Antes de su salida a bolsa a principios de 2017, Snapchat reportaba 404M$ de ingresos anuales (cifra de 2016). En 2015, había ganado 58M$. De dónde salió todo ese dinero?

En este post, exploraremos la estrategia de monetización de Snap, Inc. que incluye acuerdos con marcas, geofiltros bajo demanda e incluso la venta de hardware (Spectacles).

Después de este análisis, también deberías consultar cómo monetiza sus usuarios el archirrival de Snap, Instagram.

¿Cómo gana dinero Snapchat?

Aquí tienes 5 formas que utiliza Snapchat para ganar dinero:

1. Entre los anuncios de Snap
2. Lentes patrocinadas
3. La sección «Discover»
4. Geofiltros de marca
5. Asociaciones deportivas

Exploremos cada vía de ingresos:

1) Anuncios de Snap

El grueso de los ingresos de Snap proviene de la publicidad.

Una de las formas más destacadas que tiene Snap para ganar dinero es mostrando anuncios de marcas entre las historias de tus amigos.

Cada vez son más los anunciantes que parecen unirse a esta plataforma, ya que recientemente he visto un conjunto muy diverso de anuncios en mi cuenta.

En 2017, Snap informó que el 60% de este tipo de anuncios se ve con sonido. La puja media por una acción de «swipe-up» es de 1 a 3 dólares.

El atractivo de este tipo de anuncios para los profesionales del marketing es

1) El alto engagement ya que los usuarios miran más activamente sus pantallas que, por ejemplo, en Facebook o Instagram

2) El hecho de que el anuncio capta el 100% de su pantalla

Relacionado: Así es como TÚ puedes ganar dinero en Snapchat.

2) Lentes patrocinadas

Tras la adquisición de Looksery, Snapchat añadió estos divertidos filtros de realidad aumentada para que tu cara parezca más cool. Snapchat cobra una tarifa plana por día y también ofrece filtros a la carta que empiezan a costar 5 dólares según la duración y el tamaño de la audiencia.

¿Te acuerdas de las lentillas de Taco Bell? Fue el anuncio más visto/usado en la historia de Snapchat. Taco Bell gastó unos 750.000 dólares y consiguió 224M de impresiones en sus lentes. Un buen negocio.

Gatorade hizo un trato similar con filtros faciales y consiguió unas refrescantes 165M de visualizaciones.

Las lentillas de marca también pueden jugar un sonido para aumentar el engagement.

Ahora cualquiera puede crear y comprar sus propias lentillas y filtros personalizados directamente desde la app.

3) La sección «Descubrir»

Antes no entraba para nada en la sección Descubrir, pero ahora que la última actualización de Snapchat ha fusionado las historias de mis amigos y Descubrir, todo en una sola pantalla, es difícil perdérselo.

Snapchat creó la sección Descubrimiento a finales de 2015, tres años después de su lanzamiento original. La sección de descubrimiento permite a los editores publicar en Snapchat para atraer a los espectadores a consumir su contenido. Esta forma interactiva de entrega de contenido ha atraído a muchos proveedores de contenido importantes, como Buzzfeed, DailyMail, Esquire y MTV.

Aunque la empresa genera una parte de sus ingresos de la sección Discover, no se han publicado las cifras exactas de ingresos. Digiday informó de un coste por visión de 0,15 dólares CPV en los anuncios de Discover. (Esta cifra lo convierte en una buena inversión alternativa en comparación con el SEO)

La sección de descubrimiento es ahora un gran lugar para los anunciantes, ya que los usuarios pueden ahora suscribirse a diferentes marcas y recibir notificaciones cuando esas marcas publican nuevos contenidos. También es un gran lugar para que tu cuenta personal de Snapchat sea «descubierta» por nuevos seguidores si haces públicas tus historias. (Relacionado: así es como hacer crecer tu cuenta de snap)

4) Geofiltros de marca

Los geofiltros son filtros que se circunscriben a una ubicación geográfica concreta. Se puede acceder a los geofiltros de marca deslizando el dedo hacia la izquierda una vez que hayas tomado una foto o grabado un snap.

Snapchat permite a cualquiera comprar un geofiltro a la carta directamente desde su sitio web.

Puedes conseguir geofiltros de pago para una boda, una fiesta/evento, tu empresa o producir geofiltros gratuitos para tu comunidad o ciudad (como una etiqueta «Los Ángeles»).

Características adicionales en los geofiltros

Una buena adición a los geofiltros es ahora la capacidad de los anunciantes para promover diferentes acciones como visitar un sitio web o realizar una compra.

De hecho, la reciente Xmen: Apocalipsis compró filtros instantáneos de X-Men durante su estreno. X Men no solo compró filtros en Snap, sino que también habilitó la posibilidad de que los usuarios hicieran un swipe derecho para comprar entradas para la película de ficción.

Los Juegos del Hambre también siguió el ejemplo de X-men y tuvo bastante éxito con este tipo de filtros.

Snapchat ve sus geofiltros accionables como una plataforma inteligente para el comercio electrónico que puede ayudarles a generar ingresos adicionales.

5) Asociaciones deportivas

Recientemente Snapchat se ha asociado con varias organizaciones deportivas como la NFL, la MLB, etc.

La idea detrás de esto es promover la asistencia a eventos de los millennials y los más jóvenes. Podemos ver cómo estas historias también son atractivas para Adidas y Nike, ya que pueden anunciar su producto a los fanáticos del deporte.

Según AdAge.com, una Historia en Vivo en Snapchat puede llegar a costar entre 400 mil y 500 mil dólares por la exposición completa a la base de usuarios de la compañía.

6) Venta de gafas (con pérdidas)

Otro método de monetización por parte de Snap fue la venta de gafas exageradas a sus usuarios.

Estas gafas denominadas «spectacles» se presentaron por primera vez en noviembre de 2016. Entregadas a través de una simpática máquina dispensadora amarilla que solo llevaba una cantidad limitada, las Spectacles de 130 dólares parecían un éxito durante las primeras semanas.

Sin embargo, tan pronto como el bombo inicial se desvaneció, Snap se encontró con más de 40 millones de dólares en gafas sin vender.

¿Qué otros métodos puede utilizar Snapchat para ganar dinero?

Snapchat puede permitir a las empresas conectarse y chatear directamente con los clientes de forma similar a lo que los usuarios están acostumbrados a hacer cuando envían mensajes a las marcas a través de sus páginas de Facebook. Podrían vender información sobre los clientes a estas empresas y así incitarlas a aumentar su gasto en anuncios. De este modo, Snapchat puede convertirse en otra vía ágil de atención al cliente como Whatsapp. (Aunque su naturaleza efímera podría no ser la más adecuada a la hora de dar soporte).

¿Snapchat pierde dinero?

Sí, mucho.

De hecho, la compañía perdió 353 millones de dólares en el segundo trimestre de 2018 a pesar de haber obtenido 262 millones de dólares en ingresos (¡oh, vaya!).

Como analista, no me gustan especialmente las acciones de SNAP debido a su poco clara trayectoria de crecimiento futuro.

¿Cuánto dinero gana Snapchat?

Snapchat ganó 1,16B dólares en 2018. Con 186M DAU (usuarios activos diarios) ganó alrededor de 6 dólares por usuario.

Proyección de ingresos de Snapchat para 2020

Para 2019, es probable que hagan 1,5B$ (FY20).

¿Cuál es la valoración de Snapchat (Snap)?

Al 10 de enero de 2020, a 17,39 dólares por acción, Snapchat tenía una valoración de 24.000 millones de dólares, lo que supone un 23% menos que su máximo histórico de 31.400 millones de dólares o 28 dólares por acción. Parece que las fotos no son lo único que se desvanece en Snapchat. El 8 de noviembre de 2018, las acciones cerraron a 7,02 dólares. (ouch)

A partir de 2019, la compañía emplea a 2700 personas a tiempo completo.

Si quieres un análisis mucho más profundo de $SNAP, te sugiero que busques en SeekingAlpha.

¿Cuánto ganaron los fundadores de Snapchat con la OPV?

Evan Spiegel (CEO de Snap) y Bobby Murphy (CTO) ganaron unos 272M$ con la OPV de Snap o el equivalente a la venta de 16 millones de acciones.

¿Cuántas personas usan Snapchat?

Los usuarios activos mensuales (MAU) son 310M. Los usuarios activos diarios (DAU) son 200M con personas que pasan más de 30 minutos al día en Snapchat. (¿Quieres convertirte en un influencer en Snapchat?)

Para comparar, el DAU combinado de Instagram Stories y Whatsapp Stories es de 300M, más del doble que el de Snapchat. Lo siento, Evan Spiegel.

¿Quieres ganar dinero en Snapchat?

Hay varias formas de monetizar una cuenta de Snapchat. Ni siquiera necesitas miles de seguidores para empezar a ganar dinero.

Aquí un puñado de maneras de obtener algunos ingresos si sólo tienes un puñado de seguidores (en su mayoría sólo amigos cercanos):

1. Anuncia tu propio producto o marca a tus amigos
   Recuerda que ahora puedes añadir enlaces (de afiliados) a tus obras maestras de Snap
2. Usa snapchat como una forma de conectar más personalmente con tus seguidores
   Si eres propietario de un pequeño negocio (como un entrenador físico), puedes publicar tu rutina diaria e invitar regularmente a la gente a interactuar con tu historia de Snap. De esta manera puedes construir tu confianza con ellos.
3. Si tienes miles de seguidores en snap como yo (@youngslacker), puedes hacer lo siguiente:

• Vender shoutouts

• Asociarte con marcas y hacer ofertas de marcas
• Vender tus propios productos o hacer marketing de afiliación

Sigue mi guía para conseguir más seguidores en Snapchat y monetizarlos.

Conclusión

Espero que este post haya aclarado cómo gana dinero Snapchat.

En resumen: Snapchat gana dinero trabajando con la asociación con anunciantes y grandes marcas y vendiendo anuncios intrusivos.

Aunque el rendimiento de las acciones de Snap es bastante deplorable, la compañía casi alcanzó los 1.000 millones de dólares de ingresos en 2017. Todavía no es suficiente para cautivar a sus inversores.

Los MAU’s y DAU’s de Snapchat han sufrido debido a las Historias de Instagram.

Si Snap quiere mantenerse a flote por más tiempo y no convertirse en el próximo Twitter (o peor aún, Vine, RIP), necesita encontrar una manera de hacer subir esos números de usuarios y también ganar más dinero. Es necesario desarrollar una herramienta publicitaria comparable a Facebook Ads si quieren que más anunciantes se unan a la plataforma.

Ahora que conoces los detalles del modelo de negocio de Snapchat, descubre cómo Facebook gana el 99% de su dinero.

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