Încercați să stimulați traficul de înaltă calitate către magazinul dvs. online?

În timp ce optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este un instrument de marketing valoros și esențial, poate dura luni, dacă nu mai mult, pentru ca site-ul dvs. să câștige trafic. Social media este, de asemenea, grozavă, dar necesită timp și un efort semnificativ pentru a construi un urmăritor.

Dacă doriți trafic relevant în volume mai mari și îl doriți acum, există o cale clară pe care trebuie să o urmați: marketingul pentru motoarele de căutare (SEM). În schimbul plății unei taxe mici pentru fiecare click pe anunțul dvs., vă veți impulsiona imediat site-ul dvs. în topul rezultatelor de căutare ale clienților.

Platforma SEM cea mai frecvent utilizată este Google Ads, pe care ne vom concentra în acest articol, dar puteți face publicitate și pe Bing, Yahoo, DuckDuckGo și multe alte servicii.

Cele patru beneficii ale Google Ads

După ce implementați marketingul în motoarele de căutare, vă puteți aștepta la:

1. Mai mult trafic pe site

După ce lansați un anunț, veți începe să vedeți trafic pe site-ul dvs. aproape instantaneu, pe măsură ce oamenii încep să vă caute cuvintele cheie. Cantitatea de trafic pe care o generează anunțurile dvs. depinde de bugetul dvs., dar dacă nu vedeți deja rezultate SEO puternice, veți vedea o creștere vizibilă a traficului. Cei mai mulți oameni nu defilează dincolo de prima pagină a rezultatelor căutării pe Google, iar SEM vă oferă o prezență imediată în partea de sus a rezultatelor căutării.

2. Atrageți lead-uri calificate

Anunțurile dvs. vor apărea atunci când potențialii clienți caută un termen sau o frază pe care ați selectat-o, numită „cuvânt cheie”. Dacă alegeți cuvintele cheie potrivite, cei care fac clic pe anunțurile dvs. vor căuta ceea ce vindeți. Aceștia sunt lead-uri „calde” – oameni predispuși să acționeze în urma ofertelor dumneavoastră.

3. Faceți oferte specifice

Dacă cineva vă vede anunțul, știți că este în căutarea unei soluții la o problemă. Și pentru că puteți fi foarte specific cu anunțurile Google, le puteți personaliza pentru a prezenta produse, vânzări și reduceri pe baza cuvântului cheie exact pe care îl caută cineva.

Dacă vindeți hardware, puteți anunța unelte la prețuri și reduceri specifice, cu termene limită sensibile la timp. Sau dacă dețineți o brutărie, puteți anunța o reducere de 30% la fursecuri pentru persoanele care caută cuvântul cheie „fursecuri cu fulgi de ciocolată.”

4. Vedeți rezultate imediate

Din cauza timpului necesar pentru a vedea rezultatele, SEO nu este potrivit pentru a răspunde rapid la evenimentele curente. Fie că este vorba de un meci sportiv, o sărbătoare, o alegere, un concert sau altceva despre care vorbește toată lumea, publicitatea dvs. se poate agăța de această tendință cu Google Ads și poate obține vizibilitate imediată.

Cum să începi cu Google Ads

Să trecem în revistă câteva elemente de bază ale unei campanii de succes cu Google Ads.

Înainte de a începe

Când vă creați contul, Google vă cere să alegeți cuvinte cheie și să creați primul anunț înainte de a ști cu adevărat ce faceți. Cu alte cuvinte, te aruncă oarecum în apă înainte de a învăța să înoți.

O lansare de succes a Google Ads depinde, prin urmare, de faptul că trebuie să știți cât mai multe înainte de a vă crea efectiv un cont.

Iată câteva lucruri pe care trebuie să le știți mai întâi:

• Terminologie de bază.
• Cum să selectați cuvintele cheie.
• Formatul anunțului.
• Un buget inițial.
• Cum să vă scrieți primul anunț.

Să examinăm mai departe aceste lucruri.

Terminologie de bază

Campanie publicitară: Mai multe grupuri de anunțuri Google centrate în jurul unei categorii largi. Un magazin de îmbrăcăminte sportivă ar putea avea campanii separate pentru șosete, pantofi, tricouri și șepci.

