Doby, kdy se každému návštěvníkovi na každé stránce nabízelo generické vyskakovací okno, jsou dávno pryč. Dnešní marketéři chápou, že čím osobnější nabídka, tím vyšší konverze. Když výkonnostní marketingová agentura CPC Strategy potřebovala převzít kontrolu nad svými kampaněmi a personalizovat generování leadů, obrátila se na OptinMonster.

Leanna Kelly, Content Specialist ve společnosti CPC Strategy, s námi hovořila o tom, jak se jim pomocí OptinMonster podařilo výrazně zvýšit počet cílených nabídek.

Seznamte se s CPC Strategy

CPC Strategy je agentura pro výkonnostní marketing, která se specializuje na zvyšování příjmů značek a prodejců prostřednictvím reklamy na Facebooku, Amazonu a AdWords.

Před použitím OptinMonster používala společnost CPC Strategy pro generování leadů těžkopádný, manuální proces. Nastavení a aktualizace Optinů trvala hodiny a musel je přizpůsobovat někdo, kdo uměl dobře používat HTML/CSS. Potřebovali větší flexibilitu, aby mohli sami vytvářet a cílit kampaně.

Také chtěli mít přímý přístup k počtu zobrazení a konverzí každé kampaně, aby mohli činit informovaná obchodní rozhodnutí o tom, co funguje a co ne. Bez snadného přístupu k těmto informacím bylo vylepšování kampaní pomocí děleného testování nemožné.

Jak CPC Strategy využívá OptinMonster

Leanna věděla, že OptinMonster může tyto problémy vyřešit. Díky našemu snadno použitelnému editoru, který lze přetáhnout myší, může každý jednoduše vytvářet skvěle vypadající kampaně. A náš analytický panel vám na první pohled ukáže, jak si vaše kampaně vedou.

Leanna řekla,

Před použitím OptinMonster jsme sbírali podobný počet potenciálních zákazníků jako nyní. Naše současné nabídky používající OptinMonster VYPADÁJÍ úplně stejně jako ty staré, jen jsme je znovu vytvořili pomocí OptinMonster. Naším cílem však nebylo nutně zlepšit konverzní poměr hned od začátku. Chtěli jsme se ujistit, že tato čísla zůstanou během migrace stabilní.

Leanna byla schopna úspěšně znovu vytvořit v OptinMonsteru všechny kampaně, které používala, a nezaznamenala v důsledku toho žádnou změnu konverzí.

Takže pokud CPC Strategy nezvýšila dramaticky své konverze pomocí OptinMonsteru, proč je uvádíme jako příklad úspěchu? Napadlo nás, že byste si tuto otázku mohli položit.

V OptinMonster chceme, abyste vyhrávali, a to častěji.

Vítězství nemusí mít vždy podobu většího seznamu e-mailů. Někdy je výhra ve zvýšené KVALITĚ seznamu vytvořeného pomocí OptinMonster.

CPC Strategy dokázala škálovat produkci svých nabídek z 30 obecných kampaní před použitím OptinMonster na 110 kampaní šitých na míru.

Dokázala to proto, že k vytvoření nebo spuštění nových nabídek již nepotřebuje vývojáře nebo designéra. A naše snadno pochopitelná analýza konverzí jim poskytuje všechny informace, které potřebují k rozhodování o tom, co funguje a co ne.

Lepší cílení kampaní vede k lepší segmentaci e-mailového seznamu. Podle společnosti MailChimp segmentované e-mailové kampaně překonaly nesegmentované kampaně ve všech ukazatelích:

To znamená, že z odběratelů, které již máte, získáte lepší výsledky.

Podívejme se na některé z cílených kampaní, které společnost CPC Strategy vytvořila pomocí aplikace OptinMonster.

Blog společnosti CPC Strategy má několik kategorií obsahu. Tyto kategorie zahrnují články o prodeji na Amazonu, Googlu, sociálních médiích a elektronickém obchodě. Takové kategorie pomáhají čtenářům rychle najít obsah, který hledají. Poskytují také skvělou strukturu pro vytváření nabídek specifických pro tyto kategorie.

