Înainte de IPO-ul său la începutul anului 2017, Snapchat a raportat venituri anuale de 404 milioane de dolari (cifră din 2016). În 2015, câștigase 58 milioane de dolari. De unde au venit toți acești bani?

În această postare, vom explora strategia de monetizare a Snap, Inc. care include înțelegeri cu branduri, geofiltre la cerere și chiar vânzarea de hardware (Spectacles).

După această analiză, ar trebui să verificați și cum își monetizează Instagram, marele rival al lui Snap, utilizatorii.

Cum face Snapchat bani?

Iată 5 modalități pe care Snapchat le folosește pentru a face bani:

1. Între Snap Ads
2. Sponsored Lenses
3. Secțiunea „Discover”
4. Branded GeoFilters
5. Sports Partnerships

Să explorăm fiecare cale de venituri:

1) Anunțuri Snap

Principalul venit al Snap provine din publicitate.

Unul dintre cele mai proeminente moduri în care Snap face bani este prin afișarea de reclame de marcă între poveștile prietenilor tăi.

Se pare că tot mai mulți agenți de publicitate se alătură acestei platforme, deoarece am văzut recent un set foarte divers de reclame în contul meu.

În 2017, Snap a raportat că 60% din aceste tipuri de reclame sunt vizionate cu sunet. Licitația medie pentru o acțiune de „swipe-up” este de 1-3 dolari.

Atractivitatea acestor tipuri de reclame pentru marketeri este

1) Angajamentul ridicat, deoarece utilizatorii se uită mai activ la ecranele lor decât să spunem pe Facebook sau Instagram

2) Faptul că reclama captează 100% din ecran

Relaționat: Iată cum puteți face bani pe Snapchat.

2) Lentile sponsorizate

În urma achiziției Looksery, Snapchat a adăugat aceste filtre amuzante de realitate augmentată pentru a vă face fața să arate mai cool. Snapchat percepe o taxă fixă pe zi și oferă, de asemenea, filtre la cerere care pornesc de la 5 dolari, în funcție de durată și de mărimea audienței.

Vă amintiți lentilele Taco Bell? A fost cea mai vizualizată/utilizată reclamă din istoria Snapchat. Taco Bell a cheltuit aproximativ 750.000 de dolari și a obținut 224M de impresii pe lentilele lor. O afacere destul de bună.

Gatorade a făcut o afacere similară cu un filtru de față și a obținut un refresh de 165M de vizualizări.

Lentilele de marcă pot juca, de asemenea, un sunet pentru a crește implicarea.

Acum oricine își poate crea și cumpăra propriile lentile și filtre personalizate direct din aplicație.

3) Secțiunea „Descoperă”

Nu obișnuiam să intru deloc pe secțiunea Descoperă, dar acum că cea mai recentă actualizare Snapchat a unit poveștile prietenilor mei și Descoperă într-un singur ecran, este greu să o ratezi.

Snapchat a creat secțiunea Discover la sfârșitul anului 2015, la trei ani de la lansarea sa inițială. Secțiunea de descoperire permite editorilor să posteze pe Snapchat pentru a atrage telespectatorii să le consume conținutul. Această formă interactivă de livrare de conținut a atras mulți furnizori importanți de conținut, cum ar fi Buzzfeed, DailyMail, Esquire și MTV.

Deși compania generează o parte din veniturile sale din secțiunea Discover, cifrele exacte ale veniturilor nu au fost publicate. Digiday a raportat un cost pe vizualizare de 0,15 dolari CPV pentru reclamele Discover. (Această cifră o face o investiție alternativă bună în comparație cu SEO)

Secțiunea Descoperă este acum un loc excelent pentru agenții de publicitate, deoarece utilizatorii se pot acum abona la diferite mărci și pot fi notificați atunci când acele mărci publică conținut nou. Este, de asemenea, un loc grozav pentru contul personal de Snapchat pentru a fi „descoperit” de noi fani, dacă vă faceți poveștile publice. (Legat de acest subiect: Iată cum să vă creșteți contul snap)

4) Geofiltrele de marcă

Geofiltrele sunt filtre care sunt cuprinse într-o anumită locație geografică. Geofiltrele de marcă pot fi accesate prin glisarea cu mâna stângă după ce ați făcut o fotografie sau ați înregistrat un snap.