Grup de anunțuri: În cadrul fiecărei campanii de anunțuri, există grupuri de anunțuri. În cadrul campaniei pentru pălării menționate mai sus, ar putea exista grupuri de anunțuri pentru pălării de baseball, pălării de baschet, pălării pentru bărbați, pălării pentru femei etc. Este foarte important să grupați grupurile de anunțuri în jurul unor teme comune, pentru că veți asocia anumite cuvinte cheie cu fiecare dintre ele.

Cuvintele cheie: Termenii sau frazele pe care oamenii le introduc într-un motor de căutare, pe care le puteți aplica fiecărui grup de anunțuri.

Cost per click (CPC): Bugetul dumneavoastră depinde de numărul de persoane care dau clic pe anunțurile dumneavoastră. Pentru fiecare clic, veți plăti o taxă în funcție de cuvântul cheie căutat. Costul pe clic poate varia de la mai puțin de 1 dolar până la 50 de dolari sau mai mult pentru cuvintele cheie cu valoare foarte mare și poate fluctua în timp, în funcție de o serie de factori, inclusiv de numărul de concurenți care licitează pentru ele. Dar puteți stabili suma maximă pe care sunteți dispus să o plătiți pe clic și o puteți modifica în orice moment.

Scurt de calitate: Un scor de calitate ridicat poate reduce costurile și crește traficul și se bazează în mare parte pe cât de bine se aliniază anunțurile dvs. cu pagina de destinație la care se leagă. Acesta este unul dintre motivele pentru care aproape niciodată nu doriți să legați anunțurile Google Ads de pagina dvs. de pornire. În schimb, creați un link direct către produsul pe care îl anunțați sau către o pagină de destinație cu mai multe informații legate de oferta dumneavoastră.

Există mult mai mulți termeni de învățat, dar aceștia sunt suficienți pentru a vă ajuta să începeți. Iată o listă de verificare în zece puncte de la Google care vă poate ajuta să aflați mai multe.

Cum să selectați cuvintele cheie

Începeți prin a selecta cuvintele cheie în jurul cărora doriți să vă construiți prima campanie. Acestea ar trebui să fie specifice și, de obicei, mai mult de un cuvânt, cu excepția cazului în care reprezintă numele afacerii dvs. În timp ce cuvintele cheie largi trimit mai mult trafic, cuvintele cheie mai specifice au mai multe șanse să ducă la vânzări.

Să presupunem că aveți o florărie și doriți să vă faceți reclamă pentru a servi nunți. Iată o listă de cuvinte cheie în ordinea calității:

• Cuvinte cheie slabe: flori
• Cuvinte cheie decente: flori de nuntă
• Cuvinte cheie mai bune: buchete de flori de nuntă
• Cuvinte cheie optime: buchete de flori de nuntă în

Acum, același magazin ar putea avea un alt grup de anunțuri de nuntă construit în jurul buchetelor de flori, altul în jurul petalelor de flori, altul pentru decorațiuni florale, altul pentru flori pentru luna de miere, și așa mai departe. Apoi, există Ziua Îndrăgostiților, Ziua Mamei, zile de naștere, ocazii romantice, tipuri și culori de flori, bugete… Dacă oamenii caută, puteți face reclamă pentru asta.

Formatul anunțului

Iată cum arată partea din spate a Google Ads atunci când creați un anunț:

Rețineți câmpurile disponibile:

Titlurile 1, 2 și 3 au toate o limită de 30 de caractere. Mesajul dvs. trebuie să fie succint. Observați cum apar titlurile în anunțul propriu-zis, prezentat în partea dreaptă a capturii de ecran.

Dedesubt, veți găsi un URL verde, care se potrivește cu „calea de afișare”, al cincilea câmp din stânga. Calea de afișare este URL-ul pe care clienții dvs. îl vor vedea, dar nu trebuie să fie același URL prin care aceștia fac clic. De fapt, nici măcar nu trebuie să fie un URL real. Este pur și simplu menit să ajute clienții să înțeleagă unde vor ajunge pe site-ul dvs. Vreți să fie simplu și ușor de înțeles și să aibă legătură cu cuvintele cheie principale. Fiecare spațiu are o limită de 15 caractere. Adevăratul URL de pe site-ul dvs. este câmpul de sus din stânga, „URL-ul final”.

