För sin börsintroduktion i början av 2017 rapporterade Snapchat en årlig intäkt på 404 miljoner dollar (2016 års siffror). År 2015 hade man tjänat 58 miljoner dollar. Varifrån kom alla dessa pengar?

I det här inlägget kommer vi att utforska Snap, Inc:s intäktsstrategi som inkluderar avtal med varumärken, on-demand geofilters och till och med försäljning av hårdvara (Spectacles).

Efter den här analysen bör du också kolla in hur Snaps ärkerival Instagram tjänar pengar på sina användare.

Hur tjänar Snapchat pengar?

Här är 5 sätt som Snapchat använder för att tjäna pengar:

1. Inte mellan Snap Ads
2. Sponsrade linser
3. Den ”Upptäck”-sektionen
4. Branded GeoFilters
5. Sportpartnerskap

Låts oss utforska varje intäktskanal:

1) Snap ads

Den största delen av Snaps intäkter kommer från reklam.

Ett av de mest framträdande sätten för Snap att tjäna pengar är att visa varumärkesannonser mellan dina vänners berättelser.

Mer och mer annonsörer verkar ansluta sig till den här plattformen eftersom jag nyligen har sett en mycket varierad uppsättning annonser på mitt konto.

Under 2017 rapporterade Snap att 60 procent av dessa typer av annonser ses med ljud. Det genomsnittliga budet för en ”swipe-up”-åtgärd är 1-3 dollar.

Det attraktiva med dessa typer av annonser för marknadsförare är

1) Det höga engagemanget eftersom användarna tittar mer aktivt på sina skärmar än till exempel på Facebook eller Instagram

2) Faktumet att annonsen fångar 100 % av din skärm

Relaterat:

2) Sponsrade linser

Efter förvärvet av Looksery lade Snapchat till dessa roliga augmented reality-filter för att få ditt ansikte att se coolare ut. Snapchat tar ut en fast avgift per dag och erbjuder även filter på begäran som börjar på 5 dollar beroende på varaktighet och publikens storlek.

Kommer du ihåg Taco Bell-linserna? Det var den mest sedda/använda annonsen i Snapchats historia. Taco Bell spenderade cirka 750 000 dollar och fick 224 miljoner visningar på sina linser. Ganska bra affär.

Gatorade gjorde en liknande affär med ansiktsfilter och fick uppfriskande 165 miljoner visningar.

De varumärkta linserna kan också spela ett ljud för att öka engagemanget.

Nu kan vem som helst skapa och köpa sina egna anpassade linser och filter direkt från appen.

3) ”Discover”-sektionen

Jag brukade inte gå in på Discovery-sektionen överhuvudtaget, men nu när den senaste Snapchat-uppdateringen har slagit ihop mina vänners berättelser och Discovery på en och samma skärm är det svårt att missa den.

Snapchat skapade Discover-sektionen i slutet av 2015, tre år efter den ursprungliga lanseringen. Discovery-sektionen gör det möjligt för publicister att publicera på Snapchat för att locka tittare att konsumera deras innehåll. Denna interaktiva form av innehållsleverans har lockat många stora innehållsleverantörer som Buzzfeed, DailyMail, Esquire och MTV.

Och även om företaget genererar en del av sina intäkter från Discover-sektionen har de exakta intäktssiffrorna inte släppts. Digiday rapporterade en CPV-kostnad per visning på 0,15 dollar för Discover-annonser. (Denna siffra gör det till en bra alternativ investering jämfört med SEO)

Det är nu en bra plats för annonsörer i Discover-sektionen eftersom användarna nu kan prenumerera på olika varumärken och få notiser när dessa varumärken publicerar nytt innehåll. Det är också en bra plats för ditt personliga snapchatkonto att bli ”upptäckt” av nya fans om du gör dina berättelser offentliga. (Relaterat: Så här kan du få ditt snapchatkonto att växa)

4) Märkesbaserade geofilter

Geofilter är filter som är begränsade till en viss geografisk plats. De märkta geofiltren kan nås genom att svepa åt vänster när du har tagit en bild eller spelat in en snap.

Snapchat gör det möjligt för vem som helst att köpa ett geofilter på begäran direkt från deras webbplats.

Du kan få betalda geofilter för ett bröllop, en fest/event, ditt företag eller producera gratis geofilter för ditt samhälle eller din stad (som en ”Los Angeles”-tagg).

Extra funktioner på geofilter

Ett trevligt tillägg till geofiltren är nu möjligheten för annonsörer att främja olika åtgärder som att besöka en webbplats eller göra ett köp.

Den senaste Xmen: Apocalypse-filmen köpte X-Men snap filters under sin premiär. X Men köpte inte bara filter på Snap, utan aktiverade också möjligheten för användarna att med högersvepning köpa biljetter till fiktionsfilmen.

The Hunger Games följde också X-men och hade stor framgång med den här typen av filter.

Snapchat ser sina actionable geofilters som en smart plattform för e-handel som kan hjälpa dem att generera ytterligare intäkter.

5) Sportpartnerskap

På senare tid har Snapchat samarbetat med olika idrottsorganisationer som NFL, MLB etc.

Tanken bakom detta är att främja deltagande i evenemang från millennials och yngre människor. Vi kan se hur dessa berättelser också är attraktiva för Adidas och Nike, eftersom de kan marknadsföra sina produkter till sportfans.

Enligt AdAge.com kan en Live Story på Snapchat kosta mellan 400 000 och 500 000 dollar för fullständig exponering av företagets användarbas.

6) Sälja glasögon (med förlust)

En annan metod för tjäna pengar av Snap var genom att sälja överhypade glasögon till sina användare.

Dessa glasögon som kallas ”spectacles” introducerades för första gången i november 2016. Levererade via en söt gul automat som bara bar en begränsad mängd, verkade Spectacles för 130 dollar vara en succé under de första veckorna.

Men så snart den tidiga hypen försvann fann sig Snap med över 40 miljoner dollar i osålda glasögon.

Vilka andra metoder kan Snapchat använda för att tjäna pengar?

Snapchat kan göra det möjligt för företag att ansluta och chatta direkt med kunder på samma sätt som användarna är vana vid att göra när de skickar meddelanden till varumärken via sina Facebook-sidor. De skulle kunna sälja insikter om kunderna till dessa företag och på så sätt locka dem att öka sina utgifter för annonser. På så sätt kan Snapchat bli en annan strömlinjeformad väg för kundtjänst som Whatsapp. (Även om deras efimeros-natur kanske inte är den mest adekvata när det gäller att ge support).

Förlorar Snapchat pengar?

Ja, mycket pengar.

I själva verket förlorade företaget 353 miljoner dollar under andra kvartalet 2018 trots att det hade 262 miljoner dollar i intäkter (oh snap!).

Som analytiker är jag inte särskilt förtjust i SNAP:s aktie på grund av dess oklara framtida tillväxtväg.

Hur mycket pengar tjänar Snapchat?

Snapchat tjänade 1,16 miljarder dollar under 2018. Med 186M DAU (daily active users) tjänade man cirka 6 dollar per användare.

Statistik: Det är troligt att de kommer att göra 1,5 miljarder dollar (FY20) under 2019.

Vad är värderingen av Snapchat (Snap)?

Den 10 januari 2020 vid 17,39 dollar per aktie hade Snapchat en värdering på 24 miljarder dollar, vilket är 23 procent mindre än dess högsta värde på 31,4 miljarder dollar eller 28 dollar per aktie. Det verkar som om bilder inte är det enda som försvinner hos Snapchat. Den 8 november 2018 stängde aktien på 7,02 dollar. (ouch)

Under 2019 har företaget 2700 heltidsanställda.

Om du vill ha en mycket mer djupgående analys av $SNAP föreslår jag att du tittar på SeekingAlpha.

Hur mycket tjänade Snapchat-grundarna på börsintroduktionen?

Evan Spiegel (Snap’s CEO) och Bobby Murphy (CTO) tjänade cirka 272 miljoner dollar på Snap’s börsintroduktion eller motsvarande försäljning av 16 miljoner aktier.

Hur många använder Snapchat?

De månatliga aktiva användarna (MAU) är 310 miljoner. De dagliga aktiva användarna (DAU) är 200M med människor som spenderar över 30 minuter per dag på Snapchat. (Vill du bli en influencer på Snapchat?)

Till jämförelse kan nämnas att Instagram Stories och Whatsapp Stories tillsammans har en DAU på 300 miljoner, vilket är mer än dubbelt så mycket som Snapchat. Ledsen, Evan Spiegel.

Vill du tjäna pengar på Snapchat?

Det finns flera sätt att tjäna pengar på ett snapchatkonto. Du behöver inte ens tusentals följare för att börja tjäna pengar.

Här finns en handfull sätt att få lite intäkter om du bara har en handfull följare (oftast bara nära vänner):

1. Reklamera för din egen produkt eller ditt eget varumärke till dina vänner
   Håll i minnet att du nu kan lägga till (affiliate) länkar till dina Snap-mästerverk
2. Använd Snapchat som ett sätt att få en mer personlig kontakt med dina följare
   Om du är en småföretagare (t.ex. en träningscoach) kan du lägga upp din dagliga rutin och regelbundet bjuda in folk att interagera med din Snap-story. På så sätt kan du bygga upp ditt förtroende hos dem.
3. Om du har snapföljare i tusental som jag (@youngslacker) kan du göra följande:

• Sälj shoutouts

• Partnerskap med varumärken och gör varumärkesaffärer
• Sälj dina egna produkter eller gör affiliate-marknadsföring

Följ min guide för att få fler Snapchat-följare och tjäna pengar på dem.

Slutsats

Jag hoppas att det här inlägget klargjorde hur Snapchat tjänar pengar.

I korthet: Snapchat tjänar pengar genom att arbeta med partnerskap med annonsörer och stora varumärken och sälja påträngande annonser.

Och även om Snap-aktiens utveckling är ganska bedrövlig, nådde företaget nästan 1 miljard dollar i intäkter under 2017. Fortfarande inte tillräckligt för att imponera på sina investerare.

Snapchat MAU:s och DAU:s har lidit på grund av Instagram Stories.

Om Snap vill hålla sig flytande längre och inte bli nästa Twitter (eller ännu värre, Vine, RIP), måste företaget hitta ett sätt att få upp användarantalet och även tjäna mer pengar. Ett annonseringsverktyg som är jämförbart med Facebook Ads måste utvecklas om de vill att fler annonsörer ska ansluta sig till plattformen.

Nu när du känner till detaljerna bakom Snapchats affärsmodell kan du ta reda på hur Facebook tjänar 99 % av sina pengar.

Här är andra inlägg som du kommer att gilla:

• Whatsapps intäktsmodell
• Discords intäktsmodell
• Hur tjänar Instagram pengar?