Dacă oferiți un produs sau un serviciu legat de sănătate sau fitness, marketingul către grupul demografic țintă prezintă câteva provocări unice. Vechea „regulă a celor șapte” se aplică în continuare – este nevoie de aproximativ șapte atingeri cu mesajul dvs. înainte ca un potențial client să acționeze – dar să vă dați seama cum și unde pot avea loc aceste șapte atingeri poate fi incredibil de frustrant. Ați putea cheltui mii de dolari pentru publicitate în campaniile de marketing în mass-media și în social media, doar pentru a descoperi că un procent infim din piața dvs. țintă a fost „atins” o dată sau de două ori. Cum puteți face ca mesajul dvs. să ajungă mai eficient la acești oameni, fără a risipi prețioșii dolari publicitari?

Există o modalitate mai bună: Prin marketingul de nișă țintit. Trebuie să înțelegeți că consumatorii conștienți de sănătate alcătuiesc o nișă – un segment mic al populației care răspunde la mesaje specifice. Mai degrabă decât să vă expediați mesajul către mii sau milioane de oameni care nu sunt atenți, trebuie să aflați unde își petrece timpul piața de nișă și care sunt canalele de marketing la care este mai probabil să fie conectați – apoi să vă direcționați mesajele în mod strategic în direcția lor. Procedând astfel, veți cheltui mai puțini dolari de marketing în timp ce veți vedea rate de conversie mult mai mari.

Ce îi face diferiți pe consumatorii conștienți de sănătate?

Să începem prin a explora acest grup demografic țintă în general. Ce îi face unici? Iată ce trebuie să știți despre consumatorul „tipic” conștient de sănătate:

• Sunt tineri (și din ce în ce mai tineri).Un studiu recent a arătat că grupul de vârstă actual cel mai preocupat de starea de bine este „Generația Z” – mulțimea sub 20 de ani. Oamenii de orice vârstă pot fi conștienți de sănătate, dar majoritatea publicului dvs. va fi din categoria 18-34 de ani.
• Ei sunt, în general, educați. Persoanele conștiente de sănătate s-au documentat și știu ce cred despre o sănătate bună.
• Ei sunt sceptici față de mesajele senzaționale.Pasionații de wellness au ignorat în mare parte publicitatea din mass-media pentru că nu au încredere în ea – motiv pentru care strategiile de marketing de masă adesea nu funcționează pentru produsele de wellness.
• Hobiceiurile lor se potrivesc cu valorile lor.Aveți mai multe șanse să îi găsiți în sălile de sport locale, în complexele sportive și în magazinele de produse naturiste decât la barul sportiv sau la meciul de baseball. (Sunt mai interesați să joace sporturi decât să se uite la ele)

Consiliere pentru a ajunge la populația demografică conștientă de sănătate

Înțelegând modul în care persoana exigentă, orientată spre bunăstare, este diferită de consumatorul mediu, care sunt câteva modalități prin care puteți comunica cu ea pentru a obține un efect maxim? Câteva sfaturi care vă pot fi de ajutor:

• Spuneți-le pe limba lor. Nu uitați că piața dvs. țintă este atât educată, cât și sceptică, așa că afirmațiile senzaționale de genul „pierdeți 60 de kilograme până luna viitoare” vă vor face să păreți un vânzător de ulei de șarpe. Fiți entuziast, dar autentic, încorporând termeni precum „wellness”, „energie”, „nutriție”, „gestionarea greutății” și altele asemenea. Susțineți-vă afirmațiile cu studii reale – ei vor verifica pentru a se asigura că sunt reale.
• Descoperiți unde își petrec timpul online. Ce canale de social media urmează piața dvs. țintă (de exemplu, Instagram, Facebook)? La ce influenceri acordă atenție? Ce site-uri web și bloguri parcurg pentru informații? Dedicați o parte din bugetul dvs. pentru a vă plasa mesajul pe aceste canale specifice, inclusiv postând invitați pe bloguri și buletine informative relevante.
• Descoperiți unde lucrează. Plasarea mesajelor strategice la centrul lor local de fitness prin intermediul ecranelor video, al birourilor de informare și al demonstrațiilor în persoană poate servi ca un punct de contact valoros.

Hockessin Athletic Club colaborează cu un număr divers de întreprinderi care caută să se conecteze cu persoanele preocupate de sănătate. Oferim publicitate tuturor întreprinderilor locale și naționale. Punctele noastre de vânzare includ televizoare în club, oportunități în persoană și plasarea de anunțuri și articole pentru invitați în revista noastră digitală care ajunge la mii de consumatori conștienți de sănătate pe lună. Sunați-ne pentru a afla mai multe.

Despre autor

Taylor Watkins este managerul de publicitate la Hockessin Athletic Club, căruia îi place să răspândească vestea despre comunitatea sa. Scopul său este de a crește gradul de conștientizare a marilor branduri și afaceri locale. Taylor face parte din echipa HAC de peste 9 ani, lucrând în domeniul vânzărilor de abonamente și publicitate. El are un MBA în marketing și management sportiv de la Universitatea din Delaware și este, de asemenea, antrenor personal certificat de NASM. Dacă nu este la HAC, probabil călătorește prin lume cu familia sa sau pur și simplu își petrece timpul!

.