Partenerii mei și cu mine la Race Capital am avut o discuție grozavă săptămâna trecută pe tema acțiunilor de consiliere pentru startup-uri. M-am gândit că ar fi util să o împărtășesc cu comunitatea. =)

Ce fac consilierii?

Un consilier oferă sfaturi, sprijin, introduceri, investiții și dovezi sociale pentru compania, produsul și creșterea dumneavoastră.

Cum ar trebui să îi compensez pe consilierii de startup?

Părți de consilier.

Consilierii nu sunt de obicei compensați pentru timpul pe care îl petrec, mai degrabă sunt plătiți pentru rezultate și pentru impactul pe care îl pot aduce companiei. Dacă el sau ea aduce o valoare semnificativă și crește rezultatul (venituri, clienți, parteneriate, angajări cheie, investiții) pentru companie, atunci sunteți cu % net înainte.

Ce sunt acțiunile consultative?

Acțiunile consultative sunt acțiuni ordinare normale.

Cât de mult capital propriu ar trebui să acordați unui consilier?

Dacă sunteți pe cale să aduceți primul consilier pentru compania dumneavoastră, cât de mult capital propriu ar trebui să acordați? Ori de câte ori tranzacționați capitaluri proprii pentru ceva, ar trebui să vă gândiți întotdeauna să renunțați la X% din capitaluri proprii și dacă această persoană ar aduce un rezultat de (100 – X)% pentru companie?

Carta a făcut un studiu interesant asupra companiilor care au strâns sub 2 milioane de dolari în 2019. Cele mai frecvente aranjamente sunt:

• Advisor Restricted stock agreements (RSAs): De la 0,2% până la 1% dintr-o companie.
• Opțiuni necalificate pe acțiuni (NSO) ale consilierului: De la 0,1% până la 0,5% dintr-o companie

Care sunt termenii tipici pentru acțiunile consultative?

Înainte de prima rundă de preț, acțiunile consultative ar trebui să fie RSA-uri. După prima rundă cu preț, compania primește un 409A și emite opțiuni începând de atunci. În ceea ce privește programele de dobândire, aceste opțiuni dobândesc, de obicei, lunar, pe o perioadă de 1-2 ani, fără cliff sau cu un cliff de până la 1 an.

Dacă cineva vă ajută compania să aibă succes, este corect să împărțiți succesul cu el. Întotdeauna se ajunge departe atunci când tratați bine oamenii.

Puteți citi, de asemenea, mai multe despre acest subiect pe:

• Tot ce ați vrut vreodată să știți despre consilieri de VentureHacks
• Ghidul pentru acțiunile consilierilor de Carta
• Founder / Advisor Standard Template (FAST) de Founder Institute

.