Zilele în care se oferea un popup generic fiecărui vizitator, pe fiecare pagină, sunt de mult apuse. Marketerii de astăzi înțeleg că, cu cât o ofertă este mai personală, cu atât mai mare este conversia. Când agenția de marketing de performanță CPC Strategy a avut nevoie să preia controlul asupra campaniilor lor pentru a-și personaliza generarea de lead-uri, au apelat la OptinMonster.

Leanna Kelly, Content Specialist la CPC Strategy, a vorbit cu noi despre modul în care au reușit să crească în mod dramatic numărul de oferte targetate pe care le fac folosind OptinMonster.

Faceți cunoștință cu CPC Strategy

CPC Strategy este o agenție de marketing de performanță, specializată în creșterea veniturilor pentru branduri și comercianți cu amănuntul prin intermediul publicității Facebook, Amazon și AdWords.

Înainte de a folosi OptinMonster, CPC Strategy folosea un proces manual și greoi pentru generarea de lead-uri. Optin-urile durau ore întregi pentru a fi configurate și actualizate și trebuiau să fie personalizate de cineva care știa să folosească bine HTML/CSS. Aveau nevoie de mai multă flexibilitate pentru a crea și targeta singuri campaniile.

De asemenea, doreau acces direct la numărul de impresii și conversii pe care le primea fiecare campanie, astfel încât să poată lua decizii de afaceri în cunoștință de cauză cu privire la ceea ce funcționa și ceea ce nu funcționa. Fără un acces ușor la aceste informații, îmbunătățirea campaniilor folosind split testing era imposibilă.

Cum folosește CPC Strategy OptinMonster

Leanna știa că OptinMonster poate rezolva aceste probleme. Editorul nostru ușor de utilizat, de tip drag and drop, face simplu pentru oricine să construiască campanii foarte arătoase. Și, tabloul nostru de bord de analiză vă arată dintr-o privire cum funcționează campaniile dumneavoastră.

Leanna a spus,

Înainte de a folosi OptinMonster, colectam un număr de lead-uri similar cu cel pe care îl avem acum. Ofertele noastre actuale care folosesc OptinMonster ARĂTAU exact ca cele vechi, doar că le-am recreat folosind OptinMonster. Cu toate acestea, obiectivul nostru nu a fost neapărat să ne îmbunătățim ratele de conversie imediat. Am vrut să ne asigurăm că aceste cifre au rămas stabile în timpul migrării.

Leanna a reușit să recreeze cu succes în OptinMonster fiecare campanie pe care o foloseau și nu a văzut nicio schimbare în conversii ca rezultat.

Atunci, dacă CPC Strategy nu și-a crescut dramatic conversiile folosind OptinMonster, de ce îi prezentăm ca o poveste de succes? Ne-am gândit că ați putea pune această întrebare.

Aici, la OptinMonster, vrem să CÂȘTIGAȚI, și să câștigați mai des.

Câștigurile nu vin întotdeauna sub forma unei liste de email mai mari. Uneori, câștigul constă în CALITATEA crescută a unei liste construite folosind OptinMonster.

CPC Strategy a reușit să scaleze producția ofertelor lor de la 30 de campanii generice înainte de a folosi OptinMonster la 110 campanii personalizate după.

Au reușit să facă acest lucru pentru că nu mai au nevoie de un dezvoltator sau designer pentru a crea sau lansa noi oferte. Și, analizele noastre de conversie ușor de înțeles le oferă toate informațiile de care au nevoie pentru a lua decizii cu privire la ceea ce funcționează și ceea ce nu funcționează.

Campanii mai bine țintite au ca rezultat o listă de email mai bine segmentată. Potrivit MailChimp, campaniile de e-mail segmentate au depășit campaniile nesegmentate la fiecare metrică:

Aceasta înseamnă să obțineți rezultate mai bune de la abonații pe care îi aveți deja.

Să aruncăm o privire la câteva dintre campaniile țintite pe care CPC Strategy le-a creat folosind OptinMonster.

Blogul CPC Strategy are mai multe categorii de conținut. Aceste categorii includ articole despre vânzarea pe Amazon, Google, Social Media și eCommerce. Astfel de categorii îi ajută pe cititori să găsească rapid conținutul pe care îl caută. Ele oferă, de asemenea, o structură excelentă pentru a crea oferte specifice acelor categorii.

De exemplu, la articolele despre Amazon’s Enhanced Brand Content, CPC Strategy afișează această ofertă în partea de sus a articolului de pe blog. Cititorii care se abonează prin acest optin sunt adăugați la segmentul de interes EBC din lista de e-mail a CPC Strategy.

Optin-ul apare atunci când cititorul face clic pe banner sau pe buton folosind o caracteristică pe care o numim MonsterLink. MonsterLinks declanșează apariția unui optin cu un clic pe o imagine, un buton sau un simplu link de text.

Este logic că cineva care citește un articol despre Enhanced Brand Content de la Amazon ar putea fi dispus să își schimbe adresa de e-mail pentru un ghid pe aceeași temă. Cifrele sunt de acord: acest optin convertește 76% dintre vizitatorii care îl văd.

Au arătat, de asemenea, același optin vizitatorilor pe cale să părăsească site-ul web, folosind tehnologia noastră Exit-Intent. Exit-Intent detectează comportamentul vizitatorilor și declanșează un optin țintit în momentul exact în care un vizitator este pe cale să abandoneze site-ul dvs. web. Acest exit-intent lightbox a captat 3,12% dintre vizitatorii care abandonează site-ul.

CPC Strategy a făcut aceeași ofertă la sfârșitul articolului folosind un optin inline.

Acest optin a convertit 1,46% dintre cititorii care au ajuns la sfârșitul articolului.

După ce CPC Strategy a avut succes cu această strategie de a face aceeași ofertă țintită de mai multe ori pe pagină, a replicat-o pe tot site-ul. Fiecare categorie a primit un magnet de lead-uri personalizat, oferit cu un MonsterLink, inline optin și exit-intent optin.

CPC Strategy adaugă acum peste o mie de abonați la lista lor în fiecare lună, folosind 110 optin-uri unice și țintite.

Leanna a avut acest sfat pentru companiile care gestionează zeci de oferte în OptinMonster:

Cel mai mare sfat al meu ar fi pentru cei care folosesc OM pentru mai mult de 50 de oferte, sau pentru cele pe care trebuie să le schimbe frecvent – nu vă bazați pe memorie pentru a vă spune care sunt ofertele, mai ales dacă lucrați cu un CRM precum Marketo. Creați o convenție de denumire pentru ofertele dvs. care să reziste atât în CRM, cât și în e-mail (dacă este cazul), astfel încât să fie ușor de găsit exact ce oferte funcționează și care nu.

În lunile următoare, Leanna intenționează să lucreze la creșterea numărului real de conversii folosind split-testing. Suntem entuziasmați să vedem cum continuă să se îmbunătățească.

Rezultate

CPC Strategy a migrat la OptinMonster de la popup-uri HTML codificate dur fără nicio scădere a conversiilor. Ușurința cu care pot crea noi campanii a fost un mare câștig pentru ei.

• CPC Strategy și-a scalat ofertele de la doar 30 la peste 110 folosind OptinMonster.
• CPC Strategy a convertit 76% din vizitatorii vizați folosind MonsterLinks.
• CPC Strategy a recuperat 3,12% din vizitatorii care au abandonat.

Rezumat

OptinMonster vă oferă controlul de care aveți nevoie pentru a vă scala rapid eforturile de generare de lead-uri. Pe măsură ce faceți acest lucru, nu uitați să vă segmentați abonații cât mai curând posibil. O listă de e-mail segmentată va produce rezultate mai bune decât una plină de abonați generici.

Utilizând OptinMonster am reușit să extindem producția de oferte de la 30 de oferte generice la aproximativ 110 oferte personalizate. Acest lucru ne-a oferit o mai mare flexibilitate și control asupra ofertelor de pe site.
Leanna Kelly, CPC Strategy