Du har förmodligen hört uttrycket ”the money’s in the list”, vilket innebär att din e-postlista är en av de mest värdefulla tillgångarna för ditt företag.

Men är det verkligen sant?

Svaret är att det beror på vilken typ av lista du har. Att bara samla hundratals eller tusentals ointresserade personer som bara är ute efter gratis nedladdningar hjälper inte.

När det är dags att köpa försvinner dessa personer och du lämnas med en lista som är nästan värdelös, även om du har byggt en femsiffrig e-postlista.

Istället vill du bygga relationer och skapa en e-postlista full av prenumeranter som vill lyssna på dig och köpa dina produkter.

Enligt 2018 års forskning är den genomsnittliga öppningsfrekvensen för e-postmeddelanden i alla branscher 32 %.

Men med smart planering och en effektiv strategi kan du öka din lista och hålla engagemanget ännu högre.

Hur gör du då det? Det är lättare sagt än gjort, men följande tips hjälper dig att bygga en högkvalitativ e-postlista på rekordtid.

Skapa ett mer övertygande erbjudande

Vi börjar med det största och viktigaste elementet för att öka antalet prenumeranter – gör erbjudandet mer tilltalande.

Självklart kan du justera knappfärgerna och förbättra små faktorer på din konverteringsgrad. Men om du inte har ett erbjudande som omvandlar, är du bara en liten färsking.

Fokusera i stället på vad du erbjuder potentiella kunder i utbyte mot deras e-postadress. I dag bevakar vi vår e-postadress noga. Vi har sett alltför många företag spamma oss.

Så förstå vad det är din målkund verkligen vill ha och ge det till honom eller henne.

Jag rekommenderar att du testar några olika erbjudanden och ser vilka som presterar bäst.

Vem vet?

Den galna idén som du aldrig trodde skulle omvandla e-postprenumeranter kan vara den bästa opt-in som du någonsin har kört. Du vet aldrig förrän du börjar experimentera.

Gör det så enkelt som möjligt att ange en e-postadress

Det finns en debatt i marknadsföringskretsar om att kräva förnamn på ett e-postformulär eller att bara be om e-postadressen.

Argumentet för förnamnet är att det kan hjälpa till med personalisering senare.

Men resonemanget bakom att bara ange e-postadressen är också övertygande – ju enklare ditt opt-in-formulär är, desto troligare är det att någon prenumererar.

Om du tar bort namnfältet kommer du att få din e-postlista att växa snabbare. Om du vill ha snabbhet kan du överväga att ta bort allt utom e-postadressen.

I själva verket kommer varje steg du kan ta för att göra formuläret enklare att hjälpa dig att bygga upp din publik. Ju färre steg mellan att en konsument är intresserad och att de prenumererar hjälper dig att växa.

Anmoda folk att vidarebefordra ditt nyhetsbrev

Det kan tyckas omodernt, men varför inte?

I ett e-postmeddelande som du förväntar dig kommer att få särskilt starka reaktioner kan du uppmuntra dina prenumeranter att vidarebefordra ett e-postmeddelande.

Men om du ska använda den här metoden måste du ha ett par saker på plats. För det första måste du se till att du har ett sätt för nya personer att anmäla sig.

För det andra måste du se till att de personer som får det vidarebefordrade e-postmeddelandet inte klickar på avregistreringsknappen – de tar bort den ursprungliga mottagaren från listan, inte sig själva.

Så länge du kan inkludera detaljer om båda dessa faktorer i e-postmeddelandet kan det vara ett bra sätt att be dina lojala befintliga prenumeranter att vidarebefordra e-postmeddelandet, vilket kan vara ett bra sätt att hitta likasinnade potentiella kunder.

Minimera antalet klick som krävs för att prenumerera

De flesta människor har sitt opt-in-formulär placerat på förstasidan av sin webbplats, vilket är bra. Startsidan är den perfekta platsen för en opt-in.

Men vad händer om folk landar på andra sidor?

Ofta inkluderar webbplatsägare bara opt-ins i sidfoten på vanliga sidor, som bloggartiklar. Eller ännu värre, prenumerationsrutorna är inte ens tillgängliga på dessa sidor.

Gör inte samma misstag. Inkludera en plats för att anmäla sig till din e-postlista över hela din webbplats, på varje sida. Inkludera ditt bästa erbjudande och var inte rädd för att be om prenumeration.

Överväg att använda QR-koder

Ibland är hemligheten med marknadsföringsstrategier som fungerar att bryta sig ur boxen. När det gäller e-postprenumerationer kan hemligheten vara att ta sig ut ur den digitala världen.

Quick Response, eller QR-koder, är ett enkelt sätt att uppmuntra människor att anmäla sig till en e-postlista även när de inte är online.

De här enkla mönstren är som fyrkantiga streckkoder. Om du inte har använt en sådan förut kan du skanna dem med din telefon så att en webbsida visas automatiskt.

Om du vill utnyttja en QR-kod på bästa sätt bör du placera dem i den fysiska världen, t.ex. på en produkt, ett klistermärke eller en skylt. Inkludera grunderna för erbjudandet bredvid koden.

När någon skannar koden tar du dem sedan till en mobilanpassad version av ditt anmälningsformulär. (Det är viktigt att den är mobilanpassad, eftersom människor skannar QR-koder med sina telefoner.)

Det är en unik metod för att marknadsföra din e-postlista som kan göra underverk för rätt typ av nisch.

Inrikta nya prenumeranter omedelbart med din tacksida

Tacksidan, eller bekräftelsesidan efter att en prenumerant har registrerat sig för din e-postlista, är en av de mest underskattade platserna för att öka din e-postlista.

Det finns två sätt du kan göra detta på. För det första kan du erbjuda en specialrabatt eller ett frestande erbjudande till prenumeranten.

En engångsrabatt på 50 % kan till exempel omedelbart förvandla många prenumeranter till köpare – vilket gör dem omedelbart mer värdefulla för ditt företag.

Du kan också erbjuda något gratis, utöver det erbjudande som du redan har utlovat, vilket gör att prenumeranterna blir överraskade och håller utkik efter fler bra saker från dig.

Men för att ta det hela till en högre nivå kan du också använda din bekräftelsesida som en sida för att skapa prenumeranter. Du kan skapa en remitteringskampanj och erbjuda bra saker till personer som får någon annan att prenumerera.

Alternativt kan du erbjuda ytterligare bonusinnehåll men kräva att den nya prenumeranten delar det på Facebook eller Twitter för att låsa upp det.

Det finns gott om verktyg som kan göra just det här åt dig, som remitteringsinställningen med Kickoff Labs.

Giv användaren mer kontroll över innehållet

En del av faktorn i tillväxten av en e-postlista är att se till att folk inte avregistrerar sig.

Om du får en ökning av antalet avregistreringar kanske det inte beror på att folk är ointresserade. Det kan bara bero på att de är överväldigade.

För någon som helt enkelt inte kan hänga med i alla e-postmeddelanden som du skickar är lösningen inte att tvinga dem att avsluta sin prenumeration. Erbjud i stället en ”lätt” prenumeration, eller kanske olika planer.

Du skulle kunna erbjuda standardprenumerationer med några e-postmeddelanden i veckan, en sammanfattning med bara ett e-postmeddelande i veckan och en månadsöversikt som sammanfattar allt i färre meddelanden.

Idén är att behålla prenumeranterna på din lista, även om de inte tar emot hela volymen av dina e-postmeddelanden.

Det är bättre att ha en engagerad prenumerant med liten volym än en prenumerant som får varje e-postmeddelande, men aldrig läser dem.

Inbjud prenumeranter via dina sociala nätverk

E-postmarknadsföring är långt ifrån död, men många människor föredrar idag att kommunicera på sociala nätverk. Varför inte nå ut till dessa människor?

Du kan bjuda in personer som följer dig på Facebook och Twitter att ansluta sig till ditt nyhetsbrev. Det bästa sättet att göra detta är att skapa en landningssida specifikt för dessa följare.

Posta eller twittra sedan länken till anmälningssidan. Eftersom varje e-postprenumerant är värd pengar är det ett meddelande som skulle vara lämpligt för betald marknadsföring om du kan nå fler följare och fans.

Förbered dina ämnesrader som Tweets

Om du vill att dina meddelanden verkligen ska sticka ut i inkorgen kan du använda Twitter-liknande kortkoder och emojis.

Den här typen av ämnesrader sticker ut från flödet av andra e-postmeddelanden i prenumerantens inbox och håller dessa prenumeranter engagerade.

En engagerad prenumerant är mer benägen att köpa från dig, rekommendera en vän eller förbli aktiv och inte avsluta sin prenumeration.

Att hålla dina befintliga prenumeranter nöjda är en viktig del av att öka din e-postlista.

Maximera förhandsgranskningen av e-postmeddelandet

I e-postens tidiga dagar var det enda du kunde se ämnesraden.

I dag visar dock e-postklienter som Outlook och Gmail utdrag ur e-postmeddelandet i en liten förhandsgranskningsrad efter ämnesraden.

Detta är värdefull skärmyta, och du bör göra ditt bästa för att maximera det utrymmet. Hur kan du göra det?

Det finns i princip två sätt. För det första kan du helt enkelt göra den första meningen i ditt e-postmeddelande catchy.

Det andra alternativet är att inkludera en dold text i förväg. Denna förhandsvisningstext visas i förhandsvisningsfönstret i dessa program, men visas inte i e-postmeddelandet.

Denna strategi kan förbättra öppningsfrekvensen för ditt e-postmeddelande, vilket gör att fler prenumeranter stannar kvar på lång sikt – och gör dem mer benägna att köpa.

Slutsats

Om du vill börja generera bra resultat med din e-postlista måste du anstränga dig för att bygga upp en bra lista.

För att göra det ska du utforska nya och kreativa sätt att öka antalet prenumeranter. Vad skulle du vilja få i utbyte mot din e-postadress? Vad skulle vara lockande för dig?

Du kan använda ditt eget omdöme som vägledning när du skapar en strategi för e-posttillväxt.

Se till att använda grundläggande principer för webbdesign också. Förbättra klickfrekvensen med kontraster, bättre texter och konstant testning.

Det finns ingen patentlösning för en e-postlista som får tusentals prenumeranter, men du kan arbeta för att skapa en mycket framgångsrik lista genom att implementera några viktiga tekniker.

Vilka strategier kommer du att använda för att öka din e-postlista?

Om författaren: Sherice Jacob skapar vackra, högkonverterande landningssidor, förutom att designa bloggar och skriva övertygande innehåll. Läs mer på iElectrify.