Probablemente ha escuchado la expresión «el dinero está en la lista», lo que significa que su lista de correo electrónico es uno de los activos más valiosos para su negocio.

¿Pero es realmente cierto?

La respuesta es que depende del tipo de lista que tenga. Recolectar cientos o miles de personas sin interés que sólo buscan descargas gratuitas no servirá de nada.

Cuando llega el momento de comprar, esas personas desaparecen y te quedas con una lista que casi no tiene valor, incluso si has construido una lista de correos electrónicos de cinco dígitos.

En cambio, quieres construir relaciones y crear una lista de correo electrónico llena de suscriptores deseosos de escucharte y comprar tus productos.

De acuerdo con la investigación de 2018, la tasa promedio de apertura de correo electrónico en todas las industrias es del 32%.

Pero con una planificación inteligente y una estrategia efectiva, puedes hacer crecer tu lista y mantener las tasas de compromiso aún más altas.

Entonces, ¿cómo lo haces? Es más fácil decirlo que hacerlo, pero los siguientes consejos le ayudarán a construir una lista de correo electrónico de alta calidad en un tiempo récord.

Elabore una oferta más convincente

Empezaremos con el elemento más grande e importante para aumentar sus suscriptores: haga que la oferta sea más atractiva.

Seguro que puede ajustar los colores de los botones y mejorar pequeños factores de su tasa de conversión. Pero si no tienes una oferta que convierta, estás siendo un sabio y un tonto.

En cambio, céntrate en lo que estás ofreciendo a los clientes potenciales a cambio de su dirección de correo electrónico. Hoy en día, guardamos nuestra dirección de correo electrónico con cuidado. Hemos visto demasiadas empresas que nos envían spam.

Así que entienda qué es lo que realmente quiere su cliente objetivo y déselo.

Le recomiendo que pruebe unas cuantas ofertas diferentes y vea cuáles son las que mejor funcionan.

¿Quién sabe?

La idea descabellada que nunca pensó que convertiría los correos electrónicos de los suscriptores podría ser el mejor opt-in que haya realizado. Nunca lo sabrás hasta que empieces a experimentar.

Haz que sea lo más fácil posible introducir una dirección de correo electrónico

Hay un debate en los círculos de marketing sobre exigir el nombre de pila en un formulario de correo electrónico, o sólo pedir la dirección de correo electrónico.

El argumento a favor del nombre de pila es que puede ayudar a la personalización posterior.

Pero el razonamiento a favor de sólo la dirección de correo electrónico también es convincente: cuanto más sencillo sea su formulario de suscripción, más probable será que alguien se suscriba.

Al eliminar el campo del nombre, hará crecer su lista de correo electrónico más rápidamente. Si quiere rapidez, considere la posibilidad de eliminar todo excepto la dirección de correo electrónico.

De hecho, cada paso que pueda dar para simplificar el formulario le ayudará a aumentar su audiencia. Cuantos menos pasos haya entre que un consumidor se interese y se suscriba, más te ayudará a crecer.

Anima a la gente a reenviar tu boletín

Puede parecer anticuado, pero ¿por qué no?

En un correo electrónico que esperes que tenga una reacción especialmente fuerte, puedes animar a tus suscriptores a reenviar un correo.

Pero si vas a utilizar este método, necesitas tener algunas cosas en marcha. En primer lugar, asegúrese de tener una forma de que los nuevos usuarios se inscriban.

Y en segundo lugar, asegúrese de que las personas que reciben el correo electrónico reenviado no hagan clic en el botón de cancelación de la suscripción: estarán eliminando al destinatario original de la lista, no a ellos mismos.

Si puede incluir detalles sobre ambos factores en el correo electrónico, pedir a sus leales suscriptores existentes que reenvíen el correo electrónico puede ser una gran manera de encontrar prospectos afines.

Minimice los clics que se necesitan para suscribirse

La mayoría de la gente tiene su formulario de suscripción colocado en la página principal de su sitio, lo cual es genial. La página de inicio es el lugar perfecto para un opt-in.

¿Pero qué pasa si la gente aterriza en otras páginas?

A menudo, los propietarios de sitios web sólo incluyen opt-ins en el pie de página de las páginas comunes, como los artículos del blog. O peor aún, las cajas de suscripción ni siquiera están disponibles en estas páginas.

No cometa el mismo error. Incluya un lugar para suscribirse a su lista de correo electrónico en todo su sitio, en cada página. Incluya su oferta de mayor rendimiento y no tenga miedo de pedir la suscripción.

Considere la posibilidad de utilizar códigos QR

A veces, el secreto de las estrategias de marketing que funcionan es salirse de lo establecido. En el caso de las suscripciones por correo electrónico, el secreto podría ser salir del mundo digital.

Los códigos de respuesta rápida, o QR, son una forma sencilla de animar a la gente a inscribirse en una lista de correo electrónico incluso cuando no están conectados.

Estos sencillos patrones son como códigos de barras cuadrados. Si no ha utilizado uno antes, puede escanearlos con su teléfono y automáticamente se abrirá una página web.

Para aprovechar al máximo un código QR, colóquelo en el mundo físico, como en un producto, una pegatina o un cartel. Incluya los datos básicos de la oferta junto al código.

Entonces, cuando alguien escanee el código, llévelo a una versión adaptada al móvil de su formulario de inscripción. (Es importante que esté preparado para el móvil, ya que la gente escanea los códigos QR con sus teléfonos.)

Es un método único para publicitar su lista de correo electrónico que puede funcionar de maravilla para el tipo de nicho adecuado.

Empaque a los nuevos suscriptores inmediatamente con su página de agradecimiento

La página de agradecimiento, o página de confirmación después de que un suscriptor se inscribe en su lista de correo electrónico, es uno de los lugares más infravalorados para hacer crecer su lista de correo electrónico.

Hay dos maneras de hacer esto. En primer lugar, puede ofrecer un descuento especial o una oferta tentadora al suscriptor.

Por ejemplo, un descuento único del 50% podría convertir inmediatamente a muchos suscriptores en compradores, haciéndolos instantáneamente más valiosos para su negocio.

También puede proporcionar algo gratuito, además de la oferta que ya prometió, que mantiene a los suscriptores sorprendidos y a la espera de más cosas buenas de usted.

Pero para llevarlo al siguiente nivel, también puede utilizar su página de confirmación como una página de generación de suscriptores. Puedes crear una campaña de referidos y ofrecer grandes cosas a las personas que consigan que otra persona se suscriba.

Alternativamente, puedes ofrecer contenido adicional de bonificación pero requerir que el nuevo suscriptor comparta en Facebook o Twitter para desbloquearlo.

Hay un montón de herramientas que pueden hacer esto mismo por ti, como la configuración de referidos con Kickoff Labs.

Dar al usuario más control sobre el contenido

Parte del factor de crecimiento de una lista de correo electrónico es asegurarse de que la gente no se dé de baja.

Si estás recibiendo un aumento en las cancelaciones de suscripción, podría no ser porque la gente no está interesada. Podría ser simplemente que están abrumados.

Para alguien que simplemente no puede seguir el ritmo de todos los correos electrónicos que está enviando, la solución no es obligarles a darse de baja. En su lugar, ofrezca una suscripción «ligera», o tal vez diferentes planes.

Podría ofrecer las suscripciones estándar con unos pocos correos electrónicos a la semana, un correo electrónico de resumen con un solo correo electrónico a la semana, y una revisión mensual que resume todo en menos mensajes.

La idea es mantener a los suscriptores en su lista, incluso si no están recibiendo todo el volumen de sus correos electrónicos.

Es mejor tener un suscriptor comprometido con poco volumen que un suscriptor que recibe todos los correos, pero nunca los lee.

Invita a los suscriptores a través de tus redes sociales

El marketing por correo electrónico está lejos de estar muerto, pero mucha gente hoy prefiere comunicarse en las redes sociales. ¿Por qué no llegar a esas personas?

Puedes invitar a las personas que te siguen en Facebook y Twitter a unirse a tu boletín de noticias por correo electrónico. La mejor manera de hacerlo es crear una página de aterrizaje específicamente para esos seguidores.

A continuación, publica o tuitea el enlace a la página de inscripción. Dado que cada suscriptor de correo electrónico vale dinero, ese es un mensaje que tendría sentido para la promoción pagada si puede llegar a más seguidores y fans.

Elabore sus líneas de asunto como Tweets

Si desea que sus mensajes realmente se destaquen en la bandeja de entrada, puede utilizar códigos cortos y emojis similares a los de Twitter.

Este tipo de línea de asunto se destaca de la corriente de otros correos electrónicos en la bandeja de entrada de un suscriptor y mantiene a esos suscriptores comprometidos.

Además, es más probable que un suscriptor comprometido le compre, recomiende a un amigo o permanezca activo y no se dé de baja.

Mantener a sus suscriptores existentes contentos es una parte clave para hacer crecer su lista de correo electrónico.

Maximice la vista previa del correo electrónico

En los primeros días del correo electrónico, todo lo que se podía ver era la línea de asunto.

Hoy en día, sin embargo, los clientes de correo electrónico como Outlook y Gmail muestran fragmentos del correo electrónico en una pequeña línea de vista previa después del asunto.

Este es un valioso espacio en la pantalla, y usted debe hacer todo lo posible para maximizar ese espacio. ¿Cómo puede hacerlo?

Bueno, hay básicamente dos maneras. En primer lugar, puede simplemente hacer que la primera frase de su correo electrónico sea pegadiza.

La segunda opción es incluir un texto oculto de antemano. Este texto previo aparece en la ventana de vista previa de estos programas, pero no aparece en el cuerpo del correo electrónico.

Esta estrategia puede mejorar las tasas de apertura de su correo electrónico, manteniendo así más suscriptores a largo plazo, y haciendo que sea más probable que compren.

Conclusión

Si quiere empezar a generar grandes resultados con su lista de correo electrónico, tiene que esforzarse por construir una gran lista.

Para ello, explore formas nuevas y creativas de hacer crecer sus suscriptores. ¿Qué le gustaría recibir a cambio de su dirección de correo electrónico? ¿Qué le resultaría atractivo?

Puede utilizar su propio criterio como guía a la hora de crear una estrategia de crecimiento del correo electrónico.

También puede utilizar los principios básicos del diseño web. Mejore la tasa de clics con contraste, mejor copia y pruebas constantes.

No hay una bala de plata para una lista de correo electrónico que consiga miles de suscriptores, pero puede trabajar para crear una lista de gran éxito implementando algunas técnicas clave.

¿Qué estrategias utilizará para hacer crecer su lista de correo electrónico?

Sobre la autora: Sherice Jacob crea hermosas páginas de aterrizaje de alta conversión, además de diseñar blogs y escribir contenido convincente. Aprenda más en iElectrify.