Pokud nabízíte produkt nebo službu související se zdravím nebo fitness, představuje marketing pro vaši cílovou skupinu jedinečné výzvy. Stále platí staré „pravidlo sedmi“ – než se potenciální zákazník rozhodne jednat, je třeba zhruba sedmi dotyků s vaším sdělením, ale zjistit, jak a kde k těmto sedmi dotykům může dojít, může být neuvěřitelně frustrující. Můžete utratit tisíce dolarů za reklamu v hromadných sdělovacích prostředcích a marketingové kampaně v sociálních médiích, jen abyste zjistili, že jen nepatrné procento vašeho cílového trhu bylo „zasaženo“ jednou nebo dvakrát. Jak můžete své sdělení dostat k těmto lidem efektivněji, aniž byste mrhali drahocennými penězi za reklamu?“

Existuje lepší způsob: Prostřednictvím cíleného marketingu ve výklenku. Musíte pochopit, že spotřebitelé, kteří dbají na zdraví, tvoří niku – malou část populace, která reaguje na specifická sdělení. Místo toho, abyste své sdělení rozeslali tisícům nebo milionům lidí, kteří mu nevěnují pozornost, musíte zjistit, kde se vaše tržní nika zdržuje a na jaké marketingové kanály je pravděpodobněji naladěna – pak strategicky zaměřte své sdělení jejich směrem. Tímto způsobem utratíte méně marketingových dolarů a zároveň zaznamenáte mnohem vyšší míru konverze.

Čím se liší spotřebitelé, kteří si uvědomují své zdraví?

Začněme tím, že prozkoumáme tuto cílovou skupinu obecně. V čem jsou jedineční? Zde je to, co byste měli vědět o „typickém“ spotřebiteli, který dbá o své zdraví:

• Jsou mladí (a stále mladší) Nedávná studie ukázala, že současnou věkovou skupinou, která se nejvíce zajímá o wellness, je „generace Z“ – lidé mladší 20 let. Lidé jakéhokoli věku se mohou zajímat o zdraví, ale většina vašeho publika bude v kategorii 18-34 let.
• Jsou obecně vzdělaní. Zdravotně uvědomělí jedinci si udělali průzkum a vědí, čemu věří, pokud jde o dobré zdraví.
• Jsou skeptičtí k senzačním sdělením.
• Zájemci o wellness do značné míry vyladili reklamu v masových médiích, protože jí nedůvěřují – což je důvod, proč masové marketingové strategie u wellness produktů často nefungují.
• Jejich zvyky odpovídají jejich hodnotám.
• Pravděpodobněji je najdete v místních posilovnách, sportovních areálech a obchodech se zdravou výživou než ve sportovním baru nebo na míčovém zápase. (Více se zajímají o sportování než o jeho sledování)

Tipy pro oslovení demografické skupiny, která dbá na zdraví

Jaké jsou způsoby, jak s nimi můžete komunikovat, abyste dosáhli maximálního účinku? Několik tipů, které vám mohou pomoci:

• Mluvte jejich jazykem. Nezapomeňte, že váš cílový trh je vzdělaný a zároveň skeptický, takže senzační tvrzení typu „zhubněte 60 kilo do příštího měsíce“ z vás udělají prodejce hadího oleje. Buďte nadšení, ale autentičtí, a začleňte termíny jako „wellness“, „energie“, „výživa“, „regulace hmotnosti“ a podobně. Podložte svá tvrzení skutečnými studiemi – zkontrolují si, zda jsou pravdivá.
• Zjistěte, kde se zdržují na internetu. Jaké kanály sociálních médií sleduje váš cílový trh (např. Instagram, Facebook)? Jakým influencerům věnují pozornost? Jaké webové stránky a blogy sledují, aby získali informace? Věnujte část svého rozpočtu na umístění svého sdělení na těchto konkrétních kanálech, včetně hostování na příslušných blozích a v newsletterech.
• Zjistěte, kde pracují. Umístění strategického sdělení v jejich místním fitness centru prostřednictvím videoobrazovek, informačních stánků a osobních ukázek může sloužit jako cenný kontaktní bod.

Hockessin Athletic Club spolupracuje s různými podniky, které se chtějí spojit s lidmi, kteří dbají o své zdraví. Nabízíme reklamu všem místním i národním podnikům. Mezi naše odbytiště patří televize v klubu, osobní příležitosti a umístění reklamy a hostujících článků v našem digitálním časopise, který měsíčně osloví tisíce spotřebitelů, kteří dbají o své zdraví. Zavolejte nám a dozvíte se více.

O AUTOROVI

Taylor Watkins je manažerem reklamy ve společnosti Hockessin Athletic Club, který rád šíří informace o své komunitě. Jeho cílem je zvyšovat povědomí o skvělých místních značkách a podnicích. Taylor je součástí týmu HAC již více než 9 let a pracuje v oblasti prodeje členství a reklamy. Má titul MBA v oboru sportovního marketingu a managementu z Delawarské univerzity a je také certifikovaným osobním trenérem v rámci NASM. Pokud zrovna nepracuje v HAC, pravděpodobně cestuje po světě se svou rodinou nebo se jen tak poflakuje po světě!