Snapchat permite oricui să achiziționeze un geofilter la cerere direct de pe site-ul lor.

Puteți obține geofiltre plătite pentru o nuntă, o petrecere/eveniment, compania dvs. sau puteți produce geofiltre gratuite pentru comunitatea sau orașul dvs. (cum ar fi o etichetă „Los Angeles”).

Funcționalități suplimentare privind geofiltrele

O adăugire plăcută la geofiltre este acum capacitatea agenților de publicitate de a promova diferite acțiuni, cum ar fi vizitarea unui site web sau efectuarea unei achiziții.

De fapt, recentul Xmen: Apocalypse a cumpărat filtre instantanee X-Men în timpul premierei sale. X Men nu numai că a cumpărat filtre pe Snap, dar a activat, de asemenea, posibilitatea ca utilizatorii să facă swipe dreapta pentru a cumpăra bilete la filmul de ficțiune.

The Hunger Games (Jocurile foamei) a urmat, de asemenea, exemplul X-men și a avut un mare succes cu acest tip de filtre.

Snapchat vede geofiltrele sale acționabile ca pe o platformă inteligentă pentru ecommerce care îi poate ajuta să genereze venituri suplimentare.

5) Parteneriate sportive

Recent, Snapchat a încheiat parteneriate cu diverse organizații sportive, cum ar fi NFL, MLB etc.

Ideea din spatele acestora este de a promova participarea la evenimente din partea milenialilor și a celor mai tineri. Putem vedea cum aceste povești sunt atractive și pentru Adidas și Nike, deoarece își pot face reclamă pentru produsele lor în fața fanilor sportului.

Potrivit AdAge.com, o Live Story pe Snapchat poate ajunge la 400.000 – 500.000 de dolari pentru o expunere completă la baza de utilizatori a companiei.

6) Vânzarea ochelarilor (în pierdere)

O altă metodă de monetizare a Snap a fost vânzarea de ochelari exagerat de bine vânduți utilizatorilor lor.

Acești ochelari denumiți „spectacles” au fost introduși pentru prima dată în noiembrie 2016. Livrați prin intermediul unui drăguț aparat distribuitor de culoare galbenă care avea doar o cantitate limitată, ochelarii Spectacles, în valoare de 130 de dolari, au părut a fi un succes în primele săptămâni.

Cu toate acestea, imediat ce hype-ul timpuriu a dispărut, Snap s-a trezit cu ochelari nevânduți în valoare de peste 40 de milioane de dolari.

Care sunt alte metode pe care Snapchat le poate folosi pentru a face bani?

Snapchat poate permite companiilor să se conecteze și să converseze direct cu clienții în mod similar cu ceea ce utilizatorii sunt obișnuiți să facă atunci când trimit mesaje către mărci prin intermediul paginilor lor de Facebook. Aceștia ar putea vinde informații despre clienți acestor întreprinderi și, astfel, le-ar putea atrage să își mărească cheltuielile pentru reclame. În acest fel, Snapchat poate deveni o altă cale simplificată pentru serviciul clienți, precum Whatsapp. (Deși natura lor efemeră s-ar putea să nu fie cea mai potrivită atunci când oferă asistență).

Pierde Snapchat bani?

Da, foarte mulți.

De fapt, compania a pierdut 353 de milioane de dolari în al doilea trimestru din 2018, în ciuda faptului că a avut venituri de 262 de milioane de dolari (oh snap!).

În calitate de analist, nu-mi plac în mod deosebit acțiunile SNAP din cauza căii sale de creștere viitoare neclare.

Câți bani face Snapchat?

Snapchat a câștigat 1,16 miliarde de dolari în 2018. Cu 186M DAU (daily active users), a făcut în jur de 6 dolari pe utilizator.

Snapchat’s Revenue Projection for 2020

Pentru 2019, este probabil că vor face 1,5B$ (FY20).

Care este evaluarea Snapchat (Snap)?

La data de 10 ianuarie 2020, la 17,39 dolari pe acțiune, Snapchat a avut o evaluare de 24 de miliarde de dolari, ceea ce este cu 23% mai puțin decât maximul său din toate timpurile de 31,4 miliarde de dolari sau 28 de dolari pe acțiune. Se pare că imaginile nu sunt singurul lucru care dispare la Snapchat. Pe 8 noiembrie 2018, acțiunile au închis la 7,02 dolari. (ouch)

În 2019, compania are 2700 de angajați cu normă întreagă.

Dacă doriți o analiză mult mai aprofundată a $SNAP, vă sugerez să căutați pe SeekingAlpha.

Cât au câștigat fondatorii Snapchat din IPO?

Evan Spiegel (CEO al Snap) și Bobby Murphy (CTO) au câștigat aproximativ 272 milioane de dolari din IPO-ul Snap sau echivalentul vânzării a 16 milioane de acțiuni.

Câți oameni folosesc Snapchat?

Utilizatorii activi lunar (MAU) este de 310M. Utilizatorii activi zilnici (DAU) este de 200M, oamenii petrecând peste 30 de minute pe zi pe Snapchat. (Vrei să devii un influencer pe Snapchat?)

Pentru comparație, DAU combinat al Instagram Stories și Whatsapp Stories este de 300M, mai mult decât dublu față de cel al Snapchat. Îmi pare rău, Evan Spiegel.

Vrei să faci bani pe Snapchat?

Există mai multe modalități de a monetiza un cont Snapchat. Nici măcar nu ai nevoie de mii de urmăritori pentru a începe să faci bani.

Iată o mână de modalități de a obține niște venituri dacă aveți doar o mână de urmăritori (în mare parte doar prieteni apropiați):

1. Faceți publicitate propriului dvs. produs sau brand pentru prietenii dvs.
   Amintiți-vă că acum puteți adăuga link-uri (afiliate) la capodoperele dvs. Snap
2. Folosiți snapchat ca o modalitate de a vă conecta mai personal cu adepții dvs.
   Dacă sunteți un mic proprietar de afaceri (cum ar fi un antrenor de fitness), puteți posta rutina dvs. zilnică și puteți invita în mod regulat oamenii să interacționeze cu povestea dvs. snap. În acest fel, puteți să vă consolidați încrederea față de ei.
3. Dacă aveți mii de urmăritori snap, ca mine (@youngslacker), puteți face următoarele:

• Vindeți shoutouts

• Să vă asociați cu branduri și să faceți oferte de brand
• Vindeți propriile produse sau faceți marketing afiliat

Să urmați ghidul meu pentru a obține mai mulți urmăritori Snapchat și să îi monetizați.

Concluzie

Sper că această postare a clarificat modul în care Snapchat face bani.

În concluzie: Snapchat face bani prin colaborarea cu parteneriatul cu agenții de publicitate și marile branduri și prin vânzarea de reclame intruzive.

Deși performanța acțiunilor Snap este destul de deplorabilă, compania aproape că a atins 1 miliard de dolari în venituri în 2017. Încă nu este suficient pentru a-și impresiona investitorii.

Snapchat MAU’s și DAU’s au suferit din cauza Instagram Stories.

Dacă Snap vrea să rămână pe linia de plutire pentru mai mult timp și să nu devină următorul Twitter (sau chiar mai rău, Vine, RIP), trebuie să găsească o modalitate de a crește numărul de utilizatori și, de asemenea, să facă mai mulți bani. Un instrument de publicitate comparabil cu Facebook Ads trebuie să fie dezvoltat dacă vor ca mai mulți agenți de publicitate să se alăture platformei.

Acum că știți detaliile din spatele modelului de afaceri Snapchat, aflați cum face Facebook 99% din banii săi.

Iată și alte postări care vă vor plăcea:

• Modelul de venit al lui Watsapp
• Modelul de venit al lui Discord
• Cum face Instagram bani?

.