Například u článků o vylepšeném obsahu značky Amazon zobrazuje CPC Strategy tuto nabídku na začátku příspěvku na blogu. Čtenáři, kteří se přihlásí k odběru prostřednictvím této optinové nabídky, jsou přidáni do zájmového segmentu EBC v e-mailovém seznamu CPC Strategy.

Optinová nabídka se zobrazí, když čtenář klikne na banner nebo tlačítko pomocí funkce, kterou nazýváme MonsterLink. MonsterLinky spustí zobrazení optinu po kliknutí na obrázek, tlačítko nebo jednoduchý textový odkaz.

Dává smysl, že někdo, kdo si přečte článek o rozšířeném obsahu značky Amazon, může být ochoten vyměnit svou e-mailovou adresu za příručku na stejné téma. Čísla souhlasí: tento optin konvertuje 76 % návštěvníků, kteří jej vidí.

Tentýž optin ukázali také návštěvníkům, kteří se chystají opustit web, pomocí naší technologie Exit-Intent. Exit-Intent detekuje chování návštěvníků a spustí cílený optin přesně v okamžiku, kdy se návštěvník chystá opustit váš web. Tento lightbox s exit-intentem zachytil 3,12 % opouštějících návštěvníků.

CPC Strategy stejnou nabídku na konci článku zobrazovala pomocí inline optinu.

Tato optin konvertovalo 1,46 % čtenářů, kteří došli až na konec článku.

Když společnost CPC Strategy zjistila, že tato strategie vytváření stejné cílené nabídky vícekrát na stránce slaví úspěch, zopakovala ji na celém webu. Každá kategorie obdržela personalizovaný lead magnet, nabízený pomocí MonsterLinku, inline optinu a exit-intent optinu.

CPC Strategy nyní každý měsíc přidává do svého seznamu více než tisíc odběratelů pomocí 110 unikátních, cílených optinů.

Leanna měla tuto radu pro společnosti spravující desítky nabídek v aplikaci OptinMonster:

Moje největší rada by směřovala k těm, kteří používají OM pro více než 50 nabídek nebo pro ty, které potřebují často obměňovat – nespoléhejte se na svou paměť, abyste určili, které nabídky jsou které, zejména pokud pracujete s CRM, jako je Marketo. Vytvořte si pro své nabídky pojmenování, které bude platit jak v systému CRM, tak v e-mailu (pokud je to možné), aby bylo snadné přesně zjistit, které nabídky fungují a které ne.

V následujících měsících plánuje Leanna pracovat na zvýšení skutečného počtu konverzí pomocí split-testování. Jsme zvědaví, jak se budou nadále zlepšovat.

Výsledky

CPC Strategy přešla na OptinMonster z natvrdo vytvořených vyskakovacích oken HTML bez jakéhokoli poklesu konverzí. Snadnost, s jakou mohou vytvářet nové kampaně, pro ně byla obrovskou výhrou.

• CPC Strategy rozšířila své nabídky z pouhých 30 na více než 110 pomocí OptinMonster.
• CPC Strategy konvertovala 76 % cílových návštěvníků pomocí MonsterLinks.
• CPC Strategy získala zpět 3,12 % opouštějících návštěvníků.

Shrnutí

OptinMonster vám dává kontrolu, kterou potřebujete k rychlému rozšíření svého úsilí o generování leadů. Při tom nezapomeňte co nejdříve segmentovat své odběratele. Segmentovaný e-mailový seznam přinese lepší výsledky než seznam plný obecných odběratelů.

Pomocí aplikace OptinMonster se nám podařilo škálovat produkci našich nabídek z 30 obecných nabídek na přibližně 110 nabídek šitých na míru. Díky tomu jsme získali větší flexibilitu a kontrolu nad nabídkami na místě.
Leanna Kelly, CPC Strategy

.