Gör du misstag med Facebook-annonser som kan äta upp din marknadsföringsbudget? Hjälper dina annonser Facebook mer än de hjälper ditt företag?

I den här artikeln får du reda på de vanligaste misstagen som görs med Facebook-annonser och hur du löser dem från de bästa Facebook-annonseringsexperterna.

#1: Testa flera intressen i en enda Facebook-annonsuppsättning

Har du någonsin haft en Facebook-annons som gav fantastiska resultat i några dagar, men som slutade att fungera kort därefter? Eller skapat en annons som fungerade bra utan att ha någon aning om hur du ska upprepa den framgången?

Du stöter vanligtvis på den här typen av problem när du buntar ihop information i skapandeprocessen.

För att åskådliggöra detta, i de tidiga skedena av annonstesterna spenderar många marknadsförare som vill köra Facebook-annonser till nya målgrupper tid med att forska efter relevanta intressen som de kan använda som målgrupp. Sedan kör de en uppsättning annonser med alla dessa intressen i samma annonsuppsättning.

Användning av intressen är ett utmärkt sätt att hitta nya målgrupper, men det här tillvägagångssättet gör det omöjligt att upptäcka vilket specifikt intresse som var mest effektivt eller att hitta ytterligare intressen som liknar det intresse som ledde till försäljningen. Och det gör annonsen omöjlig att skala upp.

Skapa i stället en lista över alla intressen du vill rikta dig till och gruppera intressena i flera kategorier.

Skapa sedan flera annonsuppsättningar och rikta var och en av dem till en enda intressegrupp. På så sätt vet du vilka målgrupper som är bäst, hur stor varje målgrupp är och hur du hittar andra intressen att testa.

Azriel Ratz har fulländat en strategi för att hitta idealiska målgrupper och skapa de mest relevanta Facebook-annonserna för företag.

Lär dig hur du kan få mer intäkter, locka till dig bättre leads och öka exponeringen för ditt företag eller dina kunder i Social Media Marketing Society!

ONLINE TRAININGSSALE SLUTAR PÅ ONSDAG!

#2: Kör för många Facebook-annonser med för liten budget

Det misstag jag ser mer än något annat är alltför komplexa Facebook-annonsräkenskaper: för många kampanjer, för många annonssatser och för många annonser. Detta leder till förvirring, bristande effektivitet, höga kostnader och i slutändan dåliga resultat. För att illustrera detta, här är 30-dagarsstatistiken från ett annonskonto som jag nyligen granskade:

12 kampanjer; 103 annonsuppsättningar; 653 annonser; 41 155,55 dollar i annonsutgifter; 6 247 351 visningar

Detta annonskonto hanterades av en person som gjorde ett bra jobb, men som inte kunde skala upp för mer än tusen dollar per dag. Hur skulle en person kunna hålla reda på allt som händer i 103 annonsuppsättningar, för att inte tala om 653 annonser?

Om du har alltför komplexa annonskonton kan du se här hur du kan få dem på rätt spår igen:

Konsolidera målgrupper till annonsuppsättningar med större budgetar. På så sätt kan du mata Facebook med mer data, nå önskat CPA snabbare och sedan skala upp snabbare. Kombinera 1 % lookalike av alla köpare 365 målgruppen och lookalike av personer som landat på din försäljningssida de senaste 30 dagarna i en annonsuppsättning i en kombinerad målgrupp – en slags superlookalike. På samma sätt kan du placera alla dina personer som arbetar med digital marknadsföring, småföretagare och administratörer på Facebook-sidan i en kombinerad annonsuppsättning.

Pro tips: Se till att använda Facebooks verktyg för split-testning för äkta A/B-testning och kampanjbudgetoptimering för att ta reda på vilka annonser och målgrupper som fungerar bäst.

När du har sammanfört dina bästa målgrupper i bara 2-3 annonssatser är det dags att släppa dina bästa 3-6 annonser i varje annonssats. Testa nya annonstexter och kreationer (både bilder och video) med hjälp av äkta split-testning i separata kampanjer.

Facebook behöver minst 50-100 konverteringar per annonsuppsättning och vecka för att utnyttja algoritmen fullt ut, så dina annonsuppsättningar behöver en rimlig budget för att Facebooks leveranssystem ska kunna driva dina annonser. För en ledtråd på 5 dollar bör du fastställa budgeten för din annonsuppsättning till 35-50 dollar per dag (minst). Om du använder kampanjbudgetoptimering med tre annonsuppsättningar ska du sätta kampanjbudgeten till cirka 100-150 dollar per dag.

Ralph Burns är grundare och vd för Tier 11, en digital reklambyrå som specialiserar sig på att hjälpa företag att skala upp med hjälp av Facebook- och Instagram-annonsering.

#3: Fokusera på Cost per Lead över Earnings per Lead

Jag ser att folk gör två stora misstag med Facebook-reklam. Det första är att de inte testar kampanjelementen organiskt innan de rullar ut en annonskampanj. Detta omfattar allt från mikroelementet i en annons till makroelementet i försäljningsprocessen.

Om ett organiskt inlägg på din Facebook-sida inte genererar några klick, delningar eller försäljning är det inte troligt att förstärkning av inlägget med en annons löser problemet. En annons kommer helt enkelt att förstärka det som redan är trasigt med ditt budskap och din försäljningsprocess.

Du kommer att betala på ett av två sätt för att få de data som du behöver för att fatta beslut – data som CTR, kostnad för länkklick, konvertering på landningssidan, försäljningskonvertering, intäkter per lead, kostnad per lead, livslängdsvärde för en kund, kostnad för att skaffa en kund, osv. Antingen betalar du för att få dessa data (för att ta reda på var dina saker är trasiga) snabbt genom annonser, eller så betalar du med din tid och organisk publicering så att dina annonser fungerar från början.

Det andra misstaget är att folk fokuserar på fel siffra när de utvärderar Facebookannonsering. De fokuserar på kostnaden per lead snarare än intäkterna per lead.

Kostnaden per lead är ett ändligt tal som bara kan minskas till en viss punkt och det är subjektivt i förhållande till dina intäkter per lead. Intäkter per lead är hur mycket du tjänar för varje person som går igenom din försäljningsprocess.

Till exempel, om en annons ger flera försäljningar på 100 dollar till en kostnad på 4 dollar per lead, kanske folk vill stänga av den mycket lönsamma annonsen till förmån för en annons som inte är lika lönsam för att nå en kostnad på 2 dollar per lead.

Om din förtjänst per lead är 100 dollar och din kostnad per lead är 4 dollar är det 25x din investering och det är en bra avkastning på dina annonsutgifter.

Amanda Bond är ägare till The Ad Strategist och skapare av The StrADegy System.

#4: Att välja fel Facebook-kampanjmål

Det första misstaget jag ser är att folk använder Facebook-annonser för att sälja för snabbt. De skapar en annons som driver kalla målgrupper direkt till en försäljningssida för att sälja något direkt.

Det är för snabbt och helt olämpligt, och det bryter mot en av de gyllene reglerna för annonsering i sociala medier: Du måste ge innan du frågar.

Du behöver ett mellansteg för att generera leads där du ger något av värde i förväg. Detta är starten på en konversation som du kan använda för att bygga upp en relation som du kan vårda. När människor sedan är redo att köpa är de mer benägna att göra det från dig.

Detta leder till det andra misstaget, som är att välja fel mål i kampanjstrukturen. Många som letar efter leads väljer leadannonser, engagemang eller klick när de borde välja konverteringar och optimera för leads.

I nittio procent av fallen kommer detta val att resultera i starkare prestanda.

Nicholas Kusmich, en ledande Facebook-annonseringsstrateg och internationell talare, är grundare av H2H Media Group och Marketers Council.

#5: Kör Facebook-annonser med noll uppföljningshantering

Det största misstaget som jag ser att annonsörer gör på Facebook är att de inte hanterar kampanjerna efter att de är aktiva. Om man sätter upp en kampanj och låter den köra på egen hand kommer den att minska i effektivitet med tiden på grund av Facebook-annonsutmattning.

Nyckeln till att utveckla hållbara resultat från Facebook-annonsering är att analysera dina kampanjer löpande. Titta på din avkastning på annonsutgifter och mätvärdena för kostnad, relevans, frekvens och CPM och gör sedan justeringar av annonskreation och text samt mål och inriktning.

Charlie Lawrance är grundare och vd för Gecko Squared, en digital marknadsföringsbyrå som specialiserar sig på Facebook-annonsering.

#6: Skapa nya Facebook-annonser i stället för att hantera framgångsrika annonser

Nyckelfem procent av de gånger jag granskar ett Facebook-annonseringskonto finns det alldeles för många annonsuppsättningar. Facebooks optimeringsalgoritm behöver minst 50 konverteringar per annonsuppsättning och vecka för att fungera. Så om du har ett dussin annonsuppsättningar eller kampanjer som var och en bara har några få konverteringar slösar du bort din målgrupp och låter inte systemet optimera.

På konton som spenderar mindre än 10 000 dollar i månaden är 3 kampanjer med 3 annonsuppsättningar oftast mer än tillräckligt, eftersom de anpassade målgrupperna, lookalikes och sparade målgrupperna är tillräckligt stora för att CPM ska kunna göra sitt jobb. Konton som spenderar mer än 100 000 dollar i månaden har tillräckligt med trafik för att driva 50+ av varje typ av konverteringsmål i ett par dussin annonsuppsättningar. Ändå driver de flesta konton som spenderar över en miljon dollar per år försäljning genom bara 2-3 vinnande annonsuppsättningar – inte hundratals.

Det som hänger ihop med att skapa för många kampanjer är att inte fortsätta att lägga mer pengar på dina ”största hits”-annonser. Många Facebook-annonsörer har ett förläggartänkande, där de känner att de måste skapa en stadig ström av innehåll-X inlägg per dag och Y annonser per dag. Men du är inte en tidning som måste ha färska nyheter att rapportera varje dag.

Istället för att skapa fler kampanjer, lägg mer pengar på dina beprövade vinnare. Vi har kampanjer där vinnande annonser har varit igång i flera år. I stället för att lägga 50 dollar på varje ny kampanj, gå tillbaka för att analysera och justera vinnarna innan de dör.

Remarketing är så effektivt att även om det görs dåligt ger det ofta fantastiska resultat. Men om du återmarknadsför målgrupper efter 1, 7 och 28 dagar med samma kreativitet säger du samma sak om och om igen. Du kan lika gärna ha detta i en annonsuppsättning, så att systemet kan optimera till lägsta kostnad per konvertering och dra nytta av 50+ konverteringar per vecka i varje annonsuppsättning; ändra det kreativa och säg något som är specifikt relevant för användarna i den hinken.

Dennis Yu är teknikchef för BlitzMetrics och en internationellt erkänd föreläsare inom Facebook-marknadsföring.

#7: Skapa Facebook-annonser utan att förstå de övergripande kampanjinställningarna

Ett av de största misstagen jag ser företagare göra är att köra annonser utan att förstå konsekvenserna av de inställningar de väljer i Facebook Ads Manager, eller till och med när de boostar inlägg. Fel inställningar eller val kan leda till att pengar slösas bort på grund av dålig annonsplacering, dålig optimering eller dålig målinriktning.

Många företagare förstår inte att om de väljer Automatiska placeringar kommer deras annonser att placeras inte bara på Facebook utan även på Instagram och i Audience Network (webbplatser utanför Facebook).

Andra företagare optimerar för Lead Generation (som sker via ett formulär på Facebook) när de egentligen vill ha Konvertering (som sker på deras webbplats), eller väljer Brand Awareness (varumärkesmedvetenhet) när det är Trafik som är det de är ute efter.

Målinriktningsbeslut, som fattas på nivån för Annonsuppsättningen, kan vara för breda eller för snäva i förhållande till den tillgängliga budgeten.

Facebook-annonser fungerar för ett brett utbud av företag. Framgångsrika resultat är vanligtvis en fråga om att göra rätt tester och rätt annonsinställningar.

Om du inte är bekant med inställningar för Facebook-annonser, kan du genom att investera i utbildning för dig själv eller någon i ditt team förhindra att du slösar bort pengar eller drar slutsatsen att Facebook-annonser inte fungerar.

Andrea Vahl, medförfattare till Facebook Marketing All-in-One For Dummies, är coach, föreläsare och strateg för sociala medier.

#8: Överdriven tillit till automatisk placering för Facebook-annonser

Att välja automatisk placering för dina Facebook-annonser är enkelt, kan påskynda skapandet av dina annonser och kan hindra dig från att välja fel placeringar för dina annonser; till exempel välja videoplaceringar när du inte har någon video i din annons.

Det sagt, placeringen av din annons påverkar direkt kostnaden och prestandan för dina annonsuppsättningar och kampanjer.

För att illustrera detta kan Facebooks Audience Network-placering (ofta den billigaste placeringen) vara bra för räckvidden, men den kommer också att äta upp din budget om du inte är försiktig. Hur då? Om din Audience Network-placering fungerar bra och når många människor kommer Facebook automatiskt att lägga mer budget på den placeringen eftersom den är billig.

Publikenätverksplaceringar kan alltså tömma dina pengar utan att du får någon större belöning.

I den andra extremen tenderar Instagramplaceringar att vara dyrare, men om din målgrupp finns på Instagram och du kan komma i kontakt med dem via dessa annonser kan dina utgifter på plattformen vara värda det.

Nyckeln till att se till att dina placeringar inte slösar bort dina utgifter är att tänka noga på vad du vill ha ut av din annons och vilken placering som kommer att ge dig det resultatet. Tänk på strategin bakom dina annonser innan du accepterar standardvärdena.

Pro tips: Facebooks annonsplaceringar kan redigeras. Om du avmarkerar Audience Network för att du vill ha mer kontrollerade utgifter men upptäcker att din budget inte räcker till, kan du alltid aktivera Automatisk placering igen.

Amy Hayward är en certifierad Facebook Blueprint Buying Professional och bosatt expert på sociala medier på Meticulosity.

Vad tycker du? Vilka misstag ser du att Facebook-marknadsförare gör? Dela gärna med dig av dina tankar i kommentarerna nedan.

Mer artiklar om Facebook-annonsering:

• Finn fem misstag med Facebook-annonser som kan skada dig.
• Lär dig hur du använder Facebook-annonssekvenser.
• Upptäck hur du får leads med Facebook Messenger-annonser.

Vill du förbättra ditt värde och dina marknadsföringsresultat? Society är en plats där du kan upptäcka nya idéer, förbättra dina resultat, få stöd och bli oumbärlig!

ONLINE TRAININGSSALE SLUTAR PÅ ONSDAG!