Copywriting är alltid lite förvirrande för människor när de först hör talas om det.

”Är det som att få en upphovsrätt?”

Jag har jobbat med copywriting i åtta år, och min familj har fortfarande inte en aning om vad jag gör.

Låt oss låtsas att jag inte skrev det här enbart för att ha något att länka dem till när de frågar mig för tionde gången.

Om du nyligen hörde någon nämna att de jobbar med ”copywriting” och du tänkte: ”Wtf Vad är copywriting?”

Jag kommer att förklara vad copywriting är och varför det är en sådan stor sak (den största industrin du inte visste fanns).

Plus, Jag kommer även att lära dig grunderna (det är mycket lättare än det låter).

Vad är copywriting? Den enklaste copywritingdefinitionen

Den enklaste copywritingdefinitionen är denna:

Copywriting är processen att skriva ord som är avsedda att få läsaren att utföra en specifik handling.

Copywriting är alltid kopplat till att marknadsföra eller sälja ett företag, en organisation, ett varumärke, en produkt eller en tjänst, vilket gör att det per definition är en form av marknadsföring.

Här är hur några andra källor definierar copywriting:

”Copywriting är konsten och vetenskapen att strategiskt leverera ord (vare sig de är skrivna eller talade) som får människor att vidta någon form av åtgärd”. – Copyblogger

”Copywriting är processen att skriva reklammaterial. Copywriters ansvarar för texten på broschyrer, reklamskyltar, webbplatser, e-post, annonser, kataloger med mera. Till skillnad från nyheter eller redaktionella texter handlar copywriting om att få läsaren att agera.” – AWAI

”Copywriting består av de ord, antingen skrivna eller talade, som marknadsförare använder för att försöka få människor att vidta en åtgärd efter att ha läst eller hört dem.” – Hubspot

”Copywriting är den färdighet – och det arbetsområde – där människor skriver säljfrämjande och andra marknadsföringsmaterial för produkter, tjänster, insamlingskampanjer osv. Det är hantverket att skriva övertygande budskap som får människor att agera (köpa något, fråga om en tjänst, ladda ner en gratis e-bok, donera till en sak etc.).” – The Balance Small Business

”Copywriting är handlingen eller yrket att skriva text i syfte att göra reklam eller andra former av marknadsföring. Produkten, som kallas copy, är skriftligt innehåll som syftar till att öka varumärkeskännedomen och i slutändan övertyga en person eller grupp att vidta en viss åtgärd.” – Wikipedia

Om du läser igenom varje definition av copywriting kommer du att märka att samma kärnuppgift finns med i varje enskild definition.

Copywriting är skrivande som är utformat för att få till handling.

Copywriting kan ta sig många olika former:

• Reklam
• Webbsidor
• E-postmeddelanden
• Blogginlägg
• Landningssidor
• Broschyrer
• Presentationer
• Video manus
• Headlines
• Produktbeskrivningar
• Lead magnets
• White papers
• Etc, etc, etc

Det som gör det till ”copy” är att det är avsett att leda till en handling.

I vissa fall vill man driva på en handling omedelbart. Den här typen av copywriting kallas ”direct response copywriting”.

Exempel på copywriting med direkt respons är bland annat:

• En Twitter-annons som är utformad för att få ett annonsklick
• En reklamskylt som är utformad för att få dig att vända vid nästa avfart och besöka anläggningen
• En landningssida som är utformad för att få en e-postregistrering
• Ett e-postmeddelande som är utformat för att få ett meddelande i ”svara”
• En produktbeskrivning som är utformad för att få dig att klicka på ”Lägg i kundvagnen”

Ibland, är omedelbar handling inte målet. Läsaren kanske inte är i stånd att vidta omedelbara åtgärder när de ser din text, eller så är det kanske inte prioriterat att få dem att vidta omedelbara åtgärder. Den här typen av texter har inte något snyggt namn, men konceptet att marknadsföra nu för att uppnå resultat längre fram är i huvudsak branding.

Exempel på varumärkesfokuserad copywriting inkluderar:

• En tidningsannons som är utformad för att exponera läsarna för varumärket
• Ett blogginlägg som är utformat för att utbilda och knyta an till läsaren
• Ett vitboksarbete som är utformat för att etablera varumärkets auktoritet

Den här typen av copywriting vill att det ska ske en handling vid någon tidpunkt:

• Tidningsannonsen vill att läsaren ska tänka på varumärket och komma ihåg varumärket när de är redo att köpa något senare.
• Blogginlägget vill att läsaren ska dela blogginlägget, anmäla sig till varumärkets e-postlista och/eller köpa från varumärket vid någon tidpunkt.
• Vitboken vill att läsaren ska köpa från varumärket eller hänvisa till ett köp längre fram.

