nebo kreativním textům v reklamě. Buďte jasní a struční. Používejte jednoduchý jazyk. Prostor je omezený, chcete, aby se váš inzerát zobrazil a aby mu lidé rozuměli.

Dejte mu čas

Vyzkoušejte několik inzerátů proti sobě pro každou reklamní skupinu. Několik týdnů je sledujte a věnujte pozornost klíčovým slovům a reklamám, které mají nejlepší výsledky. Zjistěte co nejvíce informací. Nakonec, abyste lépe pochopili přímý dopad svých reklam na prodej, budete chtít vytvořit konverzní akce, které vám řeknou přesný počet případů, kdy někdo provede nákup, vyplní formulář, stáhne brožuru nebo splní jiný cíl, který jste na základě reklamy nastavili.

Zvažte automatizaci

Vyhledávací reklamy stojí za každou námahu. Pokud si s výše uvedenými kroky nevíte rady, ale chcete začít ihned, nebo pokud prostě chcete ušetřit čas, zvažte rozšíření Ads on Google. To za vás automatizuje výběr klíčových slov na základě vašich produktů a kategorií a je to skvělý způsob, jak rychle začít!

Zasáhněte zákazníky ihned

Reklamy na Googlu jsou skvělým způsobem, jak se hned teď dostat ke správným lidem se správným sdělením, abyste mohli dosáhnout vyššího prodeje a růstu svého podnikání.

.