Sub verde, vedeți textul negru, care include Descrierile 1 și 2, fiecare dintre acestea având limite de 90 de caractere.

Înainte de a vă crea contul Google Ads, alegeți câteva cuvinte cheie pentru un grup de anunțuri și scrieți textul pentru cel puțin un anunț.

Google vă va cere să creați acest anunț pe măsură ce vă configurați contul. Acum este un moment excelent pentru a redacta un anunț bine scris care să se încadreze în limitele de caractere de mai sus. Apoi, atunci când Google vi-l va cere în timpul procesului de configurare a contului, îl veți avea gata de plecare.

Un buget inițial

Vă va fi solicitat să stabiliți un buget zilnic pentru anunțuri. Puteți modifica acest lucru mai târziu, așa că, deocamdată, alegeți o sumă pe care v-o puteți permite în mod confortabil în timp ce învățați platforma. Cheltuielile dvs. zilnice reale pot fi ușor peste sau sub această sumă, dar media zilnică pe parcursul unei luni va respecta limita pe care ați stabilit-o.

După ce vă lansați campania, veți începe să observați tendințe și zone în care puteți face îmbunătățiri. Inteligența artificială a Google va oferi, de asemenea, rezultate mai bune în timp. Dacă intenționați să nu cheltuiți mai mult de 500 de dolari pe lună, ar trebui să vă spațiați bugetul. În loc să începeți cu un buget zilnic de 100 de dolari (bugetul dvs. va fi epuizat înainte de a putea face ajustări), luați în considerare un buget zilnic de aproximativ 15 dolari.

Cum să vă scrieți primul anunț Google

Creați anunțuri diferite pentru fiecare grup de anunțuri. Un anunț bun folosește unul dintre cuvintele cheie pe care le vizați în acel grup de anunțuri. În mod ideal, veți încadra acel cuvânt cheie în Titlul 1 sau Titlul 2 și undeva în una dintre descrieri.

În afară de asta, trebuie să faceți o ofertă sau o promisiune clară și specifică. La ce se va aștepta o persoană care va da click pe anunțul dvs. sau va suna la numărul dvs. de telefon?

Considerați exemplul magazinului nostru de articole sportive. În cadrul campaniei pentru pălării, un grup de anunțuri este pentru pălării de baseball. Observați cum titlul din anunț folosește cuvântul cheie „pălării de baseball” și specifică o reducere de 50% față de prețul de vânzare cu amănuntul?

Evitați să fiți drăguț sau creativ cu textul din anunțul dumneavoastră. Fiți clar și succint. Folosiți un limbaj simplu. Spațiul este limitat; doriți ca anunțul dvs. să apară și doriți ca oamenii să îl înțeleagă.

Dați-i timp

Testați mai multe anunțuri unele față de altele pentru fiecare grup de anunțuri. Monitorizați-le timp de câteva săptămâni și acordați atenție cuvintelor cheie și anunțurilor care au cele mai bune rezultate. Învățați cât de mult puteți. În cele din urmă, pentru a înțelege mai bine impactul direct al anunțurilor dvs. asupra vânzărilor, veți dori să creați acțiuni de conversie, care să vă spună numărul exact de ori în care cineva face o achiziție, completează un formular, descarcă o broșură sau îndeplinește un alt obiectiv pe care l-ați stabilit pe baza anunțului dvs.

Considerați automatizarea

Anunțurile de căutare merită fiecare pic de efort. Dacă nu vă simțiți confortabil cu pașii de mai sus, dar doriți să începeți imediat, sau dacă pur și simplu doriți să economisiți timp, luați în considerare extensia Ads on Google. Aceasta automatizează selecția cuvintelor cheie pentru dvs., pe baza produselor și categoriilor dvs. și este o modalitate excelentă de a începe rapid!

Ajungeți imediat la clienți

Anunțurile Google sunt o modalitate excelentă de a ajunge în fața oamenilor potriviți cu mesajul potrivit chiar acum, astfel încât să puteți face mai multe vânzări și să vă dezvoltați afacerea.

.