El antiguo proveedor de zafiro de Apple, GT Advanced Technologies (GTAT), se declaró en quiebra en octubre.
Estamos aprendiendo más sobre la razón exacta por la que GTAT se fue a pique, gracias a las recientes presentaciones judiciales.
Apple se asoció con GTAT el pasado mes de octubre para producir cubiertas de pantalla de zafiro para el iPhone 6 y el Apple Watch.
«El tamaño y la prominencia de Apple lo convierten en el cliente tecnológico por excelencia para aterrizar», escribió el director de operaciones de GTAT, Daniel Squiller, en una declaración jurada. «El acuerdo con Apple se veía como un potencial cambio de juego para GTAT».
Squiller también calificó la asociación de GTAT con Apple como «una estrategia clásica de cebo y cambio» y «onerosa».
Apple, en presentaciones separadas, ha dicho que «hizo todo lo posible» para trabajar con GTAT.
Pero la declaración jurada de Squiller revela la verdadera razón por la que el acuerdo entre Apple y GTAT se vino abajo: Apple pidió a GTAT que desarrollara un nuevo negocio.
«Los acuerdos con Apple cambiaron el modelo de negocio del Grupo GTAT de ser principalmente un fabricante de equipos a ser también un fabricante de materiales de zafiro», dijo Squiller.
Hasta asociarse con Apple, GTAT no era un fabricante de zafiro, estrictamente hablando. Su principal producto son los hornos utilizados para producir y refinar el material de zafiro.
Según Squiller, Apple quería comprar un número masivo de hornos de zafiro, antes de cambiar los términos de su asociación:
Al principio de las negociaciones, Apple había ofrecido a GTAT lo que habría sido la mayor venta de la empresa: un pedido de 2.600 hornos de cultivo de zafiro….En retrospectiva, no está claro si Apple tuvo alguna vez la intención de comprar hornos de zafiro a GTAT. De hecho, después de meses de extensas negociaciones sobre el precio y los términos relacionados, Apple exigió un acuerdo fundamentalmente diferente.
La causa inmediata de la quiebra de GTAT fue la incapacidad de la empresa para producir zafiro que Apple aceptara. Pero teniendo en cuenta los riesgos que Apple pedía a GTAT, no es de extrañar que el acuerdo fracasara.