Skillnaden är att den här typen av copywriting inte är utformad för att driva på en omedelbar handling, och det är viktigt, eftersom försök att driva på en omedelbar handling är kontraproduktivt i många marknadsföringsscenarier.

Föreställ dig om varje blogginlägg du läser försökte få dig att köpa något omedelbart. Tänk om varje blogginlägg var så fokuserat på att få dig att registrera dig via e-post att det avbröt artikelns viktigaste slutsats och fick dig att registrera dig för att läsa den.

Både varumärkesscenarier och scenarier med direkt respons utgör en viktig del av marknadsföringsprocessen.

Varför är copywriting en så viktig sak?

Copywriting som tjänst och karriärval har exploderat under de senaste åren.

Och anledningen till detta är mycket enkel.

Varenda online-verksamhet behöver copywriting … och online-verksamheten blomstrar.

Under de senaste nio åren har e-handeln gått från 6,4 % av de totala detaljhandelsutgifterna till 16,0 %.

För att uttrycka det i enkla siffror har onlineutgifterna gått från 170 miljarder dollar 2010 till 602 miljarder dollar 2019.

Det är en tillväxt på 250 %.

Och varenda cent av detta var beroende av copywriting.

Vid en viss tidpunkt i framtiden kommer tekniken att nå en punkt där det inte längre krävs skrivande för att göra affärer.

På samma sätt som du kan gå in i en butik, hitta den vara du vill ha och sedan köpa den, ofta utan att ens läsa förpackningen, kommer det troligen att komma en dag i en avlägsen framtid då du kan göra ett köp på nätet utan att någonsin läsa ett ord.

Men idag är inte den dagen.

I dag kan du bokstavligen inte slutföra en transaktion på nätet utan att läsa copy.

Och ju bättre kopian är, desto mer sannolikt är det att du gör köpet.

Det är därför som copywriting är så viktigt.

Det är därför som copywriting är en så eftertraktad och inkomstbringande färdighet, som jag förklarar i det här avsnittet av Write Bites.

De flesta människor kämpar för att kommunicera komplexa idéer genom skrift.

En hel del människor kämpar till och med för att kommunicera enkla idéer genom skrift.

När din inkomst beror på hur väl du kan kommunicera värdet av din produkt eller tjänst i skrift, är det mycket vettigt att anställa någon som specialiserar sig på den typen av skrivande.

Nu när vi förstår varför det är en sådan stor sak, låt oss dyka in i vad copywriting handlar om.

De fyra huvudmålen för copywriting

För att copywriting ska ge resultat måste det uppfylla fyra huvudmål.

Dessa mål kallas för AIDA-ramverket:

1. Attention
2. Interesse
3. Onskemål
4. Aktion

Låt oss dyka ner i vart och ett av dem.

Fånga läsarens uppmärksamhet

Du behöver uppmärksamhet för att få läsaren att börja engagera sig i din text.

Om du inte har läsarens uppmärksamhet spelar inget annat du gör någon roll, vilket är anledningen till att uppmärksamhet är det första målet för copywriting.

Föreställ dig att det är den 27 april och att du scrollar genom en fullpackad e-postinkorg med 20 olästa ämnesrader. Skulle du klicka på det här?

Sänd denna EXAKTA pitch till varje bekant du har INNAN slutet av april

För många av mina e-postprenumeranter, inklusive en hel del som inte alltid klickar på mina e-postmeddelanden, var svaret ”Ja”. Det här e-postmeddelandet fick en öppningsfrekvens på nästan 50 % och kvalificerade sig som årets mest öppnade e-postmeddelande.

Väck läsarens intresse

Du behöver intresse för att få läsaren att engagera sig i hela texten efter att han eller hon har börjat läsa.

Bara för att han eller hon börjar läsa betyder det inte att han eller hon kommer att fortsätta läsa. Intresset är det som håller dem engagerade.

Tänk på hur frustrerad du är just nu över att jag beskurit den här bilden… att du inte kan titta ner och se vem som faktiskt ”betalade för den här skiten”.

Du är så arg.

Det är vad det innebär att väcka intresse.

Harva läsarens önskningar

Och även om det är genom att fånga uppmärksamhet och intresse som människor kommer att engagera sig i din text, är engagemanget inte ett mål i sig.

Engagemanget är helt enkelt en förkvalificering för att människor ska läsa vår text. Det verkliga målet med texten har att göra med önskan och handling. Först måste vi utnyttja läsarens befintliga önskningar och koppla dem till vår produkt eller tjänst.

Och även om detta koncept kan väcka tankar på tidningsannonser för diamanter och idrottsärr är det i själva verket mycket enklare att utnyttja önskningar än så.

Det finns inget sexigt med fläckar eller rengöring av fläckar.

Men för tusentals hemmafruar – vid den tidpunkt då den här annonsen släpptes – var det en daglig utmaning att rengöra fläckar, och att komma på en bättre lösning för att rengöra dessa fläckar var en verklig, påtaglig önskan.

Övertyga läsaren att vidta åtgärder

Målet med copywriting är handling.

Du måste fånga uppmärksamhet. Du måste väcka intresse. Du måste väcka begär.

Men i slutändan är det enda måttet som spelar roll: ”Hur många läsare vidtog åtgärder?”

Hur många gick ut och skickade den copy/paste-pitch som jag gav dem i mitt mejl?

Hur många gick faktiskt ut och köpte Seth & Riley’s Garage Hard Lemonade (I’m not a monster)?

Hur många beställde faktiskt Rinso?

Det är det enda som betyder något för en copywriter. Handlar de efter din copy?

Och bra copywriting är skrivet från början till slut med handling i åtanke.

The 10 Fundamentals Of Copywriting

Som den sista biten i denna introduktion till copywriting vill jag ge dig mina tio grunder för att skriva copy.

Det finns en bottenlös grop av copywriting-tips, taktik och tekniker som man kan hitta på nätet.

Men om jag ska vara ärlig behöver du egentligen bara följa grunderna för att komma igång, och jag har under årens lopp kommit fram till att helt enkelt bli bättre på grunderna är det mest effektiva sättet att förbättra ditt copywriting.

Starta varje projekt med att identifiera målgruppen.

Föreställ dig att du blir ombedd att hålla ett tal, men du får inte veta vem som är målgruppen. Du föreställer dig ett rum med företagare och tänker igenom vad som är viktigt för dem, vilken typ av utmaningar de skulle känna igen sig i, vad de skulle kunna tycka är humoristiskt osv.

Sedan dyker du upp för att tala och din publik är en klass med femteklassare från den lokala grundskolan.

Ditt tal skulle fullständigt bomba, eftersom det är riktat till fel publik.

Vetande om vem du talar till är det första du måste identifiera som copywriter. Det kommer att avgöra varje del av din text: vilka utmaningar du fokuserar på, vilka fördelar du betonar, vilken personlighet du införlivar osv.

Om du inte identifierar målgruppen har du redan misslyckats.

Starta varje projekt genom att också identifiera textens mål.

Samma som du måste förstå vem du talar till med ditt skrivande, måste du också förstå vad du försöker åstadkomma genom att tala till dem.

Vad vill du att läsaren ska göra efter att ha läst den här texten?

Copywriting är inte en passiv disciplin med vaga mål. Den är specifik och avsiktlig och utformad för att ge resultat. Vad dessa avsedda resultat är måste vara klart innan du skriver ett ord, annars kommer din copy inte att vara effektiv.

Målet med varje rad av copy är att få nästa rad läst.

Det främsta syftet med en rad av copy är att få läsaren att fortsätta till nästa rad. Om läsaren inte fortsätter att läsa spelar det budskap du vill förmedla ingen roll. De punkter du vill framföra är irrelevanta. Och du kan glömma den åtgärd du vill att de ska vidta.

Copywriting bör ta dig längre tid ord för ord än att skriva ett blogginlägg, särskilt om du har skrivit copy i mindre än 10 år. Det är inte en naturlig process för de flesta människor att vara avsiktlig med varje ord, fras och mening.

Det sagt, överkomplicera inte detta. Att vara avsiktlig är inte ett särskilt högt ställt krav. Det innebär bara att du efter att du skrivit ett stycke tittar tillbaka och frågar dig: ”För den här raden berättelsen framåt och motiverar läsaren att fortsätta läsa?”. Om inte… ändra den.

Dina kunders behov och önskemål är det enda som betyder något.

Det största misstaget som de flesta icke-copywriters gör är att fokusera på sitt företag, varumärke eller ämne snarare än på målgruppen.

När du tänker på ditt företag gör det du bryr dig mest om förmodligen ingen skillnad alls för dina kunder.

• I de flesta fall bryr de sig inte om den inkomst eller livsstil som ditt företag ger.
• I de flesta fall bryr de sig inte om den unika teknik som driver ditt företag eller hur du utvecklat den.
• I de flesta fall bryr de sig inte om dig eller ditt företag överhuvudtaget.

Som alla andra människor bryr de sig om sig själva och sina egna behov och önskemål, och ditt företag är bara av intresse i det specifika sammanhanget för att tillgodose dessa behov och önskemål.

Ditt copywriting bör återspegla detta. Allt ska kopplas till dessa behov och önskemål, och om en del av budskapet inte är relevant för dessa behov och önskemål ska den nästan alltid elimineras.

Skriv som om du talar till en vän.

Det är något lustigt som händer när folk försöker skriva copy för första gången. De blir riktigt stela och formella och fyller sitt skrivande med meningslös jargong och vaga fraser.

Godt exemplar läser mycket som en vältalig person som pratar med en vän. Den har en avslappnad och rak ton och kommer till saken utan att skynda sig. Den försöker inte fylla ut utrymme. Den försöker inte låta som något.

När du har skrivit en del av texten, läs den högt och se om du kryper ihop. Eller ännu bättre, vänta en dag och be någon annan läsa det högt för dig. Om det låter som om du spelar affärsmässigt, tänk på de viktigaste punkterna du vill framföra och föreställ dig sedan att du bara berättar dem för en vän.

Den viktigaste beståndsdelen i copy är tydlighet.

De flesta copywriters och marknadsförare gillar att göra en stor grej av övertalning och hur magiskt övertygande copy är, men sanningen är att den viktigaste beståndsdelen i bra copywriting är tydlighet.

Produkt/marknadsmässig passform är det som säljer saker. Att få människor framför något som de vill ha eller behöver är det som säljer saker. Målet med copywriting är helt enkelt att göra det mycket tydligt för dessa människor att produkten är en bra matchning för vad de redan vill ha eller behöver.

Det finns en annan sida av copywriting som är inriktad på manipulation genom rädsla och girighet, och även om det är bra för att göra snabba pengar, kommer det aldrig att hjälpa dig att bygga upp ett varumärke eller ett företag som människor återvänder till gång efter gång. Om du arbetar med en fantastisk produkt som kunderna älskar behöver du inte övertalning, du behöver tydlighet. Du behöver ett tydligt, kortfattat budskap som visar kunden varför produkten passar deras behov eller önskemål.

Inkludera vad, varför, var, vem och hur.

En del av tydlighet är att täcka alla detaljer. Det kan vara lätt att glömma viktig information när man försöker skapa en berättelse och ta hänsyn till andra tips för copywriting.

Säkerställ att du identifierar all information som måste levereras i förväg:

• Vad är erbjudandet?
• Varför är det viktigt?
• Var erbjuds det?
• Vem erbjuds det?
• Hur fungerar det?

Se sedan tillbaka och se till att du har träffat allt detta när du är klar.

Incorporera bevis och ta ditt skrivande från beviset.

Bemärkelsen är den sanna magin i copywriting. Vem som helst kan säga: ”Jag ska göra det här åt dig”. Men om du kan följa upp det med data, vittnesmål, exempel, fallstudier, recensioner, statistik osv, är det där du verkligen kan göra din text övertygande.

Ännu bättre, ta ditt skrivande direkt från bevisen.

”Ärligt talat, i den här guiden har du lagt ut fler konkreta åtgärder än vad över 90 % av experterna har i sitt material.”

Det var vad en författare sa om min skrivguide, och det är så mycket bättre än vad jag skulle kunna säga om min egen produkt. Det ger mig också några riktigt bra fraser för min copy:

”Lär dig de konkreta, handlingsbara steg som både jag själv och hundratals av mina elever har använt för att nå sexsiffriga inkomster som frilansskribent.”

Införliva beviset i ditt skrivande när det är möjligt, och hämta ditt skrivande direkt från beviset när det är möjligt.

Tala om känslorna och motiveringarna bakom beslutet.

Du kanske har hört att du ska ”sälja in sisådär” och ”fokusera på fördelarna”. Människor fattar mycket sällan beslut utifrån en rent analytisk synvinkel. Vi är en känslomässig art och våra känslor dikterar i hög grad vårt beteende.

Som copywriter är det din uppgift att förstå de känslor och motivationer som din målgrupp upplever och sedan tala till dessa känslor och motivationer. Du vill koppla detaljerna i det du erbjuder till det underliggande målet som driver läsarens beslutsfattande.

Detta kan vara så enkelt som att tala om fördelarna eller så komplext som att tala om livets hinder och frustrerande utmaningar. Oavsett vilket, tänk på dessa känslor när du skriver texter.

Om du kan förkorta eller förenkla det, bör du oftast göra det.

”Den mest värdefulla av alla talanger är att aldrig använda två ord när ett enda räcker”. – Thomas Jefferson

Du har en begränsad mängd utrymme och tid för att kommunicera ditt värde och fånga din läsares intresse. Om du kan säga det med färre ord bör du oftast göra det. Om du kan säga det med enklare ord, bör du oftast göra det.

Det är därför litteraturstudenter brukar till en början bli usla copywriters. De har tillbringat flera år med att försöka utveckla en skrivstil som är grammatiskt komplex och använder ett mer omfattande ordförråd. När det gäller copywriting vill man ha motsatsen. Du vill vara så enkel och kortfattad som möjligt.

Nästa steg: Om du vill utforska vad som krävs för att bygga upp ett eget företag som frilansande copywriter har jag sammanställt en snabbkurs som hjälper dig att komma igång under de kommande två veckorna.

Jag erbjuder den för närvarande gratis, så om du vill dra nytta av det, ange din e-postadress nedan så skickar jag den åt dig: