Dagarna med att erbjuda en generisk popup till varje besökare, på varje sida, är sedan länge över. Dagens marknadsförare förstår att ju mer personligt ett erbjudande är, desto högre blir konverteringen. När byrån för prestationsbaserad marknadsföring CPC Strategy behövde ta kontroll över sina kampanjer för att personalisera sin leadsgenerering vände de sig till OptinMonster.

Leanna Kelly, innehållsspecialist på CPC Strategy, pratade med oss om hur de har kunnat öka antalet riktade erbjudanden dramatiskt med hjälp av OptinMonster.

Möt CPC Strategy

CPC Strategy är en byrå för prestationsbaserad marknadsföring som specialiserat sig på att öka intäkterna för varumärken och återförsäljare via annonsering på Facebook, Amazon och AdWords.

Förut använde CPC Strategy OptinMonster och använde sig av en klumpig, manuell process för att generera leads. Optins tog timmar att konfigurera och uppdatera och måste anpassas av någon som visste hur man använder HTML/CSS på ett bra sätt. De behövde mer flexibilitet för att själva kunna skapa och rikta kampanjer.

De ville också ha direkt tillgång till antalet intryck och konverteringar som varje kampanj fick, så att de kunde fatta välgrundade affärsbeslut om vad som fungerade och inte fungerade. Utan enkel tillgång till den informationen var det omöjligt att förbättra kampanjerna med hjälp av split-tester.

Hur CPC Strategy använder OptinMonster

Leanna visste att OptinMonster kunde lösa dessa problem. Vår lättanvända drag and drop-redigerare gör det enkelt för vem som helst att bygga snygga kampanjer. Och vår analysinstrumentpanel visar dig i en överblick hur dina kampanjer presterar.

Leanna sa,

Förr vi använde OptinMonster samlade vi in ungefär lika många leads som vi gör nu. Våra nuvarande erbjudanden som vi använder OptinMonster LÄSAR exakt som våra gamla erbjudanden, vi har bara återskapat dem med hjälp av OptinMonster. Vårt mål var dock inte nödvändigtvis att förbättra våra konverteringsfrekvenser direkt från början. Vi ville se till att siffrorna förblev stabila under migreringen.

Leanna kunde framgångsrikt återskapa i OptinMonster varje kampanj som de hade använt och såg ingen förändring i konverteringar som ett resultat.

Så om CPC Strategy inte dramatiskt ökade sina konverteringar med hjälp av OptinMonster, varför presenterar vi dem som en framgångshistoria? Vi tänkte att du kanske skulle ställa den frågan.

Här på OptinMonster vill vi att du ska VINNA, och vinna oftare.

Vinster kommer inte alltid i form av en större e-postlista. Ibland är vinsten i den ökade KVALITETEN av en lista som byggs med hjälp av OptinMonster.

CPC Strategy har kunnat skala produktionen av sina erbjudanden från 30 generiska kampanjer innan de använde OptinMonster till 110 skräddarsydda kampanjer efter.

De har kunnat göra detta eftersom de inte längre behöver en utvecklare eller designer för att skapa eller lansera nya erbjudanden. Och vår lättförståeliga konverteringsanalys ger dem all information de behöver för att fatta beslut om vad som fungerar och vad som inte fungerar.

Bättre riktade kampanjer resulterar i en bättre segmenterad e-postlista. Enligt MailChimp överträffade segmenterade e-postkampanjer osegmenterade kampanjer på alla mätvärden:

Det innebär att du får bättre resultat från de prenumeranter du redan har.

Låt oss ta en titt på några av de målinriktade kampanjer som CPC Strategy skapade med hjälp av OptinMonster.

CPC Strategy’s blogg har flera kategorier av innehåll. Dessa kategorier inkluderar artiklar om försäljning på Amazon, Google, sociala medier och e-handel. Kategorier som dessa hjälper läsarna att snabbt hitta det innehåll de letar efter. De ger också en bra struktur för dig att skapa erbjudanden som är specifika för dessa kategorier.

På artiklar om Amazons förbättrade varumärkesinnehåll visar CPC Strategy till exempel det här erbjudandet högst upp i blogginlägget. Läsare som prenumererar via denna optin läggs till i EBC intressesegmentet i CPC Strategys e-postlista.

Optinet visas när läsaren klickar på banderollen eller knappen med hjälp av en funktion som vi kallar en MonsterLink. MonsterLinks utlöser uppkomsten av en optin med klick på en bild, knapp eller enkel textlänk.

Det är logiskt att någon som läser en artikel om Amazons förbättrade varumärkesinnehåll kan vara villig att byta ut sin e-postadress mot en guide om samma ämne. Siffrorna stämmer: denna optin konverterar 76 % av de besökare som ser den.

De visade också samma optin för besökare som var på väg att lämna webbplatsen, med hjälp av vår Exit-Intent-teknik. Exit-Intent upptäcker besökarnas beteende och utlöser en målinriktad optin i exakt det ögonblick då besökaren är på väg att lämna din webbplats. Denna exit-intent-ljuslåda fångade 3,12 % av de besökare som övergav webbplatsen.

CPC Strategy gav samma erbjudande i slutet av artikeln med hjälp av en inline optin.

Denna optin konverterade 1,46 % av de läsare som nådde slutet av artikeln.

När CPC Strategy väl lyckades med denna strategi att göra samma riktade erbjudande flera gånger per sida replikerade de den på hela webbplatsen. Varje kategori fick en personlig lead magnet, som erbjöds med en MonsterLink, inline optin och exit-intent optin.

CPC Strategy lägger nu till över tusen prenumeranter till sin lista varje månad, med hjälp av 110 unika, riktade optins.

Leanna hade detta råd till företag som hanterar dussintals erbjudanden i OptinMonster:

Mitt största råd skulle gå ut till dem som använder OM för mer än 50 erbjudanden, eller de som de behöver byta ut ofta – lita inte på ditt minne för att avgöra vilka erbjudanden som är vilka, särskilt om du arbetar med ett CRM som Marketo. Skapa en namnkonvention för dina erbjudanden som håller i både CRM och e-post (om tillämpligt) så att det är lätt att hitta exakt vilka erbjudanden som fungerar och vilka som inte fungerar.

Under de kommande månaderna planerar Leanna att arbeta med att öka det faktiska antalet konverteringar med hjälp av split-testning. Vi är spända på att se hur de fortsätter att förbättras.

Resultat

CPC Strategy migrerade till OptinMonster från hårdkodade HTML-popups utan någon minskning av konverteringar. Enkelheten med vilken de kan skapa nya kampanjer har varit en stor vinst för dem.

• CPC Strategy skalade sina erbjudanden från bara 30 till över 110 med hjälp av OptinMonster.
• CPC Strategy konverterade 76 % av de målinriktade besökarna med hjälp av MonsterLinks.
• CPC Strategy återvann 3,12 % av de besökare som övergav sin ansökan.

Sammanfattning

OptinMonster ger dig den kontroll du behöver för att snabbt kunna skala upp dina ansträngningar för att generera leads. När du gör det, kom ihåg att segmentera dina prenumeranter så snart som möjligt. En segmenterad e-postlista ger bättre resultat än en lista fylld med generiska prenumeranter.

Med hjälp av OptinMonster har vi kunnat skala produktionen av våra erbjudanden från 30 generiska erbjudanden till cirka 110 skräddarsydda erbjudanden. Detta har gett oss större flexibilitet och kontroll över erbjudandena på plats.
Leanna Kelly, CPC Strategy