Jag blev bekymrad av ett samtal som jag hade med min son i morse. Min tioårige son kom hem från simträningen i dag och berättade att han inte ville simma igen och att han inte ville gå på ytterligare en träning den här säsongen. När jag frågade varför svarade han: ”Tränaren sa till oss att för varje misstag som en 9-10-årig simmare gör i simtävlingen i morgon måste vi alla simma 100 meter fjäril nästa vecka på träningen”. Han var säker på att det skulle göras minst 10 misstag (t.ex. att tappa andan när man kommer från väggen osv.). Om detta blev verklighet kommer 9-10-åringarna att tvingas simma 1000 meter (eller 40 varv) fjäril under nästa träning.

Jag har gjort ett antal idrottspsykologiska presentationer. En del av min presentation fokuserar på positiv kontra negativ motivation. Enligt min åsikt är den motivation som diskuteras ovan helt och hållet negativ och av bestraffande karaktär. Om du någonsin har simmat tror jag att du håller med om att 40 varv fjäril är ett straff för ett 9- eller 10-årigt barn. Och det värsta är att en enskild simmare har liten eller ingen kontroll över alla beteenden som leder till resultatet. Med andra ord kan en individ simma fantastiska lopp och inte göra något misstag, men ändå straffas för andras misstag.

Denna typ av negativ motivation bidrar inte alls till att ingjuta en kärlek till simning. Å andra sidan leder den till utbrändhet. Det kommer att få en ung idrottare att vända simningen ryggen helt och hållet. Detta är nästan alltid fallet när värderingar kolliderar.

Idealt går barn in i en idrott för att bygga upp kompetens, vara med sina vänner, upptäcka en passion för sporten och ha roligt. När dessa värderingar står i konflikt med värderingarna i en mer tävlingsinriktad miljö där tonvikten ligger på att slå en motståndare är utbrändhet och omsättning de naturliga konsekvenserna. Intressant nog gäller samma sak i affärsvärlden. Människor reagerar bra på positiv motivation. Vi ryggar tillbaka och drar oss undan när vi utsätts för negativ motivation.

I allmänhet avser motivation starten, riktningen, intensiteten och uthålligheten i ett beteende. Motivation innebär att man har passionen och viljan att genomföra en viss handling. Motivation kan vara inre (dvs. inneboende motivation) eller yttre (dvs. yttre motivation).

Intern motivation ses när en person företar sig en aktivitet för sin egen skull utan någon form av yttre belöning, till exempel en hobby. Inre motivation kan vara ett resultat av våra känslor (t.ex. lycka, ilska och sorg), tankar (t.ex. ”Det är bäst att jag blir klar med rapporten innan deadline ikväll.”), värderingar och mål.

Extern motivation visar sig när någon beter sig på ett visst sätt av skäl som är externa eller ligger utanför personen, till exempel pengar eller tvång. Extern motivation kan komma från föräldrar, en chef, arbetskamrater, vänner och syskon. Oftast tänker man på det i termer av lön (dvs. pengar), befordringar, betyg, beröm och bestraffning.

En andra dimension av motivation har att göra med den underliggande avsikten med motivationen, vilket framgår av figur 1 nedan. Motivation förekommer på ett spektrum som sträcker sig från negativt till positivt.

Positiv motivation ses när människor ägnar sig åt en aktivitet som har ett dygdigt syfte, till exempel volontärarbete, idrott eller konst.

Negativ motivation visar sig när individer agerar på ett sätt som är oetiskt eller har ett destruktivt syfte, såsom att döma andra, fysiska bråk eller vandalism. Negativ motivation förekommer också när individer använder destruktiva känslor, såsom skuld och skam, för att tvinga andra att agera.

Tänk att motivation förekommer på en skala som sträcker sig från 1 till 10 där 1 är negativt och 10 är positivt.

Om du är ute efter de bästa resultaten i din personalstyrka kommer du att fokusera mer av din tid och energi på positiv, inre motivation för både dig själv och andra.

Positiv intern motivation börjar med en känsla av syfte, att veta varför man gör det man gör. Att ha en klar uppfattning om dina personliga kärnvärden kommer att hjälpa dig oerhört mycket när det gäller att besvara frågan ”Varför gör jag det här?”. Den fantastiska fördelen med att verkligen känna till dina värderingar är att du kommer att uppleva en enorm klarhet och fokus som du kan använda för att göra konsekvent kloka val och vidta beslutsamma åtgärder. Så huvudskälet till att bli medveten om dina främsta värderingar är att förbättra prestationen på de områden som är mest meningsfulla för dig.

En del av mitt arbete motiveras till exempel av min önskan att ge tillbaka till samhället. En del av det jag gör motiveras av kärnvärdet livslångt lärande. Några möjliga kärnvärden är begrepp som kreativitet, öppenhet, familj, visdom, mod, motståndskraft och andlighet. Värderingarna förändras under hela livet, så det är klokt att göra en snabb kontroll av värderingarna var 18-24:e månad. För en lista över de 26 viktigaste kärnvärdena som finns i hela världen, oavsett kultur, se värderingslistan på www.guidetoself.com.

Att agera i enlighet med dina värderingar är bara ett sätt att utnyttja kraften i positiv inre motivation. Ett annat sätt att utnyttja denna kraft är att fastställa dina fem främsta kortsiktiga och långsiktiga mål och arbeta mot dem. Kom ihåg när du är i färd med att uppnå dina mål att glädjen kommer från det du gör, inte från det du uppnår. Det är viktigt att finna tillfredsställelse i att sträva efter målet samtidigt som man lägger mindre vikt vid själva uppfyllandet av målet. Vi vet nu att när vi väl har uppnått ett mål blir vi vana vid det. När vi väl har vant oss vid det blir vi uttråkade av det. Då ger det inget ytterligare nöje eller motivation. Fokusera därför på det nöje som ligger i själva uppgiften.

Slutningsvis finns det en myriad av sätt som du kan inspirera till handling med hjälp av positiv inre motivation. En stor del av kraften i positiv inre motivation kommer från att vara medveten om dina kärnvärden och sedan agera i enlighet med dem. En annan viktig aspekt av positiv inre motivation är strävan efter meningsfulla mål. Leta efter möjligheter där du kan använda positiv inre motivation. Du kommer att prestera bättre, vara mer produktiv och känna dig lyckligare.

Intern kontra extern och negativ kontra positiv motivation

Om författaren

John Schinnerer, Ph.D. är ordförande och grundare av Guide To Self, ett företag som fokuserar på att coacha individer och grupper till sin potential med hjälp av det senaste inom psykologi, psykoneuroimmunologi och fysiologi. Nyligen var Dr. John Schinnerer värd för över 200 avsnitt av Guide To Self Radio, ett radioprogram på bästa sändningstid, i San Francisco Bay Area. Han tog examen summa cum laude från U.C. Berkeley med en doktorsexamen i psykologi. Dr Schinnerer har varit coach och psykolog i över 10 år.

Dr Schinnerer är också ordförande för Infinet Assessment, ett företag för psykologiska tester som hjälper företag att välja ut de bästa sökandena. Infinet grundades 1997 och har arbetat med företag som UPS, CSE Insurance Group och Schreiber Foods.

Dr. Schinnerers expertområden sträcker sig från positiv psykologi, till känslomässig medvetenhet, moralisk utveckling och idrottspsykologi. Han är en välkänd talare och författare i ämnen som emotionell intelligens, idrottspsykologi och ledarskap.

Dr Schinnerer har skrivit ”Guide To Self: The Beginner’s Guide To Managing Emotion and Thought”, som nyligen utsågs till ”Best Self-Help Book of 2007” av East Bay Express. Han har skrivit artiklar om företagsetik och EQ på arbetsplatsen för tidningen Workspan, HR.com och Business Ethics. Han har hållit många presentationer, radioprogram och seminarier för tiotusentals människor för organisationer som SHRM, NCHRA, KNEW och KDIA.