Ce ați face dacă ați putea să vă comercializați publicul țintă în timp ce acesta face cumpărături de la concurentul dumneavoastră? Dar în timp ce navighează prin magazinul dvs. offline sau online? Sau, chiar și în timp ce se pregătesc să vă folosească serviciul?

În timp ce acest lucru părea imposibil acum câteva decenii, acum este o realitate pentru proprietarii de afaceri.

Cu ajutorul marketingului geofencing, care este compatibil cu 92% dintre smartphone-urile din SUA, puteți ajunge la publicul dvs. în moduri noi, sporindu-vă profiturile la niveluri record. Acest lucru se datorează faptului că marketingul geofence face publicitate utilizatorilor în funcție de locația lor, pe care o puteți face la fel de specifică ca și 1000 de metri pătrați.

La WebFX, suntem specializați în marketingul geofencing cu serviciile noastre de geofencing concurent și adresabil, iar acest lucru se vede – am generat peste 1 miliard de dolari în venituri pentru clienții noștri. Dacă sunteți în căutarea unei companii de geofencing pentru a vă începe campania, fie pe Google Ads, Facebook sau Instagram, contactați-ne online astăzi!

Continuați să citiți mini-ghidul nostru util pentru a obține informații despre acest instrument de marketing puternic, care include tone de exemple de geofencing pentru a vă inspira.

Ce este marketingul prin geofencing?

Marketingul prin geofencing este un tip de marketing bazat pe localizare care vă permite să vă conectați cu utilizatorii de smartphone într-o zonă geografică desemnată, cum ar fi un magazin, prin intermediul aplicațiilor mobile sau al paginilor web mobile. Fiind o tehnologie bazată pe localizare, geofencing se bazează pe mai multe tehnologii, inclusiv Wi-Fi, GPS, identificarea prin radiofrecvență (RFID) și Bluetooth.

Cât costă geofencing?

O campanie de marketing geofencing poate costa câteva mii de dolari. În medie, cheltuielile de publicitate geofencing variază între 1000 și 30.000 de dolari pe lună, iar serviciile de gestionare a campaniei costă între 250 și 1500 de dolari pe lună. Platformele publicitare specifice pot percepe, de asemenea, o taxă, cum ar fi Snapchat, care percepe 5 dolari pentru targetarea a 20.000 de metri pătrați.

Cum funcționează marketingul geofencing?

În timp ce marketingul geofencing poate părea complicat la suprafață, este destul de simplu – mai ales atunci când aveți de partea organizației dvs. o companie de marketing geofencing cu zeci de ani de experiență.

Iată un rezumat rapid (pentru un exemplu mai aprofundat, continuați să citiți!):

• Compania dvs. creează un geofence într-o zonă desemnată și o campanie publicitară pentru acel geofence
• Un utilizator pășește în acel geofence și este adăugat la audiența dvs. publicitară
• Compania dvs. începe să livreze anunțuri către acel utilizator, fie prin notificări, anunțuri în aplicație sau anunțuri de căutare sau afișare

Iată un exemplu mai detaliat:

Să presupunem că sunteți un restaurant cu bucătărie rafinată care servește, de asemenea, ca loc de desfășurare a evenimentelor, cum ar fi petreceri ale companiei, nunți și reuniuni de familie. Cu toate acestea, aveți câțiva concurenți pe o rază de câteva străzi în jurul dvs. și doriți să ieșiți în față.

Cu ajutorul marketingului geofencing, puteți crea un gard virtual în jurul oricărei zone geografice pe care o doriți. Dacă orice persoană cu un smartphone pășește în interiorul perimetrului gardului dvs. – sau intră și iese din perimetrul dvs. – aceasta este adăugată la audiența dvs. și devine eligibilă pentru a primi anunțurile dvs. timp de până la 30 de zile.

Rețineți că puteți plasa gardul dvs. aproape oriunde. Puteți crea unul în jurul afacerii dvs., precum și în jurul locației concurentului dvs. Ați putea chiar să plasați un geofence la locația companiilor care vă trimit adesea clienți, cum ar fi un butic de rochii de mireasă sau o firmă de consultanță.

Serviciile noastre de publicitate geofencing, de exemplu, vă permit să vizați majoritatea locațiilor din SUA.

Anunțurile dvs. geofencing pot conține o promoție, cum ar fi o reducere la tarifele de rezervare sau o invitație la locația dvs. Dacă ați configurat un geofence în locația concurentului dumneavoastră, de exemplu, ați putea avea un anunț care să invite cuplurile la locația dumneavoastră pentru o degustare gratuită de mâncare.

Companii își pot livra anunțurile prin intermediul aplicațiilor mobile și al anunțurilor de căutare sau de afișare. În unele cazuri, geofencing va declanșa notificări în aplicații.

Cea mai bună parte a marketingului prin geofencing este că puteți alege când apar anunțurile dvs. Dacă aveți tendința de a vedea mai mult trafic pietonal în timpul după-amiezii în weekend, de exemplu, vă puteți seta anunțurile să apară în acel interval orar pe paginile mobile și în aplicațiile mobile pentru a obține cele mai bune rezultate și pentru a utiliza cât mai bine cheltuielile publicitare.

6 locații pe care le puteți viza cu geofencing marketing

Curios de posibilitățile geofencing marketing? Iată șase locuri pe care le puteți viza cu geofencing marketing:

1. Localizarea dumneavoastră
2. Localizările concurenților
3. Evenimentele sau târgurile comerciale
4. Gospodăriile casnice prin geofencing adresabil
5. Colegiile
6. Zilele și magazinele din apropiere

Puteți viza mai mult decât aceste șase locații, dar această listă vă poate ajuta să descoperiți idei sau locuri pe care afacerea dumneavoastră să le vizeze.

Beneficii ale marketingului geofence

Acum că am înțeles ce este marketingul geofence și cum funcționează, să analizăm trei beneficii ale marketingului geofence:

1. CREȘTEȚI LOIALITATEA cumpărătorilor

Crește de zece ori mai mult să câștigi un client nou decât să păstrezi un client existent. Acesta este motivul pentru care fidelizarea cumpărătorilor este atât de importantă pe piața actuală. Marketingul geofencing poate ajuta compania dvs. să facă acest lucru – și fără a oferi de fiecare dată promoții sau reduceri.

În schimb, utilizatorii vorbesc despre ceea ce a făcut compania dvs. mai bine decât concurența. De ce?

Ați partajat o promoție relevantă, fără spam. Apoi, ați urmat-o cu o experiență de client și un produs uimitor. Deci, de ce nu ar cumpăra din nou de la dvs. sau nu v-ar împărtăși numele dvs. cu familia și prietenii?

2. OPTIMIZAȚI DATELE ȘI ANALITICILE

O parte esențială a marketingului geofencing este analiza. Acesta funcționează pe bază de date, care oferă echipei dvs. de marketing sau furnizorului de marketing informații acționabile pentru următoarea campanie. Geofencing oferă, de asemenea, echipei dvs. aceste date în timp real.

Câțiva factori pe care îi puteți măsura includ:

• Impresii sau vizualizări ale reclamei
• Vizite în zona de conversie

Un alt beneficiu al marketingului prin geofencing este că vă puteți modifica campaniile în mișcare. Dacă observați că utilizatorii nu răspund la promoțiile dvs., de exemplu, puteți investiga ce anume nu funcționează în campania dvs. Poate că vizați zona sau intervalul de timp greșit, de exemplu.

3. AMELIORAREA IMPLICĂRII UTILIZATORILOR

Pe baza datelor colectate, vă puteți îmbunătăți campaniile și crește ratele de implicare a utilizatorilor. Pe scurt, vă rafinați audiența pentru a obține rezultate mai bune. De asemenea, descoperiți ce apeluri la acțiune (CTA) și ce text publicitar funcționează cel mai bine pe piața dvs. țintă.

În loc să anunțați o mostră gratuită de mâncare pentru persoanele care solicită o ofertă pentru o rezervare de grup, de exemplu, puteți oferi un voucher de masă de 50 de dolari. Apoi, veți analiza rata de răspuns, precum și lead-urile generate de cele două anunțuri de geofencing.

Cu noile date, vă puteți rafina și mai mult anunțurile pentru a stimula implicarea publicului dvs. țintă.

Strategii pentru marketingul prin geofencing

Cum puteți aduce beneficiile marketingului prin geofencing în afacerea dumneavoastră?

Prin păstrarea în minte a acestor cinci strategii pentru soluții de geofencing:

1. FACEȚI GEOFENCERUL Dvs. DE DIMENSIUNE CORECTĂ

Companii se entuziasmează în legătură cu geofencing – și, în unele cazuri, prea entuziasmate. Acest lucru poate duce la geofențe supradimensionate, care nu vor conduce la rezultate. Dacă aveți un concurent care se află la 30 de minute de mers cu mașina de magazinul dvs., de exemplu, este puțin probabil ca consumatorii să facă o călătorie la magazinul dvs. în aceeași zi.

De aceea doriți să creați perimetre mici, compacte. Regula generală a publicității geofencing este ca zona vizată, sau zona împrejmuită, să fie la doar patru-cinci minute de mers pe jos de magazinul dvs. În unele cazuri, puteți mări această distanță la patru-cinci minute de mers cu mașina.

Amintiți-vă că doriți să faceți să fie convenabil pentru utilizatori să vă viziteze.

În unele cazuri, este posibil ca firma dvs. să nu trebuiască să își facă griji cu privire la zonele de conversie. De exemplu, un magazin de comerț electronic poate participa și viza o expoziție comercială cu ajutorul marketingului geofencing. Cu toate acestea, obiectivul acelei companii este de a încuraja utilizatorii să le viziteze site-ul web, față de o locație fizică.

2. INVESTIGAȚI PUBLICUL VĂU ȚINTĂ

Publicul dvs. țintă este esențial pentru marketingul geofencing. Dacă înțelegeți cine este publicul dvs., precum și ce își dorește, puteți crea o zonă țintă care va conduce la rezultate. În plus, puteți dezvolta anunțuri care îi vor atrage pe cumpărători și îi vor încuraja să cumpere.

Dacă nu sunteți sigur cine formează publicul dvs. țintă – sau dacă vă revizuiți publicul țintă – uitați-vă la datele pe care le aveți deja disponibile. Dacă sunteți activ pe rețelele de socializare, de exemplu, interacționați cu clienții dumneavoastră și vedeți ce spun despre afacerea, serviciile sau produsele dumneavoastră.

3. FACEȚI ANUNȚUL DUMNEAVOASTRĂ ACȚIONABIL

Ce este mai acționabil – „Cumpărați un fel de mâncare și primiți unul gratuit, doar astăzi!” sau „Intrați pentru cina noastră specială!” Sigur, invitați utilizatorii cu fiecare dintre ele, dar sunteți mult mai specific și mai la obiect în primul apel la acțiune (CTA).

De asemenea, merită menționat faptul că ar trebui să dezvoltați anunțuri care nu sunt spam sau autoservire. Dacă promovați un produs nou, de exemplu, invitați utilizatorii să îl încerce, în loc să le spuneți să îl cumpere. Cu această abordare, îi ghidați pe aceștia prin pâlnia de cumpărare într-un mod natural.

4. REVIZUIȚI DATELE ÎN MOD RUTIER

Optimizați succesul campaniei dvs. de marketing geofencing, precum și al celorlalte eforturi de marketing digital, prin revizuirea datelor dvs. în mod obișnuit. În caz contrar, nu veți ști cum se descurcă campania dumneavoastră.

Dacă analiza este un teritoriu neexplorat pentru dumneavoastră, puteți oricând să vă asociați cu o companie de marketing geofencing.

Cu ajutorul unei tehnologii precum MarketingCloudFX, puteți, de asemenea, să vă analizați ROI-ul din geofencing. Dacă un utilizator vă vizitează site-ul web după ce a primit un anunț, dar sună mai târziu pentru a-și plasa comanda, de exemplu, puteți vedea acest lucru în MarketingCloudFX.

5. UTILIZAȚI TOATE TEHNICILE DE TARGETING

În marketingul prin geofencing, puteți utiliza mai multe tehnici de marketing extern, inclusiv:

• Targetarea contextuală: O opțiune de targetare care afișează o reclamă relevantă pentru conținutul de pe pagină, cum ar fi o reclamă lângă un articol de știri despre restaurantele locale.
• Targetarea conținutului: Un instrument de targetare care vizează cuvintele cheie utilizate în căutări, precum și intenția acelor cuvinte cheie. Dacă aveți conținut pentru cuvântul cheie „restaurante cu săli de mese private”, vă veți asigura că în conținut se discută despre sala de mese privată și despre opțiuni.
• Retargeting: O strategie de targetare pentru marketing care arată o reclamă utilizatorilor care au vizualizat un produs pe site-ul dumneavoastră, de exemplu după ce au vizitat magazinul dumneavoastră.
• Dayparting: O tehnică de targetare care vizează utilizatorii în anumite momente ale zilei, mai bine cunoscută sub numele de programare a anunțurilor. Dacă aveți un public țintă care este activ în timpul săptămânii, de exemplu, este posibil să vă desfășurați promoțiile doar de luni până vineri.

Ca multe instrumente de marketing digital, marketingul geofencing va sprijini și va completa strategia dvs. de marketing digital. Acesta va informa echipa dvs., de exemplu, cu privire la momentul în care publicul dvs. țintă este activ, precum și la modul în care să îi comercializați după o vizită în magazin.

Cine folosește geofencing marketing?

Companii de toate dimensiunile și specialitățile folosesc geofencing marketing. Deși este un instrument excelent pentru afacerile cu locații de cărămidă și mortar, este, de asemenea, excelent pentru organizațiile care operează online. Ca un exemplu rapid, Taco Bell și History Channel au folosit amândouă marketingul geofencing cu succes.

În continuare vom face o incursiune în profunzime în ambele, plus vom evidenția alte câteva exemple de publicitate geofencing!

5 exemple de marketing geofencing

Pregătiți pentru câteva exemple de marketing geofencing pentru a vă inspira campania? Iată cinci pentru început:

1. HOW NORTH FACE BOOSTED SALES

O companie de îmbrăcăminte în aer liber, North Face a descoperit că alertele legate de vreme prin geofencing ar putea impulsiona vânzările companiei lor. De fapt, vizitele în magazin au crescut cu aproape 80 la sută din partea cumpărătorilor care au primit anunțurile sale.

Chiar și mai bine, 65 la sută dintre acești clienți au cumpărat un produs.

2. CUM A FĂCUT BMW GEOFENCINGUL UN SERVICIU

Multe companii se concentrează pe geofencing ca instrument de marketing – și BMW a făcut-o și ea – dar ca punct de vânzare unic. Cum? Prin serviciile lor BMW Trackstar și BMW Trackstar Advance, care urmăresc poziția autovehiculului dvs. pentru a-i asigura securitatea.

Dacă autovehiculul dvs. se mișcă fără cheile mașinii, BMW vă notifică.

Pentru BMW, decizia de a introduce geofencing în planul său de marketing și de afaceri a funcționat. Serviciul nu numai că oferă un avantaj pentru consumatori, dar oferă și o sursă continuă de venituri pentru companie. BMW Trackstar și BMW Trackstar Advance au o taxă anuală de abonament.

3. CUM A AMPLIFICAT TACO BELL VÂNZĂRILE ANUALE

Taco Bell, un gigant fast-food pentru mâncăruri mexicane, și-a valorificat aplicația mobilă pentru publicitatea prin geofencing. Echipa de marketing de la Taco Bell a vrut să vizeze utilizatorii cu vârsta sub 30 de ani care au activat notificările push pentru aplicația Taco Bell.

Obiectivul? Ca utilizatorii să spună: „Yo quiero Taco Bell.”

Prin crearea unor geofențe bine definite în zonele din apropierea locațiilor Taco Bell, echipa a îmbunătățit profiturile anuale ale companiei cu șase procente. Pentru referință, compania a înregistrat recent vânzări anuale de 10 miliarde de dolari – asta înseamnă că această campanie a generat aproape 600 de milioane de dolari în profituri suplimentare.

4. CUM A CREȘIT HISTORY CHANNEL CONȘTIENTIZAREA MARCII

The History Channel, o rețea de televiziune pentru tot ceea ce înseamnă istorie, a îmbunătățit gradul de conștientizare a mărcii sale prin parteneriatul cu Foursquare, o aplicație mobilă pentru a găsi restaurante locale, divertisment, muzee și multe altele.

Dacă utilizatorii optau să facă check-in la o locație istorică, cum ar fi Casa Albă, ei vedeau informații suplimentare despre locație. În cazul Casei Albe, de exemplu, aceștia pot vedea o prezentare generală a datelor de construcție, precum și evenimente istorice notabile.

În timp ce companiile nu au făcut publice cifrele privind campania, cunoscătorii din industrie o consideră un succes.

5. CUM A CREȘTERE AMERICAN EAGLE A CREȘTERE CUMPĂRĂRILE ÎN MAGAZIN

American Eagle, o companie de îmbrăcăminte, a avut, de asemenea, succes cu marketingul geofencing. Aceasta s-a concentrat pe direcționarea către locațiile mall-urilor, care găzduiesc adesea magazinele American Eagle. Compania a dorit, de asemenea, să convingă clienții concurenților săi să aleagă American Eagle.

Creând reclame cu oferte speciale, precum și stimulente pentru probarea hainelor, compania și-a atins obiectivele. De fapt, vânzările sale în magazin au crescut de trei ori mai mult, generând noi venituri pentru afacere.

Vrei să înveți cum să începi o strategie de marketing geofencing?

Înscrie-te la newsletter-ul nostru și îți vom oferi sfaturi și trucuri pentru crearea unei strategii de marketing geofencing care să ofere rezultate reale! Sau, contactați-ne online pentru ajutor profesionist în dezvoltarea, lansarea și gestionarea campaniei dvs. de publicitate geofencing.