Om du erbjuder en produkt eller tjänst som är relaterad till hälsa eller fitness, innebär marknadsföringen till din målgrupp några unika utmaningar. Den gamla ”regeln om sju” gäller fortfarande – det krävs ungefär sju kontakter med ditt budskap innan en potentiell kund vidtar åtgärder – men det kan vara otroligt frustrerande att ta reda på hur och var dessa sju kontakter kan ske. Du kan spendera tusentals reklampengar på marknadsföringskampanjer i massmedia och sociala medier, bara för att upptäcka att en liten andel av din målgrupp har blivit ”berörd” en eller två gånger. Hur kan du få ut ditt budskap till dessa människor mer effektivt utan att slösa bort dyrbara reklampengar?

Det finns ett bättre sätt: Genom riktad nischmarknadsföring. Du måste förstå att hälsomedvetna konsumenter utgör en nisch – en liten del av befolkningen som reagerar på specifika budskap. I stället för att skicka ut ditt budskap till tusentals eller miljoner människor som inte är uppmärksamma måste du ta reda på var din nischmarknad håller till och vilka marknadsföringskanaler de är mer benägna att lyssna på – och sedan rikta ditt budskap strategiskt i deras riktning. På så sätt kommer du att spendera färre marknadsföringspengar samtidigt som du får en mycket högre konverteringsgrad.

Vad gör hälsomedvetna konsumenter annorlunda?

Låt oss börja med att utforska denna målgrupp i allmänhet. Vad gör dem unika? Här är vad du behöver veta om den ”typiska” hälsomedvetna konsumenten:

• De är unga (och blir allt yngre).En nyligen genomförd studie visade att den åldersgrupp som för närvarande bryr sig mest om hälsa och välbefinnande är ”Generation Z” – de som är under 20 år. Människor i alla åldrar kan vara hälsomedvetna, men majoriteten av din publik kommer att befinna sig i kategorin 18-34 år.
• De är i allmänhet välutbildade. Hälsomedvetna personer har gjort sina efterforskningar och vet vad de tror på när det gäller god hälsa.
• De är skeptiska till sensationella budskap.Hälsoentusiaster har till stor del stängt av massmediereklam eftersom de inte litar på den – vilket är anledningen till att massmarknadsföringsstrategier ofta inte fungerar för hälsoprodukter.
• Ira vanor stämmer överens med deras värderingar.Det är mer troligt att du hittar dem i de lokala gympasalongerna, idrottsanläggningarna och hälsokostbutikerna än på sportbaren eller bollspelet. (De är mer intresserade av att spela sport än att titta på den)

Tips för att nå den hälsomedvetna demografin

Vad kan du göra för att kommunicera med dem för att uppnå maximal effekt när du vet att den kräsna, välmående personen skiljer sig från den genomsnittliga konsumenten? Några tips som kan vara till hjälp:

• Tal deras språk. Kom ihåg att din målgrupp är både utbildad och skeptisk, så sensationella påståenden som ”gå ner 60 kilo till nästa månad” får dig att låta som en ormoljeförsäljare. Var entusiastisk men autentisk och använd termer som ”välbefinnande”, ”energi”, ”näring”, ”viktkontroll” och liknande. Backa upp dina påståenden med faktiska studier – de kommer att kontrollera att de är äkta.
• Finn ut var de håller till på nätet. Vilka sociala mediekanaler följer din målgrupp (t.ex. Instagram, Facebook)? Vilka influencers uppmärksammar de? Vilka webbplatser och bloggar använder de för att få information? Avsätt en del av din budget för att föra ut ditt budskap i dessa specifika kanaler, inklusive gästinlägg på relevanta bloggar och nyhetsbrev.
• Finn ut var de tränar. Att placera strategiska budskap på deras lokala fitnesscenter via videoskärmar, informationsdiskar och personliga demonstrationer kan fungera som en värdefull kontaktpunkt.

Hockessin Athletic Club samarbetar med ett varierande antal företag som vill komma i kontakt med hälsomedvetna människor. Vi erbjuder annonsering till alla lokala och nationella företag. Våra försäljningsställen inkluderar TV-apparater i klubben, möjligheter till personliga möten samt annonsplacering och gästartiklar i vår digitala tidning som når tusentals hälsomedvetna konsumenter varje månad. Ring oss om du vill veta mer.

Om författaren

Taylor Watkins är reklamansvarig på Hockessin Athletic Club och tycker om att sprida information om sitt samhälle. Hans mål är att öka medvetenheten om fantastiska lokala varumärken och företag. Taylor har varit en del av HAC-teamet i över 9 år och arbetat med medlems- och reklamförsäljning. Han har en MBA i Sports Marketing and Management från University of Delaware och är även certifierad personlig tränare genom NASM. Om han inte är på HAC reser han förmodligen runt i världen med sin familj eller bara umgås!