Los días en los que se ofrecía una ventana emergente genérica a cada visitante, en cada página, han quedado atrás. Los profesionales del marketing de hoy en día entienden que cuanto más personal sea una oferta, mayor será la conversión. Cuando la agencia de marketing de resultados CPC Strategy necesitó tomar el control de sus campañas para personalizar su generación de leads, recurrió a OptinMonster.
Leanna Kelly, especialista en contenidos de CPC Strategy, habló con nosotros sobre cómo han sido capaces de aumentar drásticamente el número de ofertas dirigidas que hacen utilizando OptinMonster.
Conoce a CPC Strategy
CPC Strategy es una agencia de marketing de rendimiento que se especializa en el aumento de los ingresos para las marcas y los minoristas a través de la publicidad de Facebook, Amazon y AdWords.
Antes de usar OptinMonster, CPC Strategy usaba un proceso manual y torpe para su generación de leads. Los Optins tardaban horas en ser configurados y actualizados, y tenían que ser personalizados por alguien que supiera usar bien el HTML/CSS. Necesitaban más flexibilidad para crear y orientar las campañas ellos mismos.
También querían tener acceso directo al número de impresiones y conversiones que recibía cada campaña, para poder tomar decisiones comerciales informadas sobre lo que funcionaba y lo que no. Sin un acceso fácil a esa información, era imposible mejorar las campañas mediante pruebas de división.
Cómo utiliza CPC Strategy OptinMonster
Leanna sabía que OptinMonster podía resolver estos problemas. Nuestro editor de arrastrar y soltar, fácil de usar, hace que cualquiera pueda construir campañas de gran apariencia. Además, nuestro panel de análisis le muestra de un vistazo el rendimiento de sus campañas.
Leanna dijo,
Antes de utilizar OptinMonster, recogíamos un número de clientes potenciales similar al actual. Nuestras ofertas actuales usando OptinMonster se ven exactamente igual que las antiguas, simplemente las recreamos usando OptinMonster. Sin embargo, nuestro objetivo no era necesariamente mejorar nuestras tasas de conversión de inmediato. Queríamos asegurarnos de que esos números se mantuvieran estables durante la migración.
Leanna fue capaz de recrear con éxito en OptinMonster todas las campañas que habían estado utilizando y no vio ningún cambio en las conversiones como resultado.
Entonces, si CPC Strategy no aumentó drásticamente sus conversiones utilizando OptinMonster, ¿por qué los estamos presentando como un caso de éxito? Pensamos que podría hacer esa pregunta.
Aquí en OptinMonster, queremos que GANE, y que gane más a menudo.
Las ganancias no siempre vienen en forma de una lista de correo electrónico más grande. A veces, la victoria está en el aumento de la CALIDAD de una lista construida usando OptinMonster.
CPC Strategy ha sido capaz de escalar la producción de sus ofertas de 30 campañas genéricas antes de usar OptinMonster a 110 campañas a medida después.
Han sido capaces de hacer esto porque ya no necesitan un desarrollador o diseñador para crear o lanzar nuevas ofertas. Además, nuestras analíticas de conversión fáciles de entender les dan toda la información que necesitan para tomar decisiones sobre lo que funciona y lo que no.
Las campañas mejor orientadas dan como resultado una lista de correos electrónicos mejor segmentada. Según MailChimp, las campañas de correo electrónico segmentadas superaron a las no segmentadas en todas las métricas:
Eso significa obtener mejores resultados de los suscriptores que ya tienes.
Echemos un vistazo a algunas de las campañas segmentadas que CPC Strategy creó utilizando OptinMonster.
El blog de CPC Strategy tiene varias categorías de contenido. Estas categorías incluyen artículos sobre la venta en Amazon, Google, Social Media y eCommerce. Categorías como estas ayudan a los lectores a encontrar rápidamente el contenido que están buscando. También proporcionan una gran estructura para crear ofertas específicas para esas categorías.
Por ejemplo, en los artículos sobre el contenido de marca mejorado de Amazon, CPC Strategy muestra esta oferta en la parte superior de la entrada del blog. Los lectores que se suscriben a través de este optin se añaden al segmento de interés de EBC de la lista de correo electrónico de CPC Strategy.
El optin aparece cuando el lector hace clic en el banner o el botón utilizando una función que llamamos MonsterLink. Los MonsterLinks activan la aparición de un optin con el clic de una imagen, un botón o un simple enlace de texto.
Es lógico que alguien que lea un artículo sobre el Enhanced Brand Content de Amazon esté dispuesto a intercambiar su dirección de correo electrónico por una guía sobre el mismo tema. Los números concuerdan: este optin convierte al 76% de los visitantes que lo ven.
También mostraron el mismo optin a los visitantes que estaban a punto de abandonar el sitio web, utilizando nuestra tecnología Exit-Intent. Exit-Intent detecta el comportamiento de los visitantes y activa un optin dirigido en el momento preciso en que un visitante está a punto de abandonar su sitio web. Este lightbox de intención de salida capturó el 3,12% de los visitantes que abandonaban.
CPC Strategy hizo la misma oferta al final del artículo utilizando un inline opttin.
Este optin convirtió al 1,46% de los lectores que llegaron al final del artículo.
Una vez que CPC Strategy encontró el éxito con esta estrategia de hacer la misma oferta personalizada varias veces por página, la replicó en todo el sitio web. Cada categoría recibió un lead magnet personalizado, ofrecido con un MonsterLink, un optin en línea y un optin de salida.
CPC Strategy ahora añade más de mil suscriptores a su lista cada mes, utilizando 110 optins únicos y dirigidos.
Leanna tenía este consejo para las empresas que gestionan docenas de ofertas en OptinMonster:
Mi mayor consejo sería para aquellos que están utilizando OM para más de 50 ofertas, o las que necesitan cambiar con frecuencia – no confíe en su memoria para saber qué ofertas son, especialmente si usted está trabajando con un CRM como Marketo. Cree una convención de nomenclatura para sus ofertas que se mantenga tanto en su CRM como en el correo electrónico (si es aplicable) para que sea fácil encontrar exactamente qué ofertas están funcionando y cuáles no.
En los próximos meses, Leanna planea trabajar para aumentar el número real de conversiones utilizando pruebas de división. Estamos entusiasmados por ver cómo siguen mejorando.
Resultados
CPC Strategy migró a OptinMonster desde popups HTML codificados sin ninguna disminución en las conversiones. La facilidad con la que pueden crear nuevas campañas ha sido una gran victoria para ellos.
- CPC Strategy escaló sus ofertas de sólo 30 a más de 110 utilizando OptinMonster.
- CPC Strategy convirtió el 76% de los visitantes objetivo utilizando MonsterLinks.
- CPC Strategy recuperó el 3,12% de los visitantes que abandonaron.
Resumen
OptinMonster le da el control que necesita para escalar rápidamente sus esfuerzos de generación de leads. Mientras lo hace, recuerde segmentar a sus suscriptores tan pronto como sea posible. Una lista de correo electrónico segmentada producirá mejores resultados que una llena de suscriptores genéricos.
Usando OptinMonster hemos podido escalar la producción de nuestras ofertas de 30 ofertas genéricas a unas 110 ofertas a medida. Esto nos ha dado una mayor flexibilidad y control sobre las ofertas in situ.
Leanna Kelly, CPC